培训机构盈利能力分析

A. 教育行业的市场前景怎么样

未来教育体系一定会细分更多，对老师的需求也更多，待遇上现在好老师供不应求，培训领域的好老师收入年入百万也不是新鲜事。随着中学阶段的选班走读实行，现在最迫切需要的就是老师的数量不够。而且未来教育的课程也变得更丰富，像美国现在一样，中学就可以选修很多课程，光外语就有西班牙语、法语、德语、阿拉伯语等，不像我们仅仅有英语，选修课程的增多，需要老师的数量变多。

未来教育行业朝着体系变大、质量变精的方向发展。

「教育行业的发展前景」怎么样？

一.在线教育发展形势

教育，不仅在人们基础教育阶段有着不可取代的作用。在快速发展的今天，成年人为了适应新形势，对教育依然有强烈的需求。

在快节奏的现代生活中，高效便捷化已经是全世界发展的趋势。科技的进步为教育的便捷化提供了可能，教育资源通过网络跨越空间距离的限制。这几年，在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活。

日本《东方新报》3月6日文章指出，中国教育不断迈向现代化，在线教育规模正不断扩大。中国在线教育用户突破2亿人。通过智能手机接受在线教育服务的用户较去年增加63.3%，约占用户总数的96.5%。

庞大的市场带来的是资本争先恐后的涌入，在线教育企业如雨后春笋般涌现，纷纷融资，上市，好不风光。

二、发现式学习日益增多

发现式学习方法是探究式学习的一个方面，即学生利用学习资料和自身的生活经验解决问题。在这个模式中，学生利用批判式思维，有时还通过开展实验来解决开放性问题。

发现式学习的一个重要方面就是为学生创造与周围环境交流互动的机会，这通常需要他们在现实世界中进行课外实践。

学生有了越来越多的自主权，如何保障学科学习的基本要求有效落实，如何确保立德树人的根本任务落到实处？

三、数字化技术

1、教育资源的供给方式，要从单一的专业教育机构提供资源扩展到互联网企业和社会教育机构。

2、探索网络化教育的新模式，扩大优质教育覆盖面，促进教育公平。原来总是强调通过教师流动来促进教育公平，但能够受益的学生毕竟是少数人。在网络教育的背景下，可以让更多的学生同时共享优质教育的资源。

