内衣市场营销理念

① 天然乳胶内衣在实体店市场销售怎么样

我们在廉江富妮来，TAINVSHEN泰女神天然乳胶内衣入驻了我们这个店。TAINVSHEN题主知道吧？泰国原装进口的天然乳胶内衣，工艺受过泰国皇室表彰的，算是天然乳胶内衣里面很有代表性也很知名的一个牌子。

入驻我们这个连锁店后，我们发动店员开始了老客户邀约，当天店里还做了直播，客户来了之后给客户展示了剪开的发黄变暗的海绵内衣，让客户对比，成交效果很好。8家店一共成交了1100套。

② 目前国内内衣市场销售额大致达到多少

有统计显示，我国内衣市场的年销售额在1000亿元以上，且以每年近20％的速度在专增长。属我国生产内衣的企业达3000多家，山东、浙江、广东等地已经成为内衣加工基地。女式内衣在内衣中占到60％，成为整个内衣行业的重中之重。专家认为，目前内衣业仍然是我国服装产业中最具活力和发展前景的一个子行业，其利润空间相对其他子行业平均高出50％左右。

资料老了点~
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不过网站不错~
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③ 淡季如何做文胸内衣市场

我觉得要做大，做强，眼光就的放得长远点，走品牌路线。首先：价格要稳定（批发到销售尽量给统一），利润要固定，质量要肯定，这样销售商进货也放心，消费者买也舒心，这样才能有品牌的感觉。其次：定期支持销售商做活动，等于是品牌的推广，让销售商觉得我们是在为他们着想，是在帮他们把事业做大，大家交往不只是合作，更像是朋友，是家人，这样他们就会更用心，更尽心的去做市场。第三：建立全面的资料库，各个销售商的资料，定期去走访，搜集市场信息，帮他们分析市场（例如现在是淡季，因为大家都在做保暖内衣，那么我们是不是可以把保暖内衣跟文胸结合在一起，把信息反馈到厂里，让他们开发新产品等）多开发一些不同功能，不同款式的文胸以针对市场，季节的需求。第四：对价位，消费人群做个合理的定位，这样目标更集中，做起来也方便。第五：对自身的款式，设计尽量简单经典，尽量不会过时，在每件的标签上附注一些文胸的小常识进去，让消费者觉得你们不是在卖东西，而是在做文化，让她们觉得穿在身不是一件衣服，而是在接受一种知识（因为中国人比较含蓄，知识水平整体不高，对文胸认知也很限）这样消费才会觉得买了有价值，做活动也比较有效果。个人观点，仅供参考，希望对你有参考价值。。

④ 市场营销学按别分析题

1、选择来高端市场 属于集中营销策略自
2、a 产品生命周期 b产品的特性 c竞争对手状况 d企业自身特点等
3、重新定位策略 可诱导性
4、a简洁明了 b富有艺术性 c便于记忆 d无歧视意义 c突出产品特性

⑤ 内衣行业的发展趋势

成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度
3、文胸的正确穿戴与调整
4、文胸的洗涤与保养
5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码
6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动：
1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。。。。。。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登。

⑥ 情趣内衣的市场如何

关键是看
销售策略
和选址、定位：
跟
市场
的关系并不大，要看你主要面对的
客户群体
是什么，
客户
定位好、
价位
定位好、甚至有
爱好
团体等也可以考虑接洽。
一般在高档些的住宅区或高档的消费场所附近比较有市场，但千万不要把自己的店面装潢的和古惑仔里红灯区一样红色的
灯光
、迷乱的
眼神
……，那样你的
顾客
会将你敬而远之的，并且千万不要将
店铺
开到学校等
文化类
场所附近，那样的话家长、社会对你的
态度
会让你很难堪。
其次，进货渠道要正规化、标准化，甚至在销售时要根据面对的顾客选择合适的服务员予以接洽，男顾客来了无所谓，但女顾客来了之后就会有明显的不同。
再其次，销售产品时的销售人员一定不可以用那些
花瓶
，脑袋空空、张牙舞爪，本身现在的消费群并不是特别的大胆，有些甚至觉得购买
情趣内衣
被同事或朋友看到会丢人……，所以，销售人员在销售时一定要对自身销售的产品有全方位的了解，甚至对服饰搭配
方面
也要有
特长
，在与顾客讲解产品的同时，在合适的时间聊些服饰搭配或
化妆品
调配、购物打折消息……，都会给顾客缓解
心理
上的紧张和压力。
最后，销售成功，欢送顾客出门，并告诉他有时间过来玩儿，某某
商场
某月某日
某产品打折销售，
到时候
来找我一起去……
销售成功的同时保留住顾客，至少下次进到新货时他会很快来看看，甚至买走或预定也说不定……

