『壹』 网络玩具店目标市场营销的分析报告
玩具店顺利开业之后，如何开展营销活动设计迅速赢得目标客户？客户的需求及活动设计有何针对性？通过巧妙的持续的营销活动渗透进入目标客户群，从收获人气到赢得订单又该如何转化？
玩具店赢得客户四大绝招
据义乌市玩具行业协会秘书长、“爱就推门”玩具公司童元智先生介绍，一个店面获取客户主要可以分成四个方面：
第一就是自然流量，也就是每天经过你店面的自然人流，这一块是全部依靠店面的选址来实现的。
第二就是营销活动的开展，这一块主要依靠各种活动的策划和跟进。
第三就是客户的管理与维护，就是通常我们所说的数据库营销，店主需要建立完善的会员数据库及制订人性化的跟进策略。
会员数据库信息可以通过第一块和第二块来获取，以上三块主要是战术方面，最后一块是基于战略层面的客户拓展。现在大部分的店主都停留在守株待兔的坐商阶段。
一个好的营销活动可以有效的吸引人气，提升店面的品牌效应。现在我们就来分享一下国内知名品牌大圣公司怎么做砂画类活动的，砂画产品具有很强的演示功能可以充分的锻炼小朋友的空间想象能力，动手能力，色彩分辨能力，手眼协调能力做完之后可以做为成果展示，宝宝和家长都会很有成就感。
三步走了解活动策划
最关键的砂画价格十分便宜，一般的批发价格只有两三元并且可以激发重复购买的欲望。大圣公司从砂画起家，现在做到了儿童益智国内前三名，他们的秘诀就是在国内大型商场和超市连续不断的做各种砂画营销活动一般来说，活动的开展分为以下几个阶段：
第一，活动前期策划。包括时间的确定，参加人员的获取，奖品方案确定。活动的时间一般可以确定在周末，新开的店可以在下午或晚上，有一定客户基础的可以定在销售清闲时间，参加人员可以在会员中邀请，新开店的可以随机发展，如果店面门前有合适的场地，可以安排在店面门前开展，如果没在合适的场地，可以安排在店里的多功能区。
第二，中期的实施。包括场地准备，道具准备，人员组织，先期一定要经过详细的计算道具一定要充分，反正砂画很便宜，多准备几张也不用多少成本，最怕的是有宝宝兴冲冲的来参加活动，却没有东西给他们，他们会很失望。奖品的话可以随意一些，这类活动重在参与，在活动进行中可以安排员工进行指导，并且鼓励家长一起参与尽量营造一种温馨的氛围做到孩子开心，家长满意。这样他们就会对活动充满期待，店主和店员一定不要吝惜赞美，但不能千篇一律，要学会夸奖的技巧。这个时候是和客户拉近距离的最佳时间，一般来说，客户和店家是对立的，他们会有很强的防范心理，总认为你是在千方百计的掏他们的口袋。通过这类活动可以很好的消除彼此的隔阂，建立真正的友谊，首先是朋友，然后是顾问，最好的身份是老师，你想想，你会和老师去讨价还价吗?
