菲利普科德勒市场营销

Ⅰ 市场营销理论书籍推荐

1.菲利普.科德勒的《营销管理》，《市场营销》。毕竟是现代营销学之父，而且很多书都回有引用他的
2.梁绍答川著：《企业文化与管理方式》
3. 菲利普 R·凯特奥拉，约翰 L·格雷厄姆著：《国际市场营销学》
4．张忠元? 向洪主编：《决策资本》
5. 波特著、陈小悦译：《竞争优势》
……
都可以试试！！！

Ⅱ 劳动密集型企业如何提高生产效率和产品质量(3)

而低效低质的工人却有相当一部分得到多于公平的报酬，但他们根多并不因此工作更努力，而是继续以低效率进行生产。要发挥工人在提高生产效率和产品质量方面的积极性，就必须废除计时工资制，代之以附带质量要求的计时工资制。该种工资制给发方式具体为；生产管理人员每天统计各工序各工人的人均日生产数量，再算出各工序的人均日生产数量;全体工人均发给标准日工资，超过人均日生产数量的部分发则发给计件工资；但生产数量只统计合格的产品数量；而且管理人员应该不定时地检查各员工的生产质量并评定质量等级，根据质量等级确定员工的标准日工资等级。因此， 员工每月总工资＝每日标准工资＋超额计件工资总额 这样做到了既使工人感到收入有保障又激发了员工的劳动积极性。这实际使一种类似于甘特的“计件奖励工资制”的工资制度。这样就把员工的工资与生产效率就、产品质量紧密联系起来使员工清楚地认识到提高效率、质量对其的好处，从而激发他们在提高效率与质量方面的积极性。同时对长期生产效率达不到其所在工序平均生产效率的工人进行辞退在激励的同时也要施加一定的压力。但实行该种超额计件工资制，可能会带来一些相关问。与生产效率和产品质量虽然是可以提高，但因为受到技术、工具、工人的技能等因素影响限制，总不能无限大地提高，只能是提高到一定水平后增长速度变得越来越慢，甚至徘徊在一定地水平。而且工人间地效率差距越来越小。由于要不断地提高质量和效率，工人的劳动强度和工作压力会越来越大；为了避免工人产生不满，和作为工厂对他们的回报和继续激励，应当相应地提高标准日工资。效率差距缩小会使原来高效率工人的工资下降，激励作用也跟着变小。当各工人的效率提高到较接近时应当对超额部分在原来单价基础上实行累进单价计发工资，超额越多，单价越高，以保证一直保持高效率工人的利益，并保持工资的激励作用。为了避免低效率工人对高效率工人产生不满，甚至反感，建议高效率工人与低效率工人结对其进行帮扶，高效率工人如能帮低效率工人有效地提高效率，就发给高效率工人一笔奖金。实现以上工资制度并不会使公司地工资成本大幅提高，因为它只是使工资更合理平衡地分配，而且高效率会缩短生产周期从而降低生产成本。 另外，激励员工积极参与，实行“全面质量管理”（TOM）1也是提高效率、质量的有效措施。TOM需要通过组织上下各层次员工积极参与，长期的投入以提高质量，满足并超出客户的期望。不少公司的实践证明TOM的有效实施会使客户更满意，次品率下降，减少浪费，提高效率，改善营利。质量不仅反映在产品上，而且反映在企业的每一个行为上，质量的提高需要全体职工的同心协力。所以实行以上所提议的超额计件工资制度也属于激发员工积极性的措施。此外，WB还需要通过改善工人的工作生活条件（如改善车间、兴建职工餐厅等）和改善其他福利来满足员工的生理需要；通过与员工签订劳动合同、关心其工作生活安全等来满足员工的安全需要；通过人性的监督管理以及合理大晋升满足员工的归属或赞许的需要。WB还应该通过采取给予员工一定的自主权，鼓励员工与上层沟通，让员工对他们的工作有个人责任感，让员工做有挑战性的工作等的工作报告丰富化手段来满足员工尊重的需要和自我实现的需要，从而作为有力的激励措施激发员工的积极性。 以上提议的超额计件工资制度。全面质量管理和工作丰富化等措施都是为了使员工充分认识到提高效率和质量对他们的好处，增强员工对公司的归属感和向心力，从而激发他们在提高生产效率和产品质量方面的主观能动性。 其实WB要提高生产效率和产品质量，不仅要从激发员工的主观能动性的这一重要方面着手，还要从制定科学的计划，建立科学的组织结构，采取正确的领导方法，采取严格的控制措施不力并大胆进行管理的创新等多方面着手。 参考文献：周三多《管理学原理和方法》 哈罗德.孔茨/海因茨.韦里克《管理学》 张德等《人力资源管理》菲利普.科德勒《市场营销》 方华、邱伟年主编《人力资源管理》

