① 药品市场营销学的学习体会
药品市场现在竞争很激烈,要想做好药品销售不仅需要药品知识还要具备这方面人际沟通能力,这就需要加强这方面的学习。 这不是几句话就能说清楚的,买几本药品市场营销学相关的书籍入个门
② 医药市场营销的前景如何
看一种职业是否有前途要从几个方面: 一.单从职业本身来看,营销是任何一家企业的核心回部门答,所以从职业本身来讲发展很好. 二,从你的角度,职业的前景好不见得对你就是最好的. 首先要看你是否适合营销专业从业人员的素质和能力.对市场的敏锐度.主动性,独立性,抗压性. 三,你的专业只是决定你切入营销工作本身专业知识上有优势,并不限制你行业的选择,营销工作做的好坏,专业知识起的作用只是一部分,决定是否有发展的是个人的素质.个人的能力.个人对营销本身的领悟程度.
③ 急、急、医药市场营销与市场营销二者有区别吗
我大学是学市场营销专业的，目前已经毕业，市场营销是个很宽泛的概念，四年专课程学了大概40多门，属包括管理学，市场营销学，国际市场营销学，国际贸易理论与实务，会计学，金融学，总之跟经管类有关的东西都学了，其中医药市场营销也学了，是请一个医学院的老师来给我们讲的，主要讲了一些医学器材，简单的药物药理知识等等，感觉还不错，如果说这两个专业有什么区别，个人觉得医药市场营销就是把市场营销内容再细分了一下吧，像市场营销跟工商管理专业一样，市场营销属于工商管理专业的一个小分支，那么医药市场营销也属于市场营销的一个小分支，二者不矛盾的，可能细微课程上有些差别，如果你要学市场营销专业将来也会上医药销售这门课的，而且这两个专业就业方向是一致的都主要是以从事销售为主，如果说你将来想从事医药方面的工作关键在于你大学里对将来从事的工作下了多大功夫，你可以自己在大学期间好好累积点医药方面的知识，很好的将所学变成所用，而毕业证上写的主修专业影响不会很大的
④ 医药市场营销和市场营销有何关联
相同点：都属于营销。
不同点：
1、市场营销的范围比较广，药品市场营销专指药品方面的。
市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销，药品营销就是针对药品这块的市场营销。
2、市场营销是我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又有经济学、营销学、管理学的基本知识。
(4)学习医药市场营销的意义扩展阅读：
市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。以下还有一些常见表述和理解：
市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动、市场营销是创造和满足顾客的艺术、市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务。
市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客，要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。
积极推行革新，其程度与效果成正比，在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
⑤ 学习《药品市场营销》有何收获和帮助 在考试急需 请各位帮帮忙 谢谢
学习市场营销学之后，会发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质
⑥ 研究群体心理药品对市场营销有何意义
在医药营销中我们强调要学会分析客户心理，而正确分析客户心理小编建议大家可以学习药品营销心理学，所谓药品营销心理学就是分析和研究药品这一特殊商品的营销对象——药品消费者的消费心理，药品营销人员应具备的心理素质和药品的营销策略的学科。从心理学的角度看，在交易中客户的心理主要有以下几种。1．求实心理
这是客户普遍存在的心理动机。在成交过程中，客户的首要需求便是商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。
有这种动机的客户在选购商品时，特别重视商品的质量效用，追求朴实大方、经久耐用，而不过分强调外形的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点。
2．求美心理
爱美之心，人皆有之。有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中青年妇女和文化人士居多，在经济发达国家的顾客中也较为普遍。