3、鼓励学校和互联网企业合作，对接线上、线下的教学资源，让技术和教师的教学需求之间能够无缝链接。

4、开展学历教育的在线课程，给学生提供更多的可选择性。

B. 企业获利能力分析的公司案例

能力四 培养企业获利能力分析的能力
一、能力要求
1、掌握企业获利能力分析指标及其变动的计算。包括销售毛利率、销售利润率、销售净利率、资产报酬率、净资产报酬率、资本金收益率、每股收益、每股股利、市盈率、成本费用利润率和利息保障倍数的计算。
2、掌握企业获利能力分析方法的运用。包括比较分析、因素分析方法的运用。
二、实训方式
根据案例资料和要求，计算有关分析指标，撰写讨论发言稿。
三、【引用案例】东方股份盈利能力分析
（一）案例资料
东方钢铁股份有限公司属冶金行业，经营范围：钢铁及压延产品、焦炭及其副产品的生产、销售，冶金、焦化的技术开发、协作、咨询、服务与培训等。2000年以来，普通股股本未发生变化为64 533.75万股。2003年的利润与2002年相比，有很大的提高，表3—10是公司近两年的利润及利润分配表。
表3一10 利润及利润分配表 单位：万元
项 目 2003年12月31日 2002年12月31日
一、主营业务收入 747 153.42 516 574.92
减：折扣与折让
主营业务收入净额 747 153.42 516 574.92
减：主营业务成本 636 618.85 455 170.42
主营业务税金及附加 4 565.11 2 537.53
二、主营业务利润 105 969.46 58 866.97
加：其他业务利润 2 600.16 711.94
减：营业费用 2 254.32 1 519.73
管理费用 25 762.29 14 113.99
财务费用 1 253.29 573.10
三、营业利润 79 299.72 43 372.09
加：投资收益 277.44 266.59
补贴收入
营业外收入 18.93 87.73
减：营业外支出 1 774.23 1 839.04
四、利润总额 77 821.86 41 887.37
减：所得税 23 434.00 13 188.35
减：少数股东损益 1 225.32 1 585.60
五、净利润 53 162.55 27 113.42
加：年初未分配利润 59 181.33 49 048.90
盈余公积转入
六、可分配利润 112 343.88 76 162.32
减：提取法定盈余公积金 5 322.14 2 716.16
提取法定公益金 2 661.07 1 358.08
七、可供股东分配的利润 104 360.67 72 088.08
减：应付优先股股利
提取任意盈余公积
应付普通股股利 25 183.50 12 906.75
转做股本的普通股股利
八、未分配利润 79 177.17 59 181.33
在2003年的年度报告中，对会计政策和会计估计的变更说明，有如下内容：公司属冶金行业，固定资产在生产过程中常年处于连续作业及强烈震动状态，随着生产能力的充分发挥，固定资产的日常损耗较为严重。同时，科技进步也加快了固定资产的无形损耗。为提供更为可靠、相关的财务状况、经营成果和现金流量等会计信息，根据公司董事会二届十五次和十八次会议决议，自2003年1月1日起对公司固定资产的折旧年限和折旧方法进行了变更：
将房屋建筑物的折旧年限由原来的20—30年变更为20年；将运输工具的折旧年限由原来的8年变更为5年；通用设备和专用设备的折旧年限不变。变更前后的折旧年限列示如下：
固定资产类别 变更前折旧年限 变更后折旧年限
房屋及建筑物
通用设备
专用设备
运输工具 20～30
5
10
8 20
5
10
5
折旧方法由原来的年限平均法变更为双倍余额递减法。由于折旧年限和折旧方法同期进行变更，根据财政部《企业会计准则——会计政策、会计估计变更和会计差错更正》的规定，如果不易区分会计政策变更和会计估计变更，均视为会计估计变更，故对本次折旧年限和折旧方法的变更采用未来适用法。经测算，本次变更后合并会计报表增加折旧费用274 914 157.87元。
（二）分析要点
1．计算东方股份2002年和2003年的每股收益、每股股利、每股支付率、市盈率指标，并对两年的盈利水平进行评价。
2．东方股份会计政策变更的原因及其对公司盈利能力的影响；
（三）问题探讨
1．东方股份2002年和2003年盈利水平如何？
2．东方股份在2003年为什么改变固定资产的折旧年限和折旧方法，由于固定资产折旧方法改变，对公司的盈利能力有哪些影响？
提示：任何会计政策的变更，都会对利润产生一定的影响。公司董事会的经营理念，价值取向，领导风格的不同，会使利润有很大的区别。所以，对公司盈利能力的分析，应进一步结合期初留存收益、会计政策、报表附注等资料进行更深层次的分析。
(3)如果你是一个投资者，请对东方股份2003年改变固定资产的折旧年限和折旧方法进行评价。
提示：作为一个投资者，由于对投资有不同的风险态度、不同的投资目的，对公司同一会计政策会有不同的评价。

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更快适应公司
 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

一、 新员工培训程序

三、新员工培训内容
1． 就职前培训 （部门经理负责）

到职前：
 致新员工欢迎信 （人力资源部负责）
 让本部门其他员工知道新员工的到来
 准备好新员工办公场所、办公用品
 准备好给新员工培训的部门内训资料
 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师
 准备好布置给新员工的第一项工作任务

2． 部门岗位培训 （部门经理负责）

到职后第一天：
 到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）
 到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来
 介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城
 部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定
 新员工工作描述、职责要求
 讨论新员工的第一项工作任务
 派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐

到职后第五天：
 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
 对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标
 设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天
 部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第九十天
 人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

3．公司整体培训：（人力资源部负责--不定期）
 公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务
 公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核
 公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序
 公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题

四、 新员工培训反馈与考核
 岗位培训反馈表 （到职后一周内）
 公司整体培训当场评估表 （培训当天）
 公司整体培训考核表 （培训当天）
 新员工试用期内表现评估表 （到职后30天）
 新员工试用期绩效考核表 （到职后90天）

