1. 我想学市场营销该从哪方面下手
市场营销复说白了就是把自己制的东西卖出去,让消费者接受你的产品,在这其中你的行为举止,语言都可能影响到别人对你产品的选择,所以你一定要有比较好的口才和标准的普通话,还有就是对你所营销产品的了解,你可以参考一下这几本书<<现代推销>>,<<财政与金融>>,<<消费心理>>,祝你成功
2. 市场营销新手需要做到哪几步
开发抄客户源的方法，根据我已袭往寻找客户源的积累。我想把这些方法总结如下挖掘客户；
（1）`有老客户的基础上挖掘新业务；
（2）、通过老客户介绍新客户；
（3）、建立良好的人脉关系，让大家知道你卖的产品；
（4）、在公司内部发挥同事的积极性，让他给你提供商机；
（5）、不断地回访老客户，让客户信任你；
（6）、挖掘与你曾经有过别的业务往来的客户、团体和个人；
（7）、接收其他业务员不要的客户；
（8）、从竞争对手方
（9）、定期回访拒绝你的潜在客户；
（11）、回访被公司“列入黑名单”单位或个人；
（12）、把你的“死客户”与同行或同事交换；
（13）、在媒体上做广告；
（14）、多关注招标公司；
（15）、查阅当地的报纸、专业杂志，一定会有很多潜在的客户；
（16）、关注当地的电视广告，搜集潜在客户；
（17）、在黄页上查找潜在客户；
（18）、查找当地的《商业指南》、《企业年鉴》等；
（19）、查阅行业网站（搜索你需要的潜在客户）；
（20）、参加行业会议、公共活动、俱乐部等；
（21）、陌生拜访（注意方法）；
（22）、安排直邮或散发传单等；
（23）、派人做市场调查：
3. 关于市场营销，求高手详细解答！！
推销员职业定义
从事商品、服务推销工作的人员。
推销员（英文通称 Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。
推销员在香港俗称行街，又称Sales。
职业等级
国家职业资格推销员五级
国家职业资格推销员四级
国家职业资格推销员三级
国家职业资格推销员二级
国家职业资格推销员一级
职业鉴定内容
鉴定内容：
1． 职业道德基本守则和行业的有关法律常识
2． 市场营销基础知识
3． 社交礼仪知识
4． 技能要求：销售、谈判、公关、服务、讨债、市场调研、渠道管理、商品贮运、销售活动分析、推销管理、销售促进、广告促销
鉴定方式
鉴定分理论考试和技能操作考核；考试（考核）均采用闭卷笔试方式实行百分制，两门均达60分以上者为合格；各等级理论考试为90分钟，技能操作考核为120分钟。
申报条件
1．具备下列条件之一者，可申报推销员初级职业资格鉴定：
（1）从事推销员工作1年以上；
（2）经本职业初级正规培训并结业（指经过劳动保障部门批准的办学机构培训并结业,下同）。
2．具备下列条件之一者，可申报推销员中级职业资格鉴定：
（1）取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作2年以上,并经本职业中级正规培训,取得结业证书；
（2）中等专科学校、技工学校本专业或经济管理类专业毕业，在本职业连续工作满1年。
3．具备下列条件之一者，可申报推销员高级职业资格鉴定：
（1）取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作3年以上,经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书；
（2）大学本专业本专科毕业,并从事推销工作1年以上；
（3）大学相关专业本专科毕业,并从事推销工作1年并经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书。
国家职业标准
职业名称：推销员
职业定义：从事商品、服务推销的人员。
职业等级：本职业共分三个等级
初级（国家职业资格五级）
中级（国家职业资格四级）
高级（国家职业资格三级）
市场营销人员必须具备的素质与能力
一、当今企业所必须拥有的各种人才
1、生产、技术方面：生产、技术、工程开发、动力设备、品质检验等
2、市场营销方面：市场开拓、管理、销售、服务、调研、广告宣传等；
3、人力资源方面：人事、劳资、培训考核等；
4、 财务、行政、后勤服务方面：财务、行政、办公、保卫、后勤服务等；
5、其它方面：采购、仓储、运输、公关、法律、参谋顾问等。
二、当今社会人才结构（人力资源结构）
1、橄榄型人才结构：两头小中间大，高级人才与平庸人物不多，中间一般层次的人才占大多数。（主要以企业打工者的白领阶层而言）
2、 干才群体：干才在社会人才结构中占有大部份比例，他们通常比较务实，非常精干，工作踏实，有一定工作经验和实务操作能力。他们具有一定的指挥能力，有一定技术、能熟练示范操作，能带领下属很好地完成任务。
