导航:首页 > 营销策划 > 营销策划的十个原则

营销策划的十个原则

发布时间:2022-07-07 06:35:59

1. 活动营销策划的原则

活动营销策划对于企业的发展显得越来越重要,活动营销策划是根据企业的活动营销目标,对企业产品,创意,服务和价格等各方面进行规划,以实现成功营销目的。活动营销策划的原则都有哪些,首先是经济性原则,必须以经济效益为核心;其次是操作性原则,必须具备可操作性,不然没有任何价值;再者是创新性原则,创新回带来特色提高价值;最后是系统性原则,必须以系统论为指导,进行优化和整合。

活动营销策划的原则一:经济性原则活动营销策划必须以经济效益为核心,成功的活动营销策划,应该是在策划成本既定的情况下,取得最大的经济收益,或者花费最小的成本取得最佳的经济收益。
活动营销策划的原则二:操作性原则活动营销策划的结果就是形成活动营销策划方案,策划方案必须具有可操作性,要不然没有任何价值。可操作性是指企业在以后的活动营销中做什么,如何做,什么时候做,在哪里做,谁来做等问题作出周密的部署和具体安排。
活动营销策划的原则三:创新性原则创新会带来特色,特色不仅意味着与众不同,还代表着额外的价值。在进行活动营销策划中,要通过创新创造出于顾客的个性化需求向适应的产品特色和服务特色,是提高价值的效用的关键。
活动营销策划的原则四:系统性原则活动营销策划是一项复杂的系统工程,策划时必须以系统论为指导,对企业活动营销的各种要素进行优化和整合,使各方面条件具备,相得益彰。

2. 营销策划的策划原则


概述
所有的技术、渠道都只是实施手段,唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划,才是策划服务中的精髓,也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式,以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式,襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”,以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透,并同时注重广度宣传与深度渗透。
系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。
创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
经济性原则
必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
1、全局性
营销策划要具有整体意识,从企业发展出发,明确重点,统筹兼顾,处理好局部利益与整体利益的关系,酌情制订出正确的营销策划方案。
2、战略性
营销策划是一种战略决策,将对未来一段时间的企业营销起指导作用。
3、稳定性
营销策划作为一种战略行为,应具有相对的稳定性,一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性,朝令夕改,不仅会导致企业营销资源的巨大浪费,而且会严重影响企业的发展。
4、权宜性
任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的,因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化,原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。
5、可行性
无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性,即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次,营销策划方案必须与企业的实力相适应,即企业能够正确地执行营销方案,使其具有实现的可能性。

3. 一,营销策划书撰写原则有哪些

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。
因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。?封面•策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括:

一)、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

•企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

•企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

•企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

•企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

•市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。

•企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

•企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

•产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

•产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

•产品价格定位不当。

•销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

•促销方式不务,消费者不了解企业产品。

•服务质量太差,令消费者不满。

•售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

四)、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

•拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

•给予适当数量折扣,鼓励多购。

•以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

4. 营销活动策划方案遵守的原则

无论公司或公司中的营销团队都有自己的营销策划方案,营销人员都会根据营销策划方案实现预期目标。对于刚刚起步的小型企业,他们的营销策划方案中可能仍然存在某些盲点,并且不知道如何制定合理而合理的营销策划方案。制定好的营销活动计划需要遵循哪些准则?

1、逻辑思维原则
策划的目的是解决企业营销中的问题,并根据逻辑思维的概念编制营销策划方案。首先是确定情况,解释策划背景,分析产品市场的现状,然后充分揭示策划中心的目的;其次是具体规划内容;第三是要明确提出解决问题的办法。
2、简洁朴实原则
要突出重点,把握企业营销中要解决的核心问题,进行深入分析,提出可行的对策,具有针对性,具有实际的经营指导意义。
3、可操作原则
准备的营销策划方案将用于指导营销活动,其指导涉及营销活动中每个人的工作以及每个环节之间关系的处理。因此,其可操作性非常重要。不管哪种解决方案的想法多么出色,不能操作的方案它都没有价值。它不容易操作,不可避免地要消耗大量的人、金钱和材料,并且管理复杂效率低下。
4、创意新颖原则
策划的“创意”应该创意新、内容新、表达方式新,给人们一种全新的感觉。新颖的创意是策划书的核心内容。

