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山寨营销案例

发布时间:2022-09-28 20:00:20

1. 山寨机的创新

在中国制造手机厂商普遍哀鸿遍野的情况下,山寨机的异军突起——与第一拨国产手机的崛起路径完全不同,也给我们打开一个草根创新的窗口:
1、以前国产手机是忽悠消费者,这次是真正尊重消费者。以前,国产手机的核心仍是以公司为主的生产研发模式,这一次,山寨机采取了以消费者为核心的生产研发模式。山寨机的目标客户群低收入的大众市场,他们对这部分消费者的理解颇为深刻,这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。比如,苹果的IPHONE被高仿后,功能强大,双滑,背面双卡。
2、快速反应。山寨手机多采用联发科平台解决方案,大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。有一个小的细分市场,有个小的创意,山寨机就会迅速反应,以小团队的模式来达到速战速决的效果,比如,看到一款如来佛手机,显然是做给佛教信徒的,传统的品牌厂商显然不屑此道,却给山寨机留下大的空挡。
3、口碑营销。低价格是山寨机的竞争力,但是,罗马不是一天建成的,山寨机的竞争力也不只靠低价格,他们很擅长口碑营销。山寨机独创“安利模式营销”,消费者购买一部山寨机可以获得“分享优惠卡”,将卡片介绍给他人来购买,可获得价格优惠,介绍者也可以获得一部分现金补偿。由于成本较低,如今的一些山寨厂商采取出问题直接换机的方式进行售后服务,部分缓解了山寨手机质量参差不齐的负面影响。
山寨机所引发的第二波国产手机浪潮,之所以跟第一拨浪潮有巨大区别,就在于此,第一拨更多采取的“推”力,第二拨却更多靠的是“拉”力。这种向消费者严重倾斜的模式更具持久的生命力。
4、跨界高手。山寨机也把跨界用到了极致,在产品创新上,借鉴了电脑业的DELL模式,比如,你可以把自己的名字做成手机品牌;在营销上,借鉴安利模式,等等。不要小看这种跨界能力,它也是一种有效的创新。
5、品牌传播上擅长搞病毒营销。山寨机靠的是口碑,所以要搞一搞病毒营销,比如,有一款万宝路烟盒形状的手机,就很病毒。山寨机的品牌命名也很搞笑,BMW、UFO、至尊宝、轰天炮、风水、我爱你。有一款手机叫Ai Li Xin。
6、不过,山寨机也有不小的硬伤,就是它是一种基于生存压力的产品创新,是一种初创公司的创新。而真正的大公司的创新,核心却是平台创新。按照杰弗里.摩尔的观点,真正的创新是要构建差异化的区隔。而单纯聚焦与产品创新的公司很难做到持续性创新,有一些山寨机正在寻求升级,关键是能否找到替代产品创新的平台创新模式——不一定非得跟诺基亚一样。对与诺基亚、摩托这种公司而言,放下身段,学习山寨机的这种创新思路与文化,也是深刻洞察本土的一种途径。

