疫情之下市场营销行业的发展

① 未来线下展会会被线上展会取代吗

在今年，因为疫情的原因，很多的活动方式都从线下转移到了线上，例如线上旅行、线上发布会、线上展会等等的出现增添了人们宅家生活的娱乐性和充实度，为消费者带来等于甚至大于线下生活方式所产生的的营销作用。

随着疫情被控制，人们的生活、工作和学习慢慢回归到正常情况，但是线上生活的发展还在向前推进中，并不会因为线下活动的恢复而放弃线上的营销。

线上云展会解决方案，正日益成为众多企业进行宣传、交流及获客的重要渠道。

5月19日，网络首届线上婚博会正式拉开帷幕。本届线上婚博会以“超级婚礼季”为主题，依托网络技术、连接和生态能力打造一场行业盛宴，助力婚庆全产业链实现数字化与智慧化。韩国艺匠、花嫁丽舍、桔子摄影、纽约纽约、到喜啦等知名婚庆品牌纷纷入驻网络“线上展厅”，为广大消费者带来全新的婚庆服务体验。

“云会展”有什么优势呢？弊端？

1.科技赋能亮点多，云展会可以给参展的人带来更多有趣的互动体验

随着5G、大数据等技术的发展，云展会也有了更多的玩法，比如虚拟展馆、多渠道推广引流等。在“面对面”到“屏对屏”的过程中，利用好新技术手段，可以为企业拓宽营销渠道，也可以使会展主办机构对未来会展模式有了新的探索。在展商方面，云会展使展商可以通过图文、视频、3D等形式展示商品，更能直观展示商品和企业实力。如利用文博数字资源推出网上展览，通过新媒体和虚拟现实手段，推出草原历史文化精品展、院藏精品文物高清3D展示；同时策划了专题主讲和金牌讲解活动，对草原历史文化进行专题解读。同时直播手段还具有评论、点赞、抽奖等多个功能，可以使用这些功能与观众进行互动。

2.云展会打破了时空的限制，可以做到全天候展览

一般线下展会都会有固定的举办时间和位置，而云展会把这些全部挪到了网上，展商可以在网络上展现自己的品牌，客户点击进入页面后即可看到产品全部信息。

云展会可以从产品展示、在线洽谈、使用效果等多种角度展现。客户既可以全面了解展商信息，也能够精准锁定自己感兴趣的内容，提高双方的协商效率。

3.云展会推广渠道更广泛，能够吸引到众多受众

对于一场展会来说，人气是必不可少的。通常线下展会在开展前会通过广告、EDM、定向邀请等方式进行推广。而对于找万物云展会来说，可以利用小程序直接分发十亿微信用户，或使用邀请海报进行分享，以实现社群+朋友圈的裂变引流。

4.云展会更加直观

（1）大数据运营

在以往的线下展会中，展商如果想统计人流量、互动数据、观众停留时长等相关信息，过程往往会比较繁琐，而且数据不一定精确。但如果借助找万物云展会平台，可以通过内容分享数量、主页浏览数量、直播间人气等多维度的数据，量化品牌传播和转化效果，更有利于展后的复盘和跟踪。

（2）回放直播视频，实现了内容的二次传播

线下展会的时效性很强，如果客户不方便到场参加的话很容易就错过了当时展会的内容。而在云展会的话，线上直播后支持视频回放，能让当时不方便看展的客户过后再看，不错过展会中的精彩展示、演讲等内容。实现了内容的二次传播。

“云会展”为行业迎来的了新的契机，随着复工复产的顺利进行、部分大中小型展会的复苏，在接下来的半年里，会展行业终将迎来大发展，线上展会也将成为会展业态新模式被常态化的普及。

5.渐成全球新趋势

线上展会不仅是中国会展机构和企业面对疫情的破局之举，这一做法也是全球趋势。Facebook 2月底宣布取消原计划5月份在加利福尼亚州圣何塞召开的F8开发者现场大会，后来宣布F8或将以网上发布会取代。苹果夏季开发者大会WWDC，同样改成线上直播。

弊端：1.

尽管线上展览已普遍拥有极度高清的分辨率，但仍有不少观众对欣赏实物抱有执念。除展品本身外，展览中的墙壁、地毯的质地、颜色，展厅中的光线甚至气味，展品之间实际的大小与尺寸比例，都是构建观众对展览认知的重要框架，是线上彼此割裂的单幅展品或虚拟观展体验所无法实现的。此外，版权、技术方面的不成熟，也为线上展览的体验带来一些局限。

2.目前，我国5G商用尚未完全铺开,但会展业大量人群聚集的特点决定了网络信号必须足够强才能撑起技术应用的可能性，至少当成千上万的展客商同时上网时，网络卡顿和网速过慢是年轻一代通常无法接受的糟糕体验。

