市场营销学第9版

『壹』 现在学什么专业好

现在比较好的专业有经济学类专业、语言类专业、公共事业管理类专业、中国语言文学类专业、工商管理。

1、经济学类专业

这个专业被称为高富帅专业，毕业生就业面非常广，不管是考公务员，金融机构、留校还是大中型企业等都可以有适合的岗位适合的工作，甚至有能力还能自主创业。但因为经济学学的东西多，想要学好并不容易，想要好就业对专业能力要求相对较高。

4、中国语言文学类专业

这个专业是很多文科生最爱报考的专业，比如汉语言文学、对外汉语、秘书学等，尤其是汉语言文学专业，看似能做的工作很多，当老师、考公务员、做编辑等都是很不错的发展前景，但竞争激烈，对文学功底要求很高。

5、工商管理

工商管理也是一个就业方向很多的专业，不过很多人是认为这个专业是一个所学知识很杂的专业，所以很难让学生能够抓住重点，看似能走的工作多，但往往专业性不够，除了考研之外，大部分毕业生都不知道自己该做什么工作。

大学选专业注意事项：

1、是否感兴趣：进入大学将要在这四年内学习的专业可能就决定以后的专业方向，很多进入大学后发现自己所学的专业自己并不喜欢，然后在退学回高中复读的人也很多，所以一定要选自己喜欢的感兴趣的专业，也有人毕业后从事了和专业无关的职业，这样大学好像白读了。

2、不要忽略专业限制：有些特殊的专业对考生有身高、视力等方面的要求。专业方向：在大学所读的专业决定的以后是做什么工作的。所以选择专业的时候一定要慎重。

3、 选择优势专业：选定了专业的方向以后，可以参考某些有特色专业的院校，如果专业不好再好的大学也很难找工作，所以在先选专业，学校次之。

『贰』 跪求《市场营销学》 加里阿姆斯特朗 飞利浦科特勒 的英文版 第九版

第一章 市场营销：创造并获取顾客价值观。 什么是市场营销 了解市场及消费者需要和欲望 设计顾客驱动型营销战略 准备整合营销计划和方案 建立顾客关系 获取顾客价值 变化的营销环境 总体看，营销是什么。 第二章企业及市场营销战略：结成合作伙伴。建立顾客关系 公司战略规划：定义营销角色 营销计划：通过合作建立顾客关系 营销战略和营销组合 管理营销过程 衡量和管理营销投资回报。 理解市场和消费者 第三章 分析营销环境 企业的微观环境 宏观环境 对营销环境的反应 第四章管理营销信息以获得对顾客的洞察力营销信息与顾客洞察力
评估营销信息需求
开发营销信息
营销调研
营销信息的分析与应用
营销信息的其他考虑
第5章 理解消费者和产业购买者行为
消费者市场和消费者购买行为
产业市场和产业购买者行为
第Ⅲ篇 设计顾客驱动的营销战略和营销组合
第6章 顾客驱动型营销战略：为目标顾客创造价值
市场细分
选择目标市场
差异化和定位
第7章 产品、服务和品牌：创造顾客价值
产品是什么
产品与服务决策
品牌战略：建立强势品牌
服务营销
第8章 新产品开发与产品生命周期战略
新产品开发战略
新产品开发过程
新产品开发管理
产品生命周期战略
其他的产品和服务决策
第9章 定价：理解和获取顾客价值
什么是价格
影响定价的因素
新产品定价策略
产品组合定价策略
价格调整策略
价格变更
公共政策与定价
第10章 营销渠道：传递顾客价值
供应链及价值传递网络
营销渠道的性质和重要性
渠道行为和组织
渠道设计决策
渠道管理决策
公共政策和分销决策
营销物流与供应链管理
第11章 零售和批发
零 售
批 发
第12章 传递顾客价值：广告和公共关系
促销组合
整合营销沟通
塑造整体促销组合
广 告
公共关系
第13章 沟通顾客价值：人员销售和销售促进
人员销售
销售队伍管理
人员销售过程
销售促进
第14章 直复营销和在线营销：建立直接的客户关系
新的直复营销模式
直复营销的增长和利益
顾客数据库和直复营销
直复营销的类型
在线营销
有关直复营销的公共政策
第Ⅳ篇 市场营销的延伸部分
第15章 全球市场
今天的全球营销
审视全球营销环境
决定是否进入全球市场
决定进入哪个市场
决定如何进入市场
确定全球营销计划
确定全球营销组织
第16章 营销道德和社会责任
对营销的社会批评
力图规范营销的市民和公众行动