2. 山寨文化为什么那么火

“山寨”一词源于广东话。是一种由民间IT力量发起的产业现象。其主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步,快速模仿成名品牌,涉及手机、数码产品、游戏机等不同领域。这种文化的另一方面则是善打擦边球,经常行走在行业政策的边缘,引起争议。 “山寨厂”指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂,这些厂商大多没有正规品牌。 2008年,当山寨文化在手机领域摧城拔寨,在数码领域跃跃欲试,用各种各样无所不及的方式吸引着人们的眼球之时,已经没有多少人知道这股来势汹汹风光无限的民间势力曾经有过卑微低下甚至不值一提的惨淡出身。 2001年、2002年那段时间,如果内地人到深圳、广州去出差,就会发现一个很匪夷所思的现象:很多当地人拿的都是诸如“NOKLA”、“Samsang”这样的牌子手机,无论是正规商店还是街头小摊,摆得最多卖得最好的都是一些奇奇怪怪至少在内地闻所未闻的品牌手机。 这时的山寨文化还扎根于生产出这些奇怪品牌手机,遍布沿海的众多小型电子加工厂(或者说是小作坊)里面,没有人认为这些东西能成气候,更不会有人认为这些东西的背后存在一种更深层次的东西,将来会影响中国的IT行业。这一点和中国的武侠文化倒是 惊人的一致:成大器者往往是最不起眼的那个。 其实,跟山寨手机同时出现的还有山寨MP3,在华南地区一度涌现出300多个让国人看得眼花缭乱的MP3牌子.与山寨手机相比,这些山寨MP3更早走向全国,出现在大小电脑卖场的柜台上,与“创新”、“三星”这些名牌MP3摆在一起,形成一道颇有意思的风景线。 当然,山寨MP3最终还是没有如同手机这样成大气候。原因是多方面的,MP3本身的发展前景 不够明朗,很快就被音乐手机和其他数码产品所取代;山寨MP3的发展过于无序,这种无序反过来对MP3市场造成了重大伤害,这一点充分体现了山寨文化初期 发展的盲目性和非正统性;MP3市场容量不足以容纳如此多的品牌,最终陷入瘫痪——这一点跟手机市场正好相反。 山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能,并加以创新,最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物,将打破手机的束缚,而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面,它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火,这是学比赶超的来福枪,山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔,尤其是挣脱了牌照的束缚,握紧了低成本高回报的福祉之后,它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力,彻底颠覆了传统的行业潜规则,建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且,山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印,是当之无愧的中国式山寨。 山寨确实有它的优点 优点1 功能全面 经典案例:黄晓明首张专辑《It’s Ming》 从Rain到Ming,听起来就很押韵,但是押的可不仅仅是一个尾音。黄晓明瞅准了Rain在亚洲市场的超人气,凭的就是坏坏的笑容、健硕的胸肌和一身好舞功。唱片首发会上,掀开幕布,就看到黄晓明半裸上身,背对观众,左肩上还有刺青,粉丝当然惊呼性感,但是明眼人一看就知道黄晓明学着Rain也开始“卖肉”博话题了,封套、舞蹈、曲风、笑容、MV大玩韩版煽情……所有的一切,都让黄晓明的首张专辑最终成为功能强大的山寨专辑。 优点2 仿效拼贴 容易操作 经典案例:《十全九美》 李湘投资的电影《十全九美》成为奥运期间的票房黑马,也成为最典型的“山寨电影”。片中让人津津乐道的就是大量运用当下流行元素,谈不上对现实有什么讽喻意义,不过是博人会心一笑吧,比如推销按摩椅,让人联想起侯总的电视促销,还有汪涵饰演“德云社”的班头……所有的这一切都只有一个目的,挠你的胳肢窝,至于这笑的成分有多少是因为会心,有多少是因为被雷到的,那就见仁见智了。 优点3 制作成本低廉 经典案例:《红苹果乐园》 《红苹果乐园》是模仿台版《流星花园》,而台版又是翻自日版,也就是说内地的《红苹果乐园》就是二道贩子了,虽然从F4到了A5,但是偶像指数和精致程度却不能同日而语。比如晴跟杉菜一样,都是相貌普通、圆脸、善良、有个性,都是先被F4联合欺负,勇敢反击,但最后都建立了深厚的友情或爱情,令其他女生艳羡。这些都是小事,最要命的是,明摆能看出制作方在控制成本,A5虽然也是5个大帅哥,但是穿的衣服却透露着土味儿,有的观众甚至开始怀疑服装是上海里弄的淘货。 山寨也有相当雷的缺点 缺点1 易引公愤 经典案例:《网球王子》 当经典动漫从日本来到中国,而且还要改变形式,成为真人版电视剧,这就不仅仅是要符合国情的问题了,这个山寨版就注定要面对忠实粉丝的指责和排斥,哪怕其中有些意见也很无厘头,但是没办法,粉丝的情感就是大过天。 缺点2 全而不精 经典案例:越南版《还珠格格》 原来不仅仅中国内地有山寨,邻国越南也是有的。比如他们就有一部直接照搬内地《还珠格格》的剧集在当地收视率颇高,不过,这部越南版实在太粗糙了,剧情照搬那是显示我们原版故事吸引人,但是越南的朋友们,好歹也要找个好模样的人去演小燕子、紫薇啊,没想到,当网友看完视频后的感觉就是五雷轰顶,主演实在太难看了。 缺点3 版权问题 经典案例:印度版《哈利·波特》 印度最大的“山寨”——宝莱坞,连名字都那么“山寨”,生产了大量直接照搬好莱坞电影桥段的电影,诸如《风月俏佳人》、《国王与我》等等全部被“山寨”了,最近又搞出一个印度版《哈利·波特》,引起华纳公司不爽,发誓要告倒他们,虽然结果多半是不了了之。 雷死人不包退包换 三大经典山寨案例 这些酷似周杰伦、刘翔、周华健等等大牌明星的草根平民,摆起明星的架势,颇有原版的神韵,律师也说过他们都有自己独立的名字和形象,不算侵权。 NO.1 周杰伦:最多产的山寨劳模 某山寨MP4平面广告甲 山寨相似指数:★★☆☆☆ 发型是几个山寨版周董里较逼真的一个,加上斜眼看人、伸手秀东东的又跩又屌姿势,乍看去正是典型的周董范儿。 某山寨MP4平面广告乙 山寨相似指数:★★★★☆ 周董的特异之处,在于凭借那眯成一条缝小眼、向下的嘴角,这一版的山寨周董清秀地完成了该神韵的完美塑造。 某学校招生广告丙 山寨相似指数:★★☆☆☆ 那一眯眼的情深,微晃脑袋的一字一顿,这一刻周董灵魂附体。 NO.2 刘翔:最靠谱的山寨 四年前,雅典奥运会上刘翔一举成名,长春小伙子刘畅也因与其长相相似而被关注,在火车上被老板发现而接拍了第一条山寨广告,如今已成网络红人。 山寨相似指数:★★★★☆ 刘畅与刘翔的五官十分相似,眉毛浓黑、长脸。据刘畅自己说:“我在大二时最像刘翔,现在胖了,不过神情还挺像的。” NO.3 周华健:最得神髓的山寨 山寨周华健以代言人的姿态出现在某皮鞋包装盒上,仔细一看笑容和神态与原版相比还颇有相似之处。 山寨相似指数:★★★☆☆ 那一回首的温柔,山寨周华健的笑容与神态,准确无误地捕捉到了原版的神髓所在。