⑦ 内衣品牌的市场营销渠道怎样运作和建设

这方面的东西你可以去全国服装网查，那里挺多的，有很多经验、流程之类的文章，在网络搜全国服装网，第一个就是

⑧ 急需袜子内裤市场营销策划书范本

女性内衣市场分析及战略定位

前言
经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地， 依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，一些中小企业审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了。在此，笔者将以内衣企业二线品牌的发展为例，讲述如何塑造区域强势品牌，供广大内衣企业老板和区域经理参考。
一、主战场的选择
商场犹如战场，选择合适的主战场很关键。要看主战场是否集结了利于本品牌发展成长的各要素，是否存在天时、地利、人和等优势条件。 首先，必须要对全国市场做出详细的分析，市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。 然后，要对各主要竞争对手的情况作出分析了解，了解它们的产品特点、市场政策和推广力度，分析他们的优势和劣势。一般来说，市场大的省份竞争必然激烈，市场小的省份竞争相对较弱。但市场不论大小，竞争对手必然都有其软肋，只要细心，不管对手多强大，必能找准其“阿喀琉斯的脚后跟”。二线品牌目前国内主要以潮阳和南海盐步的品牌为主，多采用代理商模式，也有的是采用代理商和办事处相结合的模式。一般采用代理商模式的市场对代理商的依赖相对比较强，但内衣行业的代理商偏偏又是整体水平不很高的群体。所以如何打造区域强势品牌，厂家的作用显得非常重要，在市场运作指导思想方面就需要有比较高的要求。 在进行充分的市场调研、本品牌的SWOT综合分析、竞争对手的情况分析后，即应该确定主战场在哪些省份。 战场选择好后，下一步就是确立区域产品定位
二、区域产品定位
这一步很重要，很多企业往往犯这个毛病，给自己的产品一个定位后便不做调整。要知道，中国幅员辽阔，女性的体型南北差异很大，消费习惯也大不相同。有的企业明明产品款式、主色调等是适合北方女性穿着的，却偏偏把主战场定在了南方某省，这样，不管你多么的努力，肯怕效果都会很不明显了。 如果一个品牌确定了主战场后，产品开发必须要针对该区域市场来考虑，要充分研究该区域市场消费者的身材特点和消费特点。毕竟，好的产品是成功的前提条件，很大程度上，区域的成功取决于产品开发的成功。同时，也要给产品一个合适的定价，价格是个很微妙的东西，定价时必须综合参考品牌本身的定位、区域的消费能力和竞争对手价格等因素。 因为你的主战场才是你真正产生销量的地方，所以，你的产品定位必须符合该区域的特点。
三、目标和预算
进入区域市场肯定要明确自己的目标，然后根据目标来锁定对手。目标的设立必须符合现阶段情况，可设立近期目标和长远目标。市场的容量通常都是有限的，这将必然要从竞争对手手中去争夺市场。有了目标，就要根据目标去确定费用预算，在企业资源有限的情况下，要做到费用的合理分配和利用，明确广告投入、人员费用，各项基本工作的费用状况。这样才能根据各阶段工作的进展及时进行战术调整。一个内衣品牌切入一个市场，通常采用的主要是两种方式来建立销售渠道：代理商和办事处制度。 实力较雄厚、管理水平较强点的可以考虑自己开设办事处，有利于直接建设控制终端。或者也可以通过代理商来运作区域市场，这样可以利用代理商原有网络迅速打开局面，也能迅速实现资金的回笼。不同的运作模式所需要的资金预算是不相同的。 内衣企业普遍比较谨慎，不敢投入，但没有投入而来追求高产出在当今的市场环境下肯定是不大现实的了。在合理的财务核算范围内，一定要作好详细的费用预算。 在准备好妥当以后，可以来一场招商会。
