⑴ 做销售的好处有哪些
做销售的好处有：1、锻炼沟通能力；2、锻炼高强度高压力的适应能力；3、有很大发展前途；4、高回报收入。
销售不是每个人都可以做得好的，很多人觉得销售收入高，就想去做销售。虽然做销售可以要锻炼好自己各方面综合能力，这都需要坚持不懈才能达到的，有努力才有回报！
销售
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
人才需求
人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。
据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。
对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。
销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。
首次见客
第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
七、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过活动消费产品。
营销的主要过程有：
（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；
（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等；
⑵ 北京适合女生的工作，有哪些
行政助理、活动执行、会计、销售、教师之类的，看你是什么专业的，兴趣爱好，适合女生的工作有很多。
⑶ 市场营销专业就业岗位都哪些
我以审慎的态度告诉你: 通信业：需求旺盛，营销人员比重继续上升 今后几年，通信业人才需求将主要分布在基础电信运营企业，新增电信企业和政府部门，市场营销服务人才比重将超过技术人才。人才构成进一步变化为：经营管理类、通信技术类和市场营销类人才需求比例为2∶3∶5.这个比例中经营管理与市场营销人员比重较之前有所上升，预示着更多非通信专业人才将涌入通信行业。 汽车业：人才全面紧缺 未来5年，根据汽车发展的水平和需要来看，人才供求矛盾的变化将不是渐增，而是激增。这意味着人才供求的结构性矛盾非常突出，尤其是研发机械工程师、销售和市场人员的新增工作机会将非常可观。在汽车企业的招聘中，不是哪类人才比较重要，而是各类人才都很重要；不是哪类人才紧缺，而是全面紧缺。主要包括：汽车研发人才、维修人才、营销人才、管理人才、汽车服务人才等。 快速消费品：营销人才缺口大 快速消费品行业的人才缺口将依然主要来自市场营销岗位。更多内容尽在我的空间．近年来，该行业大量的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员并不多。因此，在2007年相关企业将有必要继续对此类人才进行储备。 石油业：专业人力资源匮乏 石油行业招聘企业以特大型国有企业和外资石油服务公司为主。外资石油企业方面，从其在中华英才网上所发布的职位显示出，专业技术人才，尤其是地质工程师和钻井工程师有明显的人力资源匮乏的现象。同时，因为目前石油企业才人流动的内外部条件还未成熟，所以外资企业虽然提供良好的职业发展空间、有竞争力的薪酬待遇等优越条件，招聘到所需的研发技术人员也有一定难度。国有企业方面则是从事跨国经营的人才极为紧缺——就陆上石油企业而言，无论是各石油企业还是三大集团公司直属机关，从事跨国经营的管理人才都不足总人数的1%. 06年人才市场盘点 人才供求走势将在未来很大程度上得以延续，因此提醒职场人士关注。 年度十大需求旺点 市场营销类、物流类、房地产建筑专业类、咨询类、项目管理类、生产管理类、电子工程师类、质量管理工程师类、设计类、IT软件研发测试类等是人才市场10大需求旺点。其中，市场营销类人才不仅包括销售代表，还包括销售团队管理人员、区域销售管理人员、渠道销售人员等；物流类人才主要是物流管理、国际物流销售类的专业人才；房地产建筑类以各类规划设计工程师、建筑师为主；咨询类人才包括各类咨询顾问、咨询师等；项目管理类以项目经理、项目专员为主；生产管理类主要是各类管理人才；电子工程师类主要包括设计工程师、机电工程师、研发工程师等；质量管理类以QA、QA专业人员和质量管理岗位为主；IT软件研发测试类主要是软件研发工程师、测试工程师等。 法律、行政：明显“供过于求” 目前在人才市场人才明显“供过于求”的职位类别有：法律类、行政类等。法律类主要指公司法务、法律助理等；行政类主要指各类文员、行政事务人员等。 机械类：就业率100％ 【发布】机械及自动化专业属于人才缺口比较大的专业之一，扬州毕业的该专业学生就业率达100％。 