3、将才群体：将才在社会人才结构中占的比例较小，他们通常在企业里担任一个部门（或项目）的领导、管理工作。他们具有专业知识，能制订业务计划，能组织、指挥、激励、监督下属，执行坚决、修正及时。
4、帅才群体：帅才在社会人才结构中的比例就更小，他们是领袖型、统帅型人才，如企业的职业经理人等。他们有全面管理企业的能力，熟悉企业的宏观控制和微观运作。他们对组织以外的事物也能产生兴趣，他们敏感、判断力、决策力、精力、韧性都很强，有卓越的创新意识，执行坚决、修正及时，有很强的人格魅力。
5、通才群体：通才又称复合型人才。这种人才在社会人才结构中也相对稀少，他们具备丰富的知识，有较全面的工作经验，在企业中至少能担任或从事三种以上不同的相关工作。
三、当今企业的人力资源结构（人才结构）
1、先知先觉型：有非常强的分析、预测、判断能力，能对企业未来及中长期发展进行设计、规划；（企业中的最高层领导、智囊等，包括对市场、产品等发展能预测和规划的人才）
2、后知后觉型：能忠实理解、执行先知先觉型人才所提出的工作方案、工作意图，能踏踏实实地按照先知先觉型人才设计好的目标奋斗，并带领、领导属下努力、正确工作；（企业中的后知后觉型人才属中、高层管理者，如部门经理、项目负责人及主管级人才等）
3、不知不觉型：他们没有想法，没有意见，只有勤勤恳恳、任劳任怨埋头工作，按企业制定的方针、目标，在上级领导的安排下做好自身一份工作。
四、目前企业选择营销人员的八条标准
1、有强烈的进取心和责任感：追求进步，敢于承担责任，能坚忍不拔、独立自主地做好自己的工作。
2、 有较好的组织才能：能领导并激励下属，能与同事之间有良好的工作关系和人际关系，并能帮助别人。
3、有较强的分析能力：能全面思考问题，准确找出问题的实质，能对纷繁复杂的事物情况进行分析并得出合理结论。
4、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，可对别人产生影响，同时又应有客观、开放的态度吸取别人的建议及反馈。
5、富有创造性：要有创意，有创造性地发挥，营销人员应有发现新的思想方法、工作方法，以及达到、实现某个目标最佳途径的能力。
6、有很好地团队精神：一个成功的市场营销人员应能领导一个集体以取得最佳成果，懂得如何激发周围人的热情，令他们团结一心、协调合作，在市场营销工作中最好地发挥个人及集体的作用。
7、具有正直的人格：优秀的营销人员不贪婪、不狡诈、不存私心，能有为所从事的工作或服务的公司竭尽全力的思想，在每项的工作中都努力遵循诚实和正直的原则。
8、有善于学习的能力：学习能使人增长知识、才干，以便协助公司达到所企望的目的。只有善于学习、不断学习，才能紧跟社会时代的脚步，才能适应企业不断发展的要求。
五、市场营销人员必须具备的素质
1、道德素质：要有良好的职业道德、敬业精神，忠诚。
2、文化素质：有较丰富的知识结构，很好的文化素养。
3、心理素质：能自我调节心态，能放弃、敢选择，自信但不骄狂、自重而不浮躁。
4、身体素质：身体健康，能自我锻炼，保持优良、健康的体魄。
六、市场营销人员必须具备的能力1、有良好的语言表达能力；2、有较强的工作协调能力；3、有很好的文字组织能力；4、有基本的组织指挥能力；5、有对自身部门（组织）工作的统筹、计划能力；6、有一定的应变能力；7、有很好的计算（心算）能力；8、有较强的实务操作能力。
七、市场营销人员必须做到六化1、复杂的问题简单化；2、深奥的问题通俗化；
3、零散的问题系统化；4、枯燥的文字图表化；5、分析问题要全面化；6、演讲的表达条理化。
八、当今社会人才的流向格局1、技术跟着人才走2、人才跟着资本走3、资本跟着利润和机会走这就是目前市场经济下人才流向格局和自然规律
九、忠诚企业的营销事业，服从企业的决议
一、执行公司营销政策和决议，遵章守纪。二、忠诚企业的营销事业，严格按市场经济规律办事。三、德才兼备，经济上清楚、行为上端正、严守公司秘密。
十、营销人员的岗位判断是乐在其中，还是苦不堪言？是废寝忘食，还是得过且过？是知难而进，还是畏缩不前？没有灵魂的人，只是行尸走肉；没有灵魂的营销团队，则是一群乌合之众。
十一、 把握好人生的 一、二、三、四、五
（一）每个人都要设立一个目标 每个人一生中可能会设计很多愿望和目标，但总是要一个一个地去努力实现，最后达成人生中一个最大的目标，目标一经确定，就不要去轻易改变，就要朝着这个目标努力奋斗；
