最容易出现市场营销近视

1. 市场营销近视症举例说明，哪些企业犯过这种病

1、市场营销近视症定义：
是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。
2、案例分析：
（1）产品：TCL999D钻石手机
（2）概况：2000年，TCL公司推出了一款钻石手机TCL999D,号称全球第一款钻石手机，不知是否有品类细分和抢占第一的意思。同时配合大规模的推广活动，活动力度之大，历年罕见。TCL将目标群体为成功人士，镶嵌名贵钻石，体现卓越品质，并号称“世界上唯一的保值手机”。但遗憾的是，市场表现不好，消费者并不买账。
（2）评价：人们购买手机的目的是通话使用，手机是交流通讯工具，钻石镶嵌看似提高产品附加值，但是无法满足一款产品的最初需求。此外，除了几颗钻石外，其手机的技术含量、性能并不出众，典型的本末倒置，买椟还珠。
这种不适当地把主要精力放在产品上，忽视消费者需求，失败从出生起就已命中注定。
3、拓展延伸：
诺基亚功能机的没落案例。

2. 市场营销学.下列各项中，最容易导致出现市场营销近视的营销观念是（ ）

推销观念

3. 什么是市场营销近视症

营销近视症(Marketing Myopia)是着名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院版李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一权个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

4. 市场营销近视的产生原因和危害

所谓营销近视症是企业管理者，特别是高层管理者，对于企业生产的版产品和技术权盲目乐观与自信，认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场；对于产业的理解十分狭隘，将其等同于某一种具体的产品，而不能从更为本质的层面上理解产品和产业，因此对于产业发展所面临的替代品和潜在竞争者的威胁浑然不觉；忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进，忽视产品的创新和企业的变革。简而言之，营销近视症是营销的生产导向、产品导向和推销导向，不是真正的市场营销观念；在市场日益成为买方市场、产业增长日益依赖买方有效需求推动的经济体系中，营销近视症在微观层面会使一个企业走向死胡同，在宏观层面会使一个产业陷于停滞甚至灭亡，丧失产业发展的最佳机会。

5. 单选题 1、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是——

营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场回需要上，在市场营答销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
总而言之，著名营销专家谭小芳老师的观点是——营销近视症的根源在于：忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进，忽视产品的创新和企业的变革。营销近视症在微观层面会使一个企业走向死胡同，在宏观层面会使一个产业陷于停滞甚至灭亡，丧失产业发展的最佳机会。

6. （ ） 哪种观念下容易出现“市场营销近视” A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念

市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

所以选择c

7. 单选题 1、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是——

1.C 2.B 3. C 4. C5. B 6.B7. C 8. C 9. D 10. A

8. 什么容易出现市场营销近视

在市场营销观念的演变中，处于产品观念的时候：消费者喜欢高质量，多功能，具特色的产品。企业为了迎合消费者需求，迷恋于产品品质的提升，看不见市场的挑战和发展方向，市场定位不准，容易患“营销近视症”。

9. 你认为产品观念容易导致市场营销近视症的原因是什么

只重视潜在客户，不重视普通用户和自己的品牌口碑
其根本原因是对利益的短视