【分析】机械行业的人才强调技术性。企业希望招聘到既有专业知识，又有理论知识，懂得思考的复合型人才。所以，希望到外企工作的学生，除了专业知识要掌握好外，管理、销售等方面的能力也不可忽视。 化学化工类： 5年内不愁找工作 【发布】化学及化工专业属于人才缺口比较大的专业之一，2007年扬州本地毕业的化学化工类专业毕业生供求比例达到1：3。 【分析】该行业对人才的技术性要求较强。需求职位中以技术类、销售类、管理类职位为主。从行业来看，该专业用人需求主要集中在化工业、能源业、医药、生物制药业以及环保业，附加值高的化工新型材料、精细化工制造业等也都需要大量专业人员，由于对专业技术要求高，毕业生2－3年内转行的较多，人才相对缺乏，所有市场对此专业人才需求量都大，可以说，有此专业经验的，5年内不愁找不到工作。 建筑工程： 大量吸纳应届毕业生 【发布】建筑工程专业属于人才需求缺口比较大的专业之一。 【分析】建筑企业对人才的硬性指标要求不严格，比如给排水、工民建、施工管理、概预算、市政基础设施建设等这些专业方向的学生，每年都被建筑施工公司大量吸收，但由于受工作环境的影响，人才流失相对较多。 市场营销： 专业销售人才受宠 【发布】营销类职位是目前招聘类别中热点之一，企业急需的是有技术类专业背景的营销类人才。 【分析】国内销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员，多为客户代表、推销人员，包括商场售货员和挖掘客户的推销人员和兼职销售人员。但，这些毕业生需要技术类专业背景支撑自己从庞大的营销队伍中脱颖而出。 电子装配： 每年毕业生不够分配 【发布】除了扬州本地大量需要此类人才外，苏州、上海等苏南地区也迫切需要具有理论和实际动手能力相结合的专业人员。 【分析】扬州技师学院宣传处陈处长介绍，随着近年来扬州光辐（伏）产业的发展和中科院在扬州建立车用电子产品研发基地，电子装配专业正逐渐升温，市场不光需要具有专业理论的人员，更需具备熟练应用、操作技术的相关人才。不仅扬州本地的企业对人才的需求增大，苏州、上海等地的企业也提前进入校园招揽人才。这些专业每年的毕业生都供不应求，绝大部分提前一年就进入用人单位见习，毕业后可与企业签订长期用工关系。 呼叫员、电话咨询师： 本地就有3—5万个培训任务 【发布】这是一个全新的专业，扬州很多单位已开始预订这类人才。 【分析】目前各企业对自身的形象越来越重视，并逐渐意识到，要加强企业与客户之间一对一的交流，因此专业的服务热线应运而生。陈处长介绍，一般的企业客服人员称为呼叫员，而具有相关专业知识的专家则被称为电话咨询师，仅扬州地区，该学院就已接到了3—5万个培训任务，同时上海、广州等地也陆续来预订毕业生。目前，扬州广陵产业园也正在建立呼叫基地。 物流管理： 操作型人才格外受青睐 【发布】不少高校都设有物流管理专业，但一般着重培养的是管理型人才，而市场每年对管理型人才的招聘很有限，更多的是需要在基层从事操作的人员。因此，物流操作员在每年的招聘中格外受宠。 【分析】目前比较先进的企业正逐步向零库存迈进，这不光对物流管理人员提出了很高的专业要求，也要求最直接的物流操作员有更高的能力。相对于物流管理人员，物流操作员的需求量更大。因此，受过专业物流操作培训的毕业生凭借上手快、胜任物流各个环节操作，而被相关的用人单位大量吸收。 高级技工（焊工）： 毕业生供不应求 【发布】扬州造船业发达，对焊工专业的人才需求量很大，再加上外地企业的定向招聘，毕业生几乎供不应求。 【分析】焊工不仅是普通概念中的焊接，还包括特种焊接。其专业性非常强，必须经过一段时间的专业培训才能胜任。根据往年的经验，因该专业工作环境比较艰苦，报名的人数也比较少，所以，该专业毕业生很抢手。 旅游、外事服务： 第三产业就业面宽 【发布】就业面较宽，机场、火车站、企业前台服务、接待等都为该类人才提供了就业的岗位。 【分析】扬州市旅游职业学校副校长王慧勤介绍，第三产业提供的岗位流动性大，人才缺口也很大。所以，毕业生自身有很大的选择性。除去专业比较对口的机场、火车站的岗位外，企业所需的一些接待服务工作也比较青睐于招聘这些受过专业训练的毕业生。但，这类毕业生走上工作岗位后，要不断提高自己，才能适应市场的不断变化。 导游、旅游管理： 需求量逐年递增 【发布】近年来，更多的人通过长假旅游调整和放松，因此各地的旅游人才奇缺，市场对该专业的需求也在逐年递增。 【分析】该专业的毕业生主要从事导游、旅行社和星级宾馆工作人员工作，这类岗位不光对就业者的知识面层次有要求，形象、语言和举止也都必须受过专业训练，所以，该专业是其他专业的应聘者不能取代的 赠言:无论什么专业如果学的一塌糊涂,仍然是就业无望!
