化工产品市场营销策略研究

㈠ A公司主要生产洗衣粉等日用化工品B公司主要生产钢材请分析在市场营销方面差异

如何抄写spss竞争战略建议？
答复：袭竞争战略及建议分为以下几点？
第一、分析市场产品竞争的优势与劣势；
第二、分析市场竞争对手的有利与不利因素；
第三、企业产品经营历史状况；
第四、为市场提供双方供求与需求的利益；
第五、建立市场规范化运营体制与机制；
第六、以提倡互联网时代共享资源；
第七、为市场提供良好的赢商环境；
第八、为市场提供双方洽谈合作的机会；
第九、选择市场产品的销售代理商；
第十、选择合适的供应商与经销商；
第十一、征求投资双方意愿，并签订合作意向书及合同合约；
第十二、制定市场营销可行性调研报告；
第十三、分析市场产品性价比优势；
第十四、分析市场营销环境的区位优势；
第十五、市场产品具有良好的商业信誉；
第十六、企业具有良好的产品服务能力；
第十七、以市场评估产品的价值财富；
第十八、研究市场定位及产品的核心竞争力。
谢谢！

㈡ 化工产品的销售方案怎么写

你可以参考一下。我认为应该差不多吧。

简单的产品销售方案

方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、 销售管理——
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
1、 销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、 销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、 推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
4、 售前、售后技术员：
（1）机器的投放、安装、调试工作。
（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
（3）对机器时常的维护、维修工作。
（4）对机器新增功能进行必要的学习。
·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
二、 前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
三、 确立目标市场——
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、 明确市场切入点——
根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。
五、 制订销售目标——
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、 客户群培养——
投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务——
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、 综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
九、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

㈢ 请问谁有化工产品 市场营销的pdf文件

最好提供准确的作者及出版信息，这样查出来有很多

㈣ 广东石油化工学院市场营销专业

转专业就2个办法：
第一种方法：
就是要求班级学习成绩前3-5名的允许转。个人申请---学院同意并推荐---拟转入专业的学院审核（个别的要面试）---学校领导签字--教务部备案--正式转入。此方式存在走后门隐患。
第二种方法：考试
1、学生转专业每学年集中审批一次，申请时间在每学年第二学期的最后两周。
2、教务处于每学年第二学期末，根据转入专业的办学条件，分文、理科向全校公布转入专业的接受名额。
3、为维护正常的教学秩序，原则上参加选拔后各专业转出人数一般不得超过所在专业当年招生数的3-5%，转入人数不得超过转入专业当年招生数的3-5%。
4、学生本人向所在学院提出申请并填写《转专业申请表》，由学院审核同意后统一报教务处。
5、经教务处审核通过并办理相关手续后，申请人（不包括满足转专业条件第1、2条者）于每学年第一学期开学前参加教务处组织的文、理科选拔考试。考试内容：理科为数学、英语。文科为英语，有的大学再加政治，有的加考计算机。到学校自己就知道以往都靠什么课程了。测试成绩按文、理科分别排序，并根据排序的结果由申请人依次挑选自己要求转入的专业。
（一）在校本科生在完成大学一年级课程，进入二年级之前，理由充足者可以申请转专业。
充足的理由包括：1、在某一学科方面确有特长的学生。2、因为身体健康原因，经学校指定的医疗单位检查证明不能在原专业学习、但尚能在本校其他专业学习者；3、通过转专业能有利于学生自主学习成材，且参加学校的选拔，选拔合格者（多数都用这一条）。
（二）不具备条件者不能申请转专业。
条件包括：1、新生入学未满一年者；2、二年级及以上者；3、各类委培，代培生未经委托单位同意转专业者；4、艺术类、体育类考生，跨文、理科类别转专业者；5、跨高考录取批次转专业者；6、已办理试读手续者；7、曾转专业或转学者；8、专科升入本科者。
（三）转专业的学籍管理：
1、学生转入新的专业，原则上按照入学时的年级所适用的学籍管理细则进行管理。
2、学生转入新的专业后，必须完成转入专业的教学计划方可毕业和获得学士学位。

㈤ 化工原材料 市场需求大吗 做化工销售的话前景怎么样

现在化工产品很多，对原材料的需求很大，当然做化工原料销售的也很多，如果能做好的话，那是相当给力。

㈥ 吉林化工学院的市场营销专业怎么样

不怎么样，吉林化工学院只有化工系和机电系可以去去，其他的比如外语系，数理系，市场营销等等都不怎么样

㈦ 化工商店销售某种新型化工原料，其市场指导价是每千克160元（化工商店的售价还可以在市场指导价的基础上

解：（1）依题意，每千克原料的进货价为160×75%=120（元） 设化工商店调整价专格后的标价属为x元， 则0.8x-120=0.8x×20% 解得x=187.5 187.5×0.8=150（元） ∴调整价格后的标价是187.5元，打折后的实际售价是150元。

（2）①描点画图，观察图象，可知这些点的发展趋势近似是一条直线，所以猜想y与x之间存在着一次函数关系。 ∴y与x的函数表达式为y=-2x+800 将点（168，464）和（180，440）代入y=-2x+800均成立， 即这些点都符合y=-2x+800的发展趋势 ∴①中猜想y与x之间存在着一次函数关系是正确的 ③设化工商店这个月销售这种原料的利润为w元， 当y=450时，x=175 ∴w=（175-120）×450=24750（元） 答：化工商店这个月销售这种原料的利润为24750元。

㈧ 市场营销这个专业在广东石油化工学院怎么样

很一般，因为这个不是学校的主打重点专业，专业性知名度不高，而且市场营销太多了，学的不精，竞争压力很大，就业压力大

㈨ 怎么才能了解化工行业的市场需求和销售渠道呢

化工产业划分繁多， 市场需求务必结合产品分类了解，最具备说服力随的产品销售走向去了解，而销售渠道建立不宜，随市场了解同步建立人际关系也许能提供突破口，建议亲下市场调研，面对面从销售终端去分析。