水果店营销活动的方案

『壹』 水果店营销活动有什么设计思路

1.首先看你水果的品质如何。比如你的是美国的鲜橙，在这个地方竞争人少版，这样你就需要打开

市场权的策略。比如，进行零风险承诺，不好吃免费退货等。然后进行客户名单的收集，以问卷调

查的形式，写一份问卷，送多少水果，再然后进行锁定销售。

2.如果你只是很一般的水果，你就得考虑运用其他的方法了。比如：捆绑式销售，一斤苹果卖1

元，假如你卖两斤的话，只需要付1.9元，类似的，努力扩大利润。

3.太多太多了，一时很难说完。

这样你从下面这三个地方考虑你的策略：

3.1扩大购买人数（客户人数）

3.2扩大购买金额

3.3扩大购买次数（重复购买率）

『贰』 水果店开业搞什么活动

下面介绍一些水果店常用的开业活动方案，可供参考。

活动方案一 店内抽奖

开业时间：月1日

活动形式：

1、5月1日—5月3日，店内所有水果8.5折优惠（活动产品除外），芒果、榴莲、凤梨、西瓜四种热销水果半价；

2、开业活动前注册会员，积分翻倍；开业当天注册会员，获赠80积分；

3、开业当天，到店即可领取公仔一个；

4、开业当天，购物满120元，即可参与现场抽奖，满240元有2次抽奖机会，以此类推。

抽奖奖品：

（1） 特等奖 ：iphone手机一部

（2） 一等奖 ：500元购物券

（3） 二等奖 ：进口红酒一瓶

（4） 三等奖 ：80元购物券

（5） 幸运奖 ： 精美礼品

参与方式：

开业前转发水果店开业文章到朋友圈，开业当天出示给工作人员，即可参与活动。

优势：活动形式多，吸引的客群量大，人气高。抽奖环节是其最大亮点，奖品受人欢迎、珍贵，是引流大招。这类方案适合资金充足的新手，投入相对高一点，容易打造氛围。

活动方案二 1.6.2 朋友圈分享

开业时间：5月1日

活动形式：

1、开业全场8.8折（活动产品除外）。

2、到店送加多宝2罐。

3、凤梨（中、大个），开业价9.9元/个；

榴莲超低价，到店揭晓；

水仙芒，开业价6.99元/斤；

红心火龙果，开业价8.8元/斤；

哈密瓜，开业价：4.99元/斤；

红富士苹果，15元/4斤。

活动时间：5月1日—5月3日

参与方式：开业当天，将门店开业活动图片分享到朋友圈，通过验证后，即可享受活动福利。

优势：特价水果是大招，将市面上新鲜、高品质、好吃的水果以低价推出；另外利用人猎奇的心理，保密榴莲的价格，吸引眼球，赢得人流。这种方案适合小本经营的新店，对自家产品有一定把握的老板。

活动方案三 微信朋友圈集赞

开业时间：3月17日

活动形式：

1、凡是进店购物就送精美玻璃杯一个

2、加老板微信，免费送价值15元水果拼盘

3、进店购物前80名，送神秘礼物一份

4、购物满200元送精美茶具一套

活动时间：3月17日—3月19日

参与方式：分享门店开业活动照片到朋友圈，集齐10个赞，出示给店员，即可参与活动。

优势：活动礼品别具一格，既有精致的水果拼盘还有高端的茶具；通过设置门槛送礼的方式激励客户尽快进店消费，以获得更大收益，达到了推动开业活动人气的目标。方案三，适合低成本推广的门店，不同于方案二，这个更适合不熟悉水果市场行情的新手。

以上3个门店的方案各有所长，均是成本偏低、易于操作。大家可以根据3个方案，结合自身实际情况，整合出一套开业活动方案。

活动方案四 选品促销

反正大家都在用绝技：这特价，那也特价。据我所知，目前别的套路没有。

特价产品这个事情也不好做。大家都知道，这水果一日三价。搞不好开业都亏本卖了。所以这个事情一定让采购多去市场跑跑留意留意。

开业前三天左右，务必找采购确定开业做活动的活动产品，一般选款四到六款差不多了。根据自己的实力来，不建议搞太多产品，否则活动过去之后大涨价，那简直就是打自己的脸。

特价怎么做呢。比如这位好再送鲜果批发行，这位选手直接搞得价格我都心潮澎湃！

批发行标配的色系：黄色

批发行必备的杀手锏：榴莲特价！

放张图，你们随意感受下。榴莲都平进平出这个份上了。也是可以了。所以活动的选款主要是记住以下特点：

选品秘诀：爆款潜质，敏感商品。我觉得这两点就够了。

比如：榴莲9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、红富士1.99元/斤、凤梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/个、翠香猕猴桃39元/箱。等等等等。