⑷ 市场营销需求的状况
我不是很明白您说的是什么？ 是市场营销人才的需求呢，还是营销的需求呢？
年度报告：2007人才市场供需状况分析
发布者:人才市场 更新时间：2008-1-11 9:29:58
回首刚刚过去的2007年，人才市场整体发展状况良好，各类人才需求数量继续呈较快增长趋势。2007年市人才市场共举办招聘会48场，其中周六固定人才集市43场；大型、专场人才交流会5场；另外，人才中心组团赴西安参加“陕西省春季人才交流大会”、赴上海参加“2007中国国际徽商大会”、赴芜湖参加“2007年安徽省冬季人才交流大会”各1场。全年人才市场进场参会单位2635家（次），提供需求职位21803个，登记求职29674人次，职位需求比为1：1.36，供求基本平衡。进场求职人数50343人（次），达成意向8842人（次）。招聘数量排前十位的是：市场营销、机械电子、计算机、企业管理、服务行业、广告设计、通信工程、医药卫生、建筑工程、财会。从市场需求和发展前景以及其它角度来看，人才市场在日趋成熟，各类人才供求继续保持旺盛势头，实用型人才热销。现将整体情况分析如下：
市场走势平稳，专科学历青年人才（高校毕业生）成为求职主体。2007年人才供求数量平稳增长，招聘职位数量和求职人数较2006年有不同幅度增长。在进场求职人员中，大专学历求职者占38.09%，本科学历求职者占24.40%，大专以下学历求职者占37.41%。大专学历的青年人才成为用人单位岗位需求和求职人员中的主要群体。
民营中小企业成为市场招聘主力。 从招聘单位性质来看，2007年民营中小企业已占进场招聘单位总数的94.40％，提供职位数量达20494个。大型、专场交流会则以大中型企业为主。随着全民创业的热潮，我市民营企业大量兴起，招聘十分活跃，需求面广，招聘数量大，在市场上稳稳占据需求大头。中小民企人员流动较快，经常需要补充人员，显示出民营企业蓬勃的发展势头。他们对急需人才提供相对较高的待遇，在人才市场有较强的吸引力。
营销仍是市场需求量最大的招聘职位。几乎每个企业都需要一支优秀的市场营销队伍。但高端营销岗位对个人的综合素质要求较高，应聘人员不仅要有一定的吃苦耐劳精神和开拓精神，还要具备较好的专业素质和心理素质，因此成为市场紧缺人才。普通营销职位虽对求职者的综合素质要求不太高，但薪酬偏低，工作难度大，风险高，使很多没有经过专门训练的应聘者望而却步。
网络招聘方兴未艾，市场招聘形式日趋多样。 2007年，蚌埠人事人才网累计登记招聘单位226家（次），发布招聘职数3165个，比去年同期增长近70％，营销、技工、机械设计、电子工程、计算机软件开发应用需求仍居排行前列。网上人才库登记人数达到23000人次，本科、专科学历人才在网站登记求职数占75％。经过四年的发展，网上招聘这一招聘方式日益成熟，已被许多用人单位认可，成为现场招聘会的良好补充。另外，经过多年培育，目前我市人才市场基本成型，招聘会现以每周末的固定市场为主，每次招聘会平均入场招聘单位50余家，提供各类职位400多个，电子显示屏、招聘信息栏和蚌埠人事人才网站均及时发布大量招聘信息。供求信息渠道畅通，为招聘求职双方提供了方便快捷的服务。
建筑、工程、制造业人才需求旺盛。 建筑、工程、机械、电子制造企业日趋成为招聘会上的主力，2007年人才市场需求中，加工制造、建筑、工程等类的中高级管理人才严重匮乏。从招聘职位来看，销售、市场等业务人员仍居职位需求的前列。企业对产品开发设计人才、中高端管理人才、成熟技术人才、销售人才的需求依旧保持旺盛势头。
⑸ 中国12类紧缺人才
四川：选择物流培训专家建议提意见
来源：成都日报
2005-7-20
10:24:00
物流人才被列为中国十二类紧缺人才之一。但目前国内物流人才的短缺，并不是总量上的短缺，而是高端物流人才的短缺，也就是懂得供应链管理的综合性管理人才的短缺。据统计，我国物流人才缺口600万人，高级人才需求每年递增。就成都而言，成都物流人才缺口达6万人以上。成都上规模的物流企业100多家，物流从业人员中有大学学历的占21％、高中及高专职校学历的占50％，几乎没有受过专业培训的物流管理人员。但是，像雨后春笋般开展起来的物流培训班，存在着教材不统一、培训计划不够规范、培训质量参差不齐等问题，到底该如何选择合适的物流培训课程？专家建议要考虑以下4个方面问题。
■看项目
学员在选择认证培训时要目标明确。首先要明确，自己的物流专业知识是什么水平，有没有物流实践经验，需要学什么，要解决什么样的职业问题。如果是工作中的实际问题，就要选择实践性强的课程，如果仅仅是解决找工作的问题，就选择价格一般，理论体系较齐备的认证课程。
■看规模
