什么叫服装品牌社区营销

① 服装品牌营销方法-重谢

开店就一堆人排队抢购你的商品，这样的想法很好，但是基本上不可能。有几专个问题：
你的目标客户属就是那个小区的住户，那么该小区消费能力如何，入住率又如何，住在该小区的人年轻的和年纪大的比率是多少？男人和女人的比例又是多少？该小区的住户职业是怎么样的？
从你的描叙看来，每天都能有1-3人进店，选址上来说并不失败，当然前提是你刚刚开业。
你要推广店面，你的目标客户群如此明确了，推广方法不是已经摆在你面前了么?小区里面去发传单等等。当然最有效的推广方法自然就是送钱啦，你要赤裸点，直接来一人凭身份证送100元，保证你的店会被挤爆。好吧，这个方法你用了，你的店肯定被挤爆，估计你离破产也不太远了。
明白了么，你那句话就是错的，什么叫更多的人知道，更多的人进来。你要让你的目标客户都知道都进来才对！你要卖西服的，就开展个免费熨衬衣之类的活动，以此类推。
说白了，你开个小店，所谓的营销方法很简单，搞清楚你那个社区买你衣服这类人平时生活上或者穿着上有啥不方便的，你搞一个对应的方法吸引他们过去就可以了。
顺便说一句，大部分小店都是靠经年累月守出来的，你把你该搞懂的问题都调查清楚，你就晓得该怎么继续下去，或者不继续下去。