（二）要想实现人生目标，必须完成二大积累 1、知识与经验的积累；2、资本与信誉的积累；世界上任何人一生都在为了完成这二大积累而努力奋头和工作着。有些人很快就完成了这二大积累，实现人生目标；而有些人却一辈子也无法完成最终也无法实现心目中的愿望和目标。（三）人的一生必须把握好三大选1、择业，年轻时选择专业，一专多能；2、择偶，选择伴侣。结婚前睁大眼睛，结婚后就睁一个眼闭一个眼；3、择主，选择一个开明和明智的老板或自己的上司；（四）要想成就事业，必须具备四种悟性 1、觉悟，自觉工作的悟性；2、领悟，对工作、对领导的意图心领神会；3、感悟，凭感觉、凭直觉对工作和事态的发展作出准确的判断；4、创悟，有创新意识，能创造性发挥，有建设性建议和全新的工作方法；（五）人生要成就事业还必须过五关1、过酒关，喝酒不醉,任何场合把握好“度”；2、过色关，坐怀不乱,逢场作戏，不能动真情；3、过财关，无欲则刚；君子求财取之有道；4、过气关，气贯长虹；有博大的胸怀和宽广的气度，能容纳能包容，高风亮节；5、过赌关，搏击人生；能用事业、用生命下赌注 ；附：人生对金钱，对他人的态度 1、生活中不能没有钱，但绝不能为了钱而活着，一旦钻进钱眼就不可自拔。（君子爱财取之有道，绝不取不该取之财）2、不歧视任何人，也不盲目崇拜任何人。从人格角度和自然人角度看，人与人之间都是平等的，没有任何高低、贵贱之分，所不同的是所受教育不同，经历、阅历、悟性等方面的不同而产生能力、性格等方面的差异。3、我们必须学会接纳，接纳比我们高的人;我们必须学会宽容，宽容比我们差的人。4、人与人之间相处应本着：多一点尊重，多一份理解，再多一些善良与宽容。（尊重是相互的，你尊重别人，别人也一定会尊重你）
市场营销
市场营销是关于构思、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划和实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换（美国市场营销协会1985年给出的“市场营销”定义），由产品、促销策略、价格、分销渠道等基本要素组成，包括市场环境分析、竞争对手分析、市场细分、市场定位、业务预测、产品试投放、跟踪反馈信息等基本实施步骤，是一项专业性较强的工作。促销、推销等只是营销概念的一个分支，两者既有联系又有区别。
营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为“4P”，即：产品(Proct)、价格(PrICe)、促销(Promotion)、地点(或分销) (PLAce)。
营销和设计是何关系
判断一件设计作品成功的标准.在我的概念里，设计就是一切为了把事情做得更好而工作。为什么小平同志人们要称之为改革开放总设计师？因为他的工作使中国一部分人先富起来了，使中国逐渐摆脱的贫困，他就是设计师。根据这个概念，设计是没有止境的，因为世间所有的事情都没有最好，只有更好，所以设计师的工作同样也是没有止境的，设计作品水平的高低在于你的综合素养的高低，在于你对于设计工作投入多少与态度、在于你有什么样的理想。
对于广告设计来说更是如此。那有人会说设计如果没有止境的话，那如何才有评判一件作品的好与坏、优与劣呢？根据上面所讲设计是以需求作为前提的，设计是一种与特定目的相联系的艺术。我们要评判一件设计作品的好与坏，就要看这件设计作品有没有满足某种需求，有没有达到特定的目的，这是判断一件设计作品成功与否的唯一标准。
设计作品评价标准的需先建立，而后才可能有好作品.我可以同大家分享一个方法，这也是我常与同行们分享的行之有效的方法：要建立起一个作品评判的标准，就是要看它是要满足什么需求，达到什么目标，把这两点找到，就有了标准，有了标准你的设计就有了方向，设计绝不是天马行空的想象，而是有的放矢的经营。
那么还有人会问，这个标准要如何才能建立呢？那我告诉你，标准的建立很容易，就是你在做平面设计之前首先弄明白以下：>你的这件设计作品是为谁服务？>要达到什么样的目的？>设计作品是针对新产品推广的呢？>还是针对促销活动的？是为了体现产品形象的高档呢？>还是体现产品悠久的历史和文化呢？>是短期的促销行为还是长期的品牌行为呢？等等。
这些需要用设计手段去解决的问题实质上大多是营销策略的内容，这些问题弄明白之后，你的设计作品的优劣评价就在于你的作品是否达到这些目的？是否解决了想要解决的问题？是否适合于你的目标群体？是否适合于整体的策略？这样实质上对于设计作品的判断转变为了对另一个问题的判断，而另一个问题则比纯粹看一件设计作品来判断他的好坏要容易得多，说的更加通俗一点就是你的设计作品是否适合于营销策略。
设计作品一定是为营销策略服务的
现在大家很清楚了，设计作品一定是为营销策略服务的，一定是为达到营销战略目标的，根据这个概念，大家应该很清楚这样一个问题了：在同一个营销过程中是先有营销策略？还是先有设计作品？当然是先要有营销策略了，营销策略是为设计指明方向的航标灯，是设计的根本目标之所在，没有了营销策略而谈设计作品的好坏是没有什么意义的。