培训中心的规模可以反映它的实力。对于那些想乘机分一杯羹的小规模培训机构来说，它的师资及培训质量很难得到保证。而培训规模比较大的培训机构，由于有着积累多年的教学经验和先进教学设备，在业界有着良好的口碑，学习效果自然也是不同的。
■看教材
现今培训市场上的物流培训教材不统一，各地自编教材，教材质量难以得到保证。此外由于物流实践的变化，有的培训机构的教材滞后，甚至对物流是什么都没讲清楚。学习者在选择培训课程前，一定要仔细看看教材。
■看师资
物流师资的好坏直接关系到培训好坏。一个物流教师首先要具备“传道解惑”的基本素质，其次，一个好的物流教师一定要具备物流实践基础，物流作业实际是一个实践的环节，仅仅具有理论知识而没有实践经验，是无法把物流讲清楚的。
另外请参考：
高级经营管理、城建工程项目经理、高级国际商务等12类人才将成为2002年上海紧缺人才。
这十二类紧缺人才分别为：
高级经营管理人才（现代企业高级经理、现代企业高级营销经理）、信息管理人才、企业行政管理人才；城建工程项目经理、房地产经营开发人才（房地产评估、房地产经纪人）；高级国际商务人才（涉外商务、电子商务）、高级财会人才（外贸财会）；农村经济管理人才、乡镇企业管理人才；人事管理人才、现代通用秘书、公共关系人才；中高级旅游管理人才、中高级导游；外经贸、财贸、涉外法律人才；中高级口译人才（日语、英语）；计算机应用人才、信息技术、高级程序开发、网络管理员；具有注册工程师、质量监督、招投标、各类经纪人、咨询及金融、保险业等国际化执业资格的高级人才。
此外，熟悉WTO规则、欧盟及其他市场标准的专业咨询服务人才和证券、物流、交流传播等方面的高级人才，以及生物技术、新材料技术、先进制造技术、海洋技术、航空航天技术、环境保护等高新技术领域的高级人才也被列入紧缺人才行列。
⑹ 国内市场营销需求状态对市场营销从业人员的要求
通信业：需求旺盛，营销人员比重继续上升今后几年，通信业人才需求将主要分布在基础电信运营企业，新增电信企业和政府部门，市场营销服务人才比重将超过技术人才。人才构成进一步变化为：经营管理类、通信技术类和市场营销类人才需求比例为2∶3∶5.这个比例中经营管理与市场营销人员比重较之前有所上升，预示着更多非通信专业人才将涌入通信行业。汽车业：人才全面紧缺未来5年，根据汽车发展的水平和需要来看，人才供求矛盾的变化将不是渐增，而是激增。这意味着人才供求的结构性矛盾非常突出，尤其是研发机械工程师、销售和市场人员的新增工作机会将非常可观。在汽车企业的招聘中，不是哪类人才比较重要，而是各类人才都很重要；不是哪类人才紧缺，而是全面紧缺。主要包括：汽车研发人才、维修人才、营销人才、管理人才、汽车服务人才等。快速消费品：营销人才缺口大快速消费品行业的人才缺口将依然主要来自市场营销岗位。近年来，该行业大量的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员并不多。因此，在2007年相关企业将有必要继续对此类人才进行储备。石油业：专业人力资源匮乏石油行业招聘企业以特大型国有企业和外资石油服务公司为主。外资石油企业方面，从其在中华英才网上所发布的职位显示出，专业技术人才，尤其是地质工程师和钻井工程师有明显的人力资源匮乏的现象。同时，因为目前石油企业才人流动的内外部条件还未成熟，所以外资企业虽然提供良好的职业发展空间、有竞争力的薪酬待遇等优越条件，招聘到所需的研发技术人员也有一定难度。国有企业方面则是从事跨国经营的人才极为紧缺——就陆上石油企业而言，无论是各石油企业还是三大集团公司直属机关，从事跨国经营的管理人才都不足总人数的1%. 06年人才市场盘点人才供求走势将在未来很大程度上得以延续，因此提醒职场人士关注。年度十大需求旺点市场营销类、物流类、房地产建筑专业类、咨询类、项目管理类、生产管理类、电子工程师类、质量管理工程师类、设计类、IT软件研发测试类等是人才市场10大需求旺点。其中，市场营销类人才不仅包括销售代表，还包括销售团队管理人员、区域销售管理人员、渠道销售人员等；物流类人才主要是物流管理、国际物流销售类的专业人才；房地产建筑类以各类规划设计工程师、建筑师为主；咨询类人才包括各类咨询顾问、咨询师等；项目管理类以项目经理、项目专员为主；生产管理类主要是各类管理人才；电子工程师类主要包括设计工程师、机电工程师、研发工程师等；质量管理类以QA、QA专业人员和质量管理岗位为主；IT软件研发测试类主要是软件研发工程师、测试工程师等。法律、行政：明显“供过于求”目前在人才市场人才明显“供过于求”的职位类别有：法律类、行政类等。法律类主要指公司法务、法律助理等；行政类主要指各类文员、行政事务人员等。校园人才的需求出现新态势有越来越多的企业进入到高校直接选拔优秀毕业生，人才竞争的白热化，直接导致入校招聘时间的大幅度提前。