新市民相关市场调查

A. 新市民的背景介绍

改革开放以来，随着我国工业化、城镇化进程加快，越来越多的农村富余劳动力转移到城市就业。在此过程中，形成了一个特殊的社会群体－－农民工。农民工群体之所以特殊，是因为他们虽然不是城市居民，但也与农民有着很大不同。由于在生活方式、思想文化观念上受到城市现代文明的熏陶，不少农民工对于城市化的生活道路有着强烈的渴求，但在目前的环境下又面临着诸多困难。最近在全国一些地方出现的变农民工为“新市民”的活动，让农民工的生存状态以及他们的城市化转变再次成为关注热点。
新华网杭州10月3日电（记者裘立华）在拥有世界上最多流动劳动大军的中国，习以为常的“农民工”称谓正在逐渐被“新市民”所代替。 用“居住证”代替“暂住证”，目前中国浙江、广东等一些省份都在推广这一制度。虽然只有一字之差，但是对务工者的意义完全不同，持“暂住证”时务工者几乎无法享受公共服务，而“居住证”则像绿卡，务工者可以享受在就业地的各种服务。
由于制造业蓬勃发展，中国沿海发达地区出现“人工荒”，供求关系的改变让“农民工”有了讨价还价的权力，农民工的地位迅速提高。
在浙江绍兴工作多年的湖南籍务工者黄荣宝说，现在找工作完全不同了，以前老板挑三拣四，现在不一样，轮到我们挑三拣四，先问老板宿舍有没有卫生间，如果没有，那你应该扭头就走；如果有，那应该再问有没有电扇，如果你有好的技术，甚至要求企业给你的宿舍装空调。
在中国沿海发达地区，越来越多的务工者住上了公寓。拥有1000多万农民工的江苏省，在农民工集中的苏州、无锡等地，已建起了一批供农民工集中居住的“安居工程”。苏州有70%以上的农民工住在政府花钱盖的公寓，无锡市投资10亿元兴建了5200多个农民工集中居住区（点），集中居住的农民工达50%。
江苏省一项对3000名农民工的调查显示，70%的农民工认为自己享受了“市民待遇”，75%的农民工对城市生活的满意度提高。
据上海市总工会统计，目前上海的从业人员超过800多万人，其中农民工超过400万。上海市总工会从2004年起加快农民工的工会组建工作。到目前100多万名农民工成为工会会员，约占农民工的1/4。
在中国，过去许多人把农民工叫做“打工仔”、“外来妹”，但现在更多的人称农民工为“杭州新市民”、“新绍兴人”等。与此同时，许多过去的农民工成了企业的管理者，还被选举为人大代表、政协委员。
现年29岁的李时梅是中国鞋业龙头企业温州康奈集团的一名普通员工，同时她也是温州市鹿城区的人大代表，这个身份使得她能够在当地参政议政。
“我原来工作的地方治安很差，去年我提出一项建议，要求政府加强社会治安，没想到当地政府马上有了反应，一个月后街上随时可以看见巡逻的警察，我下班再也不需要老公护送了，我没想到外来务工者也能拥有这样的力量。”李时梅笑着说。复旦大学社会学系教授于海说，从“农民工”到“新市民”，这不光是称谓的改变，而是社会态度的转变。对农民工的歧视包含制度歧视和社会歧视两方面，现在从称谓上有了改变，农民工从最初被排斥、被歧视，到现在逐步被认可、被接纳，并融入当地社会。

B. 新市民等住房问题严峻，如何缓解新市民、青年人的住房困难

规范住房和房价市场管理政策，降低住房的税费负担，保证住房和产权住房的供给数量。

2021年全国两会政府报告中，提到了帮助新市民，青年人等解决住房困难议题。作为新市民，新青年在楼市迅速发展的状态下，如何解决青年人的住房困难问题，也是当今政府工作报告中所存在的严重问题以及今后的工作方向。2014年，政府机构管理人逐步解决住房问题和老市民一样享有公共服务等医疗保障条件，为城市的建设增加力量。

所以在保障新市民青少年的住房问题上，应该加快完善整体城市的住房保障体系，保证住房和房屋的售卖保障性的支出增加土地的供应支持，同时允许利用闲置的厂房或办公区域改建临时住房。除了增加临时性的住房以外。还有鼓励城市的原生居民把自己不用的住房用于出租，并且不收任何的税费。对于人口流量比较大住房价格较高的一些城市，增加住房的房源，建立合理化的住房企业。加快完善市场监管制度，保障住房者的合法权益才能够彻底的解决住房问题以及住房问题。