具有此类心理的人在挑选商品时，特别注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。
3．求新心理
有的客户购买物品注重“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。这种类型的心理，在经济条件较好的城市中的年轻男女中较为多见。
4．求利心理
这是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”。有求利心理的客户，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购打折或处理商品，具有这种心理动机的人以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多利益的客户，对商品的花色、质量都很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。
5．求名心理
这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们多选购名牌，以此来炫耀自己。
⑦ 通过学习《药品市场营销学》你学到了什么知识
学习市场营销主要是更好的把市场做好，同时，不断地引导和满足人们的需求。他是一门综合性学科。要在实践中去锻炼，又要有理论做基础。当你真正的去的时候也就明白了。
⑧ 学习药品市场营销学有什么作用
以后可以到药厂做个医药代表。
⑨ 文化对医药市场营销的影响
帮你找了些，不知道有没有用：
一、市场上越来越多的企业拥有差异很大的几条产品线，如何让不同的产品整合在统一的企业品牌之下？请详细解释如何进行管理模式、渠道和团队的整合等。并分析整合的成本主要消耗在哪里？
答：首先如果是医院线的处方药和零售线的OTC产品以及第三终端线上销售的产品，这钟整合基本是不可能的。至于同一个销售线上产品，有可能进行整合。主要考虑如下：
首先是品牌整合。所有产品基本都可以共用的是企业品牌。以及企业品牌下的各个不同销售线或者疾病线上的产品线可以共同使用的子品牌。
其次是产品整合。一个销售队伍，至多销售好有潜力的品种不超过五个，超过了就会精力分散，忙不过来。同时一个销售团队最好至少有一个拳头主推产品。
第三是管理模式整合：可以采取相同的激励模式，也可根据不同类型产品采取不同的激励模式。
第四是渠道整合：应该按照产品来区分渠道和队伍。一般来说产品按照其销售状况，有两种分类法：
第一种分类法是按照渠道类型分，可以分为：
A、终端型产品：即在终端有强人员强力推广的品种。又可细分为第一终端、第二终端、第三终端、第三终端型产品。
B、渠道型产品：以渠道运作为主的产品，渠道可以自己流通上量的一些品种
C、综合型产品：终端推广和商务渠道深度分销运作并重的产品。
第二种分类是按照产品属性分可以分为：
A、 新特药：需要强力推广的品种
B、 老普药：属于大众认知度高可以流通的品种。
C、 新普药：属于既要终端推广又要商务渠道运作的产品。相当于上面的综合性产品。
D、 大普药：同新普药。
这两种分类有一定的相同性。相同类型的产品整合在一起，才能找出其销售管理和销售规律的共性，采取相对趋同的营销管理模式和销售政策来运作。
最后是团队整合：基本上是两种策略：
一是队伍完全共享策略。可以完全共享的队伍是：营销服务队伍、市场部的队伍。
二是部分队伍共享策略：可以部分共享的是：商务队伍可以为两种不同渠道类型产品共享，只是工作的渠道对象不同。比如城市里的第一、第二终端的商务队伍就可以共享，但是医院和零售渠道的终端推广队伍不可共享；还有一种更为可行的共享策略是：第一终端和第二终端的终端一线终端推广促销队伍可以共享，但其商务队伍分开或者兼任亦可。这就好比几个独立的销售公司，大家共用一个终端推广队伍，按照整个队伍的工作量付给报酬。本质上和终端推广外包无多大差异。
二、在并购整合的过程中，是否出现过障碍？是什么原因导致了这些障碍，理念（各产品线和团队的运作方式不同）、习惯（原有企业的文化差异）、目标（盈利第一还是扩张第一）。这些差异如何在一个统一的企业品牌下融汇并共同成长？请举例说明
答：在企业并购过程中，一定会出现一些障碍。出现障碍的三个主要原因和解决方案如下：
首先表现为文化冲途：不同企业的价值观、企业文化必然有形和无形的左右着销售人员的行为。其冲突在不够过程中必然显现出来，一个企业认为是不可触犯的天条，另外一个企业可能认为是自然的事情。不如销售业务费有些企业是预算制申报核销制，有些企业则是按照比例提成制。一些企业是做事业绩导向，一些企业可能是溜须拍马导向，一些企业的文化价值观被企业员工老师在行动上，一些企业可能是纸面上的文化。一个不能输出管理和文化的企业并购，失败的可能性较大。