主要体现出以下五点特征：第一，整体形势供需两旺，专业供求基本平衡。企业需求强势递增，同时高校扩招影响也逐渐明显，每年大批量的大学生涌入人才市场，不断冲击同类人才的市场价格。学生选择面继续大幅度拓宽，企业、单位选择人群更广、选择阶梯和人才梯度越发清晰。第二，少数类别专业生源社会需求旺盛，但优秀生源供给不足。一些看来较为冷门、从业人员较少的专业，反而就业较为容易，发展也较为平稳。第三，个别专业毕业生源充沛，但社会需要反应冷淡。由此造成的人才浪费、人不尽其能的情况也较常见。如这两年高校里较为看好的法学专业，所培养的人才数量已经大大超出了社会需求，反而使这部分学生往往面临就业难或者学不尽用的情况。第四，学习专业、学校、语言能力在企业、单位评价人才时的重要性更加明显。同时，实习经验等方面也成为大学生初次就业的重要考察方向，正在进行中的“飞越重洋”海外实习生选拔计划报名火爆，可见大学生已经在积极的丰富个人的实习经历以应对这一状况。第五，企业对学历的要求趋于理性。更多的企业在选择应届生源时能做到按需录取，一味追求高学历的情况越来越少。一方面是企业对人才认识的理性化，另一方面，也是用人单位合理规避人才流失所带来负面影响的必然要求。
⑺ 2008计算机专业的发展趋势与前景
计算机类人才供给连续位居首位；用人单位需求量排在榜首的是市场营销类人才；本科生就业竞争越来越激烈，本科求职者与要求本科学历的职位比达7.8：1。昨日，成都人才市场发布了《2007年第四季度“才市”行情分析》报告，10月至12月求职总人数达24.5万人，而用人单位招聘职位总数为7.2万个，人才供需比为3.39：1，求职压力继续加大。求职者逐渐淡化专业对口要求，先找到一个岗位的想法逐步代替了从事本专业工作的想法。
求职压力加大 供需比为3.39∶1
调查显示，今年第四季度求职人员总数达24.5万人，比去年同期增长一成多，应届毕业生占半壁江山。从求职者学历来看，本科学历占30.43%，本科以下占68.52%。从人才需求情况来看，用人单位提供7.2万个职位，比去年同期增长两成多。招聘单位要求学历为本科以下的最多，占九成多，要求本科的大约占一成。
目前高级人才的需求大幅增加，其中软件工程师、硬件工程师、网络工程师、建筑注册造价师、注册结构工程师、电气工程师、生产总监、品质管理等专业人才较为紧缺。
分析：第二季度人才供需比为2.89∶1，第三季度为3.03∶1；第四季度为3.39∶1。人才供需比呈逐渐扩大趋势，求职压力继续加大。
计算机人才过剩 市场营销需求大
从人才供给情况来看，排名前10位的专业依次为：计算机类、管理类、机械类、电子通讯、财经类、建筑装饰、其他、师范类、艺术类、外语类。其中，计算机专业求职人数达33731人，占求职总人数的13.80%，但需求量却不足10%。
从用人单位招聘情况来看，招聘需求排行前10位的岗位依次为：市场营销、计算机类、金融/财务、其他、建筑/装饰、管理类、技工、旅游酒店/服务/后勤、产品/生产/质量、房地产。其中，市场营销专业人才需求量最大，今年以来该职位需求量一直居首位，占总需求量的四成左右。
分析：今年以来计算机人才一直处于供过于求状态，说明目前人才培养与市场需求存在脱节情况。
本科生竞争激烈 供需比达7.8∶1
“从学历角度分析，本科生就业竞争越来越激烈。”。据了解，今年10-12月，学历要求为本科的职位总共有6383个，而本科学历的求职者多达5万人，供需比达7.8：1。他称，由于竞争激烈，许多本科生不得不放低“身价”去争夺专科生的饭碗。
分析：目前专科就业形势比本科好，主要有两个原因：专科生薪水要求低，不容易跳槽，用人成本较低；用人单位从人才“高消费”转为“理性消费”，不少企业选择最合适、成本最低人来工作
⑻ 求一篇两千多字的关于市场营销专业的调查报告
一、社会对市场营销人才的需求情况的调查分析
（一）对市场营销人才需求情况的调查
现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才。
（二）营销专业人才市场需求的展望
1、营销服务类人才供需比急剧拉大
营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差异就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展。企业、商家为了扩大市场占有，纷纷扩大销售人才队伍，导致此类人才需求量大大增加；很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦，待遇起浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行业。随着营销产业的日益成熟和相关培训机制的日益规范，新型营销将逐渐深入人心。