5. 市场营销策划的原则

市场营销策划有其自身的规律,在实践中必须把握其客观规律,依据一定的法则进行,市场营销策划应遵循以下原则:
1、真实性原则
真实性的意思是:同样是假话,当三个人重复说三遍后,就变成了真话,“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事是一个很好的例证。
2、调查研究原则
其实很多企业都不知道自己想要什么,蜥蜴团队认为:调查的目的主要是弄清楚目标用户群是什么样的人?目标市场到底有多大?目标用户对于价格、包装的看法是怎样的?怎么样的推广才能够到达这样的目标人群?目标用户群中多少人会购买该产品?竞争对手是谁?他们在市场上的状况怎样?如何制定与竞争对手的竞争策略?
根据调查结果和丰富的实战经验,集中兵力做研究工作,市场细分研究(细分市场、选择目标市场)、市场定位研究(针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的产品)、品牌形象研究(针对目标市场赋予品牌特别的个性)、早期市场追踪研究(了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略)等等,这些工作并非谁都能做,一切都源于经验,丰富的经验。
3、系统原则
做市场营销策划,一切都要从系统的概念出发,注意每一个因素的变化所引起各种变化后产生的影响。坚持系统原则,就是要把策划作为一个整体来考察,以系统整体与部分之间的相互依赖,互相制约的关系中进行系统综合分析,抉择最优方案,以实现决策目标。
4、创新原则
创意语言要新,就要注意从生活中提炼警句、名言,使广告词既幽默又有哲理性,寓含人情味、寓含心意。
此外,表现手法要新,要有新的艺术构思、格调和形式。比如概念的创新,从传播的角度来讲,创新性的“概念”设计只有通俗易懂才会最大程度的降低传播成本,在众多的传播中引起关注,形成和消费者真正深层次的沟通。
5、可行原则
市场营销策划是一个综合性的活动,是对资源的整合,涉及的范围非常的广泛。因此,在考虑市场营销策划方案的时候,必须考虑执行的可行性。同时,要充分考虑策划的各个环节,确保策划的到位。
6、心理原则
人们在接受广告时,总是遵循着一定的心理活动规律,这种心理行动规律可以概括为引起注意——激发兴趣——确立信念——加强记忆——导致行动等过程,这也是人们购买活动的心理过程,在这个心理活动中,购买力量是前提,没有购买力,这个心理活动过程就会中断,广告就不能达到预期的目的,广告策划不能与这种规律相抗衡,只能遵循,广告心理策略的运用应当是综合的、连续的,把人们心理活动的各个阶段联系起来统一在一个广告之中。

6. 营销策划的原理有几项,具体概述其每一原理的概念及特点。

营销策划原理:
一、整体制胜原理
二、人本原理
三、差异原理
四、效益原理
五、营销策划的智慧裂变原理
六、营销策划的高段位原理:是指策划者在进行营销策划时,能够是思维超越时间、空间的限制,把眼光放远一点,立足点站的高一点,视觉调整的新一点。
七、营销策划的大整合原理:1+1》2
八、销策划的奇门作局原理
九、顾客为中心的原理
十、发展原理
十一、抓纲办事原理
十二、创新出奇原理
营销策划原则
一、战略性原则 1,长远性 2,稳定性 3,全局性
二、信息性原则 1,收集市场信息力求全面 2,收集市场信息要准确可靠 3,要保持信息的系统性和连续性 4,市场信息的可操作性
5,市场信息加工要准确、及时 、系统、适用
三、目标原则
四、公众性原则 1,了解公众需求 2,发掘公众需求 3,满足公众需求 4,不能欺骗消费者
五、时效原则
六、可操作性原则 1,可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施。 2,营销策划方案必须易于操作。
七、利益主导原则 1,营销方案中必须有详尽的预算。
2,经济性原则要求节约,即减少不必要的开支,而不是降低必要的开支。
3,经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益,达到企业要求的发展目标。
八、灵活机动原则 1,强调动态意识和随机应变能力。 2,掌握目标对象变化的信息。 3,预测目标对象的变化,掌握随机应变的主动性。 4,依据变化了的情况适时地调整策划目标,修正策划方案。 5,要正确把握机变的限度
九、整体规划原则
十、慎重筹谋原则