C. 如何解决新市民住房问题代表委员强调增加供应、租购同权

今年全国两会政府工作报告涉房内容的表述中，“帮助新市民、青年人等缓解住房困难”成为新的提法，并成为代表委员、舆论关注的热点话题。
令人关注的是，新市民、青年人为何被重点提及？何为新市民？如何缓解新市民、青年人的住房困难？事实上，政府工作报告也指明了方向，诸如切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担。
但是，在相关举措具体落地过程中，究竟该如何进行政策倾斜？除了住房问题外，更加重要的平等教育、医疗等公共服务权利又该如何实现？
新市民等住房问题严峻，政府工作报告着重提及
青年人的概念已经清晰，何为新市民？
早在2014年7月份，国务院常务会议指出,对于长期居住在城市并有相对固定工作的农民工，要逐步让他们融为城市“新市民”，享受同样的基本公共服务，不能把他们视为城市“二等公民”。
彼时新市民的提法指的是长期居住在城市并有相对固定工作的农民工，随着城镇化的加速推进，以及人才向大城市的涌入，新市民的范围逐渐扩大。
诸如，《全国住房公积金2017年年度报告》中曾提及新市民，在全国住房公积金缴存职工中，新开户职工方面，农村转移人口及新毕业大学生等新市民966.28万人，占新开户职工的52.85%。
又如2018年修订通过的《佛山市新市民积分制服务管理办法》，其中的新市民是指离开常住户口所在地进入本市居住，持有本市居住证的非本市户籍人员。
再如2020年广州市政府与中国建设银行等有关单位签署的《发展政策性租赁住房战略合作协议》，其中指出要着力解决广州新市民，特别是非户籍常住人口和新落户新就业大学生的住房问题。
可以看出，目前的“新市民”，主要是泛指原籍不在当地、因各种原因来到一个城市工作和生活的各类群体的集合统称。如果再进一步精准定位，则是拥有稳定工作的非本地户籍常住人口。
对于这类群体，2021年政府工作报告首次提出，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。那么，新市民、青年人为何被重点提及？
随着新型城镇化的推进，越来越多的人流向中心区域、大城市、核心城市等，但是相比于原住居民以及更早实现定居的人来说，近几年新涌入的新市民在居住问题上面临着突出矛盾。新市民的收入与高房价有着较大差距，购房支付能力有限，而租赁市场更是面临着租金上涨、供需结构失衡以及黑中介、虚假信息、合同霸王条款等乱象。
而帮助新市民、青年人等缓解住房困难，是我国以人为本、推动新型城镇化高质量发展的要求。中泰证券研究所政策组首席分析师、上海财经大学公共政策与治理研究院首席经济学家杨畅表示，政府工作报告要求“十四五”期间城镇化率进一步提高，人口向大城市、核心城市聚集的态势明显，而房价处于一个稳定上升的过程，对于新市民、青年人来说，买房存在着较大压力，政策需要给予适当的支持和帮助。
贝壳研究院首席市场分析师许小乐认为，新市民、青年人的住房问题是目前住房市场的核心问题。尽管从发展历程来看，从1998年房改至今大规模的住房开发使得8.5亿城镇人口告别住房短缺，城市家庭户均住房套数超过1.1，住房自有率超过85%；但是从现状来看，新市民、青年人居住条件非常差。
“根据国家流动人口调查数据，目前我国流动人口有30%-40%居住在雇佣单位提供的宿舍或工棚，其他大部分人租住在城中村、城郊村、地下室、群租房，居住面积狭小，居住条件恶劣，安全风险很大。尤其是在大城市，居住情况更加严峻。”许小乐称。
租赁住房向新市民倾斜，供应、监管双管齐下
如何帮助新市民、青年人等缓解住房困难？今年的政府工作报告也指明了方向，“切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担。”
可以看出，政府工作报告中，“租赁住房”出现多次，这说明，在解决大城市住房问题尤其是帮助新市民、青年人等群体缓解住房困难上，租赁住房是重要方式。
北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥表示，大城市房价高，新就业大学毕业生及中低收入没有住房的居民，要解决住房问题，主要是通过住房租赁来解决。此外，维护城市运行、保障的群体，诸如快递员、服务员、环卫工人等，收入不高，但对于城市的健康运行意义重大，这类人群要考虑通勤、职住平衡等，只能通过住房租赁解决居住问题。
那么，保障性租赁住房供应应该如何向新市民、青年人倾斜呢？许小乐建议，应加快完善住房保障体系，扩大保障性租赁住房供给。比如，增加保障性租赁住房土地供应，支持利用集体建设用地和企业自由存量用地建设，允许将闲置的工业厂房、商业办公用房等存量房屋改建成政策性租赁住房。
除了增加保障性租赁住房供应外，在市场化租赁住房方面，许小乐还建议，鼓励居民将富余住房用于出租，但不征收税费；对于企事业单位出租闲置房屋的，给予税率优惠。在人口净流入较多、住房价格高的大中城市，通过改造、新建等方式增加租赁房源。另外，培育专业化机构化住房租赁企业等。