五、新员工培训教材

 各部门内训教材
 新员工培训须知
 公司整体培训教材

六、新员工培训项目实施方案

 首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度
 每个部门推荐本部门的培训讲师
 对推荐出来的内部培训师进行培训师培训
 给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料
 各部门从2003年1月开始实施部门新员工培训方案
 每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格
 根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训
 在整个公司内进行部门之间的部门功能培训

七、部门新员工培训所需表格
表格一 新员工部门岗位培训
（到职后第一周部门填写）
部门：
新员工姓名：

序号 培训内容
完成确认（负责人签名）
就职前培训  让本部门其他员工知道新员工的到来
 准备好新员工办公场所、办公用品
 准备好给新员工培训的部门内训资料
 为新员工指定工作导师
1 经理代表全体部门员工欢迎新员工到来、介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城

2 部门结构与功能介绍，部门内的特殊规定

3 新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务

4 派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一天的午餐。

5 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的问题。对新员工一周的表现作出评估。设定下次绩效考核的时间（30天后）

谈话记录：

部门经理签名：

日期：

表格二 新员工岗位培训反馈表
（到职后新员工一周内填写）

部门：
新员工姓名：

a) 你是否已了解部门的组织架构及部门功能？
是□ 否□

b) 你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？
是□ 否□

c) 你是否已熟悉公司大楼的情况？
是□ 否□

d) 你是否已认识部门里所有的同事？
是□ 否□

e) 你是否觉得部门岗位培训有效果？
是□ 否□

f) 你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？
是□ 否□

g) 你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务？
是□ 否□

h) 在岗位培训中，可以改进的地方

————————————————————————————————

i) 在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培训

表三 新员工试用期内表现评估表
（到职后30天部门填写）

新员工姓名：
部门：
职位：

1． 你对新员工一个月内的工作表现的总体评价：

优-------- 良---------- 一般---------- 差----------

2． 新员工对公司的适应程度：

很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

3．新员工的工作能力：

优-------- 良------- 一般----------- 差---------------

4．其他评价：

部门经理签名：
日期：

具体

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创业计划书模板

年 月

（公司资料）

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

第一部分 摘要

（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2. 财务预计（后3-5年）

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司简介资料

三． 各部门职能和经营目标

四． 公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品

一． 技术描述及技术持有

二． 产品状况

1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）

三． 产品生产

1． 资源及原材料供应

2． 现有生产条件和生产能力

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4． 原有主要设备及需添置设备

5． 产品标准、质检和生产成本控制

6． 包装与储运

第三章 市场分析

一． 市场规模、市场结构与划分

二． 目标市场的设定

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

五． 市场趋势预测和市场机会

六． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五． 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七． 产品价格方案

1. 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划及进度

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四． 资本结构

五． 回报/偿还计划

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九． 吸纳投资后股权结构

十． 股权成本

十一． 投资者介入公司管理之程度说明

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第八章 风险分析

一． 资源（原材料/供应商）风险

二． 市场不确定性风险

三． 研发风险

四． 生产不确定性风险

五． 成本控制风险

六． 竞争风险

七． 政策风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第九章 管理

一． 公司组织结构

二． 管理制度及劳动合同

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四． 薪资、福利方案

五． 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1. 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析

1) 反映财务盈利能力的指标

a. 财务内部收益率（FIRR）

b. 投资回收期（Pt）

c. 财务净现值（FNPV）

d. 投资利润率

e. 投资利税率

f. 资本金利润率

g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映项目清偿能力的指标

a. 资产负债率

b. 流动比率
c. 速动比率

d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一． 附件

1. 营业执照影本

2. 董事会名单及简历

3. 主要经营团队名单及简历

4. 专业术语说明

5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6. 注册商标

7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8. 简报及报道

9. 场地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产品市场成长预测图

二． 附表

1. 主要产品目录

2. 主要客户名单

3. 主要供货商及经销商名单

4. 主要设备清单

5. 市场调查表

6. 预估分析表

7. 各种财务报表及财务预估表

D. 新东方净利率下降，这个教培鼻祖该如何转型

7月23日，国内教育培训行业老大哥新东方对外发布了它在新一季度的财报。从这份财报来看，新东方虽说营收同比增长20.2%，但净利润同比下滑33.5%。受财报发布后的影响，截止文章发稿，新东方盘前股价为98.32美元，涨价涨了0.03%，市值为155.98亿美元。

