微软市场营销

① 如何利用跨国公司的理论来解释微软公司在中国市场的投资和经营活动

垄断优势理论：微软进入中国市场首先利用的是其拥有的垄断优势，主要包括在专回有技术、答资本数量、管理经验、销售渠道等。另外根据中国市场不完全性的条件，微软可以利用垄断优势排斥自由竞争。使得微软能在中国市场上不短扩大其规模。
内部化理论与生产折衷理论：微软通过在中国市场设立子公司的方式来发挥内部化优势的作用，消除中国市场不完全的不利影响（政策、税收壁垒），从而成功逃避税收、避开风险、增加利润、转移资金。
合资入股：降低了在东道国市场设立新公司的风险。更好的利用东道国的资源，获得更多收益。

② 求问微软败在哪 Surface Pro市场销售状况惨淡

尽管如此，微软还不忘学一把苹果的“饥饿营销”，过几天将再度缺货，以期造成供不应求的假像。如何破解Win8平板销量难题，成为微软急于求解的一道难题。Surface Pro销售遇冷 从销售渠道来看，Surface Pro大致可以分为三类。一类是微软自有渠道，即微软商城。一类是3C渠道，典型的代表是苏宁电器。还有一类是电商，其代表是京东商城。 通过走访发现，Surface Pro正在步Surface RT的后尘。苏宁电器一位负责Surface Pro的张姓负责人向搜狐IT透露，并不是所有的苏宁门店都拿到了Surface Pro，在北京地区销售情况最好的店铺是苏宁苏州街旗舰店，每天销售10台左右，这个店的Surface Pro在苏宁所有门店里排第三。 来自渠道商的消息也提供了类似的销售数字。微软合作伙伴之一，位于中关村鼎好卖场的微软国内首家体验店的销售数字显示，Surface Pro上市一周的销量约为30台(日均6台)。值得注意的是，该店处于中关村人流量最大的卖场区域，但也面临着问多买少的窘境。 京东是销售数字最好看的，其一周的销量达到了数百台。不过，有分析人士称，不排除有微软利益相关者刷销量的因素。原因是渠道商的数字通常来说是商业机密，但京东等电商网站会显示销售数字。 微软败在哪儿? 首先是订价策略失误。Surface Pro的售价居高不下，远远高于畅销的iPad。销售人员给出的说法是，这个产品里集成了Office，但用户拿Surface办公的，似乎并不多。 其次是产品的宣传定位上。销售人员给出的说法是，你要把它当一个电脑来看，和电脑的配置一样。但用户在选择电脑产品时，会优先选择Yoga类超极本产品。很多用户反映Surface的键盘难用，而且其键盘售价太贵，约千元。 三是营销策略失败。对于一款用户兴趣不高的产品，微软竟然也在玩饥饿营销。对于热销的iPhohe，用户是舍得花时间去等待的，但对于一款本来 兴趣就不高的产品，很难想象用户会去等。苏宁苏州街旗舰店的营销人员称，Surface Pro缺货已成定局，两三天后就会缺货。当然，不排除是微软备货不足，对自己本身就没信心。 机会可行性分析 Surface Pro还有机会吗?似乎还有。微软渠道合作伙伴，北京迪维同欣科技有限公司总经理刘倩在接受搜狐IT专访时透露，Surface Pro现在仅对消费类市场开放，预计在六七月份就会对企业级市场放开，到时其销量有可能会迎来一个高峰。 以迪维同欣科技有限公司为例，该公司已经先后拿下了商务部、华夏银行(600015,股吧)、北邮等一系列机构的订单，上述企业采购的是Surface RT版本产品，对企业客户而言，Surface Pro在办公方面的优势更明显。 实际上，微软在华市场也确实存在一个不争的事实，就是在零售市场的赢利能力非常弱，而在商用市场的赢利则相对强大很多，两者完全不是在一个量级上。 刘倩认为，Pro版本具备了传统X86架构电脑的所有功能，而且具备了便携性，尤为重要的一点，企业级市场一直是微软的大本营，而之前的Windows RT版本因为缺少很多应用模块，所以优势不明显。 此外，还有一点尤为重要，就是与消费者群体的斤斤计较和过于关注价格不同，来自企业级的采购对价格敏感度相对较低。

③ 如果你作为微软销售部门主管,对同一产品在市场上是否都以同一

问题不完整……
我猜是"……是否都以同一价格出售"。

我不是微软销售部门主管回，不过从经答济学角度来说，同一产品只说明他们的成本相同，站在生产者最大化利益的角度，当然要根据需求来制定价格。不同市场的竞争情况不同，客户的替代成本不同，自然需求就不一样了。需求高的地方定价高，需求低的地方定价低。
除了需求，还有客户需求与价格的曲线也与此相关。也就是说，如果我降低100元售价所带来的新客户所产生的营收，无法弥补销售过程的成本、售后服务的成本以及无形资产的损失（产品定位），自然就不能降价了。

（问题重复:http://..com/question/752075857816787724.html?oldq=1)

④ 中国市场做正版软件销售怎么样，如微软的，ERP等

现在经济萧条 没以前那么好做 金蝶用友年年亏 但是 市场还是有的 面包会有的 关键你自己能不能在行业深入 这个行业 必须要深入才能做好 风生水起

⑤ 华为为什么要进入美国市场,不能像微软当初一样,先在美国成立一个研究院,研究和推广产品,在中国销售

这个就不好说了，因为华为不仅是中国的公司，也是国际化的公司，已经在美国成立分工公司和研究院了。微软与华为的情况不一样，微软基本上只做桌面操作系统，不卖硬件。

⑥ 微软的经营营销战略是什么有哪些经营战略

以软制天下。。

暗授权盗版，让中国消费者习惯于widows操作系统，然后开始进入中国市场，并且通版过，超做系统不权断的升级，来获得消费者的认同，并且捆绑应用软件，。来获得利润最大化。。

接下来，我觉得微软要做的就是如何通过让正版的普及，来获得利润最大化，比如打击盗版。比如推出各种人性服务来区别于盗版

。。。

⑦ 市场营销专业需要什么证书

1、英语四六级证书；

2、计算机二级Microsoft Offic 高级应用证书；

3、高级营销员(国家职业内资格四级容)；

4、营销师(国家职业资格二级。

(7)微软市场营销扩展阅读：

市场营销专业未来就业方向可从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。

就业岗位有市场类： 市场调研员 ，商业数据分析员， 广告设计人员，商业建模预测人员，商业大数据研究员，用户画像制作员。

经营类：有会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书）， 企业顾问，人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等岗位。

参考资料来源：网络-营销师资格证

参考资料来源：网络-市场营销专业

⑧ 微软的经营营销战略是什么有哪些经营战略

以软制天下。。

暗授权盗版，让中国消费者习惯于widows操作系统，然后开始进入中国市版场，权并且通过，超做系统不断的升级，来获得消费者的认同，并且捆绑应用软件，。来获得利润最大化。。

接下来，我觉得微软要做的就是如何通过让正版的普及，来获得利润最大化，比如打击盗版。比如推出各种人性服务来区别于盗版

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⑨ 跪求高手解答，雷蛇，赛睿，樱桃 微软 罗技2011年全年大陆市场总的销售额是多少

这个先不说有几个知道，（全知道就几乎不可能）而且这已经属于商业机密的范畴，不可能这么告诉你的。

⑩ 产品营销策略有哪些

您好，兄弟，我之前干过相关的工作。现在有9中方法总结提供给你。
希望对你有帮助。望采纳
1.情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
2.体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
3.植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
4.口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。
5.事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
6.比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
7.饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
8.恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
9.会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。