Ⅲ 社会市场营销的概念是什么

社会市场营销观念是一种以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。

Ⅳ 管理学十大名著

1 、《管理者必读12》

《管理者必读12篇》是继《CEO必读12篇》之后，信汇中正领导力及其合作机构开发的又一项革命性自主培训产品。现在，作为一名普通的中、高阶管理者，你同样可以亲身感受像CEO必读12篇一样的卓越培训体验，轻松实现个人成长。

2 《影响力》‍
这本书就像它的名字一样，风靡全球二十载还依然影响力不减，也唯有这样，才有资格被称得上经典。有人说，它更多是一本更适合于销售人员的关于说服与影响别人的著作，殊不知一个好的管理者，必须首先是一个好的说服者，一个能把自己的思想传达给别人并使之接受的优秀销售者。在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，并教别人如何做到这一点。

3 《基业长青》‍
没有一个企业家不想建立一个伟大并长盛不衰的百年老店，为了探索是否存在基业长青的秘诀，柯林斯和波勒斯在斯坦福大学花费6年完成了这一艰巨的研究项目。他们选取了18家卓越非凡、长盛不衰的公司并对他们作了深入研究，这些公司包括通用电气、3M、默克、沃尔玛、惠普、迪士尼等，它们平均拥有近一百年的历史。在这里，他们发现了使杰出公司出类拔萃的永恒品质以及很多非常实用的策略。这本书应该被各个层次的经理人与创业者放在床头，每天研读。

4 《战略管理必读12篇》‍‍

在全球化、数字化，而且多变化的商业环境中，企业想要永续经营，除了必须跟上，甚至超越快速的创新脚步，实施自我改造之外，还必须有一套管理心法、营运战略，以及商业模式。《战略管理必读12篇》———经理人、创业者、企业CEO必修的商业实战课，助力企业站稳时代浪潮，找出永续经营的最佳定位。

5 《英--杰克·韦尔奇自传》
原通用电气(GE)董事长兼CEO杰克·韦尔奇所创造的独特管理模式，帮助这个庞大的商业帝国摆脱痼疾，走上灵活主动的道路。本书的内容涵盖从管理理念到管理实践的诸多方面。杰克·韦尔奇将自己全部的管理心得和智慧通过本书与更多的管理者交流。他从企业中泛滥而空洞的“使命”说起，谈到每家公司都会面临的危机管理，再到预算管理、员工招聘等诸多日常工作，逐一提出了自己独特而富有智慧的解决方案，并分享了他作为成功管理者的思维方式。

巴菲特推荐本书说：“杰克是管理界的老虎伍兹，所有CEO都想效仿他。他们虽然赶不上他，但是如果仔细聆听他所说的话，就能更接近他一些。”

6 《工业管理与一般管理‍》‍
这本书的面世距今已经有九十多年的时间了。20世纪初当泰勒的科学管理迅速传遍欧洲的时候，法国也诞生了一位杰出的管理学家。亨利·法约尔，是古典组织理论的奠基人，被后人尊称为“管理理论之父”。《工业管理与一般管理》是部划时代的光辉著作，书中所提出的十四条原则及五要素至今仍在管理过程中不断地被实践着，并且已经作为普遍遵循的原则、一种公理性质的东西而存在。

7 《科学管理原理》‍
作为上个世纪早期的管理学著作，《科学管理原理》的出版，标志着管理理论的诞生。泰勒系统地提出了科学管理的基本思想、基本内容以及科学管理的具体方法。在科学管理的基本思想方面，泰勒提出了专业分工、标准化、最优化等一些管理思想。

Ⅳ 市场营销学书籍

市场营销学方面的书籍个人认为《营销管理必读12篇》最经典了，关键是真正能学到东西，推荐。并且，很多大牛都有推荐《营销管理必读12篇》，足以看出这本书还是比较靠谱的，不像其他书，就知道鬼扯。之前也看过很多市场营销方面的书籍，说实话，真的很心累。大部分都是在浪费我的时间。P.S.本人非市场营销专业，但也在从事这方面的工作。转个书评供参考：

市场营销经典书籍推荐，营销方面的书这本不容错过！

书中自有黄金屋，很多人都梦想通过读书来不断提升自我，市场营销从业人员同样如此。

说到读书，在图书馆及书店能找到的营销管理方面的书籍诚然不胜枚举，但内容质量却大多堪忧。耍花架子、空谈理论是多数市场营销书籍都难以跳出的窠臼。找到一本好书，真正能学到对自己专业和岗位有价值的东西实在是太难了！