比如有人看到一件包装以后会说，这个包装有点俗气了，不好。但是他没的搞清楚，这款包装就是针对于农村市场开发的，就是要俗气，为什么“收礼只收脑白金”让全国人民都觉得俗气的广告和设计他却有很好的销量呢？为什么企业有非常好的业绩呢？所以俗气并不一定就是不好，关键是看这种设计是针对于什么样的消费人群，是为了达到什么样的目的。相对的，有时候人们看到一件包装作品以后会说，太洋气了，或者有说太艳丽了等等，这些没有经过前面思考之后的评价都是没有任何参考价值的。
为什么国内外设计界前些年经常举办一些设计大奖赛之类的活动，被评选出的最好的设计作品并不一定是生命力最强的作品的原因。常有被评为某某金奖的设计作品，而企业却无法生存的例子。为什么？因为这样的设计大赛没有解决一个评价设计作品好坏的根本点，这个根本点就是，只有能产生销售力的设计才能叫做好设计，只有能帮助企业成长的设计才能叫好设计，而参展的设计作品众多，评论者不可能一一去研究每一件设计作品背后的营销策略，当然也就不可能有真正客观的好作品出现。当然这些作品在构成、形式、题材、色彩、文案等方面或许很出色，但这不是评价设计作品好坏的关键，只是很次要的内容，而对于包装或者对于平面作品的评判往往是这些次要的方面，却忽视重要的包装是为何种营销策略服务的，这样的评选方式能有真正的好作品吗？
4. 常见的市场营销技巧和手段有哪些
1、先了解再说来话
首先与客源户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。
2、表示赞同
在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、抓住客户说话的重点问题
记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
4、不断回答客户疑问，让他的问题有答
客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、引出中心观点，让客户了解你
当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
5. 我做了一年半销售工作，现在想转行做市场部工作，大家觉得怎么能尽快上手呢
脑子灵活！有经验，脸皮厚，有策划能力，实事求是，一切以业绩为最重！
6. 新手如何做市场营销~~~~~
营销是给推销思路，在产品设计包装上做文章，而不是一味的跑客户内，营销是推销的灵魂，是容推销的策划师。
我也是市场营销专业毕业的，现在在上海一家房地产代理公司做营销策划。我们就是房子的操盘手，我们的目标就是要把房子卖掉，使开发商的利润最大化。所以我觉得我在房地产策划这行业中，营销这一块很重要。只要开发商的房子有比别人好那么一点的地方，我们就要运用我们专业的营销手段将产品定位设计包装，以合理的价格推向市场，用市场来检验我们的创意成果！
现在虽然房地产市场不景气，但是在中国房地产依然是支柱产业，在未来20年中，中国还要解决2亿农村户口，所以未来房地产前景一片光明。而且房地产策划是目前中国最缺的10个行业人才之一。而且房地产策划师的薪资也很高。所以你不妨试试看，如果有兴趣可以大家一起交流!
7. 我刚刚转行做市场销售。可是我不知道从哪下手，哪位做过市场销售的能不能指教一下 谢谢了
说说我的一点看法，希望能给你一点帮助. 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.
8. 市场营销学问题，请高手回答
集中性市场策略
集中性市场营销策略即集中营销 (Concentrated Marketing) 亦称聚焦营销，是指企业不是版面向整体市场，权也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。
9. 那些市场营销的高手是怎么做的
营销本领是可以学来的吗？
答复：概括以下几点要求？
第一、擅长与人交往内的能力和口才表达能力；容
第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；
第三、培养语言文字的写作能力；
第四、培养人际交往与形象礼仪塑造；
第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；
第六、培养社会实践能力与结交朋友圈；
第七、学习市场营销专业知识与专业技能；
第八、销售员与客户达成合作往来关系；
第九、评论新闻观点，学会分析和研判的能力；
第十、培养与客户事务谈判的能力；
第十一、学会自我工作总结与心得体会；
第十二、了解产品知识结构与性能；
第十三、分析产品结构原理及构造；
第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争；
第十五、客户样品交底及产品议价；
第十六、双方达成订购意向，并签定订单合同；
第十七、双方完成订单交易；
第十八、销售员催收账款，资金到位。
谢谢！