面向社会责任营销的企也行为术语表

『叁』 求助：西北工业大学2009年9月大作业 市场营销学A卷

市场营销答案
一：抄1产品策略：袭大力开展游戏品种，组建优秀的就爱发游戏团队。美化游戏封面，形成自己同一品牌，加大售后服务与维修。
2价格策略：定价大众化，可实行信用支付等新型策略。
3广泛设置经销网点，扩大大众游戏厅
4加大多媒体广告宣传，引起消费者注意，激发购买兴趣
二：首先改变钢笔沉稳阴郁的外形，制作一批塑料外壳光彩夺目的钢笔，然后减轻钢笔的重量，解决钢笔容易漏水，一次吸水用时不大的问题，然后开展活动免费发有字帖便宜卖钢笔，让学生；领会用钢笔写字能练字的功能。
三：1、响亮的品牌名称
2、品牌统一形象设计
3、有新意的口号或押韵的诗句
4、能与消费者情感需求相吻合的广告创意
5、适当规模的广告宣传
6、有较好的公共赞助活动
7、发挥名人效用
8、应用新事件
从服务营销的角度而言，提供服务的人员是 TPS营销组合里几乎最重要的一个策略，因为人员是在服务过程唯一与顾客直接接触的环节，人员的素质高低直接关系着服务水平的高低也关系顾客的满意度，所以招聘对身高长相，有所要求是为了提高顾客的选择使用，评价服务时的满意度。

『肆』 什么叫供应链管理

所谓供应链，其实就是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。比如，在某个供应链中，同一企业可能既在制造商、仓库节点，又在配送中心节点等占有位置。在分工愈细，专业要求愈高的供应链中，不同节点基本上由不同的企业组成。在供应链各成员单位间流动的原材料、在制品库存和产成品等就构成了供应链上的货物流。供应链结构如图1所示。从图1可以看到，供应链实际上是由所有加盟的节点企业（或企业单位）组成，其中一般有一个核心企业，节点企业（或企业单位）在需求信息的驱动下，通过供应链的职能（制造、转运、分销、零售等）分工与合作实现整个供应链的不断增值。

所谓供应链管理，就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。

从上述定义中，我们能够解读出供应链管理包含的丰富内涵。

首先，供应链管理把产品在满足客户需求的过程中对成本有影响的各个成员单位都考虑在内了，包括从原材料供应商、制造商到仓库再经过配送中心到渠道商。不过，实际上在供应链分析中，有必要考虑供应商的供应商以及顾客的顾客，因为它们对供应链的业绩也是有影响的。

其次，供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性，总是力图使系统总成本降至最低。因此，供应链管理的重点不在于简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存，而在于通过采用系统方法来协调供应链成员以使整个供应链总成本最低，使整个供应链系统处于最流畅的运作中。

第三，供应链管理是围绕把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商有机结合成一体这个问题来展开的，因此它包括企业许多层次上的活动，包括战略层次、战术层次和作业层次等。

尽管在实际的物流管理中，只有通过供应链的有机整合，企业才能显著地降低成本和提高服务水平，但是在实践中供应链的整合是非常困难的，这是因为：首先，供应链中的不同成员存在着不同的、相互冲突的目标。比如，供应商一般希望制造商进行稳定数量的大量采购，而交货期可以灵活变动；与供应商愿望相反，尽管大多数制造商愿意实施长期生产运转，但它们必须顾及顾客的需求及其变化并作出积极响应，这就要求制造商灵活地选择采购策略。因此，供应商的目标与制造商追求灵活性的目标之间就不可避免地存在矛盾。

『伍』 大学生学习方法

首先是时间安排方面，一开始我有两个误区：

误区1：逼自己早起学习。看到有同学7点多就起床出门去学习，我非常焦虑，也想和他们一样。因此有一个学期，我每天早上6点40就起床，7点15到学校的湖边读英语，结果整个上午的课程都昏昏欲睡，那个学期的考试成绩也相对较差（不过英语考了全年级第一哈哈）。期末复习阶段，也曾尝试7点多起床，8点半就开始学习，但发现真的很困，11点多一点就撑不住去吃饭了，效率也不高。这才意识到：复习不一定要早睡早起，找到自己状态最好的时间段去学习才是最高效的。

