⑴ 以联想企业为背景，针对实行有效的市场营销组织...
济发展的过程, 可以说是一个文化发展的过
程。一个成功的企业一定要有完善的治理结构、有竞
争力的核心技术、有创新精神的企业家和管理团队,
以及积极和谐的企业文化。企业文化是一种力量, 随
着知识经济的发展, 它对企业兴衰将发挥越来越重
要的作用, 甚至是关键性的作用, 以文化催生企业发
展之力正成为越来越多成功企业的共识。
三角集团始建于1976 年, 是山东省24 户重点
企业集团和中国500 家最大企业集团之一。“三角”是
山东省重点培植的9 个国际知名品牌之一, 是全国
轮胎品牌中第一个中国驰名商标、首批中国名牌产
品。公司品牌文化底蕴丰富, “三角”已成为最有价
值商标轮胎行业第一名, 价值15.25 亿元。公司现有
6 大类160 多种规格800 多个品种的子午胎和100
多种规格近400 个品种的斜交胎, 三角牌轮胎年生
产能力2000 万套, 其中子午胎1600 万套。预计今
年销售收入可达到90 亿元。
近年来, 三角集团在强化经营管理和经济大发
展的同时, 在公司上下着力培育“诚信、创新、勤奋”
的企业精神, 积极倡导和营造一种尊重信任人、关心
爱护人、教育培养人和提拔使用人的文化氛围, 促进
了企业“三个文明”建设的协调发展, 走出了一条“企
业发展在企业文化建设中勇攀高峰, 企业文化建设
在企业发展中形成特点”的精神与物质共进同赢的
良性发展之路。公司先后荣获威海市先进基层党委、
党建红旗单位、山东省思想政治工作先进单位、精神
文明建设先进单位、企业文化建设示范单位和全国
精神文明建设先进单位等荣誉称号。
培育精神文化,
构建企业发展的思想力
三角集团企业文化建设十分重视人的因素, 强
调精神文化的力量, 凝聚员工的归属感、积极性和创
造性, 通过“两个抓”、“两个渗透”, 积极开创三角企
业文化的亮点。
一手抓“外树形象”。三角集团司徽由太阳、月
亮、地球和三角的商标组合而成, 在三角集团随处可
见制作印刷精美的司徽, 营造了一个“胸怀前球, 放
眼世界”的发展氛围。三角集团还选择国际知名影星
关之琳和数次挑战世界顶级赛事———达喀尔拉力赛
的“中国车王”卢宁军作为企业的品牌代言人, 向世
人昭示三角集团不断追求完美和勇于挑战困难、挑
战极限的企业精神, 从各个层面打造企业优良的外
部形象。
一手抓“内强素质”。近年来, 三角集团从规范员
工行为入手, 制定了《三角集团员工礼仪手册》、《青
年文明公约》、《员工职业道德规范》等文本, 并组织
员工认真学习, 企业干部以身作则, 号召员工人人争
做文明人。公司多次举办现代企业经济发展培训班,
为员工进行形势任务教育, 不仅增强了员工的紧迫
感和责任感, 而且提高了员工参与市场竞争的意识
和能力。
通过文化渗透力全面提升员工综合素质。三角
集团积极开创员工教育的新形式、新载体。把《论
语》、《道德经》等中国古代文学名著与今天的时事相
结合, 组织员工学习, 将其中的精华制作成精美的条
幅张贴在员工休息室, 让员工在休憩娱乐之余品味
中华文化的精髓。组织员工收看《大国崛起》等优秀
影视作品, 使员工从中吸收国内外优秀文化的营养。
在员工中成立“大学生联谊会”, 开办“英语沙龙”等
兴趣小组, 定期开展系列科技和文化讲座, 为各层次
员工提升文化修养创造了条件。
通过情感渗透力全面增强企业凝聚力。近年来,
三角集团克服各种困难, 全力为员工谋利益、办实
......
