市场营销命名

① 注册会计师薪水多少，待遇好吗

国际注册会计师ACCA考试的难度是以英国大学学位考试的难度为标准,具体而言分为四等学位，第一部分F1-F4阶段相当于学士学位的一班课程，第二部分F4-F9阶段的难度分别相当于学士学位高年级课程的考试难度,第三部分P阶段的考试相当于硕士学位最后阶段的考。小编再送一个2019ACCA资料包，可以分享给小伙伴，自提，戳：ACCA资料【新手指南】+内部讲义+解析音频

国际注册会计师ACCA的每门考试只是测试本门课程所包含的知识，F1-F4阶段着重于为后两个部分中实务性的课程所要运用的理论和技能打下基础。第二部分的考试除了本门课程的内容之外,还会考到基础部分的一些知识，着重培养学员的分析能力。第三部分P阶段的考试要求学员综合运用学到的知识、技能和决断力。不仅会考到以前的课程内容,还会考到邻近科目的内容。

国际注册会计师ACCA考试科目中全球单科通过率基本在30-40%左右，中国学员通过率为50-60%。

其实，提这个问题的小伙伴顾虑想必是以下两点;

一方面：acca其实很大的一个障碍就是英语，全英文的考试，还有就是很烧钱，大概需要2-3年的时间，有的人考下来可能要10年，当然这也就是极少数人。

另一方面：但是只要想学，那就一定可以考出来的的，从零基础开始学习由易到难掌握知识，入门还是没有那么难的。选个好老师带着学习就没问题啦。所以高顿ACCA提醒大家国际注册会计师ACCA的考试难度其实并不大，需要恒心！进入四大只能等秋招春招？如何先人一步提前开始准备，拿下四大Offer？四大资料，戳：四大会计师事务所学霸汇总版2019更新笔经面经

国际注册会计师就业前景

随着国内新会计准则实施的日益临近，会计行业的风向也在发生着变化，手执国际会计资格，精通新会计准则的国际会计师越来越受到企业的欢迎。专家认为，在会计准则方面同国际接轨也是大势所趋。

据了解，许多中国企业，目前正在积极实施“走出去的”全球化战略，以壮大民族企业和品牌，因而，招募国际化人才也显得尤为紧迫，特别是在国际资本市场的运作、海外市场的财务运营与管理等领域。正是这样的需求让众多中外名企纷纷向招聘者伸出橄榄枝。这无疑传达出一个信号，它表明今后越来越多的中国本土企业在壮大自身、实施“全球化”战略的过程中，将急需一大批熟悉国际会计准则、掌握国际资本市场惯例、精通现代企业战略规划及国际化经营的财会管理人才。

急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程

② 除甲醛方法十大品牌排名有哪些

甲醛清除剂什么牌子好
一直都有人喜欢光触媒的甲醛清除剂，但是鲜少有人知道光触媒的不好。
光触媒：光触媒的原理是用二氧化钛做催化剂在光照条件下催化甲醛的分解。
一是分解速率和甲醛释放速率的高低对比问题。如果本身使用的家具比较环保，用一下光触媒是锦上添花，如果家具本身甲醛释放量很大，那光触媒就是杯水车薪。
二是分解条件问题。光触媒的光照要求是紫外线，可见光触发分解还是较难做到的，鉴于是在室内使用，本身光线就不好，更不可能全天让家具晒太阳，
所以晚上释放的甲醛要怎么分解还真成问题。
三是工艺问题。光触媒需要在家具表面形成一层包覆膜，才能保证释放的甲醛都先经过光触媒层再进入空气中，相当于暂时封闭了甲醛的释放。
有人说光触媒有用，个人不太推荐，这个可以去查阅光触媒之父藤岛昭怎么说! 他是特邀的中国工程院外籍院士、北京大学外籍专家、日本著名光化学科学家藤岛昭教授，明确说明了光触媒这类产品是需要紫外线的，没有紫外线光产品的作用就非常的不好，几乎没有什么用。
所以有条件的可以用迪亚林草本的植物提取液去除，不含光触媒的，不需要紫外线和光照就可以直接分解甲醛，对于咱们新装修好的朋友来说，对于这方面知识还不太了解，或者一知半解，很容易选错产品，那样不但没有去掉甲醛，结果还有了新污染，所以一定要选对产品是关键。
现在好的材质是迪亚林，这个是从植物中低温萃取的植物提取液，分解的速度和效果要比单纯的植物或光触媒效果快很多，同时迪亚林提取于植物体，能增强植物的感光性，弥补了光触媒的弱势，即使在室内环境，甚至十分微弱的光环境中，也一样能发挥出十分强效的去甲醛作用，适合于自己喷洒去除。所以选择这类材料的主要还是一些高薪阶层，这类产品治理甲醛虽然是目前最为安全的，不需要光照，直接分解的

③ 中国最有影响的企业案例市场营销

脑白金的市场营销
自1998年以来，在保健品史上刮起阵阵旋风的脑白金，在极短的时间内就启动了市场，在两至三年内即创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金的成功，让业内人士大开了眼界，更有不少营销人士为此大跌眼镜：热销超过5个年头，新版广告却越来越受欢迎，品牌形象日趋完好，脑白金真的神了！

脑白金的成功不是保健品市场的偶然性，而是品牌营销时代的必然性。脑白金的成功，再次证明了“品牌营销时代的到来”的客观性：消费者不必理会企业形象的完美，只须感受这个火爆品牌给自己带来的切实利益。脑白金的成功，也显示出巨人军团对人性的透彻了解：深刻领悟人们的喜好，深谙本土文化，正确把握消费者心态！虽然脑白金一路风浪不断，但依然大受市场欢迎，除了产品实有其效，就是营销策划有独到之处。

产品策略回顾

一、 功效基础

睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，市场是如此之庞大，而安眠药又被公认为有副作用，不便于长期服用。另外，有肠道障碍的中老年人依旧大有人在，市场潜力极大。因睡眠与肠道不好，可引发的病症相当之多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等多种病态，这些都是脑白金的潜在需求，由此可推出脑白金的市场潜力何其之大。同时，解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显，见效也快，功效是消费者最关心的，老百姓买保健品治病的观念仍存在。

