网络营销与传统营销的四点联系

A. 网络营销与传统营销之间的区别和联系

网上营销与传统营销区别和联系

有点长希望能看完你也可以只看看每段前面的总结

1

、网上营销与传统营销区别和联系

网上营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息

技术的发展，

来创新与重组营销渠道。

不论是传统营销还是网上营销，

营销的目标是使顾客

的需要和欲望得到满足和满意，

网上营销只不过是借助互联网络、

电脑通讯和数字交互式媒

体的威力来实现这一目标。网上营销和传统营销两者之间既有区别又有联系。

⒈网上营销与传统营销区别

营销涵盖了营销创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道

6

个要素，下面就围绕这

6

要素对网上营销和传统营销作一比较。

⑴创意

互联网络超越时空限制，

传播信息速度快，

容量大，

能检索，

可交互，

具备传送文字、

声音、

动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。

如网上广告，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一

对一定制。

⑵营销观念

在当代，

面对日益激烈的市场，

企业要在竞争中生存并立于不败之地，

唯有了解和满足目标

顾客的需要和欲望，

树立以顾客为中心、

以顾客为导向的服务观念。

但传统的营销难以做到

这一点，而网络超越时空的双向互动特性，使得网上营销能与顾客进行一对一的充分沟通，

从而真正了解顾客需求和欲望，

而且顾客利用网络可以参与产品的设计，

获得贴近自己兴趣

的、高度满意的个性化的产品和服务。

⑶产品

并非所有产品都适合在网上销售，

如需要根据嗅觉、

味觉、

触觉等测试的结果才能作出购买

决策的产品，而有些产品特别适合在网上销售，如计算机软件等数字化产品。一般而言，适

合在互联网络上销售的产品通常具有下述两个基本特性：

①消费者根据网上信息，

即可做出

购买决策的产品；②网上销售的费用远低于其他的渠道。

⑷定价

传统营销以成本为基准定价，

其中营销成本在综合成本中占有相当高的比重，

因为传统营销

是依赖层层严密的渠道，

并以大量人力与宣传投入来争夺市场的。

网上营销中，

传统的这种

定价模式不再适用，

代之的是以顾客能接受的成本来定价，

并依据该成本来组织生产和销售

的模式。

这种定价模式既符合网上营销的实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，

网上

营销的低成本也使得这种定价方式成为可能。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经

销代理等传统营销手法，

将与网上营销相结合，

并充分利用网上的各项资源，

形成以最低成

本投入，获得最大市场销量的新型营销模式。

⑸促销

促销是利用广告、销售促进、直接营销、公共关系和人员推销等五种工具，与消费者沟通，

把产品的存在和价值传统递给目标顾客。

但五种营销工具在传统营销和网上营销中的有效性

和地位是不同的。

。网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广（理论上任何

一个上网的人都可以见到）

，

沟通的效率比传统媒体高得多

（由交互性带来）

，

信息反馈直接、

准确及时

（据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意）

，

同时，

成本比传统广告低廉得多。

⑹分销渠道和过程

分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

传统营销，

大多

数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，

被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、

零售

商、

代理商之类的营销中间机构。

传统的营销通路：

生产者→大盘商→中盘商→销售店→消

费者。

典型的网上营销通路：生产者→网站→物流系统→消费者。

由此，生产者不仅大大缩

短了分销过程，

节约了大量的分销成本，

而且紧紧将命运掌握在了自己的手里，同时，

由于

减少了大量的交易环节，也大大降低了交易成本。

⒉网上营销与传统营销联系

网上营销虽然以新的媒体（

Internet

）

、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传

统营销，两者有着不可分割的联系。

下面几点说明了这种联系：

①两者有着相同的目标，

都是使顾客的需要和欲望得到满足和满

意，只不过借助于网络，

网上营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。②网上营销的