2、营销领域的“弹性就业”机会多多
对于处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕业生们进行非全日制就业、弹性就业都是非常好的实践和锻炼机会，相对于全日制就业竞争小而且形式更为灵活。例如中年女性特有的亲和力和耐心，生活阅历比较丰富，与人沟通能力强，让顾客觉得 更稳重更值得信赖，会很好地拉近公司与客户的距离； 20-25 岁年轻人基本是“夕阳”年龄层的孙辈，富有活力而且较为单纯，老年人在面对她们时更容易产生“爱小心理”。从以往举办的招聘活动有关数据可以看出：选择弹性就业的应聘人员达成的就业意向率比普通岗位达成就业意向率约高出了 16% 。随着就业形势不断变化，求职者就业观念已适当地进行了转变，从以往的“要稳定、要轻松、要面子”到如今的“找机会、求发展、求创新、求高薪”。
3、质量要求提高
随着中国加入WTO，外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅能在中国更方便地销售，而且在相当一部份行业会给本土企业带来相当大的压力。这就需要企业在制定营销战略时，更多考虑的是精确的数据、科学的方法，而不仅是某种感觉。而在这方面，我国营销人的专业水准、做市场的能力和营销观念等方面，还有相当大的差距。人才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手，因此营销人才的短缺也是一种质量上的短缺。
4、数量增加
在制造行业里，家电制造业的价格大战给人们带来了最切身的体会。一方面企业要加快生产步伐以提高设备运转率，另一方面，面对日益饱和的市场需求，产品间的竞争也日益残酷。这种对营销人才的需求率先从家电行业铺开，然后在日化行业的推波助澜下，迅速席卷医药、保险、房地产、汽车等行业，最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应。因此营销人才一展身手的创业机会将会很多。
5、知识结构趋向复合型
纵观近几年企业单位对市场营销专业的人才需求状况，多数企业要求的是市场营销专业的人才，其他对应聘者的要求条件较少。从长远来看，具有一定的专业知识，又懂得市场营销的技能的复合型人才会逐步受到用人单位的青睐。就目前看来，像医药代表、医疗器械等对营销人员专业知识要求较高的行业已经在用人条件上提出要有一定的相关专业知识。所以，在市场营销专业人才供需趋向平衡的情况下，随着非营销专业人才转行到营销行业，企业将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变。
（三）培养目标及定位
培养可从事商品销售、市场开发、市场调研、企业经营策划等营销业务与管理工作的应用型营销人才，要求学生动手实践能力强，实行以学生为主体的教学经营一体化的工学交替教学模式。
⑼ 成人自考都有那些比较热门的专业
1.计算机、信息技术：
据美国市场分析公司国际数据公司(IDC)发表的报告，2001年--2004年，全球所需的IT专业人才约为50万人，但到2004年全球对IT人才的需求将增加到180万--300万人，全球IT业将出现严重的人才饥荒。
美国信息技术统计协会的资料也显示，美国每年IT人才短缺成倍数增长，短缺人数将从1998年的35万人增加到2001年的85万人。2004年后，欧洲短缺IT人才也将达170万人。
尽管纳斯达克指数大幅下挫，新经济也遭到人们的质疑，但是以信息产业为高科技企业仍然是未来社会经济增长的主要力量，所以高科技企业对人才的需求依然非常旺盛。另外，因为高新技术产业是在近几年中飞速发展起来的，所以还没有出现大量的有经验的高级人才，使得大学本科生的市场地位仍然很高。正是整个经济发展的趋势决定了计算机、信息技术专业的学生仍旧处于供不应求的状态。
当然，如果有一天每个人都有一台计算机，而且人们掌握计算机就像用钢笔一样熟练时，估计计算机专业也就该变成冷门了。只是，那一天的到来好像还很遥远。
2.市场营销升温有望：
目前市场营销专业的学生好像是哪里都需要，哪里又都不想去。这里的原因很多，很重要的一点是因为做市场营销需要有经验，而应届毕业生并没有这方面的优势。同时，做市场营销是非常累的，没有吃苦耐劳的精神是做不来，这也吓跑了一大部分的毕业生。所以就出现了企业找不到想要的营销人员，而毕业生也不好找工作并存的现象。
由于我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
3.金融、投资人才将会吃香：