7. 营销组织设计的原则

一、逻辑思维原则

逻辑思维原则就是要求策划者明白自己策划的基本目的是什么,营销策划是为了让企业可以顺利解决目前市场上面临的问题,并以此为基础设计具有逻辑性的策划方案。因此,策划设计者必须具备的首要原则就是保持合理的逻辑思维。比如,设计者可以从设定虚拟情况,说明策划原因,分析市场需求,策划详细内容等几大方面进行自己的策划方案设计。这样一来,就可以有针对性解决企业现在正面临的问题,推进企业向前发展。

二、可操作性原则

一个有意义的策划书是必须具备实际营销活动指导性的,也就是说通过策划书,企业管理者可以有效均衡工作环节和工作人员的关系,从而使营销活动能够顺利进行,保证产品通过营销方案的确定取得较好的市场。所以说策划者必须将可实际操作性考虑到营销方案的策划中,不然即使策划书设计的再好再漂亮,也不过是白纸一张,对企业的发展和商品的促销没有任何意义,更不可能帮助企业成长发展,甚至还会造成不必要的人力和物力的浪费。

三、创新性原则

随着商品在市场的竞争压力越来越大,设计者在进行策划的时候不仅要考虑策划方案主题的表达要清晰直接,内容的说明要简明扼要,同时也应该融入创新思维,设计出一个比较新颖,更符合市场需求的策划方案,这样既能通过简单直接的突出策划的目的和重点,又能通过新颖的创意使消费者能够获得全新的感受,有利于商品的促销和企业的整体发展。

上述几项就是进行营销方案策划时需要遵循的原则,以此设计出来的营销方案不仅符合企业自身实际的需要,同时还保证了策划方案的合理性,准确性和科学性,可以帮助企业获得更好更快的发展,所以,没有规矩不成方圆,营销策划的设计一样需要遵循一定的原则。

8. 市场营销策划有哪些原则

其实市场营销策抄划需要遵循的原则有很多:需求创造原则,目标诉求原则,非价格竞争原则,流通网络化原则,科学认识市场原则,全面营销原则,推拉结台原则,社会责任原则,创新原则,差异化原则, 可行性原则等等,其中最重要的就是后三个。如有其它问题也可以继续追问我,望采纳!

9. 营销策划应掌握哪些原则

营销策划要掌握的原则, 统筹规划 、超前创新等。 不同的行业 特点又有所不同,可以去企叮咚查看不同行业的营销策划内容。

10. 网络营销策划的基本原则是什么

1、系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营流动,它是在网络环版境下对市场营销的信权息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行治理的。

2、立异性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益显著的网络营销环境中,通过立异,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是进步效用和价值的枢纽。老渔哥-重庆网络营销

3、操纵性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销策划方案必需具有可操纵性,否则毫无价值可言。这种可操纵性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境前提,就企业在未来的网络营销流动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的题目进行了周密的部署、具体的阐述和详细的铺排。

4、经济性原则
网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施本钱之间的比率。

阅读全文

与营销策划的十个原则相关的资料

热点内容
星巴克春节促销活动 浏览:412
河南省人力资源培训机构 浏览:959
如何注册挖机培训机构 浏览:922
严查教育培训机构资质 浏览:515
君思电子商务世界 浏览:649
改革开放宣传标语 浏览:322
律师宣传单 浏览:90
奶粉专业知识培训 浏览:959
小学教育信息化培训工作计划 浏览:762
关于分行走进开展营销活动方案 浏览:184
法定传染病的基础知识培训总结 浏览:573
市场调查佳洁士 浏览:742
转行市场营销 浏览:144
运输营销状况分析 浏览:882
汽车街电子商务 浏览:444
纸质宣传品 浏览:542
成都全科优培训机构 浏览:169
通和电子商务可以赚钱吗 浏览:323
如何做好微信网络推广 浏览:868
部门宣传海报 浏览:959