3. 网络营销的成功案例有哪些

4. 奔驰朋友圈山寨广告碰瓷篮球明星艾弗森,这种营销手段是否违规

相信很多人对奔驰这款车都很熟悉,毕竟是一个大牌子,在众多的消费者心中属于奢饰品,地位和价值也是颇高的。不过这一次奔驰广告碰瓷艾弗森,相信给它在众多的消费者心中的形象和价值也大打折扣。最重要的是,奔驰的这种营销手段也涉及了侵权,目前艾弗森已经委托了律师向奔驰发出了律师声明函。这一次奔驰也是偷鸡不成蚀把米了。

个人看法

作为一个知名的品牌,更应该对自己的企业形象重视,尤其是广告,这代表着一个企业的品味定位和形象。奔驰这种做法简直就是自居坟墓,自毁前程,这一种碰瓷的广告,在众人眼中就是 一种下流龌龊的行为,即便是一个小品牌公司估计都不会做这种这么没有品位的行为。

5. 网络营销的成功案例有哪些

1、步步为“赢”:位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬:一方面白手起家做贸易,既没有充裕的资金,也没有自己的工厂,基本靠转卖别人的产品,属于利润很低的中间商。另一方面,客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户,甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来,像我们这样的礼品公司太多了,市场竞争激烈,再像原来一样做,迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。

2、九鼎集团网络营销成功案例:开展网络营销,使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到,网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券",只有深入地推进网络营销系统的建设,才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年,我们打算首先做好两件事,一是与河海大学联手,新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站,以网络营销为中心,加快内部管理系统的紧密配套步伐,形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生,加强网络营销队伍的力量,提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台,实行产品信息管理,客户资料管理,促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成,将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变,通过网络高效快捷地将企业推向国际市场,使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信,网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。

6. 中国山寨品牌阿迪王,是如何借力做营销的

正版的阿迪王整个地球上只有七双,然而至今没有人找到一双,若能集齐七双阿迪王便能召唤神龙完成你的3个愿望,不知有多少人死在追寻着七双阿迪王的路上。
世界大战全都是因为七双阿迪王散落在地球上的消息被传开,希特勒想拥有所有的阿迪王,所以不惜征服世界去搜寻。
想有正版的阿迪王几乎是不可能了。不过在地球上倒有几家有那美克星授权的真正的阿迪王“神卖店”,那些店都是专供来到地球旅游的那美克星贵族来买的。
美国的次贷危机真正内幕就是因为布什用国库的钱买了一双“神卖店:中的阿迪王而导致的。
可想而知,神卖店里的兄弟是不可能有的,然而还有高仿、低仿,天啊,兄弟,又要告诉你个不行的消息,盖茨大叔至因为从世界首富滑落下来就是因为买了双低仿的阿迪王,高仿你也更别想了。
至于兄弟你在市面上见得那些阿迪王,纯属是假冒伪劣的,那些伪劣产品材料、价格甚至比不上低仿阿迪王的亿万分之一。
总之,兄弟你今生今世恐怕也不可能拥有真正的阿迪王了,不过别灰心,地球有60亿人啊,他们与你都是同样的。
好了,兄弟,写这么多才发现你没有一个悬赏分,你若不选我,你既对不起阿迪王,更对不起伟大艾抗米大神。
正统那美克星贵族---艾抗米大神之弟
艾抗密