误区二：出门晚了就干脆不去自习室。很多次午睡起来已经4点多了，内心非常愧疚，想着这么晚了出去自习也没什么用，就干脆待在宿舍，结果破罐破摔，没忍住一直看剧，一晚上就废了，愧疚感更深。
因此，今后我无论多晚醒来，只要能迈出宿舍去自习室，必有收获。

在这种过程持续一段时间后，我探索出了最适合自己的作息和复习时间，在最紧张的期末考前复习期间，既能保证复习质量，拥有让自己不挣扎的作息，每天还能至少看3集电视剧（在我读大学时智能手机的功能还没那么强大，每天的娱乐活动还是以看剧为主）。调整后期末的复习时间表如下：

8点-8点半左右起床，到饭堂打包一个面包和酸奶，到自习室9点左右（其实我比较喜欢图书馆的复习环境，但起得太晚已经占不到位置）。

9：00-12：30 吃饱喝足，专注复习3.5h。充足睡眠后复习状态特别好，由于早餐吃得比较晚，所以可以稍晚一些去吃中饭。

12：30-13：00 饭堂吃午餐

13：10 -14：00玩手机
14：00-16：00 午睡2h，在图书馆睡觉（买个u型枕）
16：00-18：30 下午复习时间，2h

18：30-19：00 饭堂吃晚饭

19：00-19：30 回到自习室玩会手机

19：30-22：00 复习2.5h

22：15 回到宿舍

通过上述的调整，我每天的专注复习时间累计8h，对于期末复习，这样的工作量已经足够了。而且幸福感很高，不用挣扎着早起，每天上午就期待着复习完中午可以看剧。晚上10点从自习室出来，走在回去的路上，感觉非常充实开心，还会去超市买点零食，晚上边看剧边吃。不得不说，劳动后的享受最安心，只有每天学习了这么长时间，我才觉得我配去娱乐玩耍。

第二点，想说说复习节奏的问题。我有一个诀窍就是书看三遍。

期末复习，我通常会把书看三遍及以上，我不喜欢题海战术，从高中到研究生以及现在工作后考证，都习惯研读教材，“以本为本，以纲为纲”，无招胜有招。

第一遍：通读全书。在书上写写划划，不作笔记，遇到不明白的地方不去深究，先留个记号。

第二遍：细看，且边看边做笔记。看第二遍时会惊奇的发现，很多看第一遍时看不懂或难以理解的地方，第二遍自然就懂了，这就是潜移默化吧。做笔记的原则是自己完全能够理解、出题保证不会错的地方不用摘录，只摘录那些自己认为的考点、重要知识点和需要记忆的（这个我相信大部分经历过高考的人都能判断出来）。摘录方式尽量简洁，不能和书本一样啰嗦。我通常用一支黑色水笔和一支红笔摘录即可，红笔标注重要知识点和需要注意的地方。

第三遍：只看笔记。在第二遍的时候，一本厚的金融学专业书，我通常浓缩成十几页笔记（A4纸大小的薄的笔记本，双面），且保证知识点无遗漏。看第三遍笔记通常只需要两三个小时，有时间还可以看第4遍第5遍第 n遍，会发现速度会越来越快，考前过一遍笔记只需半小时左右。通过上述方法，我每门专业课的成绩都在90分以上。

第三点，说说复习质量的衡量标准问题。

1.以复习的进度来衡量一天的学习情况，而不是以复习的时间。

我每天复习开始都会定一个进度的目标，以保证在整个有限的时间内能看完3遍。提早看完了可以选择提早离开自习室，如果没完成进度，就算在自习室待到10点也要进行反思，第二天加大任务量。有时我们会有种自己很努力的错觉，认为一整天待在自习室就是完成了任务，其实这只是一种我很努力的错觉，真正还是要以绩效来衡量。

2.考前有一个期望得分，并评估自己的复习水准能考几分。

我的目标就是每门的专业课90分以上，绩点和89分有质的区别，且基本可以保证能拿到奖学金。一般在我考试的前一晚，我一定会把所有知识点都从头到尾过一遍，最后达到一种效果就可以离开自习室：如果这都考不到90分，那就是老师对不起我。到了这个程度，其实最后的结果已经不重要了，但通过这种方式复习，我最终每门专业课也确实考了90分以上。