② 怎样创建服装品牌社区

品牌社区体现了品牌与消费者、消费者与消费者之间的联系。无形的品牌价值、信仰可以将品牌和消费者粘合在一起，共同存在于品牌社区之中。当某商品的主人因为拥有或使用相同的东西而感到有一种无形联系时，当两个完全陌生的人在停车场仅因为两人都开同品牌的车而像老朋友一样彼此相待时，品牌社区化就得到了体现。 虽然我国中高档服装市场发展很快，但和国外的知名服装品牌相比仍有很大距离。我们不但要创造品牌，更要维系好品牌。怎样维系好品牌是一个品牌长期生存的关键，而创建品牌社区就是维系品牌的一种有效途径。 品牌社区是非地域联系的、是基于某种品牌在其爱好者中所形成的社会团体而形成的。品牌社区体现了品牌与消费者、消费者与消费者之间的联系。无形的品牌价值、信仰可以将品牌和消费者粘合在一起，共同存在于品牌社区之中。当某商品的主人因为拥有或使用相同的东西而感到有一种无形联系时，当两个完全陌生的人在停车场仅因为两人都开同品牌的车而像老朋友一样彼此相待时，品牌社区化就得到了体现。 世界著名的摩托车品牌哈雷———戴维森正是品牌社区表现的一个经典的例子。哈雷摩托车凭借着它精湛的手工工艺制造，与众不同的设计理念、自由奔放的文化征服了无数哈雷消费者，也征服了世界。在哈雷的爱好者当中有一群“铁杆”消费者。他们每一年都要举办HOG(哈雷拥有者协会)集会，切磋技艺，分享各自的驾车体验。在两年前的哈雷百年华诞上，超过30万的哈雷车迷齐聚哈雷老家———美国威斯康辛州密尔沃基。会员来自全世界18个国家和地区，超过150家媒体跟踪报道，哈雷已经不是一种普通的摩托车，而是作为一种生活方式的理念深入人心。世界各地的哈雷车迷们已经超越了空间的距离而形成“哈雷”品牌社区。 同样，作为服装品牌也可以建立自己的品牌社区，将消费者结合在一起，提升品牌竞争力。 服装品牌社区的作用 消费者因为对某一品牌的特殊喜爱,使他们感到这个品牌所承载的价值与他们自身的价值观和个性相契合，以至于产生了共鸣，感觉到他们归属于一个具有共享价值观的群体。一旦他们组织起来，便有了一套集体的类似于宗教仪式的虔诚，于是这种品牌社区便初具雏形了，此时品牌社区对品牌就产生了重要的作用。 1.拓展客户数量 品牌社区表现出极大的威力，在社区这样一个团体中顾客与顾客之间可以非常方便地传播产品的消息。当你能够以某种方式的穿着引得青睐，那么你被接受的可能就会增大。如同传播学上的意见领袖，品牌社区中的焦点顾客对该品牌的忠诚度最高。他们在品牌社区中起到中坚作用，其本身所具备的某种精神是品牌内涵的最完美的体现。 2.培养忠诚顾客 品牌社区在竞争对手和消费者之间建立了一堵结实的高墙，一旦消费者形成了固定的认同，就会产生比一般人更牢固的品牌忠诚，对于不认同的品牌也会产生某种厌恶感。比如耐克，就通过建立品牌社区来获得消费者的认可。一直以来，耐克在努力倡导一种为年轻人所认同的体育时尚和文化，他们取得了很大的成功，耐克被视为体育时尚和文化的代表。而持这种观点的，不仅仅是耐克品牌的使用者，还包括耐克的内部员工。在他们看来，制造耐克产品不仅仅是他们的工作，也是他们的一种生活方式。 3.改善产品和服务 品牌社区能够给公司提供大量的反馈信息。对于服饰品牌来说，这些信息包括服装的优势和不足、品牌使用者的消费心理等。品牌社区内的成员出于对品牌的热爱比一般消费者更加关注企业的发展，有时能够提出极具价值的意见，帮助企业维持在正确的航向上行驶。Oilily是一家荷兰儿童服装品牌(也经营成人服装)，它的俱乐部在全球拥有约4万名儿童和少年会员。除了收到生日卡和业务通讯外，这些孩子还接收公司对他们信件的回执，公司平均每天要收200多封信。社区成员的意见往往表明企业的产品或服务有缺陷或服务方式应当改进，这正是产品和服务创新的良机。而当社区成员的意见得到重视时，他们会感觉企业对自身的尊重，从而会用购买行为支持企业的继续发展。 4.提高竞争优势 一些品牌的成功在于公司不仅仅只关注产品或产品定位，而且还注重顾客的消费体验感受。以顾客为中心的关系营销措施可以实现所有权体验的差异化。一些女性品牌服装的消费者会花费大量的时间来讨论她们的衣服，分享对品牌的体验，交流对品牌服饰的看法和意见。社区成员通过交流消费体验可以增加对品牌和与其他成员之间的情感。特别是由忠诚顾客组成的品牌社区，能够提高公司和品牌的竞争能力。 需要特别注意的是，品牌社区是一把双刃剑，任何公司为品牌社区所做的工作，都是在培育社区与抑制社区之间。一方面确保良好的品牌信息能在社区中得到准确和广泛的传播，并促使这类积极信息可以向社区的外围辐射。另一方面，企业也需要避免一个不利的或者是被误读的品牌信息在这样一个社区里被广泛流传，对品牌造成负面影响。 另外，公司若强行创建品牌社区很可能会带来适得其反的效果。所有品牌社区都有其独特的表现方式，其运作方法也各不相同。因此，只有品牌社区是自然形成的才能达到最佳功效。顺其自然并且伴以长期不断的沟通方式，已经成为打造这种独一无二社区精神的最佳途径。 品牌社区的创建策略 品牌社区创建的初始阶段通常是自发的，参与人数不多。他们构成了喜好该品牌的小群体。随着品牌对消费者影响的逐步扩大，越来越多的人也会加入。对于品牌经营者来说，主要就是发现并积极培养该品牌的品牌社区。