高尔夫的市场定位

『壹』 大众汽车在中国的消费人群及定位是什么

首先，大众的车系在中国来说是覆盖范围最广的了，各种车型的覆盖群体也不一样。
从低到高说起，
大众品牌的a级车包括，polo，捷达，高尔夫，速腾，这几款车属于覆盖群体比较大的车型，但也不都是一样，polo和高尔夫属于两厢车，受众相对较小一些，而polo和高尔夫属于高低搭配，polo的定位相对于高尔夫要低，价格在10万左右，主要是面向有一定经济基础的年轻人，而高尔夫的定价则要在20万左右，不算低，主要面向的是追求个性的而且经济实力不错的年轻人，总的来说，就是年轻人。而捷达和速腾其实算是垂直车型，它们都是三厢车，捷达又是换代之前的车型，比较老了，所以定位上来说就比速腾要低，主要适合经济条件一般的家庭，而速腾则是经济条件更好一些的家庭了。
还有一个特例就是桑塔纳了，这款车其实是大众现在的b级车的长辈，但是精明的大众通过一次次的拉皮小该款使得这款爷爷级的车型在中国经久不衰，但是现在的桑塔纳已经属于实质上的a级车了，个头要比捷达大一点，定位也稍微高一点。
大众的b级车包括b5、新帕萨特、新迈腾、新领驭、迈腾车型，其中b5、迈腾、新迈腾属于垂直车型，也就是一个车型的不同的换代车型，定位当然是新迈腾最高，不算豪华车，在中国是定位最高的b级车了，定价大约在18-30万之间，商务气息浓重，属于小有成功的老板车型了，其次，迈腾、b5的定位依次越来越低。然后是新领驭，这据说是一款上海大众专门针对中国客户研发的车型，定位和b5一样或差不多。
大众在中国没有c级车。
大众的d级车是辉腾，现在在售的是新一代的辉腾，外观大气，非常不错，定位高端人群，是和奔驰s级一样的车型，小众，但高端。
以上是大众品牌下的轿车序列。

『贰』 在国内推出一个新的高尔夫服装品牌有市场吗 怎样的定位有市场空间

怎么会找到我了？很奇怪。
简单给你说说吧，高尔夫目前在中国是一项很特殊的运动，除了专业人士以外，打高尔夫的人主要是富贵人士，以及一些有点钱，喜欢（或者希望）附庸风雅，或者谈生意的人。
也就是说，这是一个高端的消费人群，一定要定位高端。
至于定位的具体表现，你可以看看BMW的高尔夫商店怎么做的。
前期的费用会很大，市场打开以后利润也不错，但是，打开市场这个过程很难。
如果你没有经验，我的建议，你还是跟着别人做的，或者说，出钱，但不参与经营

『叁』 高尔夫GTI的产品定位

GOLF高尔夫是大众汽车最经典的车型之一。高尔夫的定位是普通家用车，为了不使自己骨子里原本就非常运动设计的显得过于平庸，彰显动力性与操控性的版本GTI应运而生。第一代高尔夫GTI自1976年推出至今已经跨越了30余年的历史，到如今已经发展到第6代。那么，这款独一无二的经典“小钢炮”究竟有着怎样的成长历程，下面我就来一同了解下。

『肆』 高尔夫，有关本行业的发展前景如何

如何更好的推动高尔夫事业的发展

我在这里先发表一下自己对每个方面的看法，希望大家也能一起讨论。

1，高尔夫这个行业非常小，从业人员也不是很多。现在高尔夫发展最好，最成熟同时球场也最多的当数广州。而球场最便宜的地方就是北京了。上海因为他特殊的经济位置，上海可以占上球场价格最贵这个块。广州上海北京三地不通的发展路线和发展阶段让我们更期待着在未来的几年里看到他们最后较量的结果。

2，高尔夫人群，这点在中国人看来，只有那些高端收入者，金字塔尖上人群的交际活动的一部分，更多的人是利用这个平台去结识高端朋友，发展自己的关系网。可喜的是，现在在北京这个特殊情况的城市里，由于土地审批很难，所以，出现了很多游离在球场之外的练习场，这个特殊的现象反而对高球运动的发展和普及起到了非常好的作用。很多白领甚至还有一些白领之下的人，都可以从事其中，爱上高尔夫。

