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融合营销如何做竞品分析报告

发布时间:2021-05-04 23:58:21

1. 如何进行竞品分析

一、为什么要做竞品分析

在做竞品分析之前,一定要明确竞品分析的目的,这个目的是一些很具体的值和方向,竞品从字体上看 拆分成两部分竞争和品味。

竞争:一个产品的生存周期内,大多数时刻,并不是同业竞争,而是和生存竞争。

品味:品味是众多百姓的味道,俗称接地气。

做产品是一件如履薄冰的事情,更是一件摸着石头过河的事情

不确定性,所以有时做产品经理,不能像偶像,必须像演员 体验生活成为好的演员,摸着石头过河,减少自己死亡的概率,通过摸着石头找到找到这些石头更好的去过河,这是我们要做的,不只是为了分析为了竞争是让我们自己活的更好。

竞品分析的意义:

确定的需求,成为河水中的石头

验证失败的,会成为河水中的枯骨

确定性足够了,石头多了,就成了桥

水流的增大 桥也是在变的,没有什么是亘古不变的,不变的只有变化

二、做竞品分析的目的

做事要有针对性,有的放矢的进行竞品分析,主要是以下两种策略

品鉴策略--他山之石可以攻玉

从微观上讲:要学习并找到更优质的体验,宏观上讲:了解用户需求和市场需求

竞争策略--知己知彼百战不殆

从宏观上讲:看市场和PMF别人把PMF做成了,形成了用户与市场匹配的标准,就把它当作石头摸着过河,不要趟水。

今天的优质体验,成为明天的基线体验,不跟踪竞品,就会成为体验洼地,创新者的优势在于获得体验红利期

三、如何确定和寻找竞品

从服务和用户两个角度去找竞品(不要四面树敌、警惕替代产品)

案例:比如阅读产品网易蜗牛读书

其实对于产品,我们要思考其本质是阿里收购优酷做大文娱,永远在进行两件事 打发时间 和 节省时间

寻找竞品关键点:(1)直接竞品容易找到,但只分析直接竞品容易阻碍思路

(2)相同服务不同用户,最容易找到业务灵感

(3)相同用户不同服务,进行深层分析,把握用户核心需求,垂直领域之外横向拓展 有跨界机会

(4)不同用户不同服务就不要浪费时间了

寻找竞品的渠道:

网络、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用户群、境外产品

案例:比如IT橘子 直接会有推荐的竞品

提供的服务和用户对象决定了是否是竞争关系,找到对的竞品才是正确进行竞品分析的前提。

四、竞品分析的方法论

如何分析 :用五层九纬法

五层:

自下而上分析:

战略层:企业使命/愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式

范围层:主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程

结构层:信息架构、常规功能、特色功能、实现情况、用户流程分析

框架层:操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互设计、导航设计、标签设计

表现层:视觉表现、布局、配色、排版、字体

很多时候不变的初心是战略,积累的资源是范围,更改的业务是结构,不断调整的是框架和表现层 (始于颜值、陷于才华、忠于人品所以只是表层页面是不够的)

案例:以长视频行业为例

战略层

会员:会员单用户价值比广告大很多、黏性会更好续费高

用户需求:更优质的观看体验、更快的更新

范围层:核心内容+功能

上游:版权 和存量:片源 版权剧:电视剧

功能:会员无广告、会员跳广告、高清1080P视频、会员成长体系(任务成长激励)

结构层:特色功能

爱奇艺:推荐有礼,返现金 腾讯视频:开通会员,送红包等

框架层:用户的操作流程

爱奇艺:用户开通会员流程

优酷:用户开通会员流程

腾讯:用户开通会员流程

表现层——UI

案例:各视频平台logo标志

九大纬度

1、市场趋势、业界现状

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略

3、目标用户

4、市场数据

5、核心功能

6、交互设计

7、产品优缺点

8、运营及推广策略

9、总结和行动点

一、市场趋势、业界现状

1、看市场总量

2、看市场趋势:

3、看市场细分领域 占比和趋势,以及此消彼长的情况

二、企业愿景和产品定位

ToC的竞争产品战略,都写在对方的PR中

To B的竞争产品战略,都写在对方的网站上

pr (公关稿)例如:以下TO C端

TO B端:

三、目标用户

比如电商类产品 寺库APP是一个奢侈品1-2线城市用户居多, 拼多多则是一个下沉市场的用户针对的更多是3-6线城市用户。

四、市场数据

规模和趋势外要看到具体数据,比如短视频类月活用户数据,可以直接用当前市场上已有的谷歌或者网络指数,各类的APP工具、搜索软件都是免费的,我们只需要合理地运用它们。通过这些工具我们能够获得很多用户实验数据来帮我们做一些合理的分析。

五、核心功能

范围层 产品和服务

六:交互设计:更多的是框架层

七、产品优缺点:运用SWOT分析法

SWOT分析产品优势、劣势、机会、威胁

优势:

潜在的劣势:

潜在的机会:

外部潜在的风险:

