葡萄籽网络营销策划

⑴ 如何做好葡萄酒营销

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，下列8个方面可以给众多的葡萄酒企业营销总监带去启迪：
形成一个共识
如果说葡萄酒企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。
作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。
带领一支团队
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。
短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。
遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
设定一个目标
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
寻求一种方法
成功，一定有方法。为什么有的葡萄酒产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，许多进口葡萄酒都强调酒庄文化、皇室背景，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个蓝哥智洋机构策划的产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒美容和养生，打出“养心、养情、养生活的”品牌主张。有的则专门细分市场针对女性，强化个性化定制概念。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
总结一套模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、体验营销、网络、团购等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，某品牌市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装葡萄酒行业从而取得了成功的典范。
完善一套制度
著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
建立一个品牌
营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。
营销总监要有把做葡萄酒产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。
作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

⑵ 网上销售葡萄

阿里巴巴有不要钱的，只不过有限制罢了

其实做B2B的网站很多，楼主网络一下就知道了

就直接搜 B2B

2006年度中文十大综合B2B电子商务评选结果

1.阿里巴巴(http://china.alibaba.com):马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；
2.慧聪商务网(http://www.hc360.com)：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；
3.中企互联(http://www.e1588.com)：中企互联自主研发的中文B2B平台，由IDG投资亿元创办，05年底杀入电子商务B2B市场，速度掘起；
4.中国产品平台(http://www.mainone.com)：张冀光创立铭万公司旗下电子商务网站，05年初推出，曾仅2个月时间突进全球两千名内，成为新一支中文电子商务主力军，并得到软银亚洲上千万美元巨额投资，让铭万成为互联网复苏潮里备受关注的公司；
5.中国商品网(http://ccn.mofcom.gov.cn)：是国家商务部公共商务信息服务项目之一，也有五年历史，拥有近百万家企业,两百多万种产品的详细资料，称为中国产品的动态普查点；
6.中国制造网(htp://cn.made-in-china.com):最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；
7.环球资源网(http://china.globalsources.com)：环球资源是最早一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B网上交易中枢。34年来，环球资源一直致力于提供专业的贸易资讯，并与全球最大的网上交易平台eBay公司结成战略联盟，成为中文B2B平台中的又一强档；
8.中国市场联盟(http://www.shichang.com)：中国第一商贸联盟，以行业联盟理念，迅速建立起自己的庞大的商贸联盟组织，是05年度潜力最大的B2B平台，专家预测，中国市场联盟庞大商贸联盟模式，在今后一两年内必将引发电子商务界一个跨时代的变革；
9.SOHU商机(http://www.sohu.net)：中国第二门户搜狐网旗下电子商务平台，凭借搜狐的门户影响，以及长期以为为中国企业提供全面性服务，在中国电子商务界起到领头作用；
10.财富互联(http://www.cf19.com)：方庭带领的中国最专业的B2B电子商务网站,06年建立，在短短的半年时间内迅速赢得了外贸行业人士的信任，至今已拥有近七十万商家会员。

⑶ 能不能告诉我一个新颖的葡萄促销方案

依托本届葡萄节，以葡萄为媒介，以节庆活动为平台，进一步提升横江葡回萄的品牌影响力，引导大众目答光聚焦横江葡萄，充分发挥葡萄节的促销功能，利用互联网、外销窗口、销售专柜、批发市场等销售渠道，建立横江葡萄销售网络，开拓横江葡萄销售市场，搞活横江葡萄营销