爆款潜质：受众人群广的水果。

敏感商品：家喻户晓的水果。

特价门槛：必须分享活动的文章才能享受特价。

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『叁』 水果店开业怎么做促销活动

水果店开业活动方案应该怎么做才有人气，水果店做开业活动的流程是什么，水果店开业活动要怎样策划方案？

刚开的水果店开业活动没有人气，主要是因为没有顾客积累，开水果店都想在开业那一天能够人气火爆，前面可以做一些预热性的活动，扩大宣传，顾客进店之后的多套活动一起提升人气。

首先开业活动要想想自己的目的，仅仅是为了人气，达到别人知道这家新店开张是不够的，不管人气高或者不高，都要利用好这一波开业人气活动，积累起一波客户，为以后的运营做一点客户基础。

如果水果店有会员卡，那么开业活动就刺激顾客以会员卡充值为主，如果没有会员卡，就以顾客加上水果店的微好友为主。如果一家水果店开业不去锁客，也不去积累顾客，就是相当于花了一大笔钱，打了一次宣传而已，从长期来看，水果店是希望后续顾客能够持续消费，仅仅是做宣传，那么开业活动的投入是不值当的。

开水果店生意简单的来说就是不断做宣传，让顾客消费，然后继续做宣传，然后继续让顾客消费，就是这样不断的循环下去。

做宣传最重要是让顾客看到宣传，然后才能参与消费，做宣传的途径有地推，发朋友圈，店内海报。

所以开业活动的宣传有两个类型，一个是让人知道有开业活动，也叫开业活动预热，另外一个是让人知道开业活动的内容是什么，也叫开业活动宣传。

不管是哪种类型的活动，都可以用地推，发朋友圈，店内海报的形式去做宣传。

对于一家新开的水果店来说，地推就是最有效，见效最快的方式。在开业活动前，可以搞几天的试营业，试营业一个是可以跑跑整个店里面的流程，看看有没有问题，另外一个是可以配合预热活动，做一些宣传。开业时间尽量选择大家休息时间，比如节假日或者周末。

开业活动的设计思路是地推积累一批新顾客-->让新顾客做裂变-->裂变出的新顾客继续做裂变，裂变是效果最大的宣传。下面介绍一些上面活动类型的具体活动方案，仅供参考，选品只是样例，具体活动选品自己更换。

开业活动一：

开业三天，每天通过抽奖赠送100个哈密瓜，每天分为五个时间点，上午十点，十一点，下午两点，四点，六点，每个时间点通过抽奖免费赠送哈密瓜。

三天总共赠送出900个哈密瓜，所有参与抽奖的人必须加上微好友。用900个哈密瓜的成本大量吸粉。

开业活动二：

会员卡充值500元，另付20元可买山竹3斤。

会员卡充值800元，另付10元可买哈密瓜3个。

会员卡充值1000元，另付1元可买车厘子2斤。

充值就是为了给新客让利，主要还是为了锁住一批新客，为以后的运营做基础。

很多人会说，这么搞不亏死了吗？首先成本自己控制好，都可以算出来亏多少钱。另外，想做开业活动搞得好，又想赚钱，没有那么好的事情，不管是哪个实体店，活动越大，投入的成本都越大。

开业活动搞好了之后，通过吸粉，后面的就是微好友正常运营了，后面才是把前面成本赚回来的时候，开业是积蓄顾客而已。

我是【水果店早读课】，专注回答开水果店相关问题，持续分享开水果店经验，水果店同行经验交流。

『肆』 跪求好的水果店经营方案或建议，和水果促销方案！

这个问题不好回答，但是首先是你的选址问题，什么样的水果店！车站这些方还是小区这种！价格和果品的选择