第三，后期跟进。包括活动总结，参加人员存档，后期跟进回访等一次活动可以吸引很多的人气，人气怎么转化为订单呢？这就要一些技巧了，可以作一些回访，虚心的征求家长对活动的反馈，孩子对活动的欢迎程度，顺便告知下一次活动的时间。并且可以收集一些他们喜欢的活动方案。这样，你做的活动会越来越受欢迎，平时没事他们也会到你店里来转转，这一转两转的，订单就来了。
玩具还可出租修理――大多数家长在购买玩具时有这样的烦恼：孩子对玩具贪新贪多，玩没多久就厌倦了；要么随意摔砸，造成玩具破损。对于这些家庭，租赁玩具是很好的解决办法。此外一些幼儿园、儿童乐园、少年宫需要大量的玩具，也像上述家庭一样面临同样的困扰，也一样特别希望有玩具出租。
玩具出租，可以让租赁者的玩具开支大大降低，同时以更小的钱获得更多、更新的玩具。对于店铺，同一个玩具可以反复出租，从而获得N次收益。由此，产品成本、流动资金降低了，赚的钱反而更多了。除了出租外，经营者还可以提供玩具美容，主要是对一些破旧的玩具进行修理，其修理费往往也是一笔丰厚的利润。
DIY玩具乐趣无穷――经营者还可推出DIY玩具，也就是自己动手做玩具。DIY玩具独具特色，自己亲手制作玩具，并写上祝福的话，远比购买现成玩具产品有意义得多，顾客也可以买回家后老小同乐。因此，自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作、修改，最后做出一件富有个性的玩具成品，还可当场给玩具起名字、挑衣物，甚至领取“出生证“，整个过程可以由孩子单兵作战，也可以由小朋友们团队合作。
新鲜的创作体会能为 DIY玩具带来源源不断的客流，不仅深受孩子们的欢迎，还可吸引成人，体验一把创意设计的感觉，同时缓解日积月累的工作和生活压力。据了解，DIY主题玩具目前正被越来越多中青年消费者所赏识，很多中青年消费者通过DIY玩具达到调节心情，放松身心的目的。
『贰』 市场营销案例分析题：政治风云导致“米沙”的失败
这个案例主要体现出了营销环境的多变性。
1.米沙玩具熊主要是受政治环境的影响。
2.面对营销版环境权对企业带来的威胁，一般有三种方法：改变自己的营销策略，转移，退出。要改变这种玩具的销售局面，没有固定的答案，也没有标准的答案。例如，既然民众都对它深恶痛绝，那就通过沟通宣传让大家买回去用来憎恨他，对他撒气。另外，也可以通过一些营销活动来改变消费者的认知，把消费者的目光引到体育上来。当然做这些事情，都要看企业的成本。
『叁』 市场营销丑陋商品的市场奇效的案例分析及答案
案例
丑陋商品的市场奇效
目前市面上销售的礼品，一般都是形象优美的。然而海外
却有一家专卖古怪礼品的商店，这里出售的尽是些丑陋面具、
僵尸蜡烛、异型手杖之类的东西，招徕了不少顾客。
利用消费者的逆反心理开拓业务，成绩显著的也许首推美
国的艾士隆公司了。在一次闲暇中，该公司的董事长布希耐走
出郊外散步，看到几个小孩在玩一只肮脏和异常丑陋的昆虫，
简直到了爱不释手的地步。这种情况使布希耐认识到，一些丑
陋的玩具在部分儿童的心理占有位置，于是他机敏的头脑产生
了一种灵感，促使他布置自己的公司，研制一套“丑陋玩
具”，迅速向市场推出。这一炮果然一打就响，而且导致美国
掀起行销“丑陋玩具”之风。从此，艾士隆公司开发的这类新
产品极尽丑陋之能事，然而却卖得很好的价钱，例如“疯球”
就是在一串小球上面绘出许多丑陋不堪的面孔，还写上令人讨
厌的名字，售价要每个3.99美元。又如以橡皮做的“粗鲁陋
夫”，长着枯黄的头发和绿色的皮肤，瞪着一双鼓胀而带有血
丝的眼睛，眨眼时会发出非常难听的噪音，售价却高达9.95美
元。出乎人们预料的是：这类玩具问世后一直畅销不衰。“丑
陋玩具”给艾士隆公司带来的收益，使同行们羡慕不已。
答案：艾士隆公司开发的新产品尽管丑陋，可是却卖了好价钱。例如，“疯球’就是在一串小球上边，画上很多丑陋不堪的面孔，并且写上使人厌恶的名字，售价为每个
3.9美元。再如，用橡皮做成的“粗鲁陋夫”，眨眼的时候发出十分难听的噪音，售价高达9.9美元;还有臭得使人呕吐的“臭死人，’.“呕吐人”，售价往
往超过正常玩具的一般价格标准。
这些玩具上市以后始终畅销不衰，仅“疯球”一种就销售了600万个.“丑陋玩具嘴艾士隆公司带来了巨大的收益，使同行们纷纷仿效.
