哇哈哈网络营销

A. 娃哈哈与网易合作成功的主要原因是什么

日前，丁磊的网易和宗庆后的娃哈哈两大新经济和传统经济领域的浙商代表正式签署合作协议，形成异业联盟。网易旗下的《梦幻西游》与娃哈哈“呦呦奶味茶”携手发起为期9个月的“畅饮呦呦奶味茶、玩转梦幻西游”活动。

这是继绿盛牛肉干和《大唐风云》合作之后，浙商第二次把现实和虚拟进行结合。而相对于前者，这次的合作双方显然更具影响力。一位业内人士表示：“这次双方合作能够取得怎样的成果，对于浙商来说更具示范意义。”

据此次活动的策划人员透露，在双方合作过程中，娃哈哈将把“呦呦奶味茶”作为合作产品植入到《梦幻西游》中。“此次合作将不是简单的品牌露出，而是用充满趣味的场景和角色将‘呦呦奶味茶’融入游戏情节，这种深度的产品植入不仅能将用户干扰度降至更低，还将帮助品牌在游戏过程中带给用户更愉悦的品牌体验。”

同时，《梦幻西游》通过娃哈哈强大的产品渠道力量，被更多的新老玩家接触到，对《梦幻西游》自身品牌的推广和用户群体的忠诚度培养都将起到强有力的帮助。

自从2005年绿盛牛肉干和网络游戏《大唐风云》达成不涉及现金交易的合作之后，不同行业的企业之间达成没有竞争关系、且能互惠互利的异业联盟，渐渐成为一种流行的做法。

究竟是什么力量促使这些传统行业的强势品牌开始关注网络游戏媒介？网易方面负责这次合作的负责人表示，关键原因或许在于网络游戏已经不单单是一种娱乐，它更多地承载了人们在虚拟世界中交流、交友，体验另一种人生的愿望，并渐渐成为人们真正的“第二人生”。

B. 杭州娃哈哈集团好不好

当然好，娃哈哈，阿里巴巴都是杭州的有名企业，能不好吗

C. 擅长整合营销的品牌策划公司在上海是哪家

有一家，来你看下。我找到的自
我了解的上海天弋品牌策划公司，他们给家电类产品，家具类产品，服装，快消品，还包括一些银行机构等等做过品牌策划。
是一个比较有经验的公司。
海尔是他们的一个比较老的客户，从2002年开始，一直合作到现在。实际上已经和企业形成战略上的合作了。除此之外他们还给HP，西门子，五粮液，哇哈哈，波司登，雅戈尔，海信电脑等做过品牌方面的管理和策划。
他们整合了“整合营销品牌管理”、“影视广告创意及制作”、“无线数据库营销”、“网络营销”等品牌管理核心内容，始终贯彻 “低成本”、“高绩效”、“扁平化服务体系”为宗旨，为客户提供专业的品牌效绩服务。

D. 擅长大品牌策划机构是哪家

我帮你找了一家，你看下。
上海天弋品牌策划公司，他们给家电类产品，家具类产品，服装，快消品，还包括一些银行机构等等做过品牌策划。
是一个比较有经验的公司。
海尔是他们的一个比较老的客户，从2002年开始，一直合作到现在。实际上已经和企业形成战略上的合作了。除此之外他们还给HP，西门子，五粮液，哇哈哈，波司登，雅戈尔，海信电脑等做过品牌方面的管理和策划。
他们整合了“整合营销品牌管理”、“影视广告创意及制作”、“无线数据库营销”、“网络营销”等品牌管理核心内容，始终贯彻 “低成本”、“高绩效”、“扁平化服务体系”为宗旨，为客户提供专业的品牌效绩服务。

E. 娃哈哈拓展队员的工作内容

娃哈哈品牌之殇（一个娃哈哈拓展队员的真知灼见）_

我曾是娃哈哈某省一个普通的拓展队员，在娃哈哈拓展队工作了半年多，现已离职，写这些东东，不是为了贬低娃哈哈，而是希望能引发真正关注娃哈哈拓展工作的人的注意，大家共同来探讨娃哈哈的拓展工作，找出问题症结真正所在，促使拓展工作更好的开展。其中也许有不妥与不符之处，请大家多多赐教！ 我和作者的感觉是同样的，但不是一个区域的，感觉他写的很有道理就把这篇文章复制过来了，其中我在文章中做了一些小的改动。