3，中国未来的市场总体上看来非常光明，其原因有以下几条。首先，经济发展，除了吃饭买房买车以外，用于娱乐和交际的费用增多。其次，认识度增加。现在几乎各个体育频道都有关于高尔夫球赛事的报道，并且还有很多民间的高尔夫赛事不断举办推断高尔夫人群的扩大。接着，意识在改变。贵族运动的观念逐渐在消失。再次，高尔夫本身的魅力。高尔夫本身的娱乐性也吸引了很多人参与其中。最后，目前没有更好更适合35－60岁人群从事的体育运动。

4，推动高尔夫事业发展，不光靠球场，还要靠更多的行业联合起来一起推动，比如媒体、旅游、国家体委、民间组织等。

不管高尔夫如何发展，一个健康完善的行业规范是非常必要的，大家都要在一个共同的行业规范中运行，偏出或者不遵循找个行规将会导致非常可怕的后果。 另外学草坪和销售都可以在高尔夫领域发展

『伍』 高尔夫用品市场现状，其实只需要高尔夫用品销售数据

没有预想的那么好，毕竟高尔夫在中国才刚刚起步不久，只有一部分上层社会的人才能接触到的东西，而且很多人都是打打好玩，一年打不了几次，你认为他们会去为一套几万元的球具买单吗？下面是我在（高尔夫）杂志上找到的一篇文章，希望对你有用，写的累死了，希望能给分啊，谢谢

“蛋糕”远没有想像的大

近几年来，高尔夫运动在中国的发展势头不可谓不快。然而，由于高尔夫在中国起步较晚，打高尔夫的人基数实在太小，短短几年时间，在绝对数量上不可能发生级数增长。因此，当高尔夫用品铺天盖地而来时，出现买方市场就不足为奇了。那么，中国现在到底有多少打高尔夫的人呢？中高协秘书长崔志强今年曾在一篇文章中写道，最乐观的估算不过20万。而且，怎样的人能算“打高尔夫的人”？美国一家权威高尔夫调查统计机构，把“每周至少下场一次”定为“打高尔夫的人”的最低标准。道理很简单，你能指望一个每年下场不到20次的人掏几万块买一套球杆吗？如果按照这个标准，20万这个数字可能仍有水分。

另一方面，“打高尔夫的人”与花钱买高尔夫用品的人也不能划等号，至少在目前的中国是这样。据笔者了解，不少初学者的球杆来自两个渠道：其一，朋友给的旧杆；其二，低价购买的假杆。愿意掏钱买一套初学者球杆的只是少数，而且，现在国内真正意义上物美价廉的初学者球杆品种也非常少。

第三，具体谈到北京市场，还有其特殊性。北京是一个国际化的大都市，在打高尔夫的人群中，外籍人士、涉外企业管理者、涉外政府工作人员等所占比例远远大于其它城市。这些人虽然有很强的购买高尔夫用品的实力，但他们不一定会选择在国内购买。

第四，高尔夫用品总体上来说仍属于耐用品。一套铁杆，即使天天打，至少也能用上两年。而且，在目前我国打球的人当中，以“谈生意、交朋友”为目的的人所占比例仍然很大，他们中的大多数人并不会对球杆有太高的要求。

由此看来，高尔夫用品的这块蛋糕虽香，但目前的份量却没那么足。而且，指望这块蛋糕在三五年内迅速膨胀似乎也不太现实。虽然不少经济学专家认为，未来几年内，中国将有大量的“中产阶层”产生，他们其中的大多数人将选择高尔夫作为第一运动。但别忘了，这一论断的前提是：专家们对“中产阶层”的定义是“家庭年薪在12-15万以上”。而由于国内高尔夫球场的门槛奇高，会员卡动辄十几万甚至几十万，即使进入所谓的“中产阶层”，全家人也得3年不吃不喝方能凑得起一张入场券。因此，“中产阶层”的壮大并不一定会带来高尔夫爱好者的激增，除非高尔夫能真正脱下“贵族”的外衣。

市场成熟需要细化的定位

一个成熟的消费市场应该是阶梯式的。我国目前高尔夫用品市场的不成熟，很大程度表现在定位没有细化。随手翻翻我刊6期刊登的“2004球杆测试”，不难发现其价位拉得很开，一套铁杆最贵的超过1100美元，而最便宜的不到400美元，而且这还不包括美国的全部产品。但在国内，一支开球木杆，5000元以上的比比皆是，3000元以下的却很难找到。如果只打算花2000元，除了处理品或假杆似乎别无选择。究其原因，球杆本身属于高消费固然是原因之一，但代理商有意选择知名品牌或有意挑选高端的产品却是首当其冲。