四、招商会
招商会是展示公司实力、开拓销售网络的最快最有效的办法，特别是针对新品牌的拓展。招商会一般选择在代理商或分公司所在地的较高级的酒店举行，会上可全面展示公司的实力和在该区域的销售政策。最好能有明显优于主要竞争对手的有吸引力的优惠政策吸引客户加盟。 通常操作招商会的流程如下： 1 确定招商会的主题、时间、地点。 2 给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。 3 洽谈模特，确定内衣秀等事宜。 4 在有效媒体刊登招商会广告。 5 开会前几天电话跟踪客户参加情况。 6 确定餐饮、住宿等事宜。 7 开会 展示公司实力、阐述区域销售政策、模特走秀展示产品等。 8 洽谈签定合同。 9 业务跟进。 当然，不同地区的招商会步骤和流程不尽相同，可因地制宜来组织。招商会可以让品牌在区域的行业经销商内迅速树立起名声，同时直接组建起营销渠道；除招商会外，要想打造区域名牌，适当的广告投入也必不可少。
五、区域广告
区域广告通常包括以下内容：招商广告、形象广告、促销活动广告等几种形式，通常应该这样操作： 1 了解并分析当地的媒体。 2 明确广告投放的目的 3 在预算范围内选择最合适的媒体 4 监控广告的实施并对其效果进行评估。 内衣企业的广告费用预算通常是比较少的，所以，这更应该精打细算，把每一分钱都花在刀刃上。
六、渠道精耕
在完成前期的基本部署以后，就看你如何来建设销售渠道了。 销售网点不是看数量，关键是看网点的质量，有很多区域经理或者代理商，根本就不清楚自己手里到底有多少个有效网点，甚至缺乏基本的网点资料档案，这样如何去运作市场。通常情况下，市场的二八定理总是成立，大部分销量的产生还是依靠少数几个好的客户。所以，维系好好客户相当重要。 当然在可能的情况下，也应该追求渠道的数量，多开一个专卖店的同时其实也相当于多投入了一个户外广告牌。对品牌知名度的提升绝对有好处。 对于跟进品牌来说，紧紧锁定对手，做出针对性的攻击，也是一种很有效的手段。比如价格、比如广告支持、比如销售政策、比如形象，某A品牌在福建的开店策略就是，锁定另一领先的B品牌开店，通常都把专卖店紧挨着B品牌店开，因为A品牌除了知名度不如B品牌外，质量、形象、款式等均优于B品牌，经过最直接的比较，因为毗邻，B品牌已经培养出的部分顾客渐渐走入A品牌的专卖店，就这样A品牌直接利用自身的优势和B品牌争夺顾客，结果，经过大半年时间的竞争，很多B品牌店被迫关门。 终端导购的培训工作也很重要，这是提高网点质量的重要手段之一，因为内衣的专业性和复杂性，内衣导购必须具备专业水准，不同的导购之间业绩可能会相差很多倍，有条件的厂家可以组织培训师上店进行培训，或者也可以召开培训交流会进行集中培训，有利于提高终端的销售拉力。
结束语
市场没有绝对的理论，如今内衣业的市场竞争，已经更多的体现在一些细节上的处理。做全国市场的强势品牌，更多的是需要实力，而做区域市场的强者，更多的是需要策略和努力，需要我们的区域经理和代理商去共同创造。