二、命名

脑白金的命名，也体现了产品的档次感。将睡眠与肠道功效的产品，提升到大脑层面，而且是大脑的脑白金体，可见产品的价值何其高档。直观上命名给人的印象很神乎，在商业竞争上，它回避了功效的档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。

脑白金命名直观，琅琅上口，易记，利于传播，有品质感，显档次，也符合本土化特点。同时，产品命名也体现了它的巨人情结，与脑黄金仅一字之差，而且白金与黄金更珍贵。

三、定位

脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于中大城市，这在价格上表现得很明显，68元/盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费，这就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区的原因。脑白金也难以再由地级市向县城渗透（江、浙部分城市除外），脑白金定位走的就是城市化路线。

谈到脑白金的包装，相当多的设计师可能会不屑一顾，认为缺乏创意，尽管加上了洋人的头像，也改变不了土里土气的本色。但就是这个包装，却历经多次修改，在多次市场验证后，才确认定稿，这可能是纯粹美感创意与市场操作实用性的区别吧。

四、形态

脑白金的形态是由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多。脑白金在形态上，避开了睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年人的多种病态，这也是进口脑白金（只有胶囊）无法比拟的优势。将两种功效反应明显的成分叠加在一起，使脑白金别拘一格，创出了自己的特色。

五、理论与市场支持

创意脑白金最感到得心应手的是其理论的支持，脑白金的主要成分“MELATONION”，1995年在美国引起轰动，相当多的专家、学者将研究成果，以书籍和论文的形式公布出来，即刻引起了MELATONION狂热。之后，台湾、香港、日本等地引起了“MELATONION”热潮，这一切都为国内脑白金的面市，提供了充分的背景依据与新闻材料。关于“MELATONION”的专业书籍与上万篇论文支持，为脑白金的产品内涵注入了新的活力，也为产品理论体系的形成提供了重要科学依据。

从脑白金的产品力来看，已经相当强势，理论也好，学术也好，功效也好，产品的命名与包装形态也好，都符合了中国特色。有了这些基础支持，接下来就是如何创意，将科技转化为成果。

概念策略回顾

一、从年轻态说起

长生不老，益寿延年，是人类生生不息追求的意境，从远古历代帝王的“长生之路”可窥见一斑。衰老是魔鬼，衰老是可怕的，步入中老年的中国老百姓没有几人不担心衰老：女人怕容颜易逝、更年期到来、体态臃肿、美丽不再，老人怕疾病缠身、老太龙钟、卧床不起、不久人世。这是人性的弱点。“年轻态”的感觉真好！脑白金把握住了这个深层次的心理需求，创出了“年轻态”的大概念，何奈中老年人不对脑白金跃跃欲试呢？

有了“年轻态”的大创意，什么老年斑啊，更年期啊，皱纹啊，白发啊，各种老年性疾病都可迎刃而解，衰老是万恶之源，保持“年轻态”生活更有质量，这是公认的定律。
礼品定位

中国是个礼仪之都，从古到今，中国人一直崇尚礼仪，“礼尚往来”、“来而不往非礼也”，更论证了中国人的礼品情结。脑白金将一个保健品，提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围，而且令所有保健品都汗颜。在国人的礼品清单里，脑白金还成为烟、酒、钱等其它礼品的竞争品，已远远超出健康品的圈子。同时从“今年过节不收礼，送礼只收脑白金”的字里行间的霸气，似乎有惟我独尊的意味，这种果断、舍我其谁的气势，使脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。“脑白金就是送礼的”，这种观念已深植人心，很多人提到礼品就想起脑白金。

脑白金礼品的定位策略，不仅仅为自己赢得市场的第一占位，而且也为健康品开创了礼品市场。之后，从其他保健品的广告宣传中，我们也能闻到浓浓的礼品火药味，如昂立的“健康迎接新世纪，昂立送礼更有礼”，恒寿堂的“千禧龙年送健康，送礼就送恒寿堂”，椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人”，以及北极神海狗油的“人人都为礼品愁，我送北极海狗油”等。

其实，“送礼”并不是脑白金最先提出的，红桃K很早就在谈送礼，三株也鼓动过送礼，但“礼品”概念始终没能跳出，这也与其功效诉求策略有关。谈到红桃K ，我们就会想到补血，说到三株，我们就想到调理肠胃，提到脑白金，我们就想到送礼。脑白金礼品的知名度远远高于其功效知名度，从调查数据显示，脑白金的礼品销量是功效的2倍。消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康品范围，纯粹是谈送礼，这也是消费行为不成熟的一种表现，但同时也证明了脑白金策划人员对消费行为、市场本土化特征的洞察能力。

谈及礼品，就不能不说它的核心基础—功效。脑白金在宣传策略上重礼品轻功效，也会导致市场年度销售的不平衡。按照常规，节庆日做礼品市场，非节庆日做功效市场，两者互相补充，共同维护品牌的销量。但实际并非如此，脑白金功效缺少脍炙人口的广告语，让人无法一下子记住它的功能，其电视宣传明显偏重于礼品市场。这也是市场选择的结果，脑白金从没有放弃过对功效的诉求，从导入市场到成熟期，不都是以功效开道的么？只是媒体有别，市场区域有别，消费者的接受程度有别，所以礼品成了相当多老百姓的第一印象。相反，功效印象就会滑坡，进入市场淡季，各种反应就相当明显。

如果说“送礼”是脑白金在健康品中，以定位法则取胜的法宝，那么我们同样可以推断，“礼品”是不是脑白金给消费者最清晰的印象定位？如果是，那要改变这种思维习惯，的确很难。老百姓已习惯于一个产品对应一个概念的思维定势，作为策划人员，我们只能去影响这种习惯，在必要时，或潜移默化或强力造势，去影响他们，但这不是本文要探讨的问题。

脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。

软文策略回顾

广告软文，并非只是脑白金的专利，三株、红桃K也做过软文，只是没有将软文深耕细挖，做得如此透彻，没有将软文系统化、科学化与分类化，没有充分发挥软文的威力，进行优化组合，运用到营销中去。脑白金建立了一套行之有效的软文体系，投放市场后，极具威慑力，这就是脑白金独创的营销奇迹。

软文策略也是脑白金营销策划的核心原因。营销时代在变，社会心理也在变，消费者逐渐变得理性，不再太相信传统广告，特别是在保健品行业。不规范的市场运作，夸大其辞的功效诉求，老百姓早已生厌。还有相当多的保健品，仍在不遗余力地在媒体上大把大把地烧钱，以此引导消费，而老百姓并不领情。保健品行业大浪淘沙，市场依然低迷不振。难道这是老百姓的需求满足了，人人身体都很健康，不需保健？其实不然。脑白金策划人员经过缜密的市场调查，总结得出，这是保健品信任危机在蔓延，这种危机直接导致了保健品行业的大滑坡。

如何从消费者立场出发，一切以消费者为中心，投其所好，把握需求动脉，以全新另类营销模式启动市场，是策划人员的创意原点。遵循营销时代的“追踪消费”模式，是最明智的抉择，事实证明，这条思路是对的，这种营销模式很快就被市场认可了。

脑白金以“追踪消费”模式，开创了软文广告，它将软文分为几大类。最早投放市场的是新闻炒作类。五篇大块文章，《人类可以长生不老？》（连载三篇）、《两颗生物原子弹》与《’98全球最关注的人》，连续见报，如一枚枚重磅炸弹，形成了脑白金的第一轮冲击波。“脑白金是什么？”已被猎奇的人们所关注，大街小巷四处相互传播，脑白金的神秘色彩非常浓郁，权威性也不容质疑。这种大块新闻软文以大量的可读性内容，如新闻题材、科学说理、焦点事件等有机融合，收到了极高的阅读率。特别是小册子，在老百姓生活中迅速掀起了一股强势风暴，炙手可热，老百姓相互传阅，争相收藏。五篇新闻软文产生的市场反响无法描述，据不完全统计，直接经济效益就近2亿元！

新闻炒作后，紧接跟进的是系列性功效软文篇，主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害。将脑白金的功效巧妙溶于软文，读来轻松自如，科普性很强，而且让读者主动了解脑白金，这种广告起到了极好的埋伏性效果。如《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣？》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等，这一系列性功效软文以连续性、次第性方式，更加深了产品功能的可信度，而且每一篇都在谈科普，并无做广告之嫌，投入只需两个月，就收到意想不到的市场奇效。

同时，在脑白金的软文中，还有相当多的科普资料在推波助澜，更添加了产品的实效性与权威性。如《79岁的双胞胎》、《孙女与奶奶的互换》与《生命科学的两大盛会》等，读来趣味有加，权威性强，不由你不信。

另外，配合季节性的营销策略，在不同的季节，还推出不同的软文广告，如送礼篇、夏季太阳风篇等。不同类型的软文各有侧重，分别解决不同的市场问题，这是脑白金软文的独到之处。

写软文不是纯粹为文章而写，也不能只谈功能，或将功能集中在一起阐述，应该讲究策略性。在软文中将可读性、科普性、功效性与趣味性的素材溶汇一体，然后结合市场实际情况，暗示解决之道，从消费者需求心理出发创意构思，才可能成为优秀的软文。

脑白金的软文有其特定的章法、结构与风格，很多企业都在效仿，但很难把握其精髓。脑白金的软文模式，的确影响了保健品、化妆品等行业的营销策略，为中国广大中小企业在开拓业务、发展壮大方面，作出了成功范例。这种软文策略，实质上是营销史上的一种另类思维。

本土策略回顾

脑白金是一个地地道道的中国产品，按理说，不存在本土化与国际化之说。但我所说的本土化，是一种切切实实在市场上领悟后，根据本土文化特点，而制定的营销策略方案。非常中国化，策划符合老百姓的思维与消费潮流，操作执行起来也得心应手。

脑白金在产品开发期，就参照查阅了大量的资料，总结了众多企业由强到衰的经验与教训，包括对巨人自己的解剖与反思。保健品史上成功的与失败的例子太多了，只要潜心研究、总结，就会摸清其成功与失败的个中缘由。

消费者变了，观念变了，思维也理性了，策划手法也要相应地变化。脑白金在上市前，策划人员切实仔细地摸清了国内保健市场形势，调查了终端，把握了潜在消费者的真实想法，并为特定区域内的准消费者提供产品免费试用，征询服用后的效果与感受。这些重要的一手资料经整理、分析后，为后续的市场策划提供真实可靠的素材与创意依据。关于脑白金的包装，也多次征求过中老年人的意见，经历多次修改，才有了如今的包装形态。

可以说，脑白金真正做到了从消费者的实际出发，以消费者为中心，投其所好。这种完全本土化策略，为脑白金的精彩登场，为其品牌传播，也为其迅速扩张创造了必胜的先决条件。

脑白金的试销也不是一帆风顺的，先江阴，再武汉，后无锡，最终在无锡一炮走红。在前两次试销中也取得了一定的绩效，至少投入与产出持平，让策划人员人员看到了希望。经过两次游击试销，脑白金策划人员勇于正视自己，不断修正、调整营销策略，完善了策划方案，充分遵循本土化战略思想，选择更适合自己的样板市场，这是最难能可贵的。

其实，更富有本土化味道的，还有脑白金的电视广告。那老头版送礼广告，就是一部地地道道本土化广告片，谈不上什么大创意。要说创意，就数那句家喻户晓的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，但也土得掉渣，而且广告画面的肢体语言，让男人好生尴尬。但就是这个“土”的表现策略，正好迎合了中国的人文心理。我们是重礼仪的民族，几千年的文化沉淀，也造就了国人的礼仪情结。在电视广告中，尽管“大山版”广告片启用了“洋名人”，但表现主题与内容还是从本土习俗出发，依然符合了本土化的营销策略。