笔者有幸在朋友的推荐下阅读了《营销管理必读12篇》这本书，不由得感叹，如果真的有什么市场营销书籍还值得推荐的话，那恐怕就是这本《营销管理必读12篇》了。

Ⅵ 有没有关于“市场营销学”的书籍

营销书籍推荐，没看过这本书就别说你懂市场营销

读书使人进步，阅读是学习的最佳途径。而说起营销书籍，哪本最值得推荐？

毫无疑问，答案是《营销管理必读12篇》这本神作。毫不夸张地说，没看过这本书就别说你懂市场营销！

这本书究竟好在哪里？为什么能在市场上万千营销书籍中鹤立鸡群博得营销人的喜爱与推荐？

Ⅶ 市场营销书籍推荐

理论部分
有效的营销理论的武功招式是双手互搏，左手传统营销（道、法），右手游击营销（术）；内功就是洞察人性。
传统营销部分：
1、科特勒《市场营销原理》建立营销思维框架——>特劳特《定位》完善营销思维框架中关于STP的部分——>2、舒尔茨《整合营销传播》完善营销思维中关于4P的部分——>3、中国古代典籍了解中国人的价值观、商道、情理法、心理以及战略战术，将营销思维中国式营销化，了解中国。在中国玩营销，世界的是中国的，中国的还是中国的。
游击营销部分：《游击营销》、《低成本快营销》、《中小企业营销完美指导手册》《罗宾汉营销》、《所罗门营销学》，等等，想到再继续补充。这一部分不应为理论所束缚，任何低成本高传播的方法都应该为我所用，不择手段，飞花摘叶都是营销。
人性部分：
1、《奸的好人》系列建立对人性兴趣，启蒙——>2、主流的消费者行为学书籍，例如《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》，等等不一一列举。——>3、在心理学层面升华对人性的认识，《人类行为202个秘密》、《100种心理欲求》——>4、在权谋层面升华对人性的认识，任何有关人性的书籍都可以阅读，推荐《罗织经》、《荣枯鉴》、《反经》、《资治通鉴》、《韬晦术》、《止学》、《解厄学》、《度心术》、《冰鉴》、《予学》、《观人经》——>5、在人生层面升华对人性的认识，释道儒任选一家深入研究。这一境界波某自己都没有达到，所以就暂不推荐。

实践部分
引用奥格威的话——营销不是为了销售，不能带动销售，就不是营销。
销售是营销的目的，也是营销的结果。若撇开销售谈营销，营销只能停留于理论层面。
实战派的对立面不是理论派，而是学院派。国内营销教育无法造就营销大家的原因就在于学院派们的清谈，认为“市场高于销售”，认为“市场工作劳心销售工作劳力”认为掌握一些传统营销中的所谓国外先进理论、模型就能做好企业营销，甚至漠视或根本不知道游击营销的存在。这就造成了国内大多数企业市场部与销售部的脱节的现状。
如果不想做百无一用的学院派，为学习营销而学习营销，就应该以销售为切入点。找一个销售代表的工作（如果是学生可以考虑兼职工作），完成由销售代表到销售经理再到营销总监的晋升过程（期间推荐阅读一些提高心态与销售技巧的书籍，例如《NLP销售魔法》、《催眠方法入门》、《NLP致胜行销学》、《绝对成交》，等等。自己感觉可操作的的销售类书籍都可阅读，无非勾魂夺心洗脑催眠，没有绝对真理，只在于理论结合实践的程度，运用之妙存乎一心），再辅以理论部分市场营销理论的学习，相信你在营销之路上会有所成就。

祝一路顺风。

Ⅷ 市场营销理念的市场营销十大理念

市场营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合企业进化，适合生存。那么企业面对激烈的市场竞争如何做一个适者呢？所以，长松营销系统的营销理念的第一个就是强调生存观，积极应对的生存观，要使自己先活下来，活下来才有机会发展。如何活下来呢？去战斗，去抗争，去拼命，要做一个强者，寻找自己的生存之道。大自然中，一只狼搞不定一头牛的，但群狼却可以，所以群体的配合意识就成了它们的生存之道。积极应对，积极想办法，生存的几率就会大一些。否则，你不去革别人的命，别人就会革你的命。商战中没人会去同情弱者。
如何去参与市场竞争呢？市场竞争最终的结果是垄断或零界垄断。一个弱者去挑战一个强者，没有创新，没有差异，是不可能的。企业要依靠的是创新，差异，走别人没走过的路，而这条路又恰恰是消费者认同的路。 在产品日益同质化的今天，如果你的创新、差异、诉求已经成为行业的标杆，那么你的企业一定活得滋润，你就不会陷入红海的泥潭。创意，差异，必须要解决好两个关键问题：技术性与市场性。
没有市场的技术是无用的，没有人来买，技术不成熟市场也做不起来，离开了技术性与市场性谈创新都是无意义的。
长松咨询的营销系统解析：企业不一定要很大，但一定要很强，它才能成为标杆。研究许多成功的企业，你会发现在某一时期企业一定在某一个方面成为行业认同的标杆，标杆效应推动企业迈向成功。 1.菲利普.科德勒的《营销管理》，《市场营销》。毕竟是现代营销学之父，而且很多书都有引用他的2.梁绍川著：《企业文化与管理方式》3. 菲利普 R·凯特奥拉，约翰 L·格雷厄姆著：《国际市场营销学》4．张忠元? 向洪主编：《决策资本》5. 波特著、陈小悦译：《竞争优势》

Ⅸ 麻烦推荐几本营销知识的书籍

1、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。