⑨ 如何做针对女性的高端塑身内衣市场营销推广

明确抄产品定位和价格定位，明确袭针对的客户群，琢磨他们的购买习惯和接受方式，确定出几种推广渠道，罗列出几种确切的推广方案和促销方案，从中组合出讨论组大部分比较倾向的方案组合一到两种，在小范围，如一个城市进行一次短周期的试点，收集反馈的信息，再根据这些信息修改计划，直到达到预计的销售量比例，然后根据反馈信息适当放大计划，然后正式开始。

⑩ 内衣营销如何在淡季蓄势而为

导语: 许多人会问“淡季销量提升有何妙招”，其实这是一个误区。业绩的提升实际上是一个由量的积累到质变的过程，很多有关淡季的误区是由于我们传统思维所致，而没有想到如何做到产品品类、销售环节与季节的相匹配，在整体内衣的大品类中，其实更多销量提升的策略创新，在于自身的操作。 无论是淡季、还是旺季，终端动 许多人会问“淡季销量提升有何妙招”，其实这是一个误区。业绩的提升实际上是一个由量的积累到质变的过程，很多有关淡季的误区是由于我们传统思维所致，而没有想到如何做到产品品类、销售环节与季节的相匹配，在整体内衣的大品类中，其实更多销量提升的策略创新，在于自身的操作。 无论是淡季、还是旺季，终端动销的关键在于产品品类的组合、产品的价格体系、导购的推介、促销活动的跟进四个方面，而淡季销售的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进。 伴随天气的逐渐升温，很多针织品类在百货商场、专卖店的销售开始步入一个常规的淡季销售周期，如何在淡季创造一个好的销售业绩，如何在淡季为旺季蓄势，成为更多内衣品牌、经销商的一个现实话题，是随波逐流，还是力挽狂澜，笔者认为营销操作的精髓是行大于知，淡季更是考验一个企业或一个代理商市场操作思路和内功的一个“非典”时期。 在企业与市场的操作经历，使笔者深深感悟到，内衣销售淡季在一定客观程度上，的确存在，但很大程度上是我们固有的传统操作思维陷入了市场淡季的“怪圈”———产品生产订货少一点，费用推广少一点，人员拜访沟通少一点，促销活动多一点，打折清货多一点……这些都是仍然停留在表象的操作手法，而缺乏对淡季市场销量背后核心驱动要素的审视与策略，使淡季品牌销量处于停滞下滑。因此，企业或经销商如何在淡季市场中做到守正出奇，值得业内深思。 从产品上寻找机会 伴随国内针织内衣市场竞争的加剧，无论是文胸、常规内衣，还是家居服、保暖内衣、美体内衣，笔者认为今年面临的最大问题是产品品类的创新与市场消费需求的对接，特别是利润微薄、库存趋零的保暖内衣市场，产品将成为市场竞争、附加值利润提升的最关键一环，但最基础的往往被企业和经销商所忽略。 淡季市场的形成，最核心的往往是伴随消费的周期而出现的产品与需求的不匹配。在任何一个时间段内，内衣都是必不可少的，但在淡季，保暖内衣、常规内衣、美体内衣销量却大幅下降，而小内衣/T恤则往往会因为快速地更替频率而增加。所以针对内衣企业，经销商关键是要把握淡季需求的产品品类，这是销量和赢利双重提升的根本。 “没有淡季的市场，只有淡季的思想”，对于内衣品牌、企业来讲，应冲破淡季操作的思维，着手进行淡季与旺季产品的两种策略进行操作。 抓住淡季主销产品做创新：针对淡季销售周期与消费特点，将常规小内衣进行面料纤维与款式的创新，将一些新型的纤维材料(防菌、耐洗、舒适度等)来推出差异化的新品组合，将在一定程度上提升产品的附加值与利润空间，并通过与季节相配合的功能卖点来强化增加销售购买的动因，同时更应强化当季主推产品的形象高毛利、销量走利润、促销带货品的有效产品组合。 针对淡季市场产品做延伸：很多针织内衣企业在夏季的产品处于空白，从整体内衣市场的竞争与需求来看，四季化内衣将逐步成为一个发展的有效趋势，如何结合企业自身强势的产品品类来作好互补的延伸，将在一定程度上有利于企业营销网络的稳定与营销资源的增值。 强化旺季市场产品基础工作：对于常规内衣、保暖内衣、美体内衣来讲，应该充分利用淡季与经销商的沟通互动，以及往年销售数据及市场的有效分析，来确定旺季市场的主推产品类型、定位、价格体系和市场销量预估，并与上游供应链条形成有效市场联盟，从而有效保证新品旺季的动销、供货与市场竞争力。 从渠道上创造机会 从目前的销售通路来看，以百货商场、专卖店、流通批发为主，而淡季也恰恰是主流销售渠道网络的平淡期，但很多商场会进行销售专区的调整，很多经销商会进行品牌的整合，销售渠道网络的稳定性、扩张化是制约很多内衣企业快速发展的瓶颈之一。在淡季做好常规销售的基础上，渠道网络的开拓、招商、强化将成为企业、省级代理商着手开展工作的重中之重。 