7. 山寨现象的山寨经济

对新事务的包容程度是社会进步的一个体现,很欣慰地在CCTV《我的今日之最》和《新闻联播》看到了对“山寨”现象的中性解读。虽然不太认同“非主流”,但也及其不希望社会像看待“非主流”那样看待“山寨”现象如何沦落至时髦。网络对“非主流”有句解释很经典:原本有活力的事物一旦失去了其特定的历史创造力,不能与时俱进地发展自己的理念,也就逐渐沦落到一种时尚了。
“山寨”在中国早已有之,不仅仅局限于手机。那英刚刚出道时以“苏丙”的名字发行翻唱苏芮歌曲的专辑;苏-27国产化的产品叫歼-11;华为之于思科;还有我们的和谐铁路等等,若不离开手机,早期的国产机走的都是一种类似山寨的路线,只不过他们有一个共同的特点,成功地回避或者解决的法律的约束,发展地都还不错。“山寨”的形式早有,只不过在一个娱乐的年代,被人们幽默地加了个名字,似乎摇身一变成为一种文化,是文化就容易招致批评。
我觉得“山寨”更是一种经济现象,恰恰说明了竞争多元性的合理性。当某种技术壁垒随着时间以及技术普及被突破后,垄断便千疮百孔不攻自破,价格自然回归合理,这种合理催生了一个巨大的市场。大多数购买者其实知道山寨的东西不如正品东西质量可靠,价格优势极大提升了其性价比,吸引了受众,甚至不仅具有正品类似的外形,还有更多的附加功能,有时更会和时尚这些词汇联系起来,它的受众也并不局限于中低收入“草根”人群。但是,任何事物不会永远保持现状,“山寨”的两个极端是灭亡和发展。如果一味只追求利益,这个领域将来必定鱼龙混杂,演变成盗版、水货、翻新机等等卑劣手段,直至自取灭亡;在时下这样一个经济下滑的契机下,主流的大经济实体都承受着不小压力,山寨如果能保持不触及法律底线,适当的政策引导,突出其创新、学习、DIY的因素,将早期“来路不明”的资金投入到光明的领域,取自身之发展,谋自主之品牌,或许能洗净身上的污点,缔造一个成功的企业。
暴雪和EA创始之初,游戏还并不风行如今天,两位斯坦福和哈佛的毕业生也只是在为早期的操作系统和任天堂游戏机设计今天看来简单可笑的游戏,那时的苹果也不过只有50个员工,然而今天,10个斯坦福学生也不敢轻言缔造这样的IT传奇。今天,芬兰诺基亚占领着全球4成的个人通讯产品市场份额,它发布新产品好似服装发布会一样形成了一种特有的文化,价格自然也不菲,打破这样的垄断坚冰,常规的手段显然难以奏效。恰恰,“山寨”思路创造了一种合理合法的“学习”“临摹”的迂回突破的思路。
山寨产品
“消费者早就对各种形式的垄断深恶痛绝,可是又奈何不得。追捧山寨,就是一种无奈的反制。”价格垄断尤其是那些并非依靠技术创新形成的垄断,的确可恶。此前,针对正版光盘价格奇高,曾有种说法“正版有多黑,盗版就有多狂”。但话说回来,打破垄断、使消费者得到合理的价格,前提必须是合法竞争、维护他人正当权益。山寨产品普遍不搞研发,只模仿品牌产品的样式和功能,同时逃避监管,不缴纳增值税、销售税,从而赚取巨额利润。对于山寨产品没有固定的生产地和明确的生产厂家,仅靠灵活的分销手段和成本控制就能获取暴利的行为,有关部门是否有失察和失职之处?一个企业的发展,一个国家的进步,离不开技术进步和创新。山寨产品就像服用兴奋剂的运动员。只有态度明确、遏制得力才利于维护公平,促进科技创新和文明进步。
山寨现象 - 成为流行山寨为何会成为一种流行,央视《新闻联播》好像很少播放多少有点八卦的新闻。但是一期《新闻联播》用了一分五十九秒的时间专门用来探讨山寨现象,这是不是标志着山寨已然成为一种流行、一种潮流,甚至是一种“文化”?文化太多,就像什么人都可以自称或者是他称老师一样,连厕所里的色情涂鸦或者是痔疮广告,也可以冠个“厕所墙壁文化”,山寨弄个文化的顶戴花翎或者是七品朝珠提升提升品味,倒也不为过。一提到山寨,我就会想到解放之前的湘西,郁郁葱葱的青山,然后是站岗的汉子,身后是竹楼,有棱有角,很像是模仿紫禁城的样子,这就是山寨,冒牌的、仿造的、物美价廉的,或者是侵犯别人知识产权的,我们统统都给它塞进山寨里头去?
山寨这个词语,本身就是一种很有文化的创造。但是,山寨的地基其实还是一种经济现象。最开始山寨手机,超长待机、双卡双待、数百万像素摄像头,只要大几百银子就可以搞到手,标牌就是“Anycoll”,或者是“Nakia”,猛地一看,还以为是三星或者诺基亚;然后山寨明星就出来了,弄个代言人山寨版张柏芝视频聊天拿着麦克风,还以为是周杰伦,跨个栏,还以为是刘翔;但是仔细一看,却比真周杰伦要胖一圈,比真刘翔要瘦一圈,——但是找这样的山寨明星做广告,代言费比真明星至少要少三个零,却又是很巧妙地借明星上位。重庆一家公司还专门招聘了一大群美女,标准就是和明星长得要像,山寨版张柏芝、山寨版范冰冰、山寨版张靓颖、山寨版高圆圆就这样像是流水线上的标准产品一样,一批批生产出来,这些山寨版美女明星就专门陪客户视频聊天、网络游戏,还有网络KTV,月薪上万!
这样的事情就多了去了,李嘉欣500万的婚纱,888元的山寨版在礼服店里论斤卖;刘亦菲的山寨版礼服,万元至百万元的礼服,只需要3000多元;谷歌手机山寨版月内上市、吉林造山寨版乐山大佛、开心遭多个山寨版复制围抢用户。这个世界太时尚,人民币跟不上。当一次性纸杯、一次性纸巾、一次性餐具,甚至是一次性爱情(简称一夜情),这些一次性成了一种生活态度,那已经不是惯性,而是德性。在这样一种惯性和德性纠缠不清的纯消费情况下,琢磨下位,实惠上位,山寨能够在短短几个月的时间内就成为一种经济甚至是社会文化现象,这是没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。坐在咖啡店里喝一杯用纯擀面杖捣碎成的纯饮料,我们就会觉得自己很小资,恍惚间觉得自己也很上了点档次;戴着老花镜的瑞士老头儿拿着小改锥慢慢组装成的一块手表,我们从心里觉着那是真正的名表;谁要是拥有一辆纯手工制造的全球限量版名车,那一时间可能觉得连自己呼吸出的二氧化碳也是带贵族气质的。
遍布沿海的众多小型电子加工厂(或者说是小作坊)里面,没有人认为这些东西能成气候,更不会有人认为这些东西的背后存在一种更深层次的东西,将来会影响中国的IT行业。这一点和中国的武侠文化倒
是惊人的一致:成大器者往往是最不起眼的那个。