----从新品推广看娃哈哈品牌建设
娃哈哈集团作为中国饮料行业的龙头企业，在总经理宗庆后的带领下，经过全体员工不懈的辛勤耕耘，在消费者与渠道商中间树立了相当的品牌认知度，创建了营养快线、非常可乐、纯净水等一系列人们耳熟能详的品牌，公司保持了持续快速健康有序的发展，统计显示，截止2007年，公司在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，显示了强大的品牌生命力，从2008年下半年起，公司花大力气开发的新品产品推广屡屡受挫，产能供大于求，新品一出来就死掉，这些现象的背后凸显了娃哈哈产品终端推广甚至品牌建设中的诸多弊病，作为娃哈哈公司曾经的终端推广者，笔者深知娃哈哈品牌在终端推广过程中存在着许多不力的因素，现就结合实际略谈一二：
在笔者看来娃哈哈新品推广屡屡受挫的根本原因是娃哈哈产品在终端的声音过弱，难以在消费者心智中产生强大的影响力，最终淹没在浩瀚的品牌海洋中，而导致这种现象的原因是多方面的：首先，娃哈哈对近期推出的新品未能进行清晰的品牌定位，公司开发的新产品欠缺清晰独特的品牌定位以及品牌发展与推广规划，最直接的体现是各类广告诉求点多而杂，广告创意老套不够新颖，难以促成清晰明确的品牌联想，导致在终端推广过程中在消费者心智中难以建立清晰独特的品牌形象与品牌联想。无论是思慕C、泡泡乐、呦呦奶茶还是柚子茶，均由于欠缺清晰的品牌形象与独特的诉求，导致终端推广过程中缺乏符合产品形象的独特推广方式，难以建立自己的细分市场，成为市场强势的产品。二、由于缺乏推广规划，产品终端推广更多的依赖拓展队员的个人思维方式与能力，而拓展队员往往根据以往其推广其他产品时开展过的方式开展，推广方式难以结合独特卖点进行创新，最终在终端消费者中难以建立独特的品牌形象，而最终胎死腹中。三、促销物料等跟进，以公司现在主推的产品HELLO-C为例子，有的地方已经在推广了几个月了，当地的公司配备的产品宣传物料缺一点也没有。而公司缺却下大命令去推广，广宣没有，促销物料的缺乏，某些拓展队员为了应付公司的要求来凑合应付，宣传效果大打折扣。

二、终端推广费用投入不足是导致终端声音弱的重要因素，由于娃哈哈品牌众多（据统计有200余个品牌，涉及饮料、童装、餐饮等多领域），导致单品推广费用有限，这限制了娃哈哈推广工具的选择， 娃哈哈新品推广主要以高端广告轰炸+渠道政策+终端消费者促销为主，网络营销等方式为辅，由于产品定位模糊加上娃哈哈极少采用明星策略，导致高端广告投入虽然力度较大，但却很难在终端消费者心目中形成清晰独特的品牌认知，而在终端消费着拉动过程中，由于高空广告投入较多，导致公司终端推广费用不足，公司极少在终端投入广告，户外、媒体广告、公关活动等各类宣传形式几乎没有，而仅有的消费者促销活动往往以中小型买赠促销为主，促销形式单一不够新颖，影响力较小，难以在终端消费者中产生轰动效应，在饮料行业竞争日趋激烈、促销方式日益雷同，产品同质化日益严重、竞品在终端的宣传投入越来越越多的今天，这种单一的推广方式、微弱的品牌声音，必然会被淹没。
母品牌品牌影响力弱是导致新品推广不力的又一因素，消费者对娃哈哈母品牌的认知度与忠诚度、追随度较低，导致新品推广无法借用母品牌资产，每个产品上市都像宣传一个全新的品牌，费用投入大，效果不明显。由于欠缺对母品牌的规划与宣传，导致提到娃哈哈，消费者难以形成明确独特清晰的品牌联想，想到的往往是“喝了娃哈哈吃饭就是香”等产品广告词或儿童饮料的模糊概念上，却很少产生一致清晰的品牌诉求与品牌联想，品牌知名度与美誉度、忠诚度都不够理想，笔者在终端推广过程中经常听到的一句话是：“营养快线原来是你们娃哈哈的啊”，可见娃哈哈母品牌在终端的影响力。