基本要素仍然是产品、

价格、

促销和分销渠道四个方面，

虽然这四个要素的内容有较大的变

化。③两者并行不悖，谁也无法取代谁，

而且往往两者互相配合，

网上营销手段可为传统商

务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这一点。

网上营销最大的优势是：

①节约费用。因为网上营销缩短了分销环节，拓宽了销售范围，

减低了广告等促销成本，减少了库存甚至零库存。

②良好的沟通，使提供个性化的产品和

服务成为可能。利用网络顾客可参与产品的设计、开发、生产，从而获得真正喜爱的、符合

自己个性的产品和服务。

网上营销的劣势往往不被人们正视，

大多文献对其的分析轻描淡写，

其实，

正视网上营销的

劣势和了解网上营销的优势一样，

也有利于制定正确的营销战略。

从纯电子商务的角度看，

网上营销的不足主要包括：

①

乏信任感。网上商品受到展示能力的限制，一些重要的商品特性无法传递给消费者，如

嗅觉、触觉信息，包括一些类别商品的视觉信息，这样一来，难免有时在屏幕上显示的

商品与顾客想象的或实际得到的商品存在较大出入。另外，顾客对网上商家一无所知，

商家是否会

"

挂羊头买狗肉

"

，顾客不得而知，即使

"

所得即所见

"

，所购东西是否物有所

值也不得而知。

②安全问题。包括货币网上支付的安全性、顾客隐私的保密等。当顾客把自己的信用卡号

码通过网络传递给厂商时，

黑客可以中途截取信息，

甚至可以在厂商的数据库中一次性盗取

成千上万的信用卡号码，

更不用说一些无耻商家利用电子商务为幌子直接作案了。

顾客与商

家的交易中，

不可避免要将自己隐私暴露，

这些信息都将被记录在商家的数据库中，

这些客

户资料被认为是市场竞争最有价值的战略资产，

难免不被一些不法商家滥用而造成对消费者

的伤害。

③被动性。

互动性免除了传统营销强制性的干扰，

使消费者不再是待宰的羔羊。

但互动性也

给网络营销带来了被动性。

除了有目的的搜寻外，

许多消费者并不会主动去一些不知名的网

站，企业精心设计出来的网站很可能在茫茫

"

网海

"

中无人问津。

④缺乏生趣。

网上购物是孤独的，

无法进行人际交往，

无法体会到与家人或朋友一起上街购

物使时的闲暇与乐趣，无法体会到进出豪华商场并亲手挑选商品的自豪感。

B. 什么是网络营销与传统营销有哪些区别和联系

网络营销是通过网络实现营销目的的一种营销方式，它区别于传统营销就在于网络营销是客户找到商家，传统营销多为商家主动找客户。两者是有一定的联系的，都需要明确客户群体，实现营销的目的。

C. 网络营销与传统营销的异同点

1、 网络营销和传统营销的相同点：

(1) 两者都是一种营销活动;

(2)两者都需要企业的既定目标;

(3)两者都把满足版消费者需求作为一切活动的出发点;

(4) 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

2、网权络营销与传统营销的不同点：

(1) 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到;

(2) 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上;

(3) 在销售上：网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作;

(4) 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;

(5) 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的基础和核心。

D. 网络营销与传统营销有什么联系

网络营销是一种全新的营销方式，与传统营销方式相比传播范围广、速度快、版无时间地权域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。网络营销是传统营销在互联网影响下的更高效发展的产物，两者相得益彰，相辅相成，所以网络营销也并不能脱离传统营销而独立存在

E. 网络营销与传统营销有什么区别

网络营销是传统营销的创新和发展，与传统营销紧密联系而又相互区别，它的诸多理论来源于传统营销，只不过网络营销借助了新的工具———互联网，是过去营销手段中不曾使用的。网络营销与传统营销的目标一致，都是要满足需求获取利润，所不同的是网络营销更加注重消费者需求。网络营销正在广泛运用，因为它拥有传统营销不可比拟的优势，它的出现颠覆了许多传统领域，这是人类社会的进步。网络营销产生诸多创新，但它的出现并不能取代传统营销方式，

其联系与区别主要体现在以下几个方面：

1.产品。虚拟产品借助网络产生，网络营销具有天然优势。并不是所有商品都适合做网络营销，拥有强势的传统渠道比如电力、自来水，还有那些注重用户体验的产品，如食品、化妆品等，尽管可以在网络上销售和结算，但离不开传统营销在线下所做的试用推广等工作。