在目前国内很多内衣企业品牌的销售网络中，有更多的二三线及区域品牌以流通批发为主，而更多的流通批发仍然停留在从厂家进货发货的“坐商时代”，在销售的淡季，笔者认为无论是文胸、家居，还是处于招商期的保暖内衣、美体内衣，更应从现有渠道网络的指导提升与差异渠道网络的创新上去强化淡季的销售动力与机会。 渠道网点开拓寻找差异：内衣行业的销售渠道已经开始从集中到分散的多元化格局，如何立足常规商场、专卖渠道并寻找新的销量途径?从电视直销购物、电子商务网络销售、大型连锁卖场的崛起下沉都对现有的渠道格局发起了冲击，如何将现有的渠道网点结构结合二三级市场的专卖推进，将是旺季销量提升的基础，同时应针对淡季畅销的产品品类来寻找匹配的短销网点，也是有效的策略之一。比如与其他行业的买赠联盟，一些团购渠道的构建等等。 渠道网点质量寻找提升：有效的渠道网点将是企业品牌销量提升的基础，但无效、质量不高的网点将成为市场做不深的“绊脚石”，在淡季销售时期对各区域网络进行有效的梳理整合、选择合适的网点、剔除无效的网点，将会为旺季的市场销售进行有效铺垫，避免旺季对市场的恶性冲击与下滑，比较有利于修补渠道网点。 渠道网络招商强化学习：目前很多品牌服装企业开始重视渠道经销商的满意度和学习能力的提升，充分利用淡季市场的订货会、培训交流会来强化渠道网络的操作能力，但内衣更多是停留在招商的阶段，对于一些具有一定网络和实力的内衣品牌更应充分利用淡季市场来强化培训，来推进渠道网络的升级，从而淡季、旺季都能做到销量品牌的有效提升。 从终端上把握机会 淡季市场走进内衣终端，看到更多的往往是花车式与堆头式的促销，而对这种市场充分竞争成长起来的消费者已没有太多的诱惑力，他们往往注重的是现实的需求与利益的比较，更多的内衣企业和经销商更不应沉浸在这种淡季大促销的传统拉力手法，需要做的是更精细、更系统的终端动销策略。 无论是淡季，还是旺季，终端动销的关键在于产品品类的组合，产品的价格体系，导购的推介和促销活动的跟进四大方面，而淡季销售的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进，这种组合也一定是颜色、款式、价格、促销的有机组合，价格低开、天天搞促销反而不一定就会畅销，也起不到淡季应有的销售效果，应该注意把握。 终端产品的陈列面要全：很多人会认为目前这个季节一定是浅色的内衣销的好，所以在终端产品也以浅色为主，这往往忽视了另外一部分人的需求。在目前消费多元化的需求下，终端产品出样一定要在保证浅色主推产品的系列下，做好其他色系的辅助陈列，否则整体终端陈列很难保证效果，也会丧失很大的销售机会。 终端产品的品类要适合：重点强化薄型、透气类产品的大众化品类及价位，如文胸与底裤，而这种品类与其他品类的辅助，一定要做好库存的控制与及时动销售，有效保证季节变化更替与资金的周转风险。 终端的形象要与季节对接：更多企业商场终端及专卖店往往是形象、海报与季节不匹配，让人仍然停留在一种往日的消费层面，而缺少淡季对应时间购买冲动氛围的营造，最典型的是终端的海报画面与橱窗展示，通过颜色与产品的有效替换，配以大型促销活动的告知，将更有利于客流量的提升。 终端促销活动的跟进开展：对于淡季市场的销售，企业、经销商的促销活动一定要在结合产品销售状况、库存情况的基础上开展常规促销与大型促销活动，常规促销来有效强化终端的成交率与费用，大型促销活动来强化主推、库存产品的清零等等，促销活动开展可以借助一线大型商场的“返季”与自行节目的策划。 从团队上提升机会 对于一些内衣销售企业来讲(特别是保暖内衣企业)，淡季人员的流失率很高，更多企业往往处于费用节约与市场拉网的需要，人员招了换、换了招，很多经销商都搞不清楚企业到底是谁来负责这个区域，其实往往内部团队的不稳定，更是加速了外部网络的不稳定，同时企业销售与省级经销商的团队的销售能力相对较弱，而对渠道网络的指导顾问职能严重缺失，往往还停留在收款的层面之上，而在目前竞争激烈的大环境下，营销人员将成为企业落地操作的关键，淡季将是企业内部销售团队真正提升的阶段。 团队的营销意识升级：中国内衣市场的营销环境在快速发生变化，原来招商打款的策略将成为过去，现在将强化团队对市场环境变化中营销意识的提升，如何真正从营销的角度来看待市场、看待产品与终端，如何能强化服务经销商的市场动销等等。 团队的营销技能强化：相对家电、快速消费品行业，内衣的团队操作是粗放的，对销售人员技能的要求也稍弱了一点，但在目前内衣走向快速消费品这种趋势下，企业更应在淡季强化提升团队销售人员的沟通、陈列、产品、终端、培训、信息传递、市场分析等层面的营销技能。 团队的目标管理强化：通过有效的目标来强化销售团队的牵引功能，引导销售人员针对淡季旺季的工作去自发思索，同时以目标的有效考核来激励团队去投入操作，将更有利于淡季、旺季销售业绩的提升。