美国艾士隆公司研制出的玩具很快在市场上掀起了“丑陋玩具，的热潮，的确使同行们始料不及•成功的主要原因就是抓住了儿童的心理需求，引发儿童的购买行
为，结果，丑陋商品的销售给艾士隆公司带来了巨大的收益。
其实，摸透了消费者的心理变化，才是成功之道.艾士隆公司的丑陋玩具之所以受到儿童顾客的青睐，是因为儿童消费者的好奇心、对抗情绪以及其他心理需要所造
成的。人们普遍存在一种心理:愈是得不到的东西，愈想得到:愈是难以接触的东西，愈想接触等等。大家都知道，影响消费者购买行为的因素为:经济因素、社会
因素和心理因素，它们同时作用于消费者。
消费者到底需要什么?需要多少?需要得到满意以后的感受如何?这都属于消费者的心理活动，都和消费者的心理因素有关。所以，企业在市场营销的过程中应该善
于分析研究消费者的心理活动，把握消费者心理变化的特点与规律，有目的地运用各种策略，从而达到消费的目的。
『肆』 网络玩具店目标市场营销的分析报告
1，玩具分为好多种，不知道你很对的是哪一类人群？有大人的奇趣玩具，情侣搞回怪玩具，有答专门小孩的益智玩具和普通玩具，首先你得知道自己的玩具是面对什么市场的，这样才好分析。
比如，你是搞怪的奇趣玩具，可能情侣啊之类很需要，那么情侣都是多大年纪？肯定大学生居多，小青年打工者居多，而这些人都在使用什么样的网络工具？QQ？微博微信？这些人都聚集在哪些地方？学校论坛？等等，分析完这些你就知道该使用哪些渠道该采取什么策略了。
2，以上只是个思路建议。你所要的目标市场分析报告我估计一般懂的人都是从事这行的，不会轻易给你拿出来。你所要的无非就是想知道通过什么渠道营销更好，采取什么策略营销最好，所以还是自己分析 吧参考我给你的建议！
『伍』 市场营销知识：一家玩具厂推出一款新的儿童玩具，用什么媒体做广告为好为什么
一些小朋友们可以接触到的媒体。像动画片一类的媒体。引起孩子们的兴趣，才有销路！
『陆』 玩具加工行业的市场营销策略
还是要在网上搜资料，但是要搜关于这个行业的相关新闻、发展情况、行业状态等，不能光找这个行业营销策略的资料，然后结合理论写才能有好的论文。
『柒』 关于玩具营销
今年第二季度，北京飞驰公司委托北京、上海、广州、成都、西安五大城市的营销界人士，通过问卷和网络，对五大城市的14岁以下儿童进行了消费调查，每个城市所调查的儿童超过千人。调查显示，五大城市儿童的月平均消费高达1072元，最高的是上海市儿童，消费为1315元，最低的西安也有680元。
数据显示，在儿童消费总数中，占据第一项的消费项目是儿童休闲食品，占35%；第二消费大项是儿童服装，占29%；第三项是儿童学习用品，占15%。值得一提的是我们的儿童玩具，从去年的5%增长到了今年的8%。从对儿童及家长的访问中，已感觉到他们对玩具的认识和需求在逐步增加。可见，儿童消费市场蕴藏着巨大的商机，玩具消费也不例外。
儿童玩具市场环境分析
消费者分析
据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0~1岁）、幼童（1~3岁）、小童（4~6岁）、中童（7~12）、少年儿童（13~16岁）。
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
竞争者分析
目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。
儿童玩具营销策略
无论是著名的国际品牌还是国内的比较知名品牌，如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪等品牌获得巨大的成功，不仅拥有优良的产品，而且建立了市场分析和目标群体认知的市场营销策略，非常值得玩具企业借鉴。主要包括以下几个方面：
品牌策略
把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。
目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，
形象策略
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
产品策略
现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。
定价策略
目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。