线上展会的几种展现形式

把实景利用全景相机拍出来，再把每一个点拍摄到的内容连起来，对室内进行一个3D模型的建立，再设立合理的行动点，这样就可以通过移动端的触控操作来进行一个空间移动，另外在程序中加入AR的购物体验，用户和商品可以直接产生交互，通过触屏幕任意处即可查看产品的种类、数据等深度信息。并且可以直接进行下单、购买的操作。

直接制作虚拟模型，无实物的拍摄，以传统展馆为基础，利用虚拟技术将展馆及其陈列品模拟出来，完全以数字化的形式展现出来，包括布局、展品、展架、照明、色彩、图表等都可以选择还原实体或进行再设计的方式。

线上展会利用直播的方式，通过平面直播或者全景直播的方式进行带货直播，试想一下，参展商置身充满自家产品的展位中，进行全景直播时，观众可以通过触控操作看到整个展位的实时情况，进行实物对照。

怎样打造“云会展”？——摘自中国贸易报 ，作者段宁

1.选主题。指在特定市场、行业内选定主题，定义本次展会目标、方向及核心价值。

2.聚资源。根据主题，通过传统展会模式聚集资源。

3.建平台、做活动，促交互。包括以下三部分内容：展示平台、严肃交互场景和自由交流场景。其中，展示平台是指还原展会中企业形象展示、展品展示的功能模块，可参考B2B平台，可以结合视频、直播、VR等新技术。严肃交互场景是指展会中严肃正式的商业活动，比如开幕式、高峰论坛、行业研讨会等，这类活动一般是单向的，可通过直播方式进行。自由交流场景是指展会中人与人面对面的交流，比如客商交流、互动、小范围会议等，这类活动一般来说是双向或多向的，可通过即时通讯和会议工具实现。

【注意】

1.主题要精准。对于传统线下展会来说，一般都会设置几个大主题，但在线上展会，选定主题时应该避免这样选题，首先不建议设置多个大主题，选定一个就好，

与此同时，选定的主题越专、精，效果越好。互联网有一个词—“跳出率”，是指在只访问了入口页面就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。主题越精准，观众就越容易找到想看的东西，跳出率就越低，效果越好。

2.展期要限定。很多会展策划方案都在讲：原来是3天的展会，上线后就是365天了。这个说法没错，展示的确可以365天，但非展期一定没多少流量，效果非常有限。展会有一条核心逻辑是某段时间内聚集了海量资源，如果去掉时间限制，资源就会从时间维度分散，也就谈不上聚集资源了。不过，展商的企业展现和产品展示变成线上365天后，打破了线下展会的时间边界，达成有效补充。同样，“线上展会”平台中的供需信息也是365天展示的，能长期服务于展会参与者及上下游产业链，这也符合互联网的长尾理论。

3.互动要高效。目前很多平台还处于探索阶段，加之没有更好的信息工具，互动方式还比较传统，有些平台可能需要使用多个工具才能达成互动，有些平台甚至暂时还实现不了互动功能。线上展会能否实现高效互动，笔者认为将会在很长一段时间内成为评判一个“线上展会”成功与否的标准之一。

② 现在做什么生意好呢

现在做：小吃行业、汽修行业、快递行业、早餐行业、健身房这些生意都很不错，有发展前景。下面具体介绍一下一些生意。

一、小吃行业

比如做烤面筋煎饼果子、鸡蛋灌饼、油炸小吃等等这些生意都是投资几百块钱就可以投资经营，成本低，风险小，是初次创业的首选项目，如果开店的话，投资也不是很多，小吃店不需要太豪华的装修，简简单单几十平米的一块地方就能开店，只要墙壁刷干净，食品做的卫生、干净、味道好，生意就会火爆。

五、健身房

随着中国整体经济的发展，人们生活水平提高，人们健康意识增强，而国内生活环境影响下带来的整个社会严重的亚健康促使许多人走进健身房。而中国国民在健身方面的投入与收入远不成正比，市场空间非常大。而且随着越来越多的人健身，健身的器械、健身的服装、护具、食品饮料和补剂等都是会被带动。

生意做得好的技巧：

1、和气生财，买卖不成人情在

万事以和为贵，不要轻易与人翻脸，心平气和，做生意要有好心态，让一步换来和气，争一步惹来晦气，留条生路给别人，留条财路给自己，气度就是风度，不骄不躁才和谐，有钱一起赚才是硬道理，和气才能生财，竞争不是恶斗。

2、少抖机灵，多讲信誉

做人要诚实，厚道一些不吃亏，最好的担保人就是自己。诚信是立业之本，骗人一时，不能骗人一世，别拿自己的信誉开玩笑。诚实做人，诚信经商，讲诚信的人才能把事业做大，诚实是你最好的广告，骗子最终会被欺骗。