解决方案：天天讲、月月讲、日日讲，学习、培训、考试、提高；执行为主、激励为主，适当惩罚。培养造就新的企业文化。
其次是销售模式冲突：不同企业有不同的销售模式。比如大承包制、小承包制、区域承包制、品种承包制、提成制、提成制也有低工资高提成和高工资低提成等、还有代理商商制、办事处制；赊销制、现款制、赊销信用额度的销售回款的方式和惯例都不一样，都是各有利弊的。任何一种模式人员都有其一套运营体系配套，都有其操作惯性，会产生路径依赖。改变就会产生利益重新分配和振荡。
解决方案：求大同存小异。非常不合理的坚决改，无伤大雅的可以短期保留。另外对于和企业价值观和文化没有较大冲突的模式和方式允许存在，多种模式共存。
第三是人员和利益冲突：并购后的人事变化是必然的，其它变化也在所难免，这些变化本质上是一种利益冲突。要先平衡好一些关键人物和关键岗位的利益，其次是大多数人的利益不能受损严重，三是杀鸡给猴看，处理一两个刺头。
三、在名人广告受限，对中国医药行业营销有何影响？企业应该如何调整营销思路与模式？请举例说明
答：对于培养品牌，尤其是短期内培养起一个品牌，或者快速提升品牌知名度、美誉度确实是有很大影响。借助名人广告你的产品可以快速被消费者认知。
但是企业并非无所作为，你可以利用大型公益事件行销达到同样的目的。比如招回事件、健康教育、疾病疫情控制、用药安全教育、提升品质和严格控制品质等来解决品牌树立问题。
比如广药集团下属的星群药业的夏桑菊清凉泄火产品，尽管国内药字号、食字号很多，但他们一直通过技术手段、提高产品技术水平和堡垒、扩大对一些成分的指纹图谱鉴定技术等。另外海南亚洲制药集团下属快克公司例子值得借鉴：在2007年10月，由中国疾病预防控制中心健康教育所主办的“防治流感·中国行动”大型公益科教活动启动仪式在北京人民大会堂举行。作为协办方的海南亚洲制药集团，随即将展开一系列动作：在江苏、河北、广东、陕西、北京、山东六省，首批印刷20万册《感冒知识手册》，通过相关企事业单位、药店、农村医疗机构，将科普手册免费送到农民手中；以流感知识科普内容为大纲，制作科普教育片《关爱生命·预防流感》主题科普光盘，通过相关电视栏目进行广泛宣传，以免费派送光盘的方式向农村和城镇地区发放；举办“流感知识进社区有奖知识问答”、“专家谈流感防治”、“流感知识宣传专栏”等社区系列活动。
在比如香港京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏的做法等式超前：采取和湖南卫视联办栏目，在全国各高校举办大型演唱会的方法，取得较好传播效果。
同文化间的差异无处不在。在进行跨文化营销活动时，企业营销人员必须牢记以下重要原则。
1 ．充分认识文化差异的存在
努力辨别、理解、接受和尊重消费者的不同文化不仅十分必要，而且也是十分重要的。要时刻准备着以两种截然不同的文化方式去沟通和交流，切不可贸然假定存在着完全一样的市场文化，避免跌人以自我为标准为判断依据的泥潭之中。面对不同的市场、不同的顾客，正确的思维方式是正视文化差异的存在，不能想当然地认为自己所表达的含义会与别人所理解的意义完全一样，也不要认为我们能够毫无偏差地理解他人希望表达的意思。
2 ．对待不同文化应保持中立态度
文化间存在差异，并不是意味着文化孰优孰劣。作为营销人员既不能对他人文化妄加评论，也不能要求他人完全接受我们的文化标准。因为我们并不肩负改变他人生活方式、价值标准、风俗习惯等的重任，当然也没有必要将他们的文化纳人我们自己的价值观中来。我们所要做的只是接纳和尊重他们的文化，按照他们的文化习俗和标准进行我们的市场活动，这犹如我们希望别人同样也能尊重和理解我们的文化一样。
3 . ‘对待不同文化应保持高度的敏感性
市场营销人员需要做的工作是努力去理解他人文化的内涵，探求其言行的理性标准和判断准则。虽然不必强迫自己去喜欢或全盘接受他们的行为，但应当尽力了解其动机与心理，以宽容的态度接纳对方的文化，应对别人的文化表示自己的兴趣、认同和欣赏，以便能够与其和平共处。这是在两种不同文化间建立起沟通桥梁的惟一最佳办法。
⑩ 医药市场营销组合的作用是什么
首先你这个问题提的不太确切，所以不好回答。
我是做零售药房的，给你大概专说说我们的市场营销。不知道是你属想要的不？
市场营销的目的：推广与强化品牌形象，创造顾客人潮（开发新顾客、提高老顾客的重复采购），提高客单价。
营销是为了满足消费者需求的一个过程。
一般我们会采取：
1、品牌营销活动
2、店内促销与商品促销活动：商品陈列、商品促销、POP海报、爆炸卡、标示卡等，导购
3、会员营销活动
4、季节性营销活动
5、单店特殊时期营销活动：竞争对手开业、竞争对手大型活动、刷卡开通等等
细说就多了，不知道这些对您有帮助吗？希望能帮到您。