结语：以上就是我的经验总结，主要针对期末复习，如果是比较难考的证就另当别论了。我觉得我的方法比较适合像我一样的普通人，真正的学霸牛人是完全不用如此费尽心机的，哈哈。欢迎大家一起讨论有效的学习方法。

『陆』 传销是什么意思

传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定回费用为条件答取得加入资格等方式非法获得财富的行为。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

新型传销：不限制人身自由，不收身份证手机，不集体上大课，而是以资本运作为旗号拉人骗钱，利用开豪车，穿金戴银等，用金钱吸引，让身边的亲朋好友加入，最后达到血本无归的地步。

(6)市场营销学第9版扩展阅读：

传销的发展形成：

传销产生于二战后期的美国，成型于战后的日本，在国外传销和直销是一个意思，也就是说国外只有传销这一个概念。

国外传销的主要概念是：以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润，也就是客户传播式销售。这跟国内的传销是两个概念。

中国式传销 ：是虚假的公司，虚构的产品，什么都是空的，就只是拉人头，或者控制人身自由，没收财物，无法与外界联系，天天学习那些传销培训教材，传销本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

『柒』 菲利普·科特勒《市场营销学》第九版的中文版电子书

http://wenku..com/view/a0a97618650e52ea551898f5.html
http://wenku..com/view/dc3962104431b90d6c85c720.html 【部分内容展示】
Why the increase in Sales Promotion？
Growing retailer power
Declining brand loyalty
Increased promotional sensitivity
Brand proliferation
Fragmentation of consumer market
Short-term focus
Increased managerial accountability
Competition
Clutter
……

『捌』 市场营销毕业论文怎么写啊

拆分问题
1、选题是什么？（如果你要是明确开题的内容，就可以帮你拆解了）
2、思路是什么？（在提纲的基础上往里面填充内容，内容可以来自知网，素材网之类的，只要有自己的想法、不要照搬）

【论文流程】

开题：选“挑战性”的选题。挑战性：在自己的能力范围之内，但又需要付出不少的努力能完成的课题。

开始写：找到突破口，集中力量攻克就行。准备一个笔记本，把随时闪现的灵感记录下来，把偶然看到的（哪怕是很细碎的）信息记录下来，都会用到的。继续大量读文献。

中途进行不下去了时候和导师多沟通，寻求帮助。假如，假如真的进行不下去了（通常情况下，见多识广的导师都能给予很关键的帮助。）

差不多写完了：看一看之前记下的好点子、好想法是不是都在文中体现了；看一看文中有没有废话、套话，赶紧删，要不然导师也会让你删的；看一看逻辑是不是连贯；看一看引用的地方是不是都标记出参考文献了。

完善终稿：认真按要求排版，时间富余的话，把图形什么的好好画一画。用心写致谢，感谢给过自己帮助和关心的人。

【分享】

顺便分享一下导师看本科阶段的论坛架构时的感受。如果您是本科阶段：那么建议您的论文要有数据，回归，相关性这三部分。

1、有数据，有回归，能解释一下相关性——（说明您学的不错）。
2、有数据，有统计，直接就出结论——（说明您学进去了）。
3、无数据，侃侃而谈——（糊弄自己）。

【论文中包括的哪几个部分】

论文的基本结构分为三部分“论题,论证和结论”

要明确一点论文属于议论文。

论题：真实性需要证明的命题。论证：论述并证明。（引用论据来证明论题的真实性的论述过程，由论据推出论题所使用的推理形式）
结论:对文章所下的最后判断（总结全文，点明主题）

一篇完整的论文应当包括:

标题：
作者姓名和单位：
论文摘要（论文的中文摘要一般以200~400字为宜,重要的学术论文不超过1500字数）
提纲
引言(或称引论,前言,导言,绪论,序论和导论)
正文
结束语
致谢语
参考文献

【如何写】

个人建议，写论文最需要注意两点。
【让导师看清你的逻辑】第一，怎么写正文？
论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。

A、提出论点
B.分析问题（论据和论证）；
C.论证与步骤；
D.结论

【确保引用好，不会引发争议】第二，怎么写引用

论文引用参考文献特别注意：标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：
（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

最后说一句：多找导师讨论毕业论文写作中的各种问题。引用5篇以上英文文献。论文里多摆点数据和图表。过查重。在国内大学做到以上几点至少论文不会不合格。提醒题主，市场营销的毕业论坛遵循以上的流程和框架，丰富数据后，就可以一蹴而就的写完。