此外，随着长租公寓等“爆雷”频频，租赁市场乱象丛生，业内专家还建议加快完善市场监管体系，防范行业风险，维护租房者权益。
落实租购同权，解决新市民公共服务痛点
事实上，想要安居乐业，保障居住权益只是第一步，新市民还面临着平等教育、医疗、养老等多方面痛点。
全国政协委员、观澜湖集团主席兼行政总裁朱鼎健表示，进一步解决大城市学前教育和义务教育学位紧缺，推进全民医保、异地就医结算，健全大病救助制度等，对于处于“夹心层”的新市民、青年人来说，可能是比较迫切的问题。
在业内人士看来，要解决新市民的上述痛点，逐步实现“租购同权”是关键。何为“租购同权”？就是租房者与购房者享受同等的公共服务权利。
2017年7月份，广州市政府办公厅印发的《广州市加快住房租赁市场工作方案》明确指出，赋予符合条件的承租人子女享有就近入学等公共服务权益，保障租购同权。
2020年12月份，苏州市政府发布的《市政府办公室关于进一步推动非户籍人口在城市落户的实施意见》指出，落实租赁房屋常住人口在社区公共户落户政策，破除隐形门槛。在业内人士看来，租房可落户能真正保障租客的权益，对落实“租购同权”具有积极作用。
更重要的是，2020年12月16日至18日举行的中央经济工作会议，曾提到“逐步使租购住房在享受公共服务上具有同等权利”。
2021年政府工作报告也提出，“更好解决进城务工人员子女就学问题”，“让每个孩子都有人生出彩的机会”。此外，“十四五”规划也明确，“加快城镇学校扩容增位，保障农业转移人口随迁子女平等享有基本公共教育服务”。
许小乐表示，目前我国落户的政策与房屋挂钩，在实际执行过程中是以“房屋所有权”为原则，这也就意味着“租房”获得社会福利的优先级较低，“租购歧视”现象存在，会影响城市租赁市场的发展。
租购同权如何破局？“突破的重点是优化公共资源分配方式，尤其在落户及子女教育方面逐步减少‘租购差异化’”，许小乐认为，“各城市除放宽落户条件，减少租购差距甚至取消与购房的挂钩外，首先需按城市常住人口数量，加大对基本公共服务资源的投入；其次优化教育资源的分配方式，加大对实际居住或缴纳社保时长等的衡量。此外，还需扩大租赁税收优惠，现在部分城市办理居住证或入学要求提供租赁备案证明，但由于个人出租房屋需承担租金收入税负，业主备案意愿低，增加了租房家庭子女入学难度。”
全国人大代表、58同城CEO姚劲波则表示，从中长期来看，各地可根据公共设施完备情况，逐步将公共服务与房产所有权松绑，推进其直接与人绑定，进而缩小租购之间权益差，促进落户及教育、医疗等重点公共服务均衡化，实现以人为本的公共服务资源配置。
增加共有产权住房供应，提升新市民需求匹配度
除了租赁住房外，增加共有产权住房供给是帮助新市民、青年人等缓解住房困难的另一个方式。
何为共有产权住房？这是近几年来政府力推的政策性住房，政府与购房者共同拥有房屋产权，购房者以低于市场价格购买部分产权，在出售时，政府拥有优先回购权，购房者只能获得自己资产数额部分的变现，从而实现保障住房的封闭运行。共有产权住房在保障刚需购房者权益的同时，还有利于消除牟利和寻租空间。
2017年9月14日，住建部印发《关于支持北京市、上海市开展共有产权住房试点的意见》，其总体要求为，坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，以满足新市民住房需求为主要出发点，以建立购租并举的住房制度为主要方向，以市场为主满足多层次需求，以政府为主提供基本保障，通过推进住房供给侧结构性改革，加快解决住房困难家庭的基本住房问题。
2017年9月30日，《北京市共有产权住房管理暂行办法》正式实施，70%面向北京市民，30%面向符合购房条件的外地户籍“新北京人”。2018年，上海进一步扩大政策受益面，将非沪籍住房困难家庭有序纳入共有产权住房保障范围。目前，北京、上海进行大量试点建设后，形成了相对完善的供应体系。
目前来看，共有产权住房解决了部分中低收入人群的住房问题。58安居客房产研究院分院院长张波认为，通过不断落实的共有产权房供应，以及近几年的试点，对共有产权房的配售定价、产权划分、使用管理、产权转让等规则梳理出来一整套的办法，可以为其他城市推进共有产权房的住房保障及供应体系搭建起到推动作用；此外，对于房价稳定，以及整个市场也会起到明显的促进作用。
但是，在共有产权房的供应等方面，仍有一些问题存在。许小乐表示，以往共有产权住房项目多分布在城市相对偏远的区域，教育、医疗、交通等公共资源不完善，不便于居住者日常生活和工作。而申请共有产权的客群多是年轻的上班群体，对于以上公共资源需求更直接更迫切，因此造成以往共有产权房与需求匹配度较低。因此，许小乐建议，在未来共有产权房推广落地的过程中，项目选址在周边配套相对完善的区域。