因为现在整个金融市场还没有完全开放，金融专业学生的出口除了个别的外资银行在中国的办事处或者有限的几个分行以外，主要的出口渠道还是集中在几大商业银行，而目前的国有银行已经是机构臃肿，所以在短期内市场需求不会大旺盛。
但是随着中国金融业的开放，外资银行的进入，国内金融机制的改革，民营的金融机构、保险机构也会在增加，受过比较好的金融专业教育的学生，将会有很多的发展机会。香港贸发局一项研究报告认为，现时在内地营业的142家外资银行，大部分在两年内获利或达到收支平衡。报告认为，内地未来经济发展带动的资金需求，将为外资银行带来庞大的业务机会。相应地，金融专业的人才将会得到重视，其市场价值将重新体现。
4.纯粹的英语专业人才将受到挑战：
师范类英语专业应该成为热门，因为传统的英语教育是中学教育和大学教育，现在英语教育的年龄不断往前移，从以前的中学移到现在的小学、甚至幼儿园教育，所以对于师范类英语人才的需求还会保持一定的增长。从我们现有的师资来看，受过良好教育的英语教师还是非常缺乏的。
现在，整个社会发展情况发生了很大的变化，英语已经成为一种工具，越来越多的人能够自如地应用。早期的政府官员或企业的管理人员的英语水平不是很好，需要有专门的翻译来帮助，在一段时间内出现了翻译人才供不应求的现象。随着中国的开放，英语教育的逐渐普及，人们学英语的意识也在提高，学习英语的环境也在改善，很多企业家或管理者已经有这个技能，不再需要一个专门的英语人才来帮助他，这样的话对纯粹学习英语的人的需求就大大减少。同时，现在非英语专业的学生的英语水平的不断提高也形成了英语专业学生的强劲对手。所以，非师范英语专业的学生将面临着更大的压力，当然他本身也可以从事英语教育。
天津外国语学院就业指导中心的史学红老师介绍说："在我们学校，英、日语种的需求量比较大，其他的小语种毕业生较难找到对口的工作。但双语种的学生也很受欢迎。所以学校要求小语种的学生至少要掌握一门大语种，以增加他们的就业机会。"
5.生物制药潜力不俗：
人类基因组的发现、克隆技术的出现已经在极大地影响着人类的发展进程，以基因工程为主要标志的生物制药是当今世界方兴未艾的三大高科技产业之一，在我国尚处于发展期，具有很大的成长潜力和发展空间。所以生物制药将越来越受人们的关注，这从股市上生物制药板块一路高歌就可看出。
2000年我国进口药品及三资药品的市场份额占32%，其中生化药物占有相当比例。发展生化企业，研究开发代替进口的生化药品，有着很好的市场前景。这方面的人才在市场上将会有不俗的表现。
6.法律专业前景看好：
目前中国正在向法治社会转变，法律专业的学生应该是比较热门的。法律专业的学生找不到工作可能有几个原因：首先，目前法律专业的学生就业选择还比较单一，他们总是希望进入律师事务所、法院、检察院等政府机关，其实很多企业还是需要具有法律知识的人才。学生本身应该把就业观念转变过来。对高校来说也有个调整的问题，在专业设置，招生人数方面应该根据市场的需求而定。其次，这也跟社会公民的法律意识，企业的法律意识有关系。随着全民的法律意识逐渐在增强，企业的法律意识在增强，合同化的概念深入人心，对法律专业人才的需求将会大大提高。
7.工业造型设计也会成热门：
在毕业生就业指导中心提供的一份数据显示，工业造型设计在今年的供求比例中出现供大于求的现象。但是中华英才网的张杰贤总裁却认为?quot;我觉得工业造型设计也会是热门的专业，因为中国工业、工艺的设计人才是很缺乏的。当然，如果大家一窝蜂部上这个专业的话，即使热门也会变成冷门。"
8.旅游将在局部地区成为热门：
旅游可能在有些地方会比较热门。中国改革开放这么多年，旅游业已经是一个发展得比较平稳的行业，旅游业的人才需求比较平稳，对高素质、有经验的人才的需求可能比较大一些，对刚毕业的大学生可能需求不太大。有些新开发的旅游区可能会需要更多的人才，但有些毕业生可能还不愿意去，而把眼睛只盯着各大城市。
9.经济贸易专业的需求稳中有进：
经济贸易专业应该包括外贸与内贸，由于改革开放初期，社会上需要的贸经人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本都开设了贸经专业，在几年的时间内造成了供过于求，再加上东南亚金融危机，金球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，众多当年的高分生如今不得不面对"就业难"的考验。但是随着中国加入WTO在即，零售业将在中国迅速发展，一些欧美、日本等地区有较高的知名度的零售业巨头进入中国，他们需要懂经营的本上人才，这给经贸专业的人才提供了机会。另一方面，未来数年间，我国为使外贸体制符合国际市场需求，将逐步放宽政策，让各类外资企业进入外贸领域，这也将给外贸人才带来就业机会。