根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。
促销策略
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
结语
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50~100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
『捌』 要求用市场营销的观点对下述资料进行分析
首先对问题提出分析：
第一段给出了我过人口的结构和基数，但是人口多并不代表着市场大，人口的数量多不代表着市场的消费潜力大，因为人均收入水平才是决定市场消费潜力最根本的标准。我国现在人均收入的确在逐年增加，但是人均收入仍然落后于发达国家。在大多数内陆的城市，人均收入与沿海城市人均收入有很大差别。这样大多数的人是不会把有限的收入消费在玩具上的。所以第二段中提出的“恰恰反应我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力”是不合逻辑的。
第二段给出的人均年消费说明了我国城市中玩具市场现阶段大概的消费能力。
文章前两段洋洋洒洒写了很多，只给出了客户受众人群的数量和年统计消费的总量，根本没有给出消费逐年变化的趋势。这样不足以推论出市场上对玩具的需求有多么庞大。
总结一下我前面的推论，可以这么说，玩具市场上目前原有传统风格的玩具不足以靠营销单方面的力量来实现空前的增长。如果要想实现这一目标，必须借助技术的革新并且赋予玩具新的概念，告诉消费者，玩具不仅仅是拿来给小孩子玩的。甚至可以告诉消费者，玩具不仅仅可以玩，还可以……如此来看，玩具的革新才会有突破，消费者才可能花钱来消费者一系列新概念的玩具产品。
『玖』 网络玩具店目标市场营销的分析报告
根据经验丰富、经营成功的玩具店的经验和教训的汇总和总结，本文归纳出以下4项开玩具店前必需要做的调查，供准备开店的朋友们参考。
一、玩具店铺环境及客流量调查。
环境的好环有两种含义，一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。
另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。调查客流量是对该商业区或商厦的顾客数量进行调查，以此作为新店营业额体制的参考。其调查对象以此地出入15岁以上的消费者为主，调查在不同日期、不同时间出入该店的客流量情况，尤其需要关注节假日内人流量的情况。
二、附近交通条件及周围设施调查。
顾客到玩具店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢?由于玩具店的特点，最玩具的地址是幼儿园、游乐场附近。
典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。
三、玩具店目标顾客消费水平调查。
对消费水平的评价是一个复杂的问题。一般来说，消费水平评价需要从住房、交通通讯、服装、家庭、娱乐、教育、医疗等多方面进行评价。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。另外，对于玩具店顾客消费水平调查还需要看附近小朋友占人口总数的比重，孩子越多，玩具的潜在消费专利群体越大。
四、玩具店竞争对手店铺调查。
投资者要调查的竞争店内容十分多，其中主要内容包括、卖场结构调查、商品结构调查和商品的价格线调查。卖场结构调查主要是为了给新店卖场布局提供参考，调查重点包括竞争店卖场使用面积、场所、销售体制等。卖场结构调查可由店长和店员共同负责，以便于共同研讨。如果附近的店铺与新店在经营品种以上有相互关联的关系，那便于顾客购买，进而促进本店铺的销售。调查竞争店的商品构成，着重是要对主要商品开展深入调查，其中的商品是重点。
此项调查可以由采购人员负责。商品的价格调查是对常备商品价格线进行调查，以此作为新店商品的定价参考。这项调查通常由采购人员与销售人员负责，针对陈列商品价格占营业额或毛利额比例较大的商品进行调查。
影响开店调查的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的玩具店生意年年兴隆，而有的繁华地段的玩具店经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。
808街