D. 今年楼市怎么走努力帮新市民和青年人缓解住房困难

3月5日，十三届全国人大四次会议开幕会在人民大会堂举行，国务院总理李克强作政府工作报告。
对于2021年房地产方面的工作部署，共140余字。工作报告指出，保障好群众住房需求，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳地价、稳房价、稳预期。解决好大城市住房突出问题，通过增加土地供应、安排专项资金、集中建设等办法，切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。
与往年政府工作报告相比，今年房地产工作有何区别和亮点？房地产市场调控方向有何变化？对政府工作报告中透露的重要内容作逐一解读。
强调“房住不炒”定位不变
政府工作报告指出，保障好群众住房需求。坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳地价、稳房价、稳预期。
58安居客房产研究院分院院长张波指出，2021年“房住不炒”总基调保持不变，“三稳目标”未变，短期调控政策仍将保持连续性和稳定性。
可以看到，2016年年底的中央经济工作会议首次提出，“房子是用来住的，不是用来炒的”。
纵观近几年政府工作报告，2016年以来，“房住不炒”原则贯穿近几年的房地产调控。仅2019年的政府工作报告中未提及“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位”。

图片来源：中指研究院

中指研究院指出，今年以来部分热点城市房地产市场延续了去年下半年的热度，项目认筹率高、“打新热”不断、高价地频出，市场情绪出现明显波动，导致调控政策迅速启动。1月以来，上海、杭州、深圳等城市接连出台楼市新政，从限购、限贷、限售等方面不断加码、补漏洞，土拍规则亦有升级，其中，上海房地产市场以及政策动向在区域内甚至全国均具有明显的风向标意义，这轮政策出台的速度、频次、力度以及范围均显著高于其他等级城市；深圳发布了所有二手小区成交参考均价，力度亦明显加大，政府稳房价、稳预期的态度更加彰显。一线城市的调控政策亦为其他城市提供了“范本”，短期内土地市场热度较高、房价存在较大上涨预期的城市，仍将继续加码调控政策，预计今年房地产市场的“金三银四”，或是热点城市的政策高发期。
“解决大城市住房突出问题”写入政府工作报告
政府工作报告提到，解决好大城市住房突出问题。
这也是继2020年中央经济会议首次提出“解决好大城市住房突出问题”后，再次出现在2021年政府工作报告中。
贝壳研究院首席市场分析师许小乐指出，2020年以来，投资驱动下经营贷等资金进入房地产，带动一线城市及部分热点二线城市房价过快上涨，房地产金融风险加剧。在“房住不炒”“三稳”要求下，大城市房地产市场将持续因城施策，通过加强金融监管等手段抑制房价非理性上涨，保护刚需购房，抑制投资购房，打击投机炒房。
增加两类房源供给：保障性租赁住房和共有产权住房
政府工作报告提到，通过增加土地供应、安排专项资金、集中建设等办法，切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给。
张波表示，租赁市场的多元化分为两个大的方向，一个是政府主导的保障性住房，还有一个是市场化的租赁住房。随着政府对于保障性租房市场不断加强，定向供应的“自持性”住宅增加，未来可享受到保障性租房的人群数量将会明显扩大，对于房租，尤其是中小户型房源租金上涨将起到一定抑制作用。
从共有产权房角度来说，许小乐指出，共有产权房是保障性住房体系的重要组成，共有产权房核心是实际居住为导向，通过降低购房门槛，让城市中更多有购房需求的中低收入群体解决住房问题。依据数据统计，自2017年北京首个共有产权房项目入市以来，截至去年年底北京累计供应共有产权房超6万套，累计成交均价不足3万元/平方米，仅为全市二手房成交均价的四成左右，其保障力度已经初见成效，共有产权房和保障性租赁住房作为租和购的两种方式，可以有效解决外来务工人员以及新市民的住房需求，共有产权房则为更多刚需购房群体实现其安居乐业的需求。
规范发展长租房市场，推动市场良性发展
政府工作报告提出，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担。
诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱指出，2020年，在疫情冲击下，就业环境受挫，租赁市场空置率上升，长租公寓机构更是面临生存考验，国内规模较大的蛋壳公寓面临资金问题，频现维权现象，倒逼了行业深入思索当前的商业模式，摒弃“高进低出，长收短付”激进化的运营模式，回归精细化运营；其次，长租房的政策也在不断完善，今年长租房建设仍是政策的重点，如结合税收支持长租房建设。
中指研究院报告也指出，经过过去几年的发展，租赁市场也暴露出一些不良问题，政府监管范围和力度偏弱，租赁住房的供应量不足，供应方、运营方的积极性不高，租赁双方的权益有待获得更好的保障，租赁各个环节亦需要进一步打通，将“灰色地带”透明化。2020年，住建部发布《住房租赁条例（征求意见稿）》，另外有20余城细化和完善了租赁相关政策，多维度推动市场的良性发展。
聚焦改善新市民和年轻人的住房问题
政府工作报告指出，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。
许小乐分析指出，伴随着我国城镇化的发展，大量新市民涌入城市，这些群体为城市的发展提供了巨大的红利，但我国现有的市场化租赁住房以及政府提供的保障性租赁住房难以满足该类人群的租赁需求，特别是小户型、低租金的租赁住房相对缺乏。目前我国有约2亿新市民，由于普遍收入较低，租赁需求主要以小户型、低租金为主，而市场供给的主体是60-90平方米、租金3000元以上的两居室，保障性租赁住房供给更少。新市民、年轻人等特别是从事基本公共服务的群体难以在现有市场上找到合适房源。报告中明确了解决新市民和年轻人的住房问题，住房条件将得到有效改善。