其实跟山寨手机同时出现的还有山寨MP3,在华南地区一度涌现出300多个让国人看得眼花缭乱的MP3牌子.与山寨手机相比,这些山寨MP3更早走向全国,出大小电脑卖场的柜台上,与“创新”、“三星”这些名牌MP3摆在一起,形成一道颇有意思的风景线。当然山寨MP3最终还是没有如同手机这样成大气候。原因是多方面的,MP3本身的发展前景不够明朗,很快就被音乐手机和其他数码产品所取代;山寨MP3的发展过于无序,这种无序反过来对MP3市场造成了重大伤害,这一点充分体现了山寨文化初期发展的盲目性和非正统性;MP3市场容量不足以容纳如此多的品牌,最终陷入瘫痪——这一点跟手机市场正好相反。山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能,并加以创新,最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物,将打破手机的束缚,而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面,它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火,这是学比赶超的来福枪,山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔,尤其是挣脱了牌照的束缚,握紧了低成本高回报的福祉之后,它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力,彻底颠覆了传统的行业潜规则,建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且,山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印,是当之无愧的中国式山寨。山寨现象 - 主要特性1、山寨确实有它的优点
优点1、功能全面
经典案例:黄晓明首张专辑《It’sMing》从Rain到Ming,听起来就很押韵,但是押的可不仅仅是一个尾音。黄晓明瞅准了Rain在亚洲市场的超人气,凭的就是坏坏的笑容、健硕的胸肌和一身好舞功。唱片首发会上,掀开幕布,就看到黄晓明半裸上身,背对观众,左肩上还有刺青,粉丝当然惊呼性感,但是明眼人一看就知道黄晓明学着Rain也开始“卖肉”博话题了,封套、舞蹈、曲风、笑容、MV大玩韩版煽情……所有的一切,都让黄晓明的首张专辑最终成为功能强大的山寨专辑。
优点2、仿效拼贴容易操作
经典案例:《十全九美》,李湘投资的电影《十全九美》成为奥运期间的票房黑马,
山寨现象
也成为最典型的“山寨电影”。片中让人津津乐道的就是大量运用当下流行元素,谈不上对现实有什么讽喻意义,不过是博人会心一笑吧,比如推销按摩椅,让人联想起侯总的电视促销,还有汪涵饰演“德云社”的班头……所有的这一切都只有一个目的,挠你的胳肢窝,至于这笑的成分有多少是因为会心,有多少是因为被雷到的,那就见仁见智了。
优点3、制作成本低廉
经典案例:《红苹果乐园》
《红苹果乐园》是模仿台版《流星花园》,而台版又是翻自日版,也就是说内地的《红苹果乐园》就是二道贩子了,虽然从F4到了A5,但是偶像指数和精致程度却不能同日而语。比如晴跟杉菜一样,都是相貌普通、圆脸、善良、有个性,都是先被F4联合欺负,勇敢反击,但最后都建立了深厚的友情或爱情,令其他女生艳羡。这些都是小事,最要命的是,明摆能看出制作方在控制成本,A5虽然也是5个大帅哥,但是穿的衣服却透露着土味儿,有的观众甚至开始怀疑服装是上海里弄的淘货。2、山寨也有相当雷的缺点
缺点1易引公愤
经典案例:《网球王子》
当经典动漫从日本来到中国,而且还要改变形式,成为真人版电视剧,
山寨手机低价抢占市场侵权现象严重
这就不仅仅是要符合国情的问题了,这个山寨版就注定要面对忠实粉丝的指责和排斥,哪怕其中有些意见也很无厘头,但是没办法,粉丝的情感就是大过天。
缺点2全而不精
经典案例:越南版《还珠格格》原来不仅仅中国内地有山寨,邻国越南也是有的。比如他们就有一部直接照搬内地《还珠格格》的剧集在当地收视率颇高,不过,这部越南版实在太粗糙了,剧情照搬那是显示我们原版故事吸引人,但是越南的朋友们,好歹也要找个好模样的人去演小燕子、紫薇啊,没想到,当网友看完视频后的感觉就是五雷轰顶,主演实在太难看了。
缺点3版权问题
经典案例:印度版《哈利·波特》印度最大的“山寨”——宝莱坞,连名字都那么“山寨”,生产了大量直接照搬好莱坞电影桥段的电影,诸如《风月俏佳人》 、《国王与我》等等全部被“山寨”了,又搞出一个印度版《哈利·波特》,引起华纳公司不爽,发誓要告倒他们,虽然结果多半是不了了之。
雷死人不包退包换,三大经典山寨案例,这些酷似周杰伦、刘翔、周华健等等大牌明星的草根平民,摆起明星的架势,颇有原版的神韵,律师也说过他们都有自己独立的名字和形象,不算侵权。
山寨现象 :主要特点“山寨机”从字面来解释:山寨——在山寨中,逃避政府管理。它们或由生产者自己取个品牌名字,或模仿品牌手机的功能和样式;由于逃避政府管理,他们不缴纳增值税、销售税,同时不用花钱研发产品,又没有广告、促销等费用,再加上成功的成本控制和分销手段的灵活,导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂,又算不上正规军。山寨机更多被称为“三码机”。所谓三码机,就是手机内部的IMEI串码、手机背面电池下的串码和包装盒上的串码,“三码合一”。当然,这些串码都是伪造的。即便是加上入网证、三包卡和发票上IMEI码的所谓“五码机”,虽然看来是正规行货,也能在正规渠道销售,但它们的来源也非常可疑。“有些规模较大的手机商,会通过正当途径获取入网许可证和3C认证,然后转手卖‘牌’。只要给他们钱,就能让手机贴牌和检测之后‘转正’。”
海外山寨现象也疯狂
特点
1、机型特点为大多基于MTK手机平台,屏幕下方有五个图标,手写,铃音声音超大,电池标称(注意,这里是标称,黑手机的电池实际容量一般为标称的1/4--1/3)不低于1800毫安时,更有出过3500毫安时的电池。
2、包装盒上什么都敢印,除了自己的真实厂址。
3、不缴纳增值税.销售税,不用花钱研发产品,又没有广告.促销等费用;逃避入网测试.认证检查等为代价,牺牲众多质量标准,因此质量水平根本无法保证,售后也没有保证。4、貌似有着很高的性能价格比,山寨机往往有模仿品牌机的嫌疑,但往往功能更强大,价格更便宜。