当然，这种本土化思想，还体现在营销的其他方面，如媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理上等。

④ 美国大学前50名排名

一、综合排名如下：

1、普林斯顿大学：普林斯顿大学是世界著名私立研究型大学，位于美国新泽西州的普林斯顿市，是八所常春藤盟校之一。

2、哈佛大学：哈佛大学简称哈佛坐落于美国马萨诸塞州波士顿都市区剑桥市，是一所享誉世界的私立研究型大学，是著名的常春藤盟校成员。

3、耶鲁大学：耶鲁大学简称“耶鲁“，是一所坐落于美国康涅狄格州纽黑文的世界著名私立研究型大学，最初由康涅狄格州公理会教友于1701年创立，1716年迁至康涅狄格州的纽黑文。

4、哥伦比亚大学：哥伦比亚大学正式名称为纽约市哥伦比亚大学，简称为哥大。八大常春藤盟校之一，是一所位于美国纽约曼哈顿的世界顶级的私立研究型大学，于1754年根据英国国王乔治二世颁布的《国王宪章》而成立。

5、斯坦福大学：斯坦福大学全名小利兰·斯坦福大学，简称“斯坦福”，位于美国加州旧金山湾区南部的帕罗奥多市境内 ，临近世界著名高科技园区硅谷，是世界著名私立研究型大学。

6、芝加哥大学：加哥大学简称“芝大”位于美国国际金融中心芝加哥，是世界著名私立研究型大学、常年位列各个大学排行榜世界前十。

7、麻省理工学院：麻省理工学院简称麻省理工（MIT），坐落于美国马萨诸塞州波士顿都市区剑桥市，是世界著名私立研究型大学 。

8、杜克大学 ：杜克大学 创建于1838年，坐落于美国北卡罗来纳州的达勒姆，是一所世界顶级的研究型大学。

9、宾夕法尼亚大学 ：宾夕法尼亚大学简称宾大，位于宾夕法尼亚州的费城，是一所全球顶尖的私立研究型大学，著名的八所常春藤盟校之一。

10、加州理工学院：加州理工学院简称为加州理工，创立于1891年，位于美国加利福尼亚州洛杉矶东北郊的帕萨迪纳市，是世界著名私立研究型大学。

11、达特茅斯学院：达特茅斯学院成立于1769年，是美国历史最悠久的世界顶尖学府，也是闻名遐迩的私立八大常春藤联盟之一。

12、约翰霍普金斯大学：约翰·霍普金斯大学简称Hopkins或JHU，成立于1876年，是一所世界顶级的著名私立大学。

13、西北大学：西北大学简称NU，坐落于伊利诺伊州东北部城市埃文斯顿，是一所世界顶尖的私立研究型大学。

14、华盛顿大学圣路易斯校区：华盛顿大学（圣路易斯）简称华盛顿大学，该大学以美国国父乔治·华盛顿命名，始建于1853年2月22日。

15、康奈尔大学 ：康奈尔大学是一所位于美国纽约州伊萨卡的世界顶级私立研究型大学（另有两所分校位于纽约市和卡塔尔教育城），是著名的常春藤联盟成员。

16、布朗大学：布朗大学是一所世界著名的顶级私立研究型大学，全美第七古老的大学，遐迩闻名的常春藤联盟成员校之一。

17、圣母大学：圣母大学始建于19世纪中期，经历了一个多世纪的辉煌，享誉全美，是一所私立天主教大学、研究型大学。

18、范德堡大学 ：范德堡大学简称Vandy，又名范德比尔特大学，由美国铁路大亨科尼利尔斯·范德比尔特捐建，是位于美国田纳西州纳什维尔市的一所享誉世界的私立研究型大学。

19、莱斯大学：莱斯大学简称Rice，位于美国得克萨斯州休斯敦市郊。为美国南方最高学府，美国大学协会（AAU）成员。

20、加州大学伯克利校区：伯克利加州大学（University of California, Berkeley），简称伯克利，位于美国旧金山湾区伯克利市，是世界著名公立研究型大学、在学术界享有盛誉。

21、埃默里大学：埃默里大学（Emory University)，建于1836年，全美顶尖的私立研究型大学，美国25所”新常春藤“院校之一。

22、乔治城大学：乔治城大学（Georgetown University）创建于1789年，世界顶尖高等学府，美国最古老的大学之一。

23、加州大学洛杉矶校区：加州大学洛杉矶分校（University of California, Los Angeles）简称UCLA，位于美国洛杉矶市好莱坞附近，是世界著名公立研究型大学。

24、弗吉尼亚大学：弗吉尼亚大学（University of Virginia），简称UVa，又译维吉尼亚大学，是由美国第三任总统托马斯·杰斐逊于1819年创建的美国历史上首个独立于教会的高校，是美国最顶尖、世界最著名公立大学之一。

25、卡内基梅陇大学：美国卡耐基梅隆大学（Carnegie Mellon University），简称CMU，坐落在美国宾夕法尼亚州的匹兹堡(Pittsburgh)，是一所拥有13,600名在校学生和1,423名教职及科研人员的世界著名学府。

26、南加州大学：南加利福尼亚大学（University of Southern California），又译南加州大学，简称南加大（USC），是美国西海岸最古老的顶尖私立研究型大学，世界著名高等学府。