⑷ 用网络营销的方式怎么推广家乡的葡萄

1，建立网站 或者抄开网店 优化关键词袭
2，通过外推发一些人群关注的关键词 进行搜索排名引流量
3，在行业站内打广告，目前有很多的这些农贸交易网站

这三点是必须的
你针对的主要是批发，所以应该多去一些交易网，阿里巴巴类别的，喝一些指明的农副产品交易网上进行推广或者联系批发者。

⑸ 葡萄藤营销法的葡萄藤营销由来

喔！原来不是狗摇尾巴
2001年初的某日，戴夫.巴尔特和一位广告公司业务员一同开会。当时戴夫.巴尔特是一家营销公司的负责人，那天是以新车发表会成员的身份参加会议。要审核一支30秒的电视广告毛片，这是本次这场大型、丰富、昂贵的全国性营销活动中最重要的一颗宝石。就在播放广告之前，这位广告业务员倾身贴近汽车公司客户，眨着眼睛说：“这支广告一定会像病毒一样蔓延开来，制造很多话题，效果绝对好过口碑”。
当时人人都在胡扯些什么像是，病毒式营销(Viral Marketing)、话题宣传(Buzz Campaigns)、品牌播种(Seeding)、诱饵营销(Shill Marketing)、游击营销(Guerrilla Marketing)，街头团队营销(Street Teaming)，还有口碑营销(Buzz Marketing)。
很显然，这位汽车公司客户就像会议室里大多数人一样，并不了解这位广告业务员到底在说什么。没人知道“病毒”的真正意义，“话题”又是什么玩意儿，对于这些东西和口碑有何关联也毫无线索。但是，天杀的！在场的每一个人都很喜欢这些词儿听起来的感觉。他们都知道，如果要传达产品讯息给阅听人，就需要说这些东西。
客户代表说：“听起来很棒！我们就播这支吧。”
整支广告充满了新潮、酷炫、热力与时尚感。30秒广告一结束，每一个人都热情地鼓掌，面带微笑滔滔不绝地谈论。这家汽车公司买下这支广告片之后，就启动了大规模、大手笔的营销活动。但这支广告播出之后，根本没有任何消费者想跟别人谈起相关内容，也就是说，广告片所创造的最大效果，就是让自己销声匿迹。
就在那时戴夫.巴尔特才开始了解，自己和这位汽车公司客户相差不了多少。完全摸不着头绪，只是一窝蜂跟着大家不断胡扯，什么话题啦、病毒啦、诱饵啦、口碑啦，然后囫囵吞枣把这些统统丢进一口大锅子，然后相信那一锅搅出来的就是，非传统式营销……
口碑不是副产品
那支电视广告并没有什么大问题，之所以失败，并不是因为电视广告已经失去魅力。这支广告没有产生爆炸性效果，是因为现在大家都在使用更炫的数字机顶盒，收看预录电视节目，HBO电影频道或是玩电视游戏，因而封锁了广告。事实上，这支广告也非全然失败，还是为汽车创造了知名度——在看过那么多电视广告、平面广告、网络广告与看板广告之后，比起之前，人们怎么可能不知道这部新车呢?
但是他们没有谈论这支广告，因为根本没什么好说的。可是，人们不是会讨论其他千百万种产品吗?为什么这支广告没能创造口碑?
此时我发现，关于口碑的传统想法可能压根就错了。一般而言，大家把口碑视为精彩营销活动的副产品，或是当成对某些无可预期事件的反应。营销人大多认为，口碑是依下列顺序产生：1．执行卓越的营销活动；2．口碑跟着来。但是本次汽车营销活动、电视广告及其他配套措施的经验，我所听到的和想到的，都让我深深体会，传统的口碑印象完全是错误的。营销并不是一只小狗，只要摇摇尾巴就可以招来口碑。相反地，口碑自己就是一条毛茸茸的尾巴，摇着营销这只小小贵宾狗。
戴夫.巴尔特只能告诉自己，口碑真是一种非常可怕又强烈的力量，人人都知道，但没有一个人真的了解。口碑很少是通过营销活动产生，也无法以营销活动催生，口碑是一种影响范围深远的基本人类行为，营销所能做的，或许也只是撷取利用口碑的力量吧！
从那个时刻起，戴夫.巴尔特决定成为一名口碑的朝圣者。我要好好筹划一趟发现之旅，就像有些人计划去追寻真相、冒险，或只是冲着一大杯冒着香浓泡沫的啤酒一样，我下定决心要去了解世上最强力的营销力量——口碑。“葡萄藤营销”
浴室里的大发现
在戴夫.巴尔特把自己原先的营销服务公司卖掉之后，就在波士顿市中心分租了一间小办公室，把所有时间都花在阅读上，吸收所有能够找得到的，有关口碑、社交网络、说故事技巧、顾客参与、营销评量，甚至和宇宙起源有关的“弦理论”(string theory)。读不下去的时候，就下下西洋双陆棋。
有一天，在戴夫.巴尔特考虑午餐要吃些什么的时候，同事艾瑞克·普特包(Eric Puterbaugh)飞奔进我的办公室，打断了我对烤牛肉的考虑，并且开始胡扯他正在阅读的，英国经济学家保罗·奥默罗德(Paul Ormerod）所著的《蝴蝶效应经济学》(Butterfly Economics)一书。艾瑞克说：“他描述了经济学理论在过去几十年如何经过了许多的改变，”仿佛他才刚获得了什么人生的重大启示一样，“他的重点是，经济事件的效应会由个人的力量决定。”
最初的反应是：不知道艾瑞克手上会不会刚好有多出一包洋芋片。烤牛肉如果没有洋芋片来配，那可就不太对劲。我没有这么说，反而对他说：“这还算是新闻吗?每一个人当然都对每一个事件都会有影响啊。”