5、做工良莠不齐,无明显品牌标示,机身正面或背面常见大大的BLUETOOTH TOUCHSCREEN MP4等字样。
6、这些手机功能极其丰富,价格极其低廉,外观极其新颖,质量极其不可靠。
优点
1、功能超全面
几乎所有的山寨机都可以以功能全面而著称,什么超大屏幕,拍照摄像头,Mp3/MP4多媒体播放,甚至堪称高端的GPS导航功能,只要MTK一出这些都不在话下。这种全面的功能配置虽然在一些知名大牌厂商同样可以轻松实现,但成本却是一个不容回避的问题。虽然发展的时间算不上太长,但山寨机如今的功能可以说已经到了只有你想不到的,没有人家做不到的地步,像什么内置干电池,内置蓝牙耳机,八个扬声器等强大的功能配置已经不再是什么新鲜事了,相信更多我们闻所未闻的功能还将不断的涌现出来。
2、待机能力强
山寨机的待机能力强已经是众多周知的事情,其电池容量更是一个比一个大,前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的的电池容量创下了历史纪录,而可待机两年的噱头更令人惊愕。其实山寨机待机能力强的优点,非常值得国产品牌及国际厂商学习。当然应该说明的是山寨机的电池容量存在很大的浮夸成分。
3、价格低廉
价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏,可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱,转而就足以买一部功能全面的山寨机。这对于一个不怎么了解手机的平常百姓来说绝对有着巨大的吸引力。山寨机的价格能够如此低廉,这都要归功于廉价且全面的MTK方案,据业内人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨机,其成本一般也就在数百元左右。而这也正是所有国际大厂商所不能实现的。相信山寨机的这一优势还将保持相当长一段时间。
缺点
1、质量无法保证
由于MTK方案所带来的便利,使得一些生产规模较小,
山寨版明星VS正版明星
生产工艺也较为粗糙小厂也具备了直接生产手机的能力,这就直接导致质量问题成为了山寨机最大的不确定因素,虽然这并非MTK本身的问题,但毕竟还要归属到手机本身。山寨机的维修一直是最让人担心的,不过由于成本较低,销售商一般会采取直接换机的解决方式。另外,很多销售商和手机维修商形成合作关系,售出手机一般都提供一年保修服务,这有效地解决了山寨机的售后问题,使得消费者敢于购买。
2、抄袭严重
抄袭国际知名品牌的产品设计可以说是目前山寨机中最为普遍的现象,像什么苹果iPhone、诺基亚N95、N82等高端产品全都难逃此劫,这些产品普遍都能取得不错的销量成绩。在法律问题上,有可能造成对知名品牌机知识产权侵犯。当然,也有很多山寨机在抄袭的基础之上做进一步的创新和改良,有些功能甚至令品牌机汗颜,如800万像素手机,香烟手机,验钞手机,这些都是创新之处。
3、全而不精
之前介绍到功能全面是山寨机的一大优势,虽然这已是不争的事实,但同时另一个问题也日渐突显出来,那就是山寨机虽然样样都能,但却样样都不精。的确,这个问题如今已经成为了MTK方案最大的局限,我们几乎没有见到过搭载高端摄像头的山寨机,原来传说中那部拥有光变镜头的30万像素金苹果LV918就是最好的佐证,而即便是视频或者MP3播放,音质问题也成为了争议的焦点。看见,虽然功能全面但山寨机还是存在不少缺陷。
4、安全隐患
山寨机普遍电池容量在4800毫安3500毫安比比皆是,山寨机手机辐射未经过国家相关机构测试,有一定的安全隐患。
5、内置收费陷阱
山寨机内置SP收费陷阱。在经过原信产部的整治之后,大品牌手机都自觉不再内置SP业务,但是山寨机则不同,反而大行其道。这类SP陷阱可能出设置选项的“更换壁纸”、多媒体“视频播放”里,若一不小心点到,将在没有任何收费提示或二次确认的情况下直接产生相关费用。
6、配件安全系数不高
山寨机的配件质量极差,很多手机用过一段时间不开机或者充电报警大多为配件质量问题.电池电芯容易被烧
7、手机辐射不能保证
相对于正规手机而言,很多“山寨机”在手机辐射方面无法保障。正规的厂家都需要经过专业检验,手机辐射要控制在行业规定的范围内。但是“山寨机”从本身的特点而言,就很难做到能够保证辐射符合国标要求。因此,一些“山寨机”很可能会在辐射方面对人体有影响。
8、售后服务无法保障
表面看来山寨机的售后保修期限为一年,其实很多山寨机售后服务就是三五个月,主要根据每款机器的销售情况来定,很多山寨机一生产出来由于生产厂家设计缺陷或者质量问题或者厂家的销售渠道差等因素导致机器无法给他们带来赢利,经常出现厂家跑路的情况,这样售后也就没了。
山寨现象 - 发展定位国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机,实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。不管怎样,
最全的山寨手机
“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经,也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。这些年来,山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新,外观创新,工艺创新,很多奇怪的技术和设计被组合在一起,这些组合有时可能是侵权的,却实现了五花八门的功能。现在,山寨机已经成为一种非主流手机文化,狼性,创新,迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。最初市场上是充斥着水货和翻修机;因为存在着这个市场,后来联发科做出了MTK芯片使过去由大牌手机商所掌握的核心技术一下变成平民技术;于是“聪明的中国人”开始了手机的创造研发之中,这几年,以天语为代表的我们习惯成山寨机的国产手机制造商正在崛起,并且开始了和大品牌手机厂商的角逐。如今更多的山寨手机厂商们已经拥有了自己的品牌,而其中的佼佼者就是天语。如今800万像素、智能山寨手机的出现更值得我们国产大品牌思考。山寨机对中国手机业起到重要的促进作用,它使得产业链变得完善,也使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场,价格战变成最大特征。山寨机不仅仅只是局限于手机一方面,PSP、笔记本电脑……越来越多的商品成为了山寨新的市场。2008年7月,据报道,有“山寨机之父”之称的中国台湾联发科技股份有限公司(以下简称联发科),即将在内地大规模出货TD芯片,从此3G山寨机时代即将到来。