虽说新东方在培训行业名声不低，但随着互联网的快速发展，在线教育逐渐成为一股很强的势力在逐渐瓜分线下传统培训机构的学生规模。为了应对这样的挑战，新东方也顺势推出了新东方在线，背靠新东方跟腾讯的新东方在线同时它也于今年3月28日上市。

虽说现在新东方集线上线下培训教育双模式，但这两种模式目前并不能加速新东方的商业化进程，用俞敏洪自己的话说，线上线下业务的关系是"一种打架的模式"。对于新东方来说，目前业务发展在线下、线上都面临不小的竞争压力。美股研究社通过解读它的这份新财报，从新东方的业务发展来剖析它未来的挑战与机遇。

作为国内教育培训行业的老牌企业，新东方的知名度跟国民度已经在用户群有很高的认知，多年经营新东方诞生了一大批网红名师：李笑来、罗永浩、董仲蠡、周思成等，这些人也成为教育行业的"名人"，这些人靠着个人魅力为新东方吸引更多生源。只是对于新东方来说，它的野心并不小，它需要在教育行业树立更高的业务河从而为股东创造更多价值。未来新东方有哪些大动作呢？这些布局会给它带来新的机遇吗？

国内少儿编程市场发展潜力大，对于新东方来说这也是可挖掘的蓝海市场。据《2017-2023 年中国少儿编程市场分析预测研究报告》显示，当前中国大陆少儿编程渗透率为0.96%，预计每人每年在编程培训领域消费为6000元，粗略估计目前国内的少儿编程市场规模达百亿左右。而且随着普及率每提升1%，整体市场规模有望扩大100亿。7月11日，新东方教育科技集团旗下的高端少儿教育品牌。

教育行业同样也是一个需要不断创新，投入更多技术来给用户带来更好的体验。在 AI 浪潮席卷各个产业的大背景下，不少教育培训机构也在积极布局人工智能。去年，新东方教育科技集团成立了 AI 研究院。新东方不仅联手网易AI布局AI教育，而且也推出了相关产品如AI班主任，未来如何借更多AI技术实现多场景的为用户带来更好的服务，在学习体验上有不一样的收获也许也是一种吸引新生源的方式。

不论是少儿编程还是AI教育，这些都可以看出新东方还是在不断尝试新的领域来拓展更多营收。作为一家已经有26年发展历史的企业，新东方在教育行业有自己的口碑，但后续如何能够在师资、场景、服务等方面有更大的突破跟提升还是考验它的能力，接下来能否让股价有个好的增长势头，美股研究社也会继续关注它的动态。

E. MBA培训机构的运营基本情况包括哪些指标

公司立于候主营业务注册资金少目前销售收入少利润少缴纳税金少主要业务合作伙伴哪些 企业经营情况进行析： 、首先要析提供内部资料外部资料内部资料主要企业财务计报告财务报告反映企业财务状况经营书面文件包括计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、计报表附注等；外部资料企业外部获资料包括行业数据、其竞争手数据等 二、根据财务报告：按照析目内容：财务效益析、资产运营状况析、偿债能力状况析发展能力析；按照析象同：资产负债表析、利润表析、现金流量表析 （）按照析目内容析 一、财务效益状况即企业资产收益能力资产收益能力计信息使用者关重要问题通析投资者、债权、企业经营管理者提供决策依据析指标主要：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、本费用利润率等 二、资产营运状况指企业资产周转情况反映企业占用经济资源利用效率析主要指标：总资产周转率、流资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、良资产比率等 三、偿债能力状况企业偿短期债务期债务能力强弱企业经济实力财务状况重要体现衡量企业否稳健经营、财务风险重要尺度析主要指标：资产负债率、已获利息倍数、现金流负债比率、速比率等 四、发展能力状况发展能力关系企业持续存问题关系投资者未收益债权期债权风险程度析企业发展能力状况指标：销售增率、资本积累率、三资本平均增率、三销售平均增率、技术投入比率等 （二）按照析象同析 一、资产负债表析主要资产项目、负债结构、所者权益结构面进行析资产主要析项目：现金比重、应收帐款比重、存货比重、形资产比重等负债结构析：短期偿债能力析、期偿债能力析等所者权益结构析：各项权益占所者权益总额比重说明投资者投入资本保值增值情况及所者权益构 二、利润表析主要盈利能力、经营业绩等面析主要析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、本费用利润率、销售增率等 三、现金流量表析主要现金支付能力、资本支与投资比率、现金流量收益比率等面进行析析指标主要：现金比率、流负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率