艾瑞克坚持：“奥默罗德的意思是说，所有对于经济运作的标准理论都错了，他们都没有考虑到个人对特定经济事件的认知，但那才是最终决定结果的力量。”
这件事，真的有艾瑞克想的这么有趣吗?可能吧！但还是比不上烤牛肉与洋芋片能够引起我的兴趣。谢谢艾瑞克后，他便离开了。
当天晚上，正在电视频道间转来转去时，想到艾瑞克说的话。谁真正在“看”广告?我很想知道，他们又如何和他人沟通自己看到了什么?奥默罗德对经济学的想法，有可能应用到电视广告上吗?会不会是大家对于广告互相交换的看法，决定了广告效果，更胜过广告本身拼命想传达的讯息?
然后，一个简单却令人兴奋的想法迎面而来。不，不是因为艾瑞克说的话很有趣，而是“艾瑞克跑来跟我说”这件事。是什么原因，让艾瑞克决定跑来告诉我关于那本特别的书?是什么让他决定要跑来跟我分享他的意见?为何他要花上宝贵的时间来分享经验。我们之间有什么样的社会连接，容许、甚至让我们必然会发生这样的对话?
营销小狗和口碑大尾巴
戴夫.巴尔特决定进浴室去冲个澡，因为那是脑筋思考活动最好的场合。就在洗头的时候，犹如当头棒喝，我突然了解：消费者接收到的营销诉求，消费者对营销诉求的个别反应，消费者与其他人因这项诉求而产生的互动，以及他们如何回应这些诉求，这四者之间必然存在某种关连。
我抓起洗澡用的丝瓜布，一边想着是否能有任何方式撷取利用刚才的想法。是否有可能开创一家公司，可以加速、放大这些互动与讯息交换，能够把营销小狗和它的口碑大尾巴连接起来?
时至今日，戴夫.巴尔特所创立的公司“口碑经纪”(BzzAgent)，已经成为全世界创造口碑服务公司的翘楚。我们的志工社群已有超过10万名真实生活在你我周遭的一般大众，自愿加入我们的行列，同时我们也负责管理全球许多各大品牌的口碑社群。
消费者之所以会加入这一类社群，是因为他们对于许多产品或服务，以及创造这些商品的企业深深着迷。他们希望参与、谈论这些商品与服务，而且也想与其他人对话、讨论这些商品。有了这些消费者的投入，我们可以为各式各样的客户以各种方式努力创造活动。
短短3年之内，我们在营销界里从无到有，成长为一股新的力量。我们的经营有了利润，吸引很多目光，也登上了《纽约时报杂志》(New York Times Magazine)的封面故事。
谁在不停地说产品?
每一个人无时无刻都在谈论产品。
没错，我说的就是“每一个人”，口碑现象的关键。每天，每一个人都会告诉别人跟产品相关的事，每一个人都会谈论某些产品与服务的相关话语。
然而，我们在“口碑经纪”刚成立时并不了解这一点，以为口碑是由业内人士、早期使用者、重视科技、18-24岁的年轻人，以及走在时代先端的新浪潮派所创造出来的，因为所有的口碑专家都这么说：我们的计划是，针对这些酷毙了或超连接的人建立一个网络，让他们参与各种口碑活动，这些活动是由那些优秀典范客户想要创造的，他们想把新颖产品或服务介绍给全世界。我们很幸运地做了个正确的决定，应当要让每一个人都成为一个口碑经纪人。
口碑经纪人到底在做什么?很多公司像是家乐氏(Kelloggs)、劲量(Energizer)、罗夫·罗伦(Ralph Lauren)，或制造百威啤酒的安海司-布希(Anheuser-Busch/等客户，都与我们合作，为特定的产品或服务创造口碑。为了将过程整体简化，我们要求口碑经纪社群的志工参与活动，同时依照我们为客户所定的标准，为其中许多特定的志工另作特殊安排。这些经纪人会拿到一些资料，帮助他们了解与体验产品(通常会包含免费样品或可以在店里购买样本产品的折价券)，然后他们会在合适的时间与地点，开始谈论或者“流传”这项商品。他们不会隐瞒自己其实是口碑经纪人的身份。事实上，当他们在讨论产品时，常常会主动提起自己是口碑经纪人，而且会送给我们一份报告。我们分析报告后，与客户分享结果。
凡夫俗子最有影响力
如果你的产品是玉米脆片早餐、石墙或是袜子，谁是石墙或袜子的网络连接者?你不是唯一会这样想的人，开始经营口碑经纪生意时，我们就曾深陷影响力的迷思。在将近一年的活动时间里，我们与上千位口碑经纪人互动之后，才了解专家以及高调的影响力，只在某些特定方式与特定种类上有效，大部分时候，还是凡夫俗子的效果比较好。他们是那些真正在传播口碑并创造出结果的人，他们创造知名度，改变认知，同时驱动销售量，每天都在促成或抵销产品和服务的销售实力。你可以问问自己，上一次受到具有影响力的人影响是什么时候?我打赌，应该不是最近的事。跟你互动的大多数人，都无法被归类为特定的网络人，但是无论如何，你还是会听听他们的建议。
事实很简单，每一个人受到他人影响的程度，要大于被其他事件所影响的程度。当你从别人那里听到一种新产品或服务时，即使这个人并没有特别影响力或特殊专长，甚至有可能你根本不喜欢这个人，或他不是很聪明，但你受他影响的程度，都高过于从电视或网页上得来的消息。仅仅只是因为一个活生生、会呼吸的人来与我们谈论某样东西，这个举动就别具意义。
这就是《绝代商娇》中的“葡萄藤营销”。