27、塔夫斯大学：塔夫茨大学(Tufts University)是美国著名大学，也是波士顿仅次于哈佛大学和麻省理工学院的波士顿五大名校之一。

28、维克森林大学：维克森林大学（Wake Forest University，又译作“维克弗里斯特大学”）建于1834年，是美国一所极富盛名的综合性研究大学。

29、密西根大学安娜堡校区：密西根大学安娜堡分校是美国密歇根州的一所著名公立大学，于1817年建校，是美国历史最悠久的大学之一，在世界范围内享有盛誉。

30、北卡大学教堂山校区：北卡罗来纳大学教堂山分校创建于1789年，是美国历史上第一所公立大学，也是北卡罗来纳大学系统的旗舰机构。

31、波士顿学院：波士顿学院成立于1863年，是一所顶级私立研究型大学，为波士顿五大名校之一。

32、纽约大学：纽约大学（New York University）简称“NYU”，是一所位于纽约的世界著名私立综合性研究型大学，成立于1831年。

33、威廉玛丽学院：威廉与玛丽学院又名威廉玛丽学院，创立于1693年，是全美历史第二悠久的高等院校，建校时间仅次于1636年建立的哈佛大学。

34、罗切斯特大学：罗切斯特大学建立于1850年，是一所美国著名的私立研究型大学，“新常春藤”联盟之一。

35、布兰迪斯大学：布兰迪斯大学（Brandeis University，简称Brandeis）是一所位于美国马萨诸塞州波士顿地区沃尔瑟姆镇的私立顶尖研究型大学，成立于1948年。

36、佐治亚理工学院：佐治亚理工学院（Georgia Institute of Technology），简称Georgia Tech，也被简称为Gatech或GT，建校于1885年，是坐落于美国东南部第一大城市亚特兰大的世界顶尖研究型大学。

37、加州大学圣地亚哥校区：加州大学圣迭戈分校是设立在美国加州圣地亚哥市拉霍亚的一所世界顶尖的研究型大学，隶属于著名的加州大学系统。

38、凯斯西储大学：凯斯西储大学世界著名高等学府，简称CWRU，位于俄亥俄州的克里夫兰，是一所以独立研究闻名的世界顶级私立大学，美国一级国家级大学。

39、加州大学戴维斯校区：加利福尼亚大学戴维斯分校是设立在美国加州的戴维斯，位于萨克拉门托（Sacramento）西部的一所世界顶尖的研究型大学。

40、里海大学：理海大学（Lehigh University）由实业家艾萨·帕克（Asa Parker）创校于1865年，是美国一所历史悠久的顶尖私立研究型院校，属于爱国者联盟盟校之一。

41、加州大学圣塔芭芭拉校区 ：加州大学-圣塔芭芭拉属于加利福尼亚大学系统，是美国顶尖的以研究科学为主，且学术声望非常高的研究性公立大学。

42、波士顿大学：波士顿大学（Boston University），简称BU，创办于1839年，是历史悠久的世界顶尖研究型大学，同时也是全美第三大私立大学。

43、东北大学：东北大学简称NEU，成立于1898年，坐落富有历史底蕴，古老与现代并存的波士顿市中心，是位于美国东北部马萨诸塞州州府波士顿市的一所美国的顶尖私立研究型大学。

44、伦斯勒理工学院 ：伦斯勒理工大学，为全美顶尖理工大学，美国东部高等学府，位于美国纽约州首府奥尔巴尼附近的特洛伊。

45、加州大学欧文校区：加利福尼亚大学欧文分校（University of California, Irvine，简称UC Irvine或UCI），又译加州大学欧文分校和加州大学尔湾分校，创建于1965年。

46、伊利诺伊大学香槟校区：伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校创建于1867年，位于伊利诺伊州幽静的双子城厄巴纳–香槟市，是一所享有世界声望的顶尖研究型大学。

47、威斯康星大学麦迪逊校区 ：威斯康星大学麦迪逊分校简称UW-Madison，创建于1848年，位于美国威斯康星州的首府麦迪逊，是一所世界顶尖的著名公立研究型大学。

48、宾州州立大学帕克校区：宾夕法尼亚州立大学（The Pennsylvania State University，简称Penn State，缩写PSU），创建于1855年，坐落于美国宾夕法尼亚州斯泰特科利奇（State College），是一所享誉世界的顶尖研究型大学。

49、佛罗里达大学：佛罗里达大学是位于美国佛罗里达州盖恩斯维尔的一所著名的公立研究型大学。佛罗里达大学是北美顶尖大学联盟美国大学协会成员之一，建校可追溯至1853年。

50、迈阿密大学：迈阿密大学（University of Miami），简称UM或UMiami，位于美国佛罗里达州珊瑚阁，是一所始建于1925年的美国顶尖私立综合大学。

(4)市场营销命名扩展阅读：

一、2015年U.S.News(《美国新闻和世界报导》)美国大学综合（National University Rank） 排名于9月9日正式发布，这是全世界公认度最高的美国大学排名，对考生和家长的美国留学选择有重大意义。

二、U.S. News在2015年的美国综合性大学排名评审方式中没有作任何的变化。和2014年一样，U.S. News的大学排名是以百分制来评定学校的先后排位，评分的项目共有7项：

1. 学术实力(Undergraate academic reputation)22.5%

2. 大一学生返校就读大二(Retention)22.5%

3. 师资(Faculty resources)20%

4. 录取难度(Student selectivity)12.5%

5. 财政资源(Financial resources)10%

6. 毕业率(Graation rate performance) 7.5%

7. 校友捐款(Alumni giving rate) 5%

⑤ 消费者购买行为主要有哪几种类型

消费者购买行为主要的类型应该做出以下四种划分，以便于更好理解类型的多样性。

(一)根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分：

1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

对于复杂的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用各种途径宣传本品牌的优点，影响最终购买决定，简化购买决策过程。

2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。

对于这类购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业的产品的信息，使顾客相信自己的购买决定是正确的。

3、寻求多样化的购买行为。指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。转换的原因是厌倦原口味或想试试新口味，是寻求产品的多样性而不一定有不满意之处。

对于寻求多样性的购买行为，市场领导者和挑战者的营销策略是不同的。市场领导者为图通过占有货架、避免脱销和提醒购买的广告来鼓励消费者形成习惯性购买行为。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。