当然，在创建品牌社区的过程中，关键是要根据品牌的内涵和消费对象的特点采取不同的方式，以达到事半功倍的效果。 品牌的营销者在对品牌社区进行有意识的扶植和培养的过程中，要注重社区共享价值、仪式、传统以及责任感的建立，为吸引更多品牌爱好者，宣扬品牌社区共同价值。品牌社区存在的基础是成员间有着共同的价值观，要形成和维护品牌社区的存在，就必须使消费者对品牌的价值观有强烈的心理认同，这就要求产品及其依托的品牌平台所展示出来的利益、符号、内涵与预期顾客隐含的内在情感认同上一致，体现消费者的某种心理。注重对焦点消费者的支持和培养，产品所带来的效用必须能满足焦点消费者的需要，品牌所传递的价值和宣扬的形象必须得到焦点消费者的认同，让他们发挥灯塔的指引作用。 1.注意培养消费者之间的相互关系 这是品牌社区存在的关键所在，同时也是品牌社区发挥功能的前提。消费者之间的相互关系一般被品牌的经营者所忽略，经营者没有认识到消费者在自发状态下对穿着同一品牌服装的人有一种独特的情感。这种情感认同对继续保持忠诚、吸引其他具有同类价值观认同的消费者具有重要意义。例如，七匹狼标志是一头向前奔跑的彪狼，它整体呈流线型，充满动感与冲击力，倡导“与狼共舞，尽显英雄本色”，“挑战人生，永不回头”的内涵，这种内涵借助足坛的7位顶级明星得到了完美的诠释，同时也借助他们增强了品牌消费者之间的相互关系。 2.以消费者为中心培育多种关系?企业要思考如何以消费者为中心来培育消费者与品牌、产品。消费者与消费者之问的联系，如一家专营高档西服品牌的公司通过主动向消费者提供天气状况，“XX品牌提醒广大消费者，明天天气阴，有小雨，购买××品牌的消费者请注意西服的保养”。转而，消费者之间又相互转告这样，这家企业成功地建立了多重的联系。此外，企业要特别注重对社区的核心消费者进行支持和培养，因为他们对该品牌具有很高的忠诚度，同时又是开发新的品牌使用者的重要群体。特别是女性消费者，她们一旦成为某品牌的忠实顾客就会经常把自己的服饰展示给自己的朋友，与她们分享对该品牌的体验，当然也就会劝说她们购买此品牌。 3.品牌企业要为消费者提供互动的机会 为某品牌的消费者提供互动的机会有多种形式，比如借助品牌的时装发布会为该品牌的消费者提供一个互动的机会。另外，品牌宴会也是一个极好的方案，所谓品牌宴会就是由公司将使用同一品牌的消费者暂时集中在一起的一种宴会形式。这种暂时的地理和社会环境的接触，有助于消费者之间建立长期的关系。 4.利用品牌社区的特征巩固社区成员间的关系 要维护品牌社区的存在，必须使消费者对品牌的价值观有强烈的认同感，不断巩固社区成员之间的关系。品牌经营者可以建立品牌历史与文化，并使与品牌相关的重要的事件或故事流传下来，制作一些精美的描述产品的促销材料以帮助社区成员建立共同的爱好。 创建品牌社区的方式 品牌营销者要善于发现各种品牌社区的雏形。在对他们进行有意识的扶植和培养过程中，采取更积极的营销手段推动品牌社区的成长，方式不一定是统一的，要结合品牌社区的成熟程度和品牌的具体情况而定。大体来说创建品牌社区的方式有以下几种： 1.广告 大量的广告用来建立、强化品牌与消费者的关系。并在广告宣传时注重社区共享价值仪式、传统以及责任感的建立，这样会吸引更多的品牌爱好者加入社区。例如：利郎定位在商务男装上，跳出了同质化竞争的怪圈，商务男装概念一劳永逸地解决了全部产品的定位问题。而旗下的正装、休闲装都分享商务男装的创意，让全部产品在一个概念下揉合起来。2001年以来，利郎根据不同类型服装提出了不同口号，比如商务休闲、简约不简单、张弛有度、利郎男装的概念，比如西服也休闲、既有温度又有风度的概念，但都体现了利郎对商务男装品牌风格的诉求。在广告形象上，利郎发现了颇具内涵、稳重而不张扬的陈道明，利郎借他表达从容大度、讲究着装品位。依赖高位明星来确立高端的定位，成为利郎创建品牌社区的一个重要环节。 2.杂志 杂志媒介本身的特点是花费低廉，并对产品能够进行深入的说明。通过杂志互动，企业可以越过零售环节，把最终消费者组织起来，通过消费者形成的品牌社区扩大产品的影响，从而把消费者拉入了自己的渠道。例如，爱慕、七匹狼、利郎等品牌的精致广告都在众多高端杂志上出现。 3.网络 网络是互动性最强的媒介，企业的BBS是品牌社区在虚拟世界里的具体存在，消费者之间用鼠标传播意见，最易形成互动且沟通最为活跃。例如：穿针引线就开设了一个品牌讨论区，每期对一个品牌展开讨论，网民可以表达自己对特定品牌的理解和体验，与大家分享感受和体会。当然众多品牌在自己的主页上开设的讨论区更是品牌社区成员交流的重要场所。 4.公关活动 如果广告让消费者意识到这种联系，公关则是行动，将社区成员高度卷入到企业中，使消费者产生一种企业或品牌认同感。例如：波司登策划的登上世界最高峰活动。攀登珠峰作为世界登山史上的一大热点，而波司登借助最高峰弘扬辉煌的品牌理念，完成了挑战最高峰品牌制高点的战略思想，此活动具有深远的影响。每当人们想到波司登，都会想到世界最高峰的雄姿。还有，马克斯·玛拉每年在中国都会举办一些格调高雅的活动来提高品知名度，维护品牌和客户关系。2005年香港秋冬时装展上就邀请奥运冠军伏明霞和台湾名模林志玲来诠释品牌定位和内涵。