山寨现象 - 发展阶段山寨机的发展经历的三个阶段
第一阶段—简单模仿做工粗糙
2006年底,山寨机已经占据国内手机市场近30%的份额。2007年初,山寨机还停留在对热门机型简单的外形模仿而已,基本上只能说是类似,还不敢大张旗鼓的完全照搬。这时的山寨机还是依靠单纯的外形设计和低廉的价格来吸引用户的注意。
第二阶段—贴身肉搏真假难分
山寨机在仿制热销机型方面的造诣越来越强,很多机型都能做到让业内人士难辨真假的境地,对手机稍不了解,就可能陷入消费陷阱。市面上热销机型几乎都惨遭复制,像N73、
央视调查山寨机充斥卖场
N95等最热门机型市面上甚至有多达数十款的复制机在热卖。
第三阶段—主动出击创新不断
山寨机后期的发展更是创新不断,让人大跌眼镜。外形方面突破很大,已经跳出模仿的圈子,可以用一句话概括:“只有想不到,没有做不到”。功能方面的改进也不少,宣传方面同样是噱头不断,偷拍、大屏、手写、电视等概念全都完美的融入进来。
一部山寨手机的诞生
步骤时间注释
1、立项1~3天市场调研,将样机,模型或IDEA给渠道看反应
2、修改7~10天增减样机功能,挑选手机方案商做整体解决方案
3、测试45~60天自己或找第三方测试公司进行测试,与方案商反复交流改进
4、招商2~3天在酒店订个房间,给主要代理看样机,收订货款
5、开模7天预计订货数量进行生产(与招商同时进行)
6、交货7天一般每天每批200~500台
山寨现象 - 发展趋势
欧美等国的手机产业已基本处于饱和状态,而我国现阶段的市场约等于欧美五年前的景象。在宏观的视野中审视,我国手机产业未来的发展无外乎呈两个极端化趋势,即高端化和基础化。虽然山寨机也在紧跟高端产品的步伐一路向前,但随着手机整体价格的降低和山寨机本身存在的问题,在未来的发展中必将成为它的瓶颈。同时,运营商定制的模式也正在抢占市场,未来电信的营销方式必将是低价赠手机甚至是免费送手机,
娱乐圈的山寨现象
而平民化的基础手机通过预存话费就可以得到,这将使得山寨机所走的低价路线被埋没。与此同时,山寨机其内部也存在竞争,价格的降低必定影响到其利润的减少,使山寨机的生存空间逐渐缩小。虽然山寨机的威胁短时间内不会被消除,但在未来手机产业的发展趋势上来看,山寨机终将会被淘汰,并且是大势所趋。
“山寨机”目标市场:主攻农村及二、三级市场,“农村包围城市”是“山寨机”的市场策略,这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争,也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买“山寨机”的问题,结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳“山寨机”,这也说明“山寨机”还是有其存在的市场空间。在中小城市和农村市场上,消费者往往更加注重手机的功能、外观,对品牌的诉求相对较低,这让“山寨机”看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够,在三、四级市场与国产品牌竞争,“山寨机”有着强大的功能优势和价格优势,所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。经过几年对广大农村及二、三级市场的“精耕细作”,“山寨机”竟也站稳了脚跟。据了解,一些国内手机大品牌羡慕“山寨机”之余,也纷纷倒向山寨阵营,只有夏新在自主研发道路上苦撑,夏新为此还打了个“与众不同”广告。
山寨现象 - 山寨潮流
由山寨机引发的“山寨”潮流,由山寨机引发的“山寨”一词已经成为草根的代名词,而之所以称之为“山寨”,也有占山为王,和正规品牌“分庭抗礼”的味道。虽然山寨机的势头减弱,但“山寨”这个词却在网络上,以年轻人为主的群体当中流行开来。从山寨机到山寨明星,“山寨”一词不仅逐渐流行,而且含义也在扩大,从原来的商业产品范畴逐渐扩展到诸多方面,略带巧合的雷同,刻意模仿的恶搞,
山寨现象和市场垄断有关
只要内容带有一定娱乐元素,都会被放到网上,灌以“山寨”之名,而网友的回复也大都是“太山寨了”、“很雷人”等特色鲜明的网络形容词。山寨机在中国IT业的崛起引出山寨文化,如同任何一部中国传统武侠小说所演绎的故事那样:先是以非常规手法游走于主流圈子的边缘,然后逐渐坐大,最终向正统势力发起挑战,甚至取而代之。
山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能,并加以创新,最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物,将打破手机的束缚,而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面,它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火,这是学比赶超的来福枪,山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔,尤其是挣脱了牌照的束缚,握紧了低成本高回报的福祉之后,它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力,彻底颠覆了传统的行业潜规则,建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且,山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印,是当之无愧的中国式山寨。“山寨机”果然很牛很强大!不但深得消费者的喜爱,而且还成为一个被其他公司研究探讨的课题。日前,有媒体报道,位于深圳的华为公司,其战略部门对“山寨机”现象进行了细致的研究,对“山寨机”的创新意识赞不绝口。