4、习惯性的购买行为。指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。

（二）根据消费者购买目标选定程度区分划分

1、全确定型。指消费者在购买商品以前，已经有明确的购买目标，对商品的名称、型号、规格、颜色、式样、商标以至价格的幅度都有明确的要求。这类消费者进入商店以后，一般都是有目的地选择，主动地提出所要购买的商品，并对所要购买的商品提出具体要求，当商品能满足其需要时，则会毫不犹豫地买下商品。

2、半确定型。指消费者在购买商品以前，已有大致的购买目标，但具体要求还不够明确，最后购买需经过选择比较才完成的。如购买空调是原先计划好的，但购买什么牌子、规格、型号、式样等心中无数。这类消费者进入商店以后，一般要经过较长时间的分析、比较才能完成其购买行为。

3、不确定型。指消费者在购买商品以前，没有明确的或既定的购买目标。这类消费者进入商店主要是参观游览、休闲，漫无目标地观看商品或随便了解一些商品的销售情况，有时感到有兴趣或合适的商品偶尔购买，有时则观后离开。

（三）根据消费者购买态度与要求划分

1、习惯型。指消费者由于对某种商品或某家商店的信赖、偏爱而产生的经常、反复的购买。由于经常购买和使用，他们对这些商品十分熟悉，体验较深，再次购买时往往不再花费时间进行比较选择，注意力稳定、集中。

2、理智型。指消费者在每次购买前对所购的商品，要进行较为仔细研究比较。购买感情色彩较少，头脑冷静，行为慎重，主观性较强，不轻易相信广告、宣传、承诺、促销方式以及售货员的介绍，主要靠商品质量、款式。

3、经济型。指消费者购买时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏。购买无论是选择高档商品，还是中低档商品，首选的是价格，他们对“大甩卖”、“清仓”、“血本销售”等低价促销最感兴趣。一般来说，这类消费者与自身的经济状况有关。

4、冲动型。指消费者容易受商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生的购买行为。购买一般都是以直观感觉为主，从个人的兴趣或情绪出发，喜欢新奇、新颖、时尚的产品，购买时不愿作反复的选择比较。

5、疑虑型。指消费者具有内倾性的心理特征，购买时小心谨慎和疑虑重重。购买一般缓慢、费时多。常常是“三思而后行”，常常会犹豫不决而中断购买，购买后还会疑心是否上当受骗。

6、情感型。这类消费者的购买多属情感反应，往往以丰富的联想力衡量商品的意义，购买时注意力容易转移，兴趣容易变换，对商品的外表、造型、颜色和命名都较重视，以是否符合自己的想象作为购买的主要依据。

7、不定型。这类消费者的购买多属尝试性，其心理尺度尚未稳定，购买时没有固定的偏爱，在上述五种类型之间游移，这种类型的购买者多数是独立生活不久的青年人。

（四）根据消费者购买频率划分

1、经常性购买行为。经常性购买行为是购买行为中最为简单的一类，指购买人们日常生活所需、消耗快、购买频繁、价格低廉的商品，如油盐酱醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。购买者一般对商品比较熟悉，加上价格低廉，人们往往不必花很多时间和精力去收集资料和进行商品的选择。

2、选择性购买行为。这一类消费品单价比日用消费品高，躲在几十元至几百元之间；购买后使用时间较长，消费者购买频率不高，不同的品种、规格、款式、品牌之间差异较大，消费者购买时往往愿意花较多的时间进行比较选择，如服装、鞋帽、小家电产品、手表、自行车等等。

3、考察性购买行为。消费者购买价格昂贵、使用期长的高档商品多属于这种类型，如购买轿车、商品房、成套高档家具、钢琴、电脑、高档家用电器等。消费者购买该类商品时十分慎重，会花很多时间去调查、比较、选择。消费者往往很看重商品的商标品牌，大多是认牌购买；

已购消费者对商品的评价对未购消费者的购买决策影响较大；消费者一般在大商场或专卖店购买这类商品。

消费者购买行为也称消费者行为。是消费者围绕购买生活资料所发生的一切与消费相关的个人行为。包括从需求动机的形成到购买行为的发生直至购后感受总结这一购买或消费过程中所展示的心理活动、生理活动及其他实质活动。

(5)市场营销命名扩展阅读:

一个人的所有行为都是大脑对刺激物的反应，消费者购买商品也是如此，是大脑受到了某种刺激才会产生购买行为。而刺激在被消费者接受之后，要经过几个阶段，才能产生看得见的行为反应，或完成一次的购买行为。

1、“不足之感”阶段

不足之感指的是消费者在受到刺激之后，产生了缺少什么并由此需要此物（商品或劳务）的感觉，即消费需要。根据马斯洛的“需要五层次”理论，消费者的某一层面的需要相对满足了，就会往高一层次发展，而追求更高一层次的需要就成为了驱使消费者产生购买行为的动力。

2、“求足之愿”阶段

求足之愿指的就是消费者在产生不足之感后，自然形成满足、弥补此不足的愿望，萌生购买动机，并希望通过购买产品来获得满足。同时，这种购买动机是可以诱导的。

3、“购买行为”阶段

购买行为指消费者为满足某种需要在购买动机的驱使下，以货币换取商品的行动。当然，在这之前，消费者会根据需要先去了解、搜集各种相关信息，并对可供选择的商品进行综合的分析比较，最后才做出是否要购买的决策。

4、“购后行为”阶段

购后行为指的是消费者使用了产品、获得了相应的消费体验和对本次购买做出了评价之后采取的一系列行动。消费者如果消费体验好，会采取正面的行动，出现再购买行为等；如反之，则会进行反面宣传，甚至劝阻他人购买等。

而对于本次购买的产品，会进行出租、出借、束之高阁、折价处理、转赠他人、退货、抛弃等处理方式。消费者购买是较复杂的决策过程，其购买决策过程一般可分为以下五个阶段，并制定相应的营销策略。

当消费者意识到对某种商品有需要时，购买过程就开始了。消费者需要可以由内在因素引起，也可以是由外在因素引起。此阶段企业必须通过市场调研，认定促使消费者认识到需要的具体因素，营销活动应致力于做好两项工作：