E. 怎样做一个新产品的市场调查

一、消费者分析

内容 关键问题

基本假设 消费者将发生怎样的变化？

消费者的需求偏好是什么？

顾客选择 企业将以哪种消费者作为主要对象？

哪些消费者是企业的获利来源？

差别 企业独特的价值理念是什么？

为什么消费者要购买我们的产品？

怎样让消费者相信我们的产品与众不同？

盈利方式 消费者为我们的产品愿意付出多少的成本？

消费者定义：

1、他们是怎样一群人？

·普通家庭--------讲究实惠，口感以及品质

·机关团体--------讲究品牌知名度，价格和折扣

·婚宴群体--------喜庆，实惠，有一定知名度，体面

·酒店散客--------在店内有限的品牌之间选择，看重知名度和促销品

·他们的收入比较稳定，人群分布于社会的各个阶层。

2、他们怎么看待这种产品？为什么要买？

·过年过节，喝两杯；

·客人来了，喝两杯；

·朋友聚会，无酒不欢；

·白酒是传统的东西，许多时候是不可替代的；

·送礼佳品；

·别人都说这酒好；

3、对他们来说，影响购买的因素有哪些？核心因素是什么？为什么？

·酒友推荐；

·自我鉴别；街上商场、超市都有卖；

·价格实惠；

·包装吸引；

·酒质口感；

·广告促销；

影响购买的决定性因素：

·价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况下，包装和促销品成为购买的第一因素。

·对于质量，消费者认识比较模糊，但消费者对酒精度和口感十分敏感。

·归结到品牌上来，那么品牌是决定购买的第一因素；但在白酒行业这几年的市场运作中，消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心。

4、探讨消费者对这个产品的判断方法与标准。

市场上白酒品牌林立，充斥货架的除了知名品牌，更多的是一些小企业的产品。产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后，一般消费者会指名购买。因此，白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段。

顾客选择

·企业将以哪种顾客为主要突破对象？

·哪些顾客是企业的高获利人群？

·这些顾客在市场上的分布情况是什么样？

在分析这个问题上，我们将集中在以下几个方面进行分析：

·消费者的购买时机

·消费者的购买动机

·消费者的购买过程

·影响消费者购买过程的决定性因素

·消费者的购买地点选择

·消费者媒体接触点

·消费者是怎样认识我们的差别的

1、消费者购买时机分析

从图6我们可以看出，白酒销售存在严重的季节消费的偏向，销售淡季、旺季明显。从第一年的9月到第二年的春节后是一个消费高峰期。白酒全年销售总量的90%在这一阶段完成。销售高峰期同样也是竞争最激烈的时机。

2、消费者动机分析

为什么消费者要买白酒？

首先，消费者购买白酒是为了满足介于精神于物质之间的需求，是某种意义上的功能需求；

其次，消费者购买白酒是为了获取精神的发泄或朋友聚会的痛快淋漓，也是社会风气、社会文化、市民文化的一种表现；这是满足产品情绪方面的认同层次；

第三层次，是消费者为突出个人品位、追求个性的一种表现。男人，酒永远联在一起。

消费者用酒来干什么？(）

3、消费者购买过程分析

我们来看看消费者购买过程分析图：（）

如果消费者带着信息来购买产品，那么，卖场的气氛、产品的上柜情况以及促销员的介绍将对消费者的购买行为产生巨大的影响。因为白酒是高度同质化的产品，容易受品牌的知名度、美誉度的影响。