F. 一个培训机构怎么增加企业资产

你这个问题没有表述清楚，希望以后提供提一定要表述清楚，这样才有针版对性的来解决你的问权题。如果这个培训机构是企业自己的培训机构，主要培养企业自己的员工，可从两个方面分析，一是可以形成企业的有形资产，因为培训可以增强企业的盈利能力，培训机构的投资可以形成企业的资产；二是可以形成企业的无形资产，主要是提供管理层和员工的素质，这是企业发展的重要因素，对企业文化、企业无形资产的形成具有重要作用。至于能否增加企业的产值，要看培训机构的运作模式，如果是由企业全额拨款、对员工的免费培训，恐怕不能产生什么直接的收益和产值；如果是一个相对独立、实行市场化运作的机构，则其培训收入应该是可以计入产值的。

G. 培训的目的和意义分别是什么

培训的目的：

1、发展培养对象的职业能力，使其更好地胜任现在的日常工作及未来的工作任务。在能力培训方面，传统上的培训重点一般放在基本技能与高级技能两个层次上，但是未来的工作需要员工更广博的知识。

2、培训员工学会知识共享，创造性地运用知识来提高企业竞争力或服务能力。同时，培训使员工的工作能力得以提高，为取得良好的工作成果提供帮助，因为员工提供更多晋升和提高收入的机会。

培训的意义：

1、有利于企业获得竞争优势。面对激烈的市场竞争，一方面，企业需要越来越多的复合型人才，为进军更大市场打好人才基础；另一方面，员工培训可提高企业新产品研究开发能力，员工培训就是要不断培训与开发高素质的人才，以获得竞争优势。

2、培训有利于改善企业的工作质量。工作质量包括生产过程质量、产品质量与客户服务质量等。毫无疑问，培训使员工素质。职业能力提高并增强，将直接提高和改善企业工作质量。

3、培训有利于构建高效的工作绩效体系。在当今，科学技术的发展导致员工技能和角色不断变化，企业需要对组织结构进行重新设计，比如建设团队。今天的员工已不是简单接受工作任务，提供辅助性工作，而是需要参与企业管理。

4、培训可以满足员工实现自我价值的需要，传播企业价值观、宗旨、精神等。在现代企业中，员工的工作目更重要的是为了“高级”需求——自我价值实现。

H. 80后开一家教育培训机构需要注意哪些问题

开一个培训机构，为孩子们开辟一个学习的净土，是一个非常好的创业项目。目前，中小学教育培训深受创业者青睐，是近几年来的一大热点。加盟中小学教育培训机构是明智的选择，那么我们加盟一家机构应该注意哪些事情呢？
一、投资者首先要做好资金上的准备，同时还需在专业人员、招生或拓展渠道等方面做好充分的准备。无论是否加盟某连锁机构，都应该进行可行性研究，制定合理的商业计划，清楚地定位自己的目标市场，并进行前期的市场细分研究。就比如你通过某个渠道了解到凹凸个性教育这个项目不错，然后跟凹凸总部项目负责人进行联系进一步确定了自己想加盟的意向，这时候你就得好好规划一下，自己在加盟凹凸之前应该准备些什么，签了合同之后自己又应该需要提前将什么事情做好等等一系列的事情都需要自己先对当地的市场有一个了解。
二、要有风险意识。无论是哪一种教育培训加盟体系，都不是一剂灵丹妙药，不可能只要加入该体系，就一定能够保证盈利。加盟某个品牌，与独立运作一个中小学培训教育培训加盟机构相比，只能增加自己的竞争力，增强盈利能力，在技术、市场、运营经验、产品等方面获得支持，降低经营风险，提高投资的成功率。
三、要根据自己的商业计划选择合适的加盟体系。目前国内的中小学培训连锁教育培训加盟主要包括两种类别，一种是品牌加盟，一种是产品加盟。所谓品牌加盟，一般要求加盟者应使用统一的商标，统一的CI/VI体系，主要的培训产品应和总部保持一致。
此类连锁加盟机构一般提供的都是主流的产品技术培训，与总部培训相结合，加盟总部拥有雄厚的师资和技术，一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验。加盟某一品牌培训机构，应重点开拓企业级用户的培训市场，充分利用总部课程体系丰富的优势，发挥本地的客户关系优势，与总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。
四、要和总部保持密切联系。在慎重地选择了加盟体系后，应和总部保持密切的合作，共同推广和维护所加盟的品牌或产品。应本着双赢的理念，及时主动地向总部要求资源和支持，和总部一起分析当地市场的特点并采取行动。中国地域广阔，各地情况不尽相同，总部提供的是标准的管理体系或市场营销经验，而各个分部的一些特殊要求总部很难预先掌握，应提前提供，因此分部应和总部保持密切的沟通，根据当地的特殊情况，向加盟总部寻求相应的支持。
注意影响机构的因素，在保证机构正常运行的情况下，控制各方面因素，确保正常经营机构。