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⑵ 美国市场营销环境如何影响联想产品开发
全球化企业最显著的一个特征就是能够在世界各地做到本土化；首内先美国PC渠道多掌握在容大的连锁店中，如百思买，那么联想所研发的产品就必须要满足百思买所预知的潜在消费者需求；联想目前在美国以企业级市场为主，消费者市场相对薄弱，那么我就要研发更多好的企业级产品巩固这个市场，同时加紧向消费者市场进攻；美国作为世界上社交网络最发达的地区，那么在做消费者调研的时候，就要利用好脸书，titter,youtube等新兴的社交媒体，加强与客户的互动，充分了解客户需求，研发出最适合消费者的产品；一个喜爱lenovo这个品牌的大学生的想法，嘿嘿；联想在北美的市场份额好像达到9%了，福布斯才刊文让联想并购HP呢，加油哦，lenovo.
⑶ 一篇英文的关于公司介绍，如TCL，联想，关于市场营销
关于来TCL公司的。
上面源还有相关链接，可以增补内容。http://www.answers.com/topic/tcl-corporation
⑷ 市场营销管理哲学的案例分析
联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段;第二个阶段是在解决生存问题之后,联想尝试多元化发展战略,产品规模迅速扩大,联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司;第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部,开始国际化战略发展.
一 宏观营销环境:宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好.
(1) 政治环境
联想的政治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地
(2) 经济环境:
经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.
(3) 社会环境:
社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了.
(4) 技术环境:
联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平.
二 微观营销环境:
市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境.
(1) 行业潜在新加入者的威胁:
新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率.关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响.
a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商
b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌.
c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术
(2)行业内竞争
各产品有着明确的定位,,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险.
(3)替代品
中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁.
(4)供应商讨价还价的能力
多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.
(5) 购买商的讨价还价能力
a 顾客的讨价还价能力
b 顾客的购买行为和特性分析
通过分析,中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高,不存在替代商品,购买者还价能力低,供应商讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业.对于新进入者的竞争威胁种类多,影响广,程度高,但由于多种原因无论现在还是将来还是依然会有相当数量的进入者.