4、影响消费者购买决定的因素：

·决定因素之一：产品档次和价格是最敏感的，一般采取量入为出的消费态度；

·决定因素之二：在同等档次、价格的前提下，品牌知名度是很重要的；

·决定因素之三：酒精度、口感也是重要的决定因素。但对于质量，消费者的判断比较模糊；

·消费者心目中的好酒应该是：口感好，酒精度适中，包装精美档次高，有礼品，有一定知名度的价格适当的产品。

·如果归结到品牌方面，那么品牌因素将是最重要的，比如茅台、五粮液等。但这部分的消费者不是市场的主流，也并非中小厂家的获利人群。

5、消费者的购买、消费地点选择

·便利店；

·超市；

·商场；

·酒类批发市场；

·酒类专卖店

·酒店

·消费者研究报告

研究课题：购买地点、消费场所对白酒销量的影响

6、消费者的媒体接触点

研究工具：消费者访谈取样

·“平时主要看报纸，如晚报类报刊，因为这类报纸比较贴近市民生活。”

·“电视通常看连续剧，部分娱乐节目以及访谈、谈话节目也比较有吸引力。”

·“电视媒体的白酒广告没有吸引力，经常转台；经常接触到五粮液的广告。”

·“春节期间电视的白酒广告比较多，不是十分注意。”

·“喝酒主要看流行，酒店里流行的酒对买酒影响很大。”

·“很多名酒的价格不贵，有点名不符实。酒质差异不是很大，主要看口感以及喝后是否上头。”

·“好酒喝后打嗝也香，并且不辣喉。”

·“酒精度太高的酒不好，影响身体健康。家里女人也不高兴。”

·“朋友聚会，主要喝中档的酒，既实惠，又体面。招待贵宾一般买名酒，但比较少。”

·“送礼一般送高档的酒，有名气，有广告，最好是礼盒包装，要喜庆。”

·“公交车广告影响不错。”

·“促销品也是选择的一个重要因素，比如精美的打火机和一些小礼品。”

通过消费者访谈，主要是购买的决策者的媒体偏好和习惯，我们界定一个媒体的选择范围：电视是必须的，户外、公交车以及终端促销广告的十分必要的。

7、差别----怎样让消费者相信我们是与众不同的？

消费者访谈：

·“酒都差不多，主要是看有没有名气。”

·“好象人们对于知名度不高产品不相信。”

·“买酒是临时决定，主要还是看流行。”

·“非名酒的包装很重要，包装看起来高档的产品比较好。”

·“促销礼品或者免费品尝是很重要的。”

通过前面的分析，我们发现，形象的构建是白酒品牌的重要课题。形象构建牵涉到品牌设计、包装形象、广告形象、促销形象以及白酒在区域市场中的整体表现。因此，在推广白酒品牌中，广告和促销不仅仅是唯一的手段，而综合运用各种资源，整合营销传播才是我们的最佳选择。