另一方面，一个成熟的市场还应该形成合理的产品链。例如，10年前做汽车生意的似乎只知道买汽车赚钱，但如今，从销售、金融、租赁到售后，个个赚得钵满盆盈。可是，目前中国的高尔夫用品商绝大多数仍然处于10年前汽车商人的状态。例如，“量身订做”服务在美国已有数十年的历史，不少品牌的球杆有半数以上都是以这种方式售出的，但到目前为止，在国内推出这种服务的只有MIZUNO一个品牌，而且仅在上海一地。

总之，高尔夫用品业的蓬勃发展还需要整个行业及所有相关人士共同努力。只有市场定位拉开了，价格体系透明了，质量和售后服务有保证了，才会有更多的人加入到高尔夫运动中来，才会有更多高尔夫爱好者选择国内的高尔夫用品店，无论它们开在江南还是江北。

高尔夫用品业投资过热

也许没人数过京城的高尔夫用品店到底有多少家。从燕莎商圈到整个CBD地区，再到各个球场的专卖店；从十几平米的小店，到上千平米的卖场，北京的高尔夫用品店数量似乎已经超过了汽车店。可是，打球的人几乎百分之百有车，开车的人却可能不到百分之一打球。

毫无疑问，用品市场是整个高尔夫市场中最诱人的一块蛋糕。据美国体育经济学家统计，在整个体育产业的市场中用品类的市场份额约占23-25%，而高尔夫运动对器材用品的要求更高，所以，在高尔夫市场中，用品所占的份额可能更大。广东是目前我国高尔夫用品商最集中的地区，由于其起步早于北方，经过数年发展市场已经基本饱和，竞争也更加激烈，因此，广东球具商不约而同地把目光投向了新兴的北方用品市场。记得去年年底，一位初到北京做球具生意的南方朋友曾感叹：“在北京卖球杆，的确比在广东容易多了！”

作为国家的首都和经济最发达的城市之一，北京高尔夫市场近两年的成长速度远远超过其它地区。某知名高尔夫球具品牌的亚洲区负责人告诉我，据其市场部门的分析，目前北京打高尔夫的人约占全国的3成(除台、港、澳地区)，这个数字与其它品牌商的分析也十分接近。

于是，短短半年时间，已有十余家球具代理或经销公司在北京纷纷行动——或组建办事处，或将原来的办事处改为分公司，有的甚至直接开起了专卖店。于是，京城的高尔夫用品店越来越多，店面也越来越大。与此同时，每家用品店的光顾者也越来越少。上百平米的店，一天只卖出两支推杆或几件T恤，已经算不得什么怪事。

『陆』 高尔夫球场市场部职责是什么

市场部主要负责会籍的销售，会员的年费收取，发展潜在客户，赛事接洽，接待团队等工作

『柒』 大众高尔夫6品牌定位

一汽大众高尔夫6是款很棒的家用两厢车，
排量是1.6L和1.4TSI，售价118800元-166800元，还有高尔夫GTI售价235800元
高尔夫是目前全球销量最多的一款车，上市以来全球销量超过25000000辆，在欧洲几乎每个家庭都有过一辆高尔夫。
这款第六代高尔夫配有两个排气量，1.4TSI和1.6L，高尔夫GTI是2.0T的排量。
全系都装配了侧安全气囊，全系标配ESP电子稳定程序，全长28米的激光焊接，自动挡配有7速DSG双离合变速器，前后独立悬架，使这款车拥有很好的安全性能和操控性能。

