构建市场营销体系

『壹』 怎样建立市场营销体系各个方面都有哪些要点和与之对应的分析手段从哪里能够学到相对应的知识

经验之谈：来这些深度题目不源是每一个营销副总和营销部经理都能回答出来的。没有二年以上的理论学习和三年以上的实践经验，是不会知其所以然的。

推荐以下世界公认的营销权威著作学习，加上二三年的实践经验，就会对以上问题了然于胸。

营销管理 （全球营销圣经）

作者 科特勒 翻译 王永贵

出版社 中国人民大学出版社

『贰』 如何建立销售体系

『叁』 如何建立市场营销体系

市场营销体系其实很简单
一个中心：以顾客为中心
两个基本点：市场调研（专出发点属）、竞争对手（参照点）
三个步骤：市场细分，目标市场，市场定位，也就是说的STP
四个重点，也就是4p啦，产品，价格，渠道，促销。。

这就是整个市场营销体系的构建啦，至于怎么去添枝加叶那是你自己去丰富了

如果想要有出路勒，多写写论文发表发表，多坐坐项目，多实践实践。。。
理论联系实践才是王道

『肆』 如何建立一套完善的市场销售体系

1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
2．销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。
3．客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4．结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
市场营销管理体系工作流程及注意事项 在通信市场营销管理体系上还应注意几个方面：
(1)市场营销审计，要加强费用、赢利能力、环境的审计，并实现从投资看效果的审计。
(2)管理控制，要从年度计划、效率、成本等方面加以控制。
(3)培训提高，开阔市场营销人员的视野，拓宽市场营销人员的思路，提高市场营销人员的素质，不断适应市场的新变化，理想的营销人员都是培训出来的，在这方面，企业要舍得投入。
(4)市场营销信息处理，信息资料为公司所有，需要的是建立信息资料档案，便于收集查询，有条件者，可以建立市场信息处理系统。 市场营销管理，是企业为了实现组织目标，对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。健全市场营销管理体系对于充分发挥人的积极因素，搞好营销核算单位以获得最大利润具有重要的作用。俗话说“胜人先胜已”，企业只要能够战胜自己，练好内功，打好基础，就一定能够提升企业的市场竞争力。

『伍』 如何建立完善的营销体系

1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
2.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。
3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。
市场营销管理体系工作流程及注意事项 在通信市场营销管理体系上还应注意几个方面：
(1)市场营销审计，要加强费用、赢利能力、环境的审计，并实现从投资看效果的审计。
(2)管理控制，要从年度计划、效率、成本等方面加以控制。
(3)培训提高，开阔市场营销人员的视野，拓宽市场营销人员的思路，提高市场营销人员的素质，不断适应市场的新变化，理想的营销人员都是培训出来的，在这方面，企业要舍得投入。
(4)市场营销信息处理，信息资料为公司所有，需要的是建立信息资料档案，便于收集查询，有条件者，可以建立市场信息处理系统。
市场营销管理，是企业为了实现组织目标，对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。健全市场营销管理体系对于充分发挥人的积极因素，搞好营销核算单位以获得最大利润具有重要的作用。俗话说“胜人先胜已”，企业只要能够战胜自己，练好内功，打好基础，就一定能够提升企业的市场竞争力。

『陆』 市场营销体系是什么

『柒』 如何建立高效的营销体系

我认为，建立高效的市场营销体系需做到以下几个部分：
一、一个中心：回以顾客为中心；两个基答本点：市场调研（出发点）、竞争对手（参照点）；三个步骤：市场细分，目标市场，市场定位；四个重点：产品，价格，渠道，促销。
首先，你如果要想在市场营销领域有所作为，先要改变你的理念，市场营销不是卖东西，是实现客户价值。
二、市场营销策略不是价格战，如果你专注于价格，是看不到市场营销策略的真正意义的。
三、道德观，市场营销不是唯利是图，如果认识不到这点，同样不可能在市场营销领域上有大作为的。四、时刻了解新科技，以及新的市场营销理念，才可能让你一直走在市场营销的前端。
五、营销人员一定要不断的提高自身的各项素质，提高市场的预判能力，谈判技巧。
六、建立以产品为基础的营销保证。企业是否具有生命力，一个最重要的标志就是产品是否能够不断创新，不断地满足消费者新变化的需求。从市场关系的角度来看，任何一种产品都可以看作是满足不同市场需求的一种手段。
七、开发营销推广渠道。营销渠道是通过分销终端实时把握消费者的需求，与消费者保持互动式的沟通，并对市场做出快速响应，为消费者创造价值。营销创新是为了适应市场的发展变化。

『捌』 如何构建营销管理体系

早会、午会的必要性：
1：充分完善对专业知识传授，以及管理层与业务员之间的沟通，及时掌握和了解业务员的最新动态。除开单分享外，还有会议精神的传达，灌输一些对业务员有足够诱惑力的东西，包括市场的未来一些概括，和公司未来的一些发展前景。给赋予业务员足够的信心。让他明白他们在这个市场上他们是最棒的。从而得到业务员的认可。

2：会议期间经理及辅导人员必须到场，做当日的工作安排，以及会议精神的传达。每日必做。从细节做起。

3每个业务员刚刚进公司都会很渺茫，但管理层不给予灌输以及开导，个人认为这不是业务员自身的原因。

4：充分的利用时间做一些对公司有帮助，对业务员有好处的事情，因为没有一个业务员可以做到，上班到下班，时刻不停的打电话。不停的的打电话本身就非常焦虑的件事情、时而久之，业务员就会产生幻觉，就会为了打电话而打电话，所以个人觉得，应当劳逸结合， 要让业务员明白让他们打电话的真正目的是什么，这也是午会的必要性。

5：在销售行业来讲，多和业务员沟通一分，业务员也就多认可你一分，只有得到业务员的认可，才会得到市场的认可，因为业务员才是公司最大、最有利的广告。

合作制度:

1：凡新业务员入公司，需要老业务员带，开单利润提成可更改为A-A比例。这样可与起到互相互利。老得业务员可与得到想要的。新的业务员可学到所想要学的。而管理层应当重点倡导这种团结的精神，因为公司是一个团体，而不是个人，所以应当团结一致。未来的路才会走得更加快速、更加稳定。（此项是针对于当前更改的薪资制度）。