内容太多，你看看做参考吧

F. 新市民的融入城市是解决城市化的一个重要问题

嘉兴城市化进程存在的问题与对策分析摘要：城市化是现代化的重要标志，工业经济推动力不足、产业层次低、城镇吸引力差和城镇布局不合理等已成为嘉兴城市化进程缓慢和制约经济社会发展诸多矛盾的关键。嘉兴要加快城市化进程，必须摒弃落后的思想观念，树立以人为本、积极进取的人文精神，强化中心城市功能。着力推进区域一体化建设。关键词：嘉兴；城市化；阻碍；因素；相关；分析。城市化是由农业人口占很大比重的传统农业社会向非农业人口占多数的现代文明社会逐步转变的社会经济变化过程。改革开放以来，随着经济增长和社会进步，嘉兴的城市化进程加快，水平提高。但与全省及周边地区相比，城市化水平明显滞后，进程缓慢，成为制约经济社会发展诸多矛盾的关键。因此，分析城市化进程存在的问题和发展缓慢的原因，化解城市化的阻碍因素，对加快嘉兴经济社会现代化是一个重要课题。一、嘉兴城市化进程存在的问题及表现城市化水平可以通过城市人口占总人口的比重、城市劳动力构成、城市三类产业的产值构成以及城市人口收入水平、消费水平、教育水平等方面反映出来。就嘉兴而言，其城市化滞后既有总量问题，更有结构问题。主要表现在：1．城市化水平明显落后于经济发展水平。从第二、第三产业产值总和占国内生产总值的比重看，嘉兴在长江三角洲十五城市中列第十，在“长三角”浙江六市中居第四位，为89．49 %。，而从城市化水平与第二、第三产业总和占国内生产总值之比看，嘉兴则处于中游。2．城市化水平大大滞后于工业化水平。世界银行《1981年世界发展报告》提供了反映亚洲国家和地区工业化与城市化关系的计量模型：U=0．052十1．882I，式中U 表示城市化水平，I表示工业化率(即工业就业人数占总就业人数的比重)。根据这个公式，嘉兴市2001年工业就业人数为78．67万， 就业总人数为194．73万，工业化率应为4O．4O%。代入上式求得嘉兴市2001年城市化率应为81．23%，而嘉兴市实际城市化率仅为37．98%，可见嘉兴城市化严重滞后于工业化。3．中心城市规模小、经济总量少、城市品位低。嘉兴的城市规模，无论是人口还是用地，都存在过小的问题。从人口上讲，截止2001年，市区人口为79．3万人，大大少于周边的杭州、宁波、绍兴、苏州、无锡和常州等城市(如宁波、绍兴都超过120万)；从建成区面积来讲，2000年嘉兴建成区面积为42．66平方公里，也远小于周边各市(如宁波为68．5、常州为69．0，而无锡则为102．0平方公里)。在经济总量方面，嘉兴市2001年国内生产总值为604．3亿元，财政收入53．5亿元，人均国内生产总值18 223元，综合实力在长江三角洲十五市中列第十位，仅略高于扬州、镇江、泰州、湖州和舟山。此外，城市品位也不高。众所周知，城市的发展是一个经济、社会和文化由农村形态向城市形态转换的过程，而不简单地等同于城市人口的增加和面积的扩大。嘉兴虽然历史悠久，但作为现代城市的历史并不很长，市民的文化素质和城市的文化品位相对于现代城市的要求而言还比较低，尤其缺乏作为现代城市灵魂的符合嘉兴特点和特色的城市人文精神。4．城镇过小过密。2001年嘉兴市共有建制镇67个(包括嘉兴市区和五个县市中心镇)，其中非农人口规模小于2000人的镇有31个，占城镇总数的46．96 ，根本未能达到国务院1984年规定的“聚居常住人口中至少有2000人以上为非农业人口”的设置建制镇的具体标准，城镇规模明显普遍过小。同时，城镇的空间布局也存在着过密的现象。据测算，嘉兴市域内多数城镇的间距只有5～6公里，平均每58平方公里一个，与本省其他地市每100平方公里一个相比，数量过多、密度过大。二、嘉兴城市化进程缓慢的原因分析城市化是多种动力共同作用的结果，有经济、社会的原因，也有文化甚至政治的原因。从嘉兴城市化发展的具体过程分析，影响嘉兴城市化进程的因素主要有以下几个方面：1．产业层次低、工业经济的推动力不足。产业层次是反映人口集聚能力的重要指标。嘉兴市2001年三次产业的比重为1O．5：55．2：34．3，其中容纳劳动力较多、具有产业发展标志意义的第三产业占国内生产总值的比重仅为34．3 ，低于全省平均水平，比长江三角洲十五城市平均水平低近5个百分点，列倒数第三位。城市第三产业发展滞后，减弱了城市的经济和社会需求，减少了城市就业机会，阻碍了城市人口的增长。2．城镇吸引力不够强。具体表现有三：第一，嘉兴工业集中度低，因此城镇在就业机会上没有明显优势，尤其是多数农民文化素质不高，在城镇大多只能干脏、累、差、险的活，而且不稳定，所以一般不愿或不能长期留居。第二，城镇的生活质量不高。城镇的环境污染问题比农村要严重，居住条件远较农村拥挤，而生活成本却普遍高于农村，对于交通、区位等条件优越的郊区农民更是缺乏吸引力。第三，生活缺乏保障。由于历史和现实的种种原因，目前城镇居民的社会保障体系尚不健全，保障水平还比较低。3．