③ 什么是服装品牌策划与经营

现在人们的审美水平在不断的提高，因此对服装的要求也在不断的改变，这对服装企业来说是非常好的发展机会，通过与营销咨询公司的合作交流，可以通过深入的调查了解消费者对服装的各种需求，这样服装企业会有更加明确的发展方向，对服装品牌的深入人心也会有很大的帮助。那什么是服装品牌策划与经营，下面我们来一起了解一下吧！

1、战略性的品牌策略： 服饰品牌是消费者认知中有关产品经验的总和：从风格、品质、包装、价格到销售环境，从产品陈列、售点广告、卖场气氛到服务态度、员工行为，从企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格，这些点点滴滴的细节都会影响消费者对服饰品牌的理解，从而影响其购买决策。

服饰品牌战略的策划与设计仅次于企业的发展战略。成功的服饰品牌战略规划包括市场调研、市场定位、产品开发、定价策略、分销梁道、促销策略、企业识别系统等全方位工作。而我国服饰企业在品牌经营的过程中往往是想到什么就做什么，没有全面、系统的品牌规划，做的只是品牌的一个方面、一个局部，或广告、或包装、或梁道，每个企业都强调自以为橄要的环节，但很少有企业把服饰品牌的各个方面都做到位。

2、明确的服装品牌定位： 定位是服饰企业开展品牌营销的关键环节。目前，我国服装市场中定位清晰、风格独特的品牌仍然很少，而定位模糊、风格凌乱的品牌却比比皆是。许多品牌让人看不位它的经营理念是什么，分不清它的消费对象是谁，好像这些服饰企业只是凭粉感觉在做品牌。服饰品牌的经营的确离不开感性，但却不能完全凭借感性。服饰品牌的经营必须依旅科学、理性的品牌营销战略对感性进行有效的调控，汤要对自己的产品进行科学的分析和研究.找准自己的市场定位。

3、完善的服装品牌包装： 品牌包装包括logo设计、字体设计、颜色设计、画册设计、网站设计、宣传品设计、视频制作、广告设计、名片设计、海报设计等等，全方位的将服装品牌包装打造成一个独立个性鲜明的服装品牌。

4、全而精的服装品牌营销： 品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的。在市场中，强有力的服装品牌营销策略，可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。

品牌营销途径：

1)、电视广告。尤其电视台黄金时间的投放，性效果更高。

2)、报纸广告。新闻的方式宣传，更有信服力；

3)、户外广告。投放目标消费者的位置与店面广告的宣传；

4)、网络广告。网络信息的快捷方便，开展网络互动活动，拉近与消费者关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁；