⑸ 联想如何开拓国际市场
国有外贸公司如何开拓国际市场？
什么是现代市场营销，国内外学术界有许多不同看法。笔者认为，所谓现代市场营销就是企业通过市场识别、创造并满足特定顾客的需求的系统的经营活动，它的实质就是把满足特定顾客的需求贯穿于企业经营活动的始终。可见，满足目标顾客的需求是现代营销的核心。这就告诉我们，企业的经营要以顾客为中心，而不是将企业赢利放在第一位。如果不以顾客为中心，企业不可能获利，确切地说，不可能获得持久的赢利能力。同样，企业的国际营销也要体现这个精神。国际营销指的是企业通过国际市场以某种有形与无形商品满足一个以上的国家与地区的顾客与用户需求的经营活动。国际营销与国内营销最大的不同就是环境的不同，这不仅给企业带来了国内没有的机遇，而且也孕育着巨大的风险。因此，国有外贸公司应用现代营销理论来指导外贸业务，做好各方面的工作。
1．加强对国际市场的调研，做到对目标市场的情况心中有数。海尔公司有一句名言：“市场永远不变的规则就是市场永远在变”。外贸属于国际营销的范围，国际营销与国内营销的最大区别就在于市场营销环境的不同。环境的不同既给企业带来了国内营销没有的机遇，也带来了许多意想不到的风险。这就需要企业加强对国际市场的调查。目前，国有外贸公司需要加强以下三方面的工作：
（1）企业内部要设立专门的机构或专人负责，将其费用列入企业的成本。要将对国际市场的调查工作制度化、经常化。现在有的企业在开辟市场或遇到困难时，比较重视市场调查；在营销顺利时，就忽视这项工作。这是很要不得的。
（2）市场调研内容要防止只注意对特定产品的微观调查，还要注重调查与公司业务有关的宏观环境因素。当然，微观调查的质量对于出口产品的业绩有着直接的联系，但是如果对出口产品市场的语言与文字、宗教信仰、价值观念、家庭特点、风俗习惯等文化因素，对于出口国的经济发展速度、市场规模与结构、国民收入、人均购买力、通货膨胀率、银行、金融、保险等经济因素以及政治制度、政治的稳定性、民族情绪等相关因素心中无数，也就是说对直接与间接影响市场的宏观因素不了解，也很难打开市场，特别是长期地占领目标市场。
（3）要多渠道地开展市场调查，确保调查的可靠性。特别是对于出口数额大的国家，调查应该采取委托调查与自己独立调查相结合的方式。在进行国际化经营时，我国有的企业失败的教训之一就是调查的内容术准确，其中不少就是由于调查渠道单一造成的。市场形势千变万化，有时只依靠一家咨询公司调查很难准确地反映真实的情况，特别是对于大的项目，最好通过多渠道调查，在这方面多花些钱是值得的。
2.对国际市场进行科学的市场细分，为自己寻找与众不同的目标市场。现代营销的核心可以概括为STP营销，即市场细分（segmenting）、目标营销（targeting）与市场定位（positioning）。探讨世界各国企业经营成功与失败的原因，从营销方面来说就在于能否运用STP营销战略。STP营销的第一步就是进行市场细分，所谓市场细分就是企业按照某种标准，将准备进入的某一整体市场分成能满足若干消费者群体的子市场。国际市场细分同样如此，具体地说，它包含宏观与微观细分两层含义。世界上有100多个国家与地区，企业究竟进入哪一个国家或地区最有利？这就要求企业根据经济、文化、地理等标准细分后，决定进入哪一个国家（地区）或哪几个国家（地区），这就是宏观细分。每一个国家（地区）顾客的需求是千差万别的，企业不可能满足所有顾客的需求，只能满足某一类或某几类顾客的需求，这就是微观的细分。当企业决定占领一类或几类于市场时，这就是目标营销。最后企业还要用能够发挥企业优势的特点来与目标市场上的竞争相区别，这就是市场定位。