⑹ 我是做葡萄酒的，想在做网络营销的，有好的建议吗

那就好弄了，你可以亮亮贴吧看看。有帮助

⑺ 如何做好葡萄酒营销

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，下列8个方面可以给众多的葡萄酒企业营销总监带去启迪： 形成一个共识 如果说葡萄酒企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。 作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。 带领一支团队 营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。 短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。 遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。 制定一套计划 压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。 设定一个目标 俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。 寻求一种方法 成功，一定有方法。为什么有的葡萄酒产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，许多进口葡萄酒都强调酒庄文化、皇室背景，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个蓝哥智洋机构策划的产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒美容和养生，打出“养心、养情、养生活的”品牌主张。有的则专门细分市场针对女性，强化个性化定制概念。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。 总结一套模式 在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、体验营销、网络、团购等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，某品牌市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装葡萄酒行业从而取得了成功的典范。 完善一套制度 著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？ 建立一个品牌 营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。 营销总监要有把做葡萄酒产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。 作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

⑻ 红酒如何正确的网络营销

一：搜索引擎

网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式，是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快，效果好。搜索引擎优化则是一个长期的工作。另外，也可以购买通用网址，网络实名等中文插件服务。

二：投放广告

广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站，或者在门户，权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前，也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告，传统媒体投放广告时，将网站地址公布也有一定效果。

三：公关新闻

公关文章，也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性，长期性，传播快等优点。是企业网站推广和seo的一个重要策略。是中小企业树立企业形象，开展口碑营销的首选方案。

四：信息平台

国内现有B2B，B2C平台大约2万多个，而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。别忘记留网址哦。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻，供求，促销等信息。同时提醒一下，发布后尽量保持定期更新，才可达到最佳效果。

五：实物产品

在企业自身的产品上，或者产品包装上留下网址，可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志，强化网站形象。另外，适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念，在礼品上印刷网址。比如T恤，雨伞等。提醒一下，企业名片更是不可忽略的推广实物之一。

六：商业伙伴

企业网站的建立，是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴，包括材料供应商或销售渠道等合作，争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现，那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表，成为大客户展示；进入下方伙伴的网站，以合作伙伴或供应商的身份出现。

七：导航分类

现在，仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站可以根据自身产品或服务类型，提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目众多，手工选择一部分有价值的，尝试提交。一般导航站和分类目录经常互相索引，一旦成功加入一个，就有可能被其他导航站和分类目录自动收录。

八：友情连接

友情连接的作用虽然越来越低，不过仍然不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接，数据库营销（数据分析）中有个“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商，那么和玩具企业供应商网站交换连接，也是潜在价值的。

⑼ 急求营销策划方案

既然是中高端的产品，那么肯定是从高级城市入手了，如果要做大规模的范围那专么应该先从网络属上入手，现在的时候网络上是一个需求比较高消费者较多 属于中高端人的消费地方，从这方面入手还可以做到更大的市场。大范围的可以达到全国（甚至海外） 小的可以达到地区 当然主要的还是以城市入手为主，消费者都是在这些地方。首先要把品牌的名字打响。 价格肯定应该是需要分为多个等级的。