Ⅰ 结合4p理论 在奢侈品行业你如何做市场营销
4P分别是产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),
1、价值营销，产品的核心价值符合目标消费内者的核心价值
2、休闲活动容营销：旅游、体育等渠道
奢侈品营销难题不难，只要掌握技巧
《高端占位》天进冯帼英著 有八大法则，破解高端品牌营销难题！
Ⅱ 欧莱雅营销策划书
试用活动、体验活动，买赠、明星签售。加大宣传力度。
Ⅲ 急求一份营销策划书
面向一级城市找代理商，首先需要造势，将蛋糕做大，否则，单薄的推广产品是不会有人感兴趣的。因此，首先，建议在一级城市召开小家电论坛或者精英峰会，吸引高层次代理商和营销策划精英参加，为自己的产品营销策划创造机会，同时也给自己增加了一个炒作的点。
会议主题：2005中国小家电论坛北京（重庆）会区
会议形式：由东芝发起，联合苏泊尔、美的等生产商以及国美、苏宁等代理商共同举办，邀请当地高层代理商和营销策划精英到会并演讲。 联合其他中低端http://www.sem6.cn生产商，直接将东芝定位在市场高端领导者的地位上。国美等代理商的合作，可以增强会议的吸引力和权威。
会议目的：阐述中国小家电市场现状，描绘中国小家电市场的前景。
会议日程：略（会议在北京和重庆同步或者分别举行）。
邀请函发放形式：
1． 媒体投放。发布关于会议的公关软文，同时发布会议邀请函。
2． 媒体数据库群发。
3． 网站大面积投放登记表，尤其是阿里巴巴、慧聪等网站。
传统媒体合作：北京－中国经营报 重庆－销售与市场
利用传统媒体的号召力，进一步扩大会议的影响。
会议时间：根据东芝市场推广状况决定。
广告投放，面对的是高层次代理
这早已经是一个酒香也怕巷子深的年代，即使已经通过会议营销策划制造了相当大的http://www.shanyao.org.cn影响力，但是如果没有广告的投放和诉求，代理商往往会在离开会场之后就改变主意。而恰当的广告投放，却相当于把代理商继续留在了令人激动的会场。
但是，我们面对的是高端代理商，无论是广告内容，还是媒体选择，都必须符合本身的产品路线。
广告词设计
1． 3000亿的市场
本广告的核心内容是阐述中国小家电市场的发展空间。在大家电全面进入微利时代之后，小家电却拥有巨大的利润空间和市场前景。这方面需要通过切实的数据进行证明。
同时，小家电本身是一种奢侈品，这也就意味着高端市场的利润和发展前景比中低端更高。中国是一个高速发展的国家，小家电市场尤其是高端市场也是http://www.caipu6.cn一个高速扩展的市场。而东芝本身的优势和地位将使其成为整个行业的领导者，甚至将影响整个都市白领阶层的生活，其市场前景是不言而喻的。
2． 活着，仅仅吃就够了吗
本广告主要阐述东芝小家电的理念，尤其是白领家电的理念，只有在这个理念的支撑下，东芝的产品才有冲击力，有影响力。
而白领阶层无疑是一个具有相当购买力的阶层，也是代理商最为感兴趣的阶层，全新的家电理念，不但带来一种新概念，而且会带来一个新的市场。即使是小小的电饭煲，也不是仅仅具备煮饭的功能就够了。
而中国经济的高速发展，白领乃至金领阶层的高速扩大，将使高端小家电市场进一步扩容，可以说是商机无限。
3． 和东芝一起赚钱
本广告主要目的是通过东芝这个品牌的号召力，强化东芝小家电的权威性和影响力。和东芝合作，就是和国际一流企业合作，是和国际市场的家电领头羊合作，在市场上自然所向披靡。
所有广告投放，基本上保持和公关策划同步。
公关策划：媒体的力量是无穷的
许多人不相信广告，认为广告总是夸大其词。但是他们相信新闻策划，因为新闻媒体http://www.voip5.org.cn本身的性质决定了其被新任的指数。用公关策划的手法，逐步引导代理商，是一种切实可行的方案。
策划策略：
1． 从产业的角度，描绘市场前景。
2． 从企业的角度，展现东芝宏图。
3． 从产品的角度，阐述全新理念。
策划计划：
1． 产业角度
当前家电业的实际情况是，大家电已经进入微利时代，但是小家电却大有可为。从市场容量、市场现状、市场前景、发展态势等多个方面，很容易说明小家电市场尤其是高端小家电市场的前景。
发布时间：会议召开前后
文章类型：业内人士专访、市场研究
2． 企业角度
东芝在国际信息及家电行业都是当之无愧的领跑者，在国内市场也具有相当大的影响力。虽然在小家电高端市场，松下和飞利浦已经耕耘多年，但是这丝毫不影响东芝的发展前景。
我们可以以小家电为引子，阐述东芝在市场上的号召力和市场开拓能力，从而坚定消费者的信念。
发布时间：2月上旬
文章类型：新闻通稿，东芝高层专访
3． 产品角度
主要是用一些导购、体验等文字，逐步建立白领家电的概念。建立一种新的理念，再辅以多方位的宣传，东芝小家电将逐渐深入人心，成为代理商青睐的产品。
发布时间：目标城市广泛发布，保持一定时间的持续。
文章类型：导购，评测，体验。
Ⅳ 国际市场营销策划书
策划书一般形式都一样
国际市场营销策划会，无非加入国际市场的分析。
1、国际市场分析
2、营销策略。
对于国际市场的营销策划
侧重于质量以及产品本身。
还有就是利用网络，MSN渠道的推广等。
Ⅳ 奢侈品的营销策略
奢侈品的营销策略可以分四步去展开：从营销过程的源头——商品，到销售中间环节，再到销售终端，奢侈品营销都有着自成一派的独门绝技。“我是最好的，我是最贵的，我是最值得你拥有的！”这个核心营销信息的有力传达是奢侈品营销百年不败的奥秘。
一、文化为本
几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点，如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵。在奢侈品营销的文化角力中有两种方式:一是借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点，或是挖掘产品历史溯源，赋予品牌特有的文化内涵和价值。
二、名人传奇
奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的，大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人，将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。
三、细节放大
奢侈品无论在制造或销售过程，都对细节的苛求几乎到了疯狂的程度，放大对细节的推崇同样是奢侈品营销的着力点之一。对细节的追求最好地契合奢侈品享用者购买奢侈品的心理动机。
四、匹配媒体
奢侈品品牌在媒介选择上也有独到之处，几乎天生就明白分众和市场细分的重要意义。我们一般只能在高档杂志期刊上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志上看到奢侈品广告，读者会主动通过这样的杂志来寻求他们喜爱的奢侈品品牌信息。
奢侈品从诞生之日起，其营销方式就注定与众不同。首先，在于其营销本体——商品本身的特殊性，奢侈品的价值无法用一般商品的价值衡量标准来评价;其次，目标消费群体的特殊性。你决不能奢望在大街上向一位亿万富翁进行消费调研，询问他是否每天收看正在热播的电视剧;第三，营销方式的特殊性。简单、粗暴的密集式广告投放绝不可能打造一个奢侈品品牌。人们常说三代才能出一个贵族，同样奢侈品品牌里也绝没有暴发户，成就每一个奢侈品品牌的营销历程都是一个传奇。