目前我国国有外贸公司在运用STP营销方面存在的问题，一是对自己的出口市场没有细分，出口具有很大的盲目性。近些年来由于国内获得外贸经营权的企业越来越多，出口竞争的压力很大，不少公司没有对国际市场进行细分，往往是一个好的产品。好的市场大家一踊而上，在同一市场上进行无差别竞争，最后纷纷陷入恶性降价竞争。这样不仅使企业的利润越来越少，而且由于有时价格低于成本，使有的国家对我国某些出口产品提出反倾销投诉。二是重视宏观细分，轻视微观细分，造成市场定位模糊。有的企业在选择目标出口国家时，确实下了不少功夫来选择哪些适合自己产品出口的国家，如我国的中药产品主要向两类国家出口，一类是日本、东南亚、香港、台湾等受中国文化影响较深的国家和地区，直接向它们出口传统的中药材；另一类是发达国家，将中药按照西方人的服用方法与习惯做成西药的形式向它们出口。但是对于出口国家的内部市场的微观细分却做得不够，因为目标国家中的顾客并不是铁板一块，企业应该对目标市场进行科学的细分，找出目标顾客的需求特点，有的放矢地进行销售。例如，1998年海尔公司按照冰箱与冰柜的大小对美国冰箱市场进行细分，结果在竞争激烈的美国冰箱市场上细分出了一个被众多公司忽视的170升以下的冰箱市场。这是由于美国家庭小型化趋势的结果。于是，海尔公司制定了一个进军美国市场的计划，结果大获成功，当年的市场占有率达到25％。
3．克服经营上的主观性，注意各国的文化差异。我们许多国有外贸公司在理论上也知道，国际营销与国内营销的最大区别就是营销环境的差异性。但是在营销的实践中却往往忘记了“适者生存”的道理，用自己的主观想象代替客观的差异，结果犯了一个自我参照准则的错误。“自我参照准则”（Self－Reference Criterion，简称SRC）是国际营销人员中的一种文化错位现象，指的是国际营销人员经常自觉或不自觉地用母国的价值观念作为判断其他国家的商业文化与行为的标准。这是国际营销中的“常见病”，如不注意克服，势必造成误解，影响企业的营销。因此，企业营销就要使产品的名称、品牌、包装、广告都符合出口国的消费者习惯。
4.树立顾客导向的观念。顾客导向是现代市场营销的核心理念之一。现代营销倡导顾客导向的意义在于，当企业的产品不被国外顾客接受，打不开目标国市场时；或原先具有很大优势的产品被国外的竞争对手的产品所取代时；或企业经过精心策划的出口策略没有收到应有的效果时，是从自己方面找原因，还是埋怨国外的顾客不识货？应该说，还是你不识国外的顾客，也就是说你对国外顾客的特点、购买习惯、购买地点、消费心理等因素了解不够。不是国外市场不具备条件，而是你木适应市场，不适应顾客。我们不少企业在遇到这些问题时，总是不从自己方面找原因，而常常怨天尤人，木是将责任推到顾客身上，就是抱怨市场不成熟，而没有看到自己的问题。另一种态度是从自己方面找原因，看看自己的产品、营销计划在哪些方面不适应目标顾客的需要，在哪些方面不适应市场的变化。这是一种正确的态度。
5.树立整体渠道概念。从事国际营销的企业，必须建立整体渠道概念。整体渠道概念指的是企业进行国际营销时，不仅要考虑国家间渠道，而且还要考虑产品销售目标国的国内分销渠道，即产品到达目标国消费者手里的全过程，包括产品在目标销售国的渠道结构、环节、加成率、渠道成员的状况、推销方法、目标顾客的特点以及该产品的市场容量，本企业产品的市场份额及竞争对手的状况。在我国外贸出口企业中，强调树立整体渠道概念有着很强的现实意义。很长一段时间内，我国的国有外贸公司最重视的是出口创汇，只要把产品卖给国外的客户似乎就完成了任务，不太关心产品经过多少环节如何到达国外顾客的手中。这是一种缺乏长远眼光的短视行为。企业出口的最终目的是占领国外的市场。在这方面，西方跨国公司的经验很值得我们学习与借鉴。他们的一些产品进入中国市场后，把工作的重点放在采取各种方法开拓我国市场上，有时甚至以牺牲短期利润为代价，力争产品的市场份额逐渐扩大，最终完全占领我国市场。树立整体渠道概念有利于促进我国产品长期、稳定的出口，而这又在很大程度上取决于企业的经营战略：企业出口的目的是单纯赚取外汇，还是占领世界市场？在这方面，目前国内的诸如创维、美的、康佳、联想等一些企业的出口与国际化经营给我们树立了很好的榜样。在他们看来，产品出口后不是销售的结束，而是营销的开始。由于他们对产品出口国的营销渠道了如指掌，所以在销售产品的同时，配合良好的售后服务，以增加顾客的满意度。他们的目标是使企业与商品的品牌在目标国中获得良好形象。