（1）发掘消费驱策力；

（2）规划刺激、强化需要。

在多数情况下，消费者还要考虑买什么牌号的商品，花多少钱到哪里去买等问题，需要寻求信息，了解商品信息。寻求的信息一般有：产品质量、功能、价格、牌号、已经购买者的评价等。消费者的信息来源通常有以下四个方面：

（1）商业来源；

（2）个人来源；

（3）大众来源；

（4）经验来源。

企业营销任务是设计适当的市场营销组合，尤其是产品品牌广告策略，宣传产品的质量、功能、价格等，以便使消费者最终选择本企业的品牌。

消费者进行比较评价的目的是能够识别哪一种牌号、类型的商品最适合自己的需要。消费者对商品的比较评价，是根据收集的资料，对商品属性做出的价值判断。消费者对商品属性的评价因人因时因地而异，有的评价注重价格，有的注重质量，有的注重牌号或式样等。

企业营销首先要注意了解并努力提高本企业产品的知名度，使其列入到消费者比较评价的范围之内，才可能被选为购买目标。同时，还要调查研究人们比较评价某类商品时所考虑的主要方面，并突出进行这些方面宣传，对消费者购买选择产生最大影响。

消费者通过对可供选择的商品进行评价，并作出选择后，就形成购买意图。在正常情况下，消费者通常会购买他们最喜欢的品牌。但有时也会受两个因素的影响而改变购买决定。

（1）他人态度；

（2）意外事件。消费者修改、推迟或取消某个购买决定，往往是受已察觉风险的影响。“察觉风险”的大小，由购买金额大小、产品性能优劣程度，以及购买者自信心强弱决定。企业营销应尽可能设法减少这种风险，以推动消费者购买。

⑥ 市场部与销售部合并到一起命名

市场拓展部

⑦ word、excel可以打开，但图标显示不正常

此类问题是由于Word程序相关组件损坏导致，可以通过下面的方案来解决：
1、按键盘上的Windows徽标健+ R 键，输入regedit，按回车键。（若弹出用户账户控制窗口，请允许以继续）

也可以使用腾讯电脑管家来修复一下关联项试一下

⑧ 正反举例说明商品命名对销售的影响

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

——《孙子兵法》

《孙子兵法》的这段有关军事的论述，在今天它不但适用于我们的营销，而且也是对营销的精辟诠释，所谓商场如战场嘛！下面我将从三大模块来对“营销就是避免竞争”进行论述：

一、市场发展趋势——营销就是避免竞争

众所周知，西方商品市场在二次世界大战结束以后的几十年中获得了巨大的发展，新产品从开发、生产、成熟、及被更新的产品所替代的过程不断缩短，需求变化的频率不断加速，使行业市场需求不断更新并被满足。市场竞争在全球范围内愈加剧烈，甚至于芯片行业的龙头老大INTEL总裁格鲁夫也称“惟有偏执狂才能生存”。

由于购买者在交易中占主导地位，而他们对期望选购的商品在品种、花色、规格型号、配置等诸多方面在购买限度内越来越挑剔，以满足自己的特殊偏好和需求，迫使为之（客户）服务的企业必须深刻地关注消费需求的变化，以及不时改进自己的产品和服务。

随着企业之间的兼并、重组和战略联盟等合作的新形式的形成，人类同质市场不断被别的企业占领，许多企业不得不把眼光投向能够避免竞争的商品市场，尤其是对于那些新进入 市场的中小企业而言，形势所迫，营销更得如此——避免竞争。

外在环境的不断变化，使得企业内部的营销管理受到严重的冲击和挑战，企业的经营管理者对以往某些传统的营销管理观念进行反省，在市场分析、营销策略制定营销组合等方面重新设计（业务重组），以适应市场的变化。在此基础上，许多企业开始关注小块的，可以避免竞争的，未被别的企业占有的处女市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，予以全力进入，最大化地满足该市场的需求，同时也就最大化的避免了竞争。

二、营销理论的演变——营销就是避免竞争

4P（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

到80年代，美国劳特朋针对4P提出了4C营销理论：1、瞄准消费者需求；2、消费者所愿意支付的成本；3、消费者的便利性；4、与消费者沟通。

近来，美国DonE.Schultz又提出了4R（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素： 1、与顾客建立关联；2、提高市场反应速度；3、关系营销越来越重要；4、回报是营销的源泉。

4P营销理论是以竞争为导向，在此体系下竞争者都以产品、价格、渠道、促销来作为行动的导向，从而就出现了原始而直白的贴身肉博，彼此针锋相对。最为显著的莫过于价格战（竞争），而价格战的结果又正如《孙子兵法》所言：“修橹，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也”，此价格之灾也！当然，在特定的市场环境中这也是“攻城之法，为不得已”（《孙子兵法》语）。

4C营销理论是以消费者需求为导向，在此理论下竞争者已将注意力从对手身上转移到了消费者身上，不在是针锋相对；从而间接的避免了面对面竞争，同时也有效地促进了市场向深度和广度的发展。

4R营销理论的是以市场为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。4R根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求、避免竞争，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，在避免竞争的同时去形成竞争优势。可以说4R是新世纪营销理论的创新与发展，必将对营销实践产生积极而重要的影响。

三、营销的内容——营销就是避免竞争

通过市场定位来避免竞争：当年沃尔沃(Volvo)作出了一个明智的决定——诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。这个过去的瑞典小公司，通过定位避免了与奔驰、宝马等汽车品牌的面对面竞争，到今天已经成长为世界上最强大的汽车品牌之一。

通过市场细分来避免竞争：在保健品市场， 从“红桃K 补血真快”到“血尔 补血功效更持久”，一直到2003张曼玉“补血红了脸 还有色斑怎么办”（女人缘美容胶囊），补血市场在细分策略上成功建树的经典案例。而这些经典案例的背后都有一词——避免竞争！（其它细分如：客户细分、功能细分、档次细分、渠道细分等等是如何来避免竞争的就不在一一阐述）