高尔夫的定位就是展示大众品牌安全性能、操控性能、动感设计的一款紧凑型轿车，
高尔夫6就是提升大众品牌形象的车型。

『捌』 高尔夫的发展前景如何

高尔夫市场无疑是经济发展水平的验证，所以当中国的经济迅猛发展起来之后，人们生活水平的提高和消费观念的转变，以及高尔夫行业规范的完善，高尔夫运动会被越来越多的中国人所接受，并必将呈现出加速度的趋势。 1.高尔夫具有竞技与休闲的双重特征，迎合当今休闲潮流。 高尔夫运动量适中，适合于各年龄段的消费人群。此外，2.高尔夫球被誉为充满“绿色(G)、氧气(O)、阳光(L)、友谊(F)”的“休闲、徒步运动”。当人们漫步于绿草之上，融入于自然之中，潇洒挥杆，忘却都市的喧嚣，身心得到了无限的放松和快慰。因此高尔夫运动符合当今健康文明休闲的消费需求。 2.高尔夫比赛形式多样、灵活。 高尔夫比赛不仅有个人赛团体赛，更有差点赛，使得不同水平的选手可以同台竞赛，这是其他运动所不能及，这也是高尔夫可以成为商务社交的场所的重要原因之一。 3.高尔夫运动讲究技巧、策略，具有挑战性。 打高尔夫球的不单单是简单的体力锻炼，更是心灵智力的一种考验和锻炼。打球的过程就是一种不断挑战自我战胜自我的过程。可以说，高尔夫运动是对自己的最好锻炼，包括身体和智力。 4.高尔夫运动的尊贵定位，具有极大的吸引力。 在大众眼里，高尔夫无疑是一种绅士的运动，是尊贵身份的象征，这对高尔夫消费人群是一种极大的肯定和鼓励，对高尔夫的亚消费人群更是具有极大的吸引力。 四.加快产业化进程，推动中国高尔夫地发展 高尔夫市场潜力巨大，不因为单纯是高尔夫运动的发展空间大，更因为高尔夫是个关联性大、具有高附加值的产业，以高尔夫运动为龙头，可以带动起诸多行业的发展，如：制造业、草坪业、旅游业、房地产业、赛事业、会展业等等，最终形成一个高尔夫产业。下面，笔者将从与高尔夫紧密联系地十一个行业进行分析： 1.高尔夫制造业。 主要包括生产高尔夫球、球杆、球车，球衣、球袋、球鞋，手套、坎肩、风雨衣、护腕饰品还有一些打球小用品。现在，中国的打球人数约100万，并且以每年10%的速度在增长，再加上价格较高，利润空间较大，与高尔夫相关的制造业前景也非常看好。据北京INFO调研公司数据显示，其中有高达47.5%投资人表示会采取开设GOLF用品专业卖店的形式介入这个行业，因为这个选择是因为卖店是最为直接并与市场最终消费者联系最为紧密的一个平台。它依靠真实的产品的走量回笼资金，并且直接接触最终客户，那么卖店最终的目标一定是经营到一定时刻，这些最终客户的资源便可以被更大程度更高效率的运用。 目前，高尔夫用品也很大部分依靠进口，既是是国内生产地也因为贴上了外国地牌子而价格昂贵，增加了打球成本，如果中国可以开发出自己知名地品牌，那将有力地推动高尔夫运动地发展。 2.高尔夫草坪维护和研究。 包括草种研发、日常护理、肥料、土壤研究以及护理所需的工具,如剪草机等。高尔夫离不开绿草，目前，我国大多数草种、肥料等都需要进口，这也是导致高尔夫经营成本居高不下的原因。有人说：中国人的模仿能力是最强的。姑且不管这是不是事实，但是中国研发自己的草种、肥料等势在必行，如果成功研制，可以大幅度降低成本，促进高尔夫的发展，高尔夫的发展又反过来刺激这一行业的发展，达到良性循环。 3.高尔夫设计业。 主要指为高尔夫球场、会所设计施工，也包括了为球手的用品的做个性化设计等。好的球场、会馆设计，可以提高球场的吸引力，也可以提升了地区品位和知名度，美化了环境，把原来的荒山、野岭变成了一道亮丽的绿色风景线。当今社会主张个性，为选手量身定制地设计用品也将受到人们地关注和追捧，市场前景看好。 4.高尔夫赛事业。 包括赛事筹划、组织、设计等。中国经济发展很快，高尔夫运动正在中国兴起，职业化的进程正在向前推进。在这种大背景下，越来越多人开始关注中国的高尔夫运动。一项成功的赛事可以吸引大量的观众，对球场声誉的有着重要的作用，此外，也是吸引赞助商的根本。例如，2001年深圳观澜促成了伍兹的中国观澜之行，吸引了近万人前来观看挑战赛。