中心城市规模小、城镇布局不合理。截止2001年底，嘉兴市区非农人口3O．1万人，仅占全市非农人口的37．93%，占全市总人口的9．04%，远低于周边的杭州、宁波、苏州、无锡、常州等城市。中心城市经济总量占全市的比重也从1983年的近3O%下降到2001年的23．49%，在长江三角洲诸市中是最低的。由于中心城市规模小、功能弱，极大地削弱了嘉兴的区域影响力，直接制约了第三产业的发展，从而阻碍了城市化进程。4．城市化的行政推动力不足。从嘉兴的实际情况看，重大建设项目，全市统一规划布局较差，政策引导滞后，不少制度安排还存在不合理的内容。如户籍、教育、就业、社保等体制尚不适应城市化的需要，城乡分割的二元结构并未根本改变，农民向市民转化过程中出现的一些突出问题难以妥善解决，农业劳动力向二、三产业转移和农村人口向城镇大量集聚的条件尚不具备。5．思想观念的引导推动不够。城市化需要转变生产方式、生活方式和人们的思想观念，因此必须加强舆论宣传、理念传导和文化教育。嘉兴是马家浜文化的发祥地，历史文化源远流长。唐宋以来一直是我国东南沿海重要的对外贸易口岸，有“丝绸之府、鱼米之乡” 的美誉。嘉兴民风中追求安逸、不冒风险的思想观念，严重制约着农村人口的外迁外流，对城市化进程无疑是一种阻力，是嘉兴城市化进程缓慢的深层原因。此外，农业现代化水平低下，农业劳动生产率的增长缓慢也对嘉兴城市化进程起了严重制约作用。三、加快嘉兴城市化进程的对策1．摒弃消极落后的思想观念，树立积极进取的人文精神。要加快嘉兴城市化进程，必须摒弃传统风气中狭隘、保守的思想内容，树立积极进取的人文精神。当前要积极依托上海，做好接轨上海工作，自觉接受上海辐射，及时汲取先进的思想和理念，逐步让追逐时尚，重视商利的思想观念成为嘉兴人文精神的重要组成部分。2．加强中心城市建设，强化中心城市的区域中心功能。嘉兴市区作为市域范围内的政治、经济、文化中心，城市规模偏小，城市人口偏少，服务功能较弱，辐射能力较差。要加快嘉兴的城市化进程，必须加快中心城市发展，强化中心城市功能。具体来讲，一要扩大市区建成区面积，增强人口集聚能力，增加市区人口。二要完善中心城市基础设施建设，努力提高市区基础设施的现代化水平，增强城市吸引力。三要提升中心城市综合服务功能，促进产业集聚和提升。包括：通过调整产业结构，全面提高城市产业层次，提升中心城市生产功能；通过大力发展第三产业，提升中心城市的服务功能；通过要素市场建设，提升中心城市的集散功能；通过体制、机制改革提升中心城市的创新功能等。3．科学规划，合理布局，重点发展县城和部分基础设施好的建制镇。要把城镇建设的重点放到现有县城和部分基础条件好、发展潜力大的建制镇，使其尽快完善功能，集散人口，发挥地域性经济、文化中心作用。4．要着力推进城市和区域一体化发展。必须大力推进城市和区域一体化发展，把城市发展的空间组织落实到经济区域中去，重点推进“四个一体化”。即：城市规划建设一体化，把城市规划延伸到农村，统筹考虑城乡重大基础设施项目布局和建设；城乡户籍管理一体化；城乡劳动就业一体化，促使城乡经济结构的协调和互动；城乡社会保障一体化，在实施低标准、广覆盖的基础上，统筹考虑城乡社会保障。5．提高农业产业化水平。农业产业化包括农业资源的适当集约化以及农产品的专业化生产和经营，它是农业商品化和市场化的必然结果。农业产业化促进农业生产效率的提高，使更多的农村剩余劳动力需要寻找出路。同时，农业的集约化和专业化要求建立更加全面和完善的农业产前、产中、产后的社会化服务体系，又为剩余劳动力转移提供了一条途径。6．以人为本，改善城市环境，提高城市品位。必须以人为本，针对嘉兴经济和社会发展中出现的突出问题，按照可持续发展的要求，改善城市环境，提高城市文明程度，把改善居民生活作为推进城市化的重要载体。具体讲就是以保护和改善水环境为重点，加大水污染综合治理力度；树立城市大生态园林观念，实施绿色工程；重视文化遗产的继承、保护和发展，注重从优秀传统文化中汲取营养，形成自己的文化和特色，并以此作为提高市民素质、弘扬城市文明的重要抓手。参考文献：

G. 着力解决新市民住房问题，哪些因素影响了住房问题

对于目前的房地产市场来说，国家的相应的住房管理政策和房价是影响大多数的市民在选择。

其次，对于这些人来说，他们还要受到国家的宏观经济政策和相应的购房政策的限制，因为对于一些城市来说，房地产的供应是非常有限的，所以对于大多数的人来说即便是自己有钱，可能会因为自己已经购买了多套房子，而导致自己不能够继续购买其他的房产，所以说对于大多数人来说，如果说国家的相应的对于房产的管控政策更加严格的话，那么对于大多数人来说，他们的购房成本也会相应的提升，而且对于大多数的人来说，他们在进行购房的时候还都会采用按揭的方式来进行说一说，银行的相关利率管控政策也会直接影响到他们的购房意愿和购房能力。

H. 江阴新市民生存状况

只能荀且活着没有前途。本地一般人也一样