5)、口碑宣传是企业迅速占领消费者心理的黄金选择。质量、服务等抓住每个细节机会，来展现强势；

6)、公共推广活动来提高品牌在公众中的影响力和度；

7)、时事热点资源的利用。

8)、公关思路。适当聘用从机关单位出来的人员，适当拓展当地关系网，其次，学习法律知识，比如说合同法、质量法等。

服装品牌对于服装企业来说是一笔无形的资产，当服装品牌的知名度越来越高，受到越来越多消费者欢迎的时候，其回报也是非常高的，能够为服装企业带来更多的收益。因此，明确服装品牌营销策划的方向是很有必要的，可以为品牌知名度的提高打下坚实的基础。

④ 什么是服装营销

¨服装营销 是现代市场营销学的理论和方法在服装营销实践中应用的概括。
包括：回了解市场需答求的现状和变化，寻找市场机会——根据自己的任务、目标和资源条件选择目标市场——开发产品（制定价格，选择分销渠道，促销方案）——满足消费需求——提高市场占有率，增加盈利

⑤ 什么是服装营销

服装营销就是教你在服饰这一方面的营业。
教你怎么营业服饰类。大学里的服装营销的课程一般版都教的权一些在哪里批发服装，以及我国进口服装趋势，服装行业。相关的会学一点服装设计有关的课程。也会有亲手进行服装设计和制作的课程。这些都是必要的。

⑥ 什么是服装市场营销

服装市场营销是指在服装市场的特点进行深入分析的基础上，从市场营销的核心概念入手，结合服装企业的特点，通过对服装营销全过程的系统研究，揭示服装营销管理的运作规律，帮助服装营销的实践者树立现代市场营销理念，掌握营销全过程的系统性和规律性，并以此来指导服装企业的营销实践。
服装市场营销方法一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

服装市场营销方法二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

服装市场营销方法三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

服装市场营销方法四、了解新品上市计划，进行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

服装市场营销方法五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

服装市场营销方法六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

服装市场营销方法七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。

服装市场营销方法八、收集品牌信息
这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。

服装市场营销方法九、了解时尚流行资讯
时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。

⑦ 社区服装店什么营销策划吸引顾客

第一步：分析你来的目标客户群是源哪一个群体，他们一般聚集在哪里，也就是说他们除了是你的潜在客户，还是哪些商家的客户；
第二步：制作一批超值的优惠券或者代金券，跟这些链条商家或者互补商家合作，给他们当做礼品回馈给客户，这个对这些商家和你都是双赢的，只要不是竞争对手，一般都很乐意合作的。注意不要满大街发，这样体现不了价值；
第三步，通过第二步引流来的客户，一样要做好服务，并再给出一项优待来引导二次进店，最好发展成会员；
第四步：如果是年轻群体，转化到网上平台，中老年群体也最好留下沟通信息，建立畅通的沟通管道，最后就是经常互动提升情感和做客户转介绍了。
以上只是提供一种思路，具体还需要根据实际情况去调整和延伸，希望对你有所帮助！

⑧ 什么是社区营销

互联网以社区为基层活动场所。网友大都参加不同社区，且参与程度高、互动专性强、主题特属定、具有心理归属感的网络社区便于企业向用户传达品牌信息，尤其是通过用户间口碑传播的力量更使品牌传播效果已不仅仅是单个的累加，而是几何级数的增长。市场调查显示：77%的在线购物者会参考其他用户所写的产品评价，而这些人往往对网站拥有更高的忠诚度；超过90%的大公司相信，用户推荐在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。
互联网上各类社区很多，仅阿里巴巴就有数十个社区。这些社区在网络上聚合，形成各类如兴趣型、幻想型、交易型等专区，也能形成一种交流互动。
以上各种社区都是在某些方面具有同质性的消费者的集合，或角色或兴趣的共通使信息在社区中的传播非常有效，因此，合理利用舆论导向影响消费者的品牌舆论非常重要。
这样一些社区不仅成为公司和产品的品牌营销平台，而且成为顾客对采购产品或品牌发表看法的信息集散地，成为建立数据库继而研究消费者行为的信息来源。

⑨ 什么是服装市场营销

《服装市场营销》内容简介：作为一般理论的市场营销学尽管可以应用于各个行业，其中也包括对于服装专业的指导部分，然而太过通用的理论往往不太适应具体的、特色性的产业或行业。