通过组织中国高尔夫职业赛，邀请国际球星参加，可以加快中国的高尔夫运动与国际接轨，成为有影响力的品牌，同时以此为契机发现和培养有潜力的中国选手。例如台湾青少年高尔夫运动推广的做法值得我们参考。 5.高尔夫广告业。 为高尔夫运动、用品、赛事等提供宣传业务的就是就是广告业了。随着高尔夫的发展，竞争加大，与高尔夫相关的广告业前景也非常乐观。 6.高尔夫餐饮业。 餐饮部是球场经营的一个组成部分，也是其收入的来源之一。打一场球一般需要四个小时甚至更多，而且高尔夫是现代休闲度假、商务洽谈的主要场所，其潜在市场足以支撑它的餐饮经营。与一般餐饮场所相比，球场餐饮在环境上有着得天独厚的优势，可以吸引到球手以外的客人。加之球场餐饮有消费档次高、利润空间大等特点，所以有很大的发展空间。 7.高尔夫旅游业。 高尔夫运动是改革开放的产物。中国高尔夫运动旅游的发展对于改善城市投资环境，吸引外来资金，扩大对外交流，活跃地区经济都起到了积极的推动作用。 现在，旅游开始由观光旅游向休闲度假旅游过渡，高尔夫运动是一项在阳光下、绿地上、氧分充足的强身健体休闲运动，适合各种年龄、性别的人们参考。它对维护生态，保护自然环境非常有益，不仅起到了绿化、美化环境的作用，是一项重要的旅游资源；而且是外来投资者和往来客商工作之余的最佳去处。高尔夫运动已经成为一种文化，是高层次汇展、投资等商务活动的重要软环境要素。如：世界高峰会议(SUMMIT)，亚太经济合作会议中高尔夫是其中一项必要活动内容。据专家估计，全世界商务、贸易成交量的20%是在高尔夫球场达成的协议。所以，高尔夫旅游前景很好。 8、高尔夫会展业 展览会一直被商界公认为“最直接最有效的洽谈贸易平台”。同样，专业高尔夫展览会在从很多方面反映一个地区或是一个国家高尔夫的发展状况及前景下，也能为高尔夫界的商家搭建交流舞台。 高尔夫球会如果利用展览会这一平台，在向来自海内外经济界的人士传播高尔夫文化的同时，也能刺激商界人士对高尔夫运动的兴趣。就能够迅速发展会员，更有效地推广高尔夫运动。 9.高尔夫房地产。 改革开放后，一大批先富起来的中国企业家钟情于高尔夫这一“绅士运动”、“时尚运动”。于是，高尔夫运动在中国刮起了一股旋风。有人说，SARS让高尔夫运动在中国提前了五年。现在，随着国内高尔夫球场的不断增多。与自然、绿色、健康无限贴近的高尔夫， 不仅仅是一种锻炼的方式，更成了许多人的生活方式、交友平台，甚至是选择生意伙伴的途径。于是，看准高尔夫运动的自然健康，靠近高尔夫球场的房地产项目也应运而生。一般国外的高尔夫球场，一次公开赛收入就可以维持员工一年的薪水，但在中国，这样的赛事很少，所以作为短期投资，国内的发展商通常选择用别墅项目尽快收回投向球场的巨额成本，同时球场还能促进别墅的销售。有人说：这是中国高尔夫发展的偏门，但由于它上述的重要作用，还是被很多球场和房地产开发商所选择，加之目前中国的许多高尔夫球场融合了英国的古典和日本的精致，其优美的自然环境也吸引了众多的购房者，被人们所接受。 10.高尔夫教育。 中国拥有13亿人口，现已有195个高尔夫球场，超过40万会员,但中国高尔夫运动的消费人群每年仍以10%的比例增长。不久的将来还将有500至1000个高尔夫球场投入建设，中国无疑在高尔夫相关投资方面具有巨大潜能。 业内人士介绍，现在许多高尔夫场地上的工作人员基本没有经过正规培训，高尔夫人才目前在我国算得上奇缺。高尔夫的人才教育在中国商机无限。 以上十项与高尔夫运动有之紧密的关联，当然，还有一些其他的也与高尔夫运动有之联系，比如交通、装修等等，由于它们不是由于高尔夫运动而带动的，所以暂且不做仔细探讨。但是这些行业互相促进和发展，共同形成了高尔夫产业。 当前，高尔夫球场在短期内走出高投入，高消费，高税收的局面是不现实的，也不利于高尔夫市场的发展，而是应该有效地整合资源在生产、旅游、贸易、房产、教育等相关行业寻求突破，撑起一个高尔夫产业链，以求获得乘数效应，推动中国高尔夫的发展