2.价格。由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势，使得线上商品价格低于线下，并且顾客在线上可以同时比较的产品范围更广，销售商不得不根据消费者的需求，将价格定在均衡价格附近。

3.促销。网络营销可以借助互联网的优势，将产品的各种有效信息快速、大范围、有针对性地传播到目标人群，成本远低于传统营销。促销低成本，可以实施更大力度的促销，更能吸引新用户加入，扩大产品市场占有率。

4.分销渠道。传统营销需要借助二级甚至更多级的分销

渠道，将利润分摊出去。网络营销可以让产品直达用户，省

去中间环节，生产商降低了营销成本，消费者用低价获取了

同质商品。网络营销带给人们更加便利的生活方式，也使消

费者越来越信任和离不开网络营销，传统的营销渠道正在发生变革。

F. 网络营销与传统营销之间的区别和联系

1） 网络营销和传统营销的相同点：
a． 两者都是一种营销活动；专
b． 两者都需要属企业的既定目标；
c． 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；
d． 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
2） 网络营销与传统营销的不同点：
a． 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到；
b． 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上；
c． 在销售上：网络营销具?quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作；
d． 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式；
e． 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快

G. 网络营销和传统营销的区别和联系

一.
网络营销和传统营销的相同点：
1.
网络营销和传统营销都是营销的一种方式
2.
既然是都是营销活动，哪都有需要完成的营销目标
3.
网络营销和传统营销都把满足顾客需求作为营销活动的出发点。
4.
不仅满足当前需求还注意顾客潜在需求的满足
二.
网络营销和传统营销的不同点：
1.
营销方式不同：网络营销通过计算机网络进行营销活动，而传统营销则是通过线下传统的门店销售等营销方式
2.
营销创意的不同。网络营销传播信息更加快捷，具备文字声音以及图片影像的多媒体功能，营销创意相对于传统的营销具有多样性，更加新颖丰富。
3.
营销观念的不同。传统的营销侧重于销售的完成，网络营销更加侧重于顾客满意度，注重客户体验。
4.
价格。传统的营销产品定价以成本为定价基础。而网络营销不再适用与成本营销，以消费者能够接受的价格为定价基础的定价策略。
5.
产品。并不是所有的产品都适合网上销售。网络营销适合消费者在网上通过产品的一系列特征进行购买的产品以及网上销售成本低于其他渠道的产品。
6.
促销。由于互联网的交互性特征，信息传播速度快，促销信息比较容易传播，相较于传统营销，促销成本更加低廉。
7.
渠道不同。传统营销的销售渠道为生产者，经销商或者分销商，再到客户。网络营销则是产品通过网络下单后经过物流配送至消费者手中。

H. 区别网络营销与传统营销的异同

网络营销与传统营销的不同点：

1.在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上。

2.在销售上：网络营销具?quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作。

3.在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式。

4.在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

5.在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到。

网络营销与传统营销的相同点：

1.两者都是一种营销活动。

2.两者都需要企业的既定目标。

3.两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。

4.两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

(8)网络营销与传统营销的四点联系扩展阅读：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性。

I. 网络营销与传统营销有哪些相同点与不同点

相同点：

1、目标相同

作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。

2、活动范畴相同

网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。

3、围绕中心相同

网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。

不同点：

1、营销环境不同

市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。

2、目标市场不同

在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。

3、营销策略不同

网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。

(9)网络营销与传统营销的四点联系扩展阅读：

相比传统营销，网络营销的优势有：

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

J. 网络营销与传统营销的异同点

1、
网络营销和来传统营销的自相同点：
(1)
两者都是一种营销活动;
(2)两者都需要企业的既定目标;
(3)两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;
(4)
两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
2、网络营销与传统营销的不同点：
(1)
在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到;
(2)
在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上;
(3)
在销售上：网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作;
(4)
在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;
(5)
在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。
网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的基础和核心。