但是，社会对经贸人才的需求还是有限的，而且更趋向于有工作经验的人才，所以经贸专业的学生不仅需要掌握理论知识，还要有丰富的实务经验。
10.播音专业成为新焦点：
在全国的几百家电视台广播电台中，每年需要大量的节目主持人，"电视台易建，好主持人难寻"的矛盾越加明显，具有良好学识、口才、仪态的电视节目主持人将大受青睐。但是另一方面，有许多非播音专业的学生在抢这一碗饭，如果他们在口才、反应、仪志上有更好的表现的话，它们的胜率比起播音专业的还要高一点。而且，有个性，有特长的，著名的主持人更是各电视台争夺的焦点。总的来说，播音专业的学生就业形势不会太差的。
11.环保和能源专家型人才走俏：
世纪，石油、煤炭、天然气等能源的用量大幅增加，在提供给社会必不可少的动力的同时也造成了严重的环境污染，因此本世纪环保问题将成为各国利用能源时的首要考虑，有关环保和能源的专家将越加走俏。
但是这种人才必须是专家型的人才，对于刚毕业的学生来说，就业压力也许并不能减少，对于研究生或具有研究素质的人才将会走俏。
12.广告设计需求旺盛：
2001年2月，在北京举办的几次大型的人才招聘会上，大量的广告公司开始抢摊，在众多的招聘单位中占有很重要的一席。可以看出广告设计专业的人才需求呈现出旺盛的态势。记者专门采访了几个广告公司的人事经理，他们都表示今年由于各种业务的扩大，需要的广告制作人才大大增加，所以现在反而出现了招不到人的现象。
据中华英才网提供的数据也显示，广告行业的人才需求已经登上了英才需求指数排行的第二位。可见广告设计专业的毕业生将有一?quot;醉人"的春天。但是，广告设计人才的需求仍重在"应用"，没有社会经验、工作经验的刚出校门的毕业生也有可能不会太受欢迎。所以，即使是热门需求的专业的学生，也要有心理素质，做好多手准备。
13.新闻出版人才倍受欢迎：
新闻出版业的巨大市场在于每年以40%的速度增长的广告费支持，以及信息社会人们对传媒的巨大需求。目前这一产业仍处于国家控制之下，但还是有一些大财团通过与媒体合作的方式切人这一极具发展前景的产业。
这些年我国新闻出版业空前繁荣，各种新的报刊杂志如雨后春笋般涌现，一些老牌的大报社也不断改版扩版，增设专版专刊，电视、电台、出版社的发展也很迅猛。新闻传媒业的繁荣与扩张，需要大量专业人才。特别是随着中国加入WTO的临近，李泽楷、默多克等国际集团以投资的方式进入中国之后，更多的国内资本将参与这一行业的竞争，这也相应地带来一些职位的空缺，所以新闻出版人才将有更多的市场机会。
14.医科专业的学生不怕失业：
医科专业属于市场化程度比较低的一个专业，因为现在我国的医疗制度改革还没有完全市场化，而且医科专业学生的就业弹性也较差，但是从各个医院里病人为患的情景就可以理解为什么医科专业的学生部不用到人才市场上投简历。
随着医疗制度改革的不断深化，将会出现一些民办医院，这样会使医科专业的学生更为抢手。而且，由于人们工作压力、生活压力的不断增大，人的患病率也在增加，现有的医疗系统还不满足病人的需要，这就形成了医疗行业的卖方市场。所以，医科专业人才将会越来越吃香。据有关部门分析，将来从事老人医学的人才将走俏，保健医师、家庭护士也将成为热门人才。另外，专门为个人服务的护理人员的需求量也将增大。
⑽ 汽车行业营销人才的市场需求是怎样的
2004年，国内的汽车总产量超过500万辆。我国已经成为仅次于美国、日本、德国的全球第四大汽车生产国。但是，这一在我国极具发展潜力的朝阳行业目前正面临着严重的人才缺口。汽车人才严重告急！ 以汽车制造业为代表的汽车人才需求旺盛，其中汽车研发、汽车高级销售和高级维修等类人才严重短缺。与之相应的是，维修配件经理、二手车鉴定估价师、维修站服务经理等几种新型人才的需求较大。 汽车人才的需求大军一般是整车和零配件设计、生产、销售、服务等汽车产业链上的相关企业。汽车产业链包括汽车零部件业、汽车贸易业、汽车制造业。随着国内汽车拥有量增加，售后服务、维修保养、零配件更换等岗位需求越来越大。目前全球知名的汽车整车企业、零部件企业几乎都已经进入中国，国内的创维、TCL、海尔等家电企业也纷纷进入汽车电子领域。行业外延的逐步扩大，带来了人员上的需求。 许多汽车公司的招聘岗位少则七八个，多则二十几个，对于汽车制造工艺师、产品设计工程师、模具设计工程师、注塑工程师等高端专业人才更是不设上限。那些科班出身、有工作经验者成为各用人单位争抢的对象，连应届汽车专业的毕业生也十分走俏。 然而，目前的汽车企业大部分是国企，不可避免的会出现机制死板、待遇低、学习培训条件差、信息交流有局限性等问题，所以，新毕业的大学生有一大部分也不愿意去国企，尤其是名牌大学汽车专业的毕业生大多不是出国留学、考研。
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