通过概念来避免竞争：“用高露洁 没有蛀牙”、“海飞丝 去头屑”、“农夫山泉有点甜” 、“排毒养颜”、“深层排毒更健康”......这些广告正在悄悄改变我们的生活。而如何进行深度的概念挖掘，通过USP引导消费者、从而有效避免竞争实现成功销售，已经成为现代营销企业应该深入研究的最新课题。

由于产品的同质化，企业投资的规模化，产品从原料、生产工艺、包装到销售网络，本质上已经没有不同，若要使产品实现市场的胜利，重要的途径之一就是通过概念创新来避免竞争。

宝洁是概念营销的大师，从八十年代“海飞丝”进入中国起就开始把“教育消费者”当作第一任务。在宝洁看来，消费者要购买的是“一种生活方式”，无论是“去头屑”还是“让秀发更柔顺”，都是基于一种生活方式的产品需求。后来者如“重庆奥妮”还是“舒蕾”，在避免竞争中把这一市场策略发扬光大，使洗化行业成为名副其实的热门。

国内市场，概念创新的主要力量还是来自“医药保健品市场”。在这个非理性的大市场，每年有上百家企业诞生，同时有上百家企业消失，市场的争夺战已经达到“你死我活”的境地，为何会这样呢？一句话：“这些企业在概念上也许是避免了竞争，但没有更多、更好、更有效的避免来自其它方面的竞争”。虽然某些概念为消费者构建了“科学依据”，也以杜撰假借等形式为产品寻找、突破或增加了附加值，但避免了多少竞争因素才是成功的关键。

通过品牌来避免竞争：品牌是武林中的高人，默默无声却可以左右大局，比如“格兰仕”，“皇明”或者“国美”等。品牌是以成功的产品取得市场认可，并且建立起被大众认可的信誉保障或者质量保证体系。当然有了这个保证体系后企业就能有效的避免与同行竞争。

品牌的成功得益于企业良性的发展，得益于善于把握市场方向，得益于有效的避免竞争。品牌有产品品牌和企业品牌之说：比如“海飞丝”、“飘柔”、“碧浪”、“七喜”、“纽崔莱”等属于产品品牌；而“宝洁”、“百事可乐”、“安利”等就属于企业品牌。当然也有产品和企业使用一个品牌的，称之为统一品牌战略，比如“柯达”、“长虹” 和近几年比较风光的“海王”等，使用统一品牌有利于产品的传播，同样企业也承担着巨大的风险，因为无论何种产品，都必须达到企业代表性产品的标准，而不能损害企业形象。 而主品牌和副品牌战略在市场推广中花费的费用相对较大，但是在产品个性命名方面的余地会更大些，对于企业品牌的损伤也较小，比如“润妍”的失败对宝洁的影响就不是很大，如果当初把所有洗发用品叫“宝洁”或者“飘柔”，结果就不一样了。

我们说品牌是企业的旗帜，因为在现代营销中品牌的树立比战争更残酷。一个品牌建立是相当困难的，比如“爱多”、“三株”、“秦池”等企业，虽说有了一定名声，也有了一定的品牌度，可为什么也会在一夜间陷入绝境？难道是品牌（旗帜）的错？不！旗杆都倒了旗帜还能挂得起来吗？因为当今的竞争并不是单一的品牌竞争而是系统的、全方位的竞争；“爱多”、“三株”、“秦池”等企业在避免了品牌竞争（建立品牌优势）时，在其他方面（如战略、产品、管理、价格等在本篇不做阐述）又避免了多少竞争呢？这才是问题的关键！

通过文化来避免竞争： 企业文化一直是比较空洞的概念，很多年以来，企业文化一直是国内企业的一道坎，也是很多企业不能有效避免竞争，保持持续竞争力的重要原因。

企业文化的源头在于管理，但是企业文化和管理绝对不是管理和制度的重复，而是基于人性、社会、道德等全方位的集合，从而形成企业独有的个性。

最早研究企业文化的是欧美，但是企业文化成果最辉煌的国家却是日本，这也就成了日本企业在二战后有效避免竞争的有力手段之一。日本的企业文化深得中国哲学的底蕴，以返璞归真的精神处理日常事物，最重要的是以推动社会发展为主要目标的企业责任和对科技的不懈探索，成为所有国家学习的对象。

日本的企业以松下和索尼为例（科技与服务），企业具有极强的社会责任感；而美国的企业以可口可乐、万宝路和麦当劳为主（个性与特异）；德国企业以奔驰汽车为例证（准确与精密）；基本代表了各个国家的企业精神，同时也在本行业做到了有效避免竞争。

企业文化的瓶颈在于团队的复杂性，在于对人心的管理，对人性的管理。实际上，这些都不是一个企业份内的职责，但是恰恰是企业文化必须掌握的要素。可以这样说，制度约束行为，文化塑造心灵，制度和文化的结合使企业拥有良好的秩序和规则，在避免竞争的同时对社会的贡献也是无可估量的。

企业文化是深不可测的，所以失陷的企业特别多，盲目的学习国际巨头是可笑的，家长式的管理早晚会遭遇暗礁。对于国内大多数企业主来讲，最主要的任务是培养员工对企业的热爱，以良好的效益和远景规划使员工投入和奉献。也只有这样企业才能更有效的避免竞争（人才竞争），形成企业的核心竞争力。

综上所述：“营”者谋划也！所以营销不是彼此简单意义上的博杀、不是你死我活，而是谋划如何避免竞争！也就是说谁能更多、更好、更有效的避免竞争，谁就能获得和拥有更多的生存和发展空间。

从这个角度来说“营销就是避免竞争”，也可以说“避免竞争”是营销的更高境界。是故“善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也”（《孙子兵法》语）。（作者：周德虎）

⑨ 品牌命名从市场营销层面应遵循什么原则

好听易记朗朗上口，与你的产品正相关，能够让人们产生正面积极的联想。