I. 分析 中公教育股票走势分析中公教育的盈利能力分析牛叉诊股中公教育股票

对于"双减"政策，它的出现严重打击了中小学生的K12校外教育，那么成年人的职教行业的未来发展是什么趋势呢？今天就和小伙伴一起研究一下职业教育行业的优质企业--中公教育。

测评中公教育前，我为大家准备了一份教育行业龙头股名单，千万不要错过：宝藏资料：教育行业龙头股名单

一、从公司角度来看

公司介绍：中公教育科技股份有限公司主营业务为招录考试培训、职业资格证书与学历提升以及职业技能培训。中公教育主要服务于18岁-45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。这个巨大群体广泛分布于全国各地、各级城镇和各行各业，就业和职业能力提升是他们的诉求。职业能力的强弱决定了劳动生产力的强弱。是对中国超越"中等收入陷阱"概念的关键点。而就业情况如何体现的是我国经济增长的情况，也是撬动整个职业教育领域的关键，更是职业教育机构的战场。

公司的大概信息已经和大家讲了，公司有哪些独特优势就是我们接下来要说的内容。

优势一、国内领先的职业教育机构

中公教育是国内领先的职业教育机构，是公职类招录考试培训机构中数一数二的。提供的就业人群主要是大学生，以及应届毕业生等年轻人群。确实有着大范围的就业需求，中公教育形成了研发、教学、服务和渠道的垂直一体化快速响应能力，占领了统领职业教育全局的制高点。

优势二、赛道不断扩展，新领域同样具有明显优势

早期公司是靠国家公务员考试培训起家的，逐步扩展到了省级公务员考试培训、事业单位考试培训和教师招录考试培训等公职类招考培训新领域。已初步形成了存量业务不断壮大、新业务后来居上赶超存量业务的双线增长模型，还在各类的资格证考试培训的范围进行了全面的覆盖。

因为公职类招考制度、选拔能力要求，考试之前紧张等情况的影响，中公教育在研发规模化以及响应能力的垂直一体化上对于新赛道来说具备着高度的可复制性，甚至在很多领域，它有着降维打击的效果。

出于篇幅有限，有关中公教育的深度报告和风险提示的具体内容，我把它概括到下面的文章里了，大家可以浏览下：【深度研报】中公教育点评，建议收藏！

二、从行业角度来看

在2021年，国家已经出台了"双减"政策，首先来抗压的就是教育行业，那么中公作为非学历方面的职业教育，培训的对象主要是以大学生及在职人员为主的，受政策影响风险是很小的，但政策监管的风险仍在。

另外，K12生存空间急剧压缩，职教行业竞争将加剧，根据网易报道，今年上半年，职业教育共发生38笔融资，总金额突破50亿元。中公在现阶段依旧凭借多年线下优势积累以及多品类研发和师资培养能力，在线下面授领域 的竞争力仍然很强。

三、总结

整体来讲，我认为这个名叫的公司作为职业教育行业的领导者，有望在此行业变革之际迎来高速发展。不管怎样文章总是具有一定的滞后性，如果想更准确地知道中公教育未来行情，直接点击链接，专业的投资顾问会帮你进行诊断股票的工作，看下中公教育现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测中公教育还有机会吗？

应答时间：2021-10-01，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看