8. 最成功的“山寨货”奥利奥,逆袭成为世界知名品牌,现如今怎样了

不少喜欢吃零食的朋友们都听说过奥利奥这个品牌,这个品牌非常有名,我们经常吃到的奥利奥饼干特别的受欢迎,这款大家家喻户晓的饼干其实是一个山寨货。很多人根本不相信这个消息,现在跟大家来说一下关于奥利奥的故事吧。

这款饼干是一个国外的牌子,奥利奥除了名字和这个饼干不一样以外,其他的基本和这个饼干差不多。随着奥利奥在市场上所占的份额越来越大,被它抄袭的品牌想要投诉它,但是奥利奥已经垄断了整个市场,现在它已经逆袭成为世界第一的饼干了。

9. 让别人随意山寨自家相机,自家通过卖胶卷赚了一大笔钱,这是哪个公司

文章里面说的企业应该是柯达吧,因为早在1886年,柯达就致力于推出小型相机,1963 年,柯达推出了 INSTAMATIC 系列相机,由于采用盒装式胶片,所以快速推动了业余摄影的流行,使用盒装式胶片也确实成为相机产业的核心设计。至于柯达胶卷卖得很好的原因,实际上柯达胶卷早就处于垄断地位了。因为致力于相机研发生产的厂商很多,但生产制造胶卷的企业却很少,所以只要是在胶片摄影时代,柯达肯定就会靠买胶卷大赚一笔,他当时占据全球市场的七成,而同时期第二大的富士胶片,其实只是在日本国内处于垄断地位而已。
实际上,柯达推广胶片的手段比这篇文章中的更加简单粗暴,而且靠其他企业山寨这种策略本身不太可靠谱。柯达真正的营销手段是直接赠送相机,或者超低价销售自己品牌的相机,这就像其他企业赠送剃须刀或打印机,再通过刀片和墨盒赚钱是一样的。而且,柯达除了胶片,还有照片冲洗和打印业务,并销售相纸。到了,1988年柯达干脆就推出了一次性相机,这种东西与其说是销售相机和胶片,不如说就是销售拍照背后的照片冲印服务。

10. 事件营销经典案例有哪些

事件营销在英文里叫做Event Marketing,是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。
房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属,一部电视剧把事件+影视营销的手段用到了极致。电视剧中欢乐颂的定位是中档小区:24小时有人值班,电梯故障能迅速营救安抚,房屋漏水尽快出面调解。在现实中,影射的是哪里呢?
以陆家嘴为圆心,以车程20分钟为半径进行寻找,发现这些小区基本都在内环以内,电梯公寓大部分为高档小区,这里的房价大概多少钱呢?
按照电视剧剧情描述,樊胜美、关雎尔、邱莹莹3人虽然睡在3个房间,但是樊胜美的房间应该是客厅隔断做出的一个卧室,因此物业才认为3人是群租而不是合租。此前,上海曾对这种“1+N”(卧室+客厅隔断)的租房进行过整治,后来因上海房租太高而放宽了这样的租房条件,并默认了“1+N”模式的存在。因此,上述3人合租的房屋实际是2室2厅。以位于江宁路地铁站附近的“玉佛城”为例,其2室2厅的报价的挂牌价格为750万,租金价格8800元。
所以综上,一部欢乐颂,对上海的电梯式公寓进行了泛营销,是成功的。

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