如果说以上是娃哈哈新品推广前的规划中存在的问题，那么下面就是在推广执行过程中的不利因素，这些不利因素极大的阻挠的新品的成功推广：
一、娃哈哈强势渠道带来的硬伤：众所周之，娃哈哈以渠道建设见长，公司通过联销体的形式，建立的分布广泛的营销渠道，宗庆后曾今说过一句话叫：“我们的新产品可以在三天内就遍布全国各地每一个角落”，可见娃哈哈渠道之强，但俗话说任何事情发展到了极致必然带来负面影响，渠道的强势给娃哈哈新品推广也带来了不利影响，表现为：
管理不佳问题极大的影响了推广活动开展的效果，体现为：一市场部队拓展队工作的考核效果欠佳，其考核的方式主要为促销活动现场照片，以及销量，费用投入情况等，市场部极少直接派人现场监督活动开展效果，拓展队长的个人管理水平直接决定了责任市场推广活动开展的好坏，而拓展队长往往由省级销售经理任命及发放工资，市场部极少对拓展队长进行任免，这削弱了市场部对拓展队长以及拓展队实际开展效果的监督管理力度。二，部门协作不力严重影响到推广活动的开展，由于拓展队经常被省级经理用来监督销售部门的销售工作，影响了销售部门与拓展队的关系，而拓展队对活动开展情况采取队员驻区负责制，即拓展队员常驻某一销售区域，负责该销售区域的产品推广，由于拓展队人员有限，拓展队员开展活动都离不开销售部门的配合，尤其是大型活动更是如此，而部门协作的不力造成了大型活动很难协作开展，销售与拓展部门相互抱怨，销售看不起拓展队员，认为其工作效果不明显，对其工作处处提防，拓展队员抱怨销售经理工作不配合，不愿意组织申报大型活动。三，对活动开展的好坏及人员管理欠缺科学的考核机制，活动考核往往集中于促销活动现场卖货多少，费用投入多少，欠缺活动效果、创新度以及对长远的品牌知名度与美誉度的促进方面的考核。人员管理由于采取驻区制，拓展队长对驻区的队员很难开展有效管理，队员往往工作散漫、促销活动应付了事，影响到活动的效果。

祝你好运。。。

F. 我们公司想找一个品牌策划专家来帮助做品牌推广。

我知道一个国内做品牌策划的专家，李珍，她有一家品牌策划公司，名字是上海天回弋答品牌策划公司，他们给家电类产品，家具类产品，服装，快消品，还包括一些银行机构等等做过品牌策划。
不知道楼主要做的是什么产品。
海尔是他们的一个老客户，从2002年开始，一直合作到现在。实际上已经和企业形成战略上的合作了。除此之外他们还给HP，西门子，五粮液，哇哈哈，波司登，雅戈尔，海信电脑等做过品牌方面的管理和策划。

他们整合了“整合营销品牌管理”、“影视广告创意及制作”、“无线数据库营销”、“网络营销”等品牌管理核心内容，始终贯彻 “低成本”、“高绩效”、“扁平化服务体系”为宗旨，为客户提供专业的品牌效绩服务。
而且他们公司还获得了很多的荣誉，2006最有影响力的30个广告经理人之一 ，2008中国十大营销策划专家等等。

G. 娃哈哈集团在发展和成长过程中采用了什么有效的营销手段和措施

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额
网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。
从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。
网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望
企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。
网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本
利用网络实施直复式营销(direct-marketing)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。
网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体
企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。
网络营销方法五：引导引顾客参与，建立顾客忠诚度
新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(bbs)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。

H. 娃哈哈网络营销渠道

品牌有了，就搞活动促销吧

I. 娃哈哈网站与可口可乐网站在设计上的风格有哪些不同

等级不一样,可口可乐是宣传品牌加上促销,娃哈哈主要是品牌宣传.没有网络营销的概念.