八、运营推广策略

产品+运营+推广才是完整的服务于消费者的链路

产品优势:为什么APP这么值钱,app值钱的关键点在于 你和消费者建立了一套用户下载APP之后后续长效的沟通管道,这就是APP值钱的最关键的一个要素

运营细分:内容运营、用户运营、社群运营、活动运营、私域流量

推广策略:品牌、市场营销、渠道、新媒体

九、行动和总结

综合总结、付诸行动

总结: 竞品分析最终目的是通过分析得出结论,大家不要舍本逐末。任何一个功能点都可以思考出一个结论,竞品为什么这么做,那我可以模仿或超越吗?或是我觉得不好,那么我改怎么避免,在任何分析中带着主观性的结论是最不好的,有时候会误导大家,所以得出的结论的因果条件要是合理的,分清楚充分条件和必要条件,写明这个结论的必然原因以及分析过程和可能的原因等,切记要带着目的性的去做分析。

作者:雪亮 专注互联网思考、创作、分享、实践。

2. 一份优秀的竞品分析报告是怎样炼成的

参考:http://www.woshipm.com/pd/216861.html

3. 产品竞品分析怎么做

竞品分析的步骤

4. 竞品营销分析应该从哪些角度去做

目的:对竞争对手的产品进行比较分析,了解竞争对手的产品功能、定位、策略以及市场动态,根据自己的需求选择竞品分析的重点(如偏向前期行业调研或功能点对比或具体功能解决方案),知己知彼,找出差异化,方便梳理自己产品的思路。

一、竞品分析报告结构(结构并不固定,供参考):

二、获取信息渠道

1.公司季报、年报

2.公司官网(版本更新、人才招聘、最近新闻等)

3.产品论坛(用户反馈、客服回复等)

4.艾瑞、易观国际等数据网站的行业分析报告等

5.行业媒体的新闻论坛或分析文章等

6.从对方公司、相关渠道、市场、运营等部门获得对方内部的信息等

7.作为用户使用对方产品,进行客服或技术咨询等,获取想了解的信息(特别是产品实现规则等方向)

8.寻找对方产品用户(核心用户、普通用户等)进行访谈等

9.网络指数、alexa.com、Google adplanner等

三、分析功能时可用5W1H的方法(what、why、where、when、who、how):

功能是什么?

解决了什么问题?

使用场景是什么?

何时使用?使用多久?用户群是谁?

问题是什么?通过什么方式解决的?

5. 请问竞品分析报告怎么写

在做任何一份竞品报告之前,都应当问明白自己三个问题:

这份报告为什么做?

这份报告为什么做即这份报告的目的,如果是竞品分析的话,那么分析竞品的目的是什么?是有一个问题点需要改善却想不到对策打算看看竞争对手怎么做的?还是为产品迭代过程中的定期优化寻找方法?亦或是了解自己与竞争对手在功能设置上的不同之处?还是为了验证某一想法或了解对手动态?

这份报告给谁看?

给谁看是第二个需要想清楚的问题。报告是面试的时候给考官看?是自己作为产品经理方便自己整理思路?是内部沟通和跨部门沟通的需要?是给领导或决策群请求支持的素材?还是给产品团队成员?亦或是研发和测试人员?针对不同的受众应当有不同的侧重。

这份报告应该输出什么?

这份报告输出的是什么?应当结合前两点来决定。即这份报告所作的背景和目的是什么?给谁看?他想从报告中知道什么?你想让他通过报告了解什么?想清楚前两个问题,第三个问题就迎刃而解。需要注意的是报告一定要有相应的结论,没有结论的报告只叫展示。

以上三点不仅适用于竞品分析报告,通用于各类报告的基本前期准备。

二、竞品分析报告结构(结构并不固定,供参考):

6. 如何撰写竞品分析报告

这个可以有两种方案,一是简单的分析,主要得出宏观上的结论,二是详细地分析,是为了得到某些具体指标。
一,简单分析,比如,市场区域,有何相同与不同,产品面对人群的比较,价格的比较,等等,进行比较粗略的分析比较,是为了从宏观上、概念上得到一个判断,这是为了做初步决策所必需要做的事情。
二,详细地分析,可以就某个宏观分析之后,具体展开分析。可以列出许多个点来,进行一一比较分析。
鉴于你提的问题比较大,建议还是找一份模板来看看,时间所限我未能详细回答你。

7. 如何做竞品分析

1、客观分析

即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况,此时,不需要加入任何个人的判断,应该用事实说话,主要分析市场布局状况、产品数量、销售情况、操作情况、产品的详细功能等。

2、主观分析

这是一种接近于用户流程模拟的结论,比如可以根据事实或者个人情感,列出对方门店的优缺点与自己所销商品的情况,或者竞争对手竞品与自己产品的优势与不足。这种分析主要包括:用户流程分析、产品的优势与不足等。

3、竞争对手的销售商品类别分析

竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销售有非常重要的参考价值。比如一家做时尚休闲服饰品牌的商店,商品类别非常广泛,而隔壁有一个定位与自己完全相符的专业牛仔品牌专卖店。

这时自己的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击,那么在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式,而挑选与之有一定差异的牛仔款式,并减少牛仔服饰的订货数量。

(7)融合营销如何做竞品分析报告扩展阅读:

竞品分析的书写结构,典型的有两种:横向与纵向。

1、横向:将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。

2、纵向:将所有对手或相关产品列出,分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同,比如综合门户和垂直网站,他们所包含的东西肯定不一样,所以,这时候采取纵向评析,是科学有效的。最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。

8. 如何做好竞品分析

竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据,将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。

竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据,将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。

通过分析后再把和对方的差异点标出来,比如:产品有哪些地方没有做好,哪些地方有什么特点和创新等。之后再进行可行性建议给出解决方案。

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