6.注重服务质量。重视产品质量是国有外贸公司的光荣传统，以质取胜是我们从事国际贸易的基本经营理念，目前我们要在此基础上树立双重质量的思想，即从重视有形产品质量过渡到既重视有形产品质量，又重视附加在有形产品上的服务、维修、送货等无形产品的质量上，即服务的质量上。目前重视有形产品质量主要表现为，一是要用国际标准来规范产品的质量，如企业要通过相关的ISO9000的质量标准体系。二是用有代表性的发达国家的标准来保证产品质量，特别是出口到西方发达国家的产品，更是如此。三是有的行业与产品还要通过倡导环境保护的ISO14000的标准及乌拉圭回合通过的有关环境标准。重视附加在产品上的无形产品质量即服务质量，主要指的是国际贸易的售前、售中、售后所提供的一系列的服务，具体说，为客户提供的购买某种产品的贷款或融资、相关保险、咨询、培训、送货、安装、维护保养、提供继续购买优惠等。
7．进行多元化市场营销。近年来，许多国有外贸公司开始由单一业务向综合经营的多元化方向发展。从业务比较单一的经营模式转向多元化的经营模式，这对于绝大多数国有外贸公司来说是十分必要的。但是我们决不是单纯追求多元化，多元化是公司发展的一种战略，决不是公司发展的目的。多元化必须围绕外贸公司的核心优势进行，只有从核心优势中拓展出的多元化才是有生命力、有效益的多元化。不同的外贸公司具有不同的优势，有的具有市场与客户的优势，有的是人才的优势，有的表现为对某类产品的生产、仓储、运输、国外市场渠道等综合经营的优势，有的则在掌握国际市场信息方面具有优势。因此，具有不同优势的国有外贸公司应该根据自己的优势，向某一行业的横向或纵向拓展自己的主营业务，这样的多元化是在自己熟悉的行业、领域中扩展，既顾旧又求新，将多元化的风险降到最低点。
⑹ 求论文 联想集团在中国市场的营销战略分析
2美国苹果公司进入中国市场面临的限制
2.1高额关税
关税(Customs Duties or Tariff)是由海关代表国家，按照国家制定的关税政策和公布实施的税法和进出口税则，仅对进出关境自由流通的货物和物品征收的一种流转税[1]。关税概念有广义和狭义之分。广义的关税，不仅包括进出口环节的关税，还包括海关在进出口环节代征的其他国内税费，诸如增值税、消费税等；狭义的关税就仅仅指进出口环节的关税。关税是国家税收体系中的主要税种，属国家税收，是国际交换和国际化生产中的一种交易费用，是不同民族国家的国民在经济交换中的利益补偿手段，这是关税的最基本的属性。关税的征税主体是国家，海关只是一个执行机关，代表国家进行征收关税。
其中保护职能是关税保护一国民族工业发展的本质要求，也是世界各国普遍采用的合法贸易保护手段。从历史来看，关税对保护一国工业发展、增强国家经济实力都起到了积极作用。今天，关税对于民族工业的保护作用依然在国际贸易舞台上发挥作用，只是做法更为间接、隐蔽和多样化。所以，为了保护中国电子类产品的工业发展，中国一样对这些产品征收关税。因此，美国苹果公司的ipad、iphone、笔记本电脑等进入中国市场，一样要缴纳关税。
在2010年，一台I Pad、I phone需要缴纳的关税税率为：进口关税税率为20%，增值税为17%。换算下来，一台I Pad、I phone的进口关税是1000元人民币，已经相当于国产品牌手机比较上档次的手机价格了。即使中国财政部网站指出：“中国已将一些电子产品如笔记本电脑和数码相机的进口关税削减一半，电脑、数字录像机和照相机的进口关税将从1月27日起由20%下降到10%。”[2]也就是说，按照原来的20%关税计算的话，iPad的进口关税被设置为1000元（152美元)。一个16GB的 iPad在中国的进口关税是150美元，比美国的很贵。现在税率将为10%，那么一台iPad的进口关税将从1000元降至500元。虽然降了一大半，但是500元关税相对来说还是高了，特别是中国人民工资水平普遍不高的情况下，关税额度还是较高，无形增加了美国苹果公司产品的成本，降低了产品在中国市场的价格竞争力，降低产品销量，成为制约美国苹果公司进入中国市场的主要障碍。也一定程度上起到了关税保护民族工业发展的重要作用。
2.2WTO贸易保障措施
⑺ 中国国产的电脑厂商，除了有联想外，还有那些国产的电脑厂商呢另外联想的电脑有向国外市场销售没有呢
国产的还有神舟，海尔，清华同方
台湾生产的华硕，微星，宏碁。
联想肯定有国外销售市场了，现在销量已经全球第一了，也是中国人的骄傲！
⑻ 关于联想的市场营销
我国计算来机行业的市场营销现状:1区域源带动整体2渠道引领市场3百家争鸣4集中化5优胜劣汰6兼并重组
联想公司市场营销策略的成功之处：1稳定的服务支持2可靠地品质保障3良好的广告氛围4准确的市场定位5技术的广泛应用开发6牢靠的精英团队