商务谈判与市场营销的关系

『壹』 市场营销和市场销售的关系

营销可以理解为将军抄制定战袭略，销售可以理解为士兵执行打仗，是对战略的实现。
通常情况下，小公司都是老板指定营销计划，投多少广告，做多少市场等……
大公司会有专门的市场营销部，对公司当下和未来该怎么走怎么做有统筹安排。

『贰』 市场和商务谈判是营销员吗

得看是什么单位
但是我认为这是一个好行业，能够与不同人接触这是提高自己最快方式。
年轻人需要闯一闯，这里会给你很好得锻炼。

『叁』 市场营销与营销与策划的区别

一、培养目标不同

1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。

2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。

二、主要课程不同

1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。

1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

(3)商务谈判与市场营销的关系扩展阅读：

营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

『肆』 市场营销与关系营销的区别！

关系市场营销可定义为：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。企业与顾客之间的长期关系是关系市场营销的核心概念。
交易市场营销是关系营销的一部分。关系营销与传统的交易营销相比。它们在对待顾客上的区别主要有：
(1)交易营销关注的是一次性交易，而关系营销关注的是如何保持顾客；
(2)交易营销较少强调顾客服务，而关系营销则高度重视顾客服务，并以顾客服务来提高顾客满意度，培育顾客忠诚度；
(3)交易营销往往只有少量的承诺，而关系营销则有充分的顾客承诺；
(4)交易营销认为产品质量应是生产部门所关心的，而关系营销则认为所有部门都应关心质量问题；
(5)交易营销不注重与顾客的长期联系，而关系营销的核心就在于发展与顾客的长期、稳定关系。关系营销不仅将注意力集中于发展和维持与顾客的关系，而且扩大营销视野，它涉及的关系包含企业与其所有利益相关者所发生的所有关系。
交易市场营销能使企业获利，但企业更应着眼于长远利益，因而保持并发展与顾客的长期关系是关系市场营销的重要内容。建立关系是指企业向顾客做出各种许诺。保持关系的前提是企业履行诺言。发展或加强关系是指企业履行从前的诺言后，向顾客做出一系列新的许诺。

『伍』 有关于 经济贸易 商务谈判 市场营销 商品学 相关的毕业论文

第一个原因是我们国家目前的高增长、低就业增长模式，根据亚洲开发银行最近做了一份研究表明，中国每增加一个百分点的GDP只增加就业0.12%个百分点，这是在亚洲里最低的国家。这是因为我们的增长模式中过多的强调大企业、高新技术等，而没有把扶植中、小企业真正的做好。我们的银行仅给大企业贷款，而不愿意给中小企业贷款，这些都是造成我们高增长、低就业的根本原因。在美国，中小企业解决了75%的就业需求。

第二个原因是我们教育本身的原因，中国的经济、社会都在快速发展，但是我们的教育基本上没有很大的变化。培养出的学生不适应社会的需求，不适用企业的需求。

第三个原因是我们大学生就业观念的问题，很多大学生都只愿意留在大城市就业、只愿意去大企业、政府机关就业。当然这种愿望是可以理解的，但是当大中城市里没有这么多工作机会时，可能就要去探索别的机会了，因此要有新的就业观念。

从我们的高校、从我们大学生本身来看，“大学生就业难”主要有以下五个方面的原因：

一、缺乏职业生涯规划

目前，中国的职业生涯规划教育刚刚起步，还没有形成完整的教育培训体系，大多数高校学生因为缺乏职业生涯规划，导致自我认识不足、定位不清晰、职业目标不明确、盲目择业等问题。所以，我们应该像普及“九年义务教育”一样普及“职业生涯规划教育”。

高校学生的职业生涯规划教育需要从大学一年级开始，不能等到快毕业时才来临时突击。要通过多种形式、方法传播和普及职业规划理念，帮助高校学生尽早树立职业规划意识、竞争意识和自主择业意识，改变传统就业思想观念，采取积极有效的行动应对新变化；帮助高校学生学习、掌握职业生涯规划的基本方法，将职业生涯规划的理论与实践有效结合，客观认识自我、准确职业定位、科学规划未来、树立正确的成才观和就业观；同时有针对性地加强职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让大学生赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。

二、职业能力欠缺

职业能力主要包括三个方面：对自我/社会的认知、职业素质和专业技能。

目前，“大学生职业能力欠缺”是用人单位对大学生最不满意的问题之一，这个问题形成了用人单位与大学生之间的就业鸿沟。因此，对大学生职业能力的提升就迫在眉睫。

那么，大学生的职业能力从哪里来呢？目前，大多数高校在院系、专业和课程设置等方面仍然与市场需求存在一定差距。高校教育注重的是专业知识的传授，对就业所需要的职业观念、方法和职业能力等方面还缺乏系统性的培养。另外大部分用人单位对从大学毕业生中招募的员工缺乏应有的职前教育与培训，特别是缺乏员工基础职业素质的培训，大学毕业生在社会的成长基本处于自发的状态。

从目前的职前培训市场来看，许多机构更多的集中于英语、计算机等单一职业技能的培训，例如外语培训、IT培训等。通过这些技能培训，受训者能够短时见效，满足用人单位的特殊技能要求。

但是，在中国加入WTO以后，市场经济的发展对求职者综合职业能力的要求不断提高，不仅要求求职者有良好的专业技能，求职者的就业观念和职业素质也成为越来越重要的指标。

因此，用人单位在招聘员工时，越来越多的把目光从对求职者单纯的专业技能考核转向更能够反映求职者未来职业发展潜力的综合能力素质测评。一方面，用人单位对人才的要求在发生变化，另外，用人单位也希望获得具备岗位胜任能力，能够尽快融入工作的合格人才。

三、大学生就业指导工作亟待创新

目前，我国高等教育已从精英教育进入大众化教育阶段，高校学生的就业指导工作在时间、环境、需求、观念、职能等方面发生了很大的变化，就业指导工作亟待创新以适应新的要求。

如何创新？——不断完善高校就业指导与服务体系，加强高校就业服务信息化建设。

在借鉴国外成熟职业指导理论的基础上，结合中国大学生就业和职业发展的特点，以及高校学生的实际情况，形成一套以职业指导课程体系为基础、以职业规划和职业咨询为特色、以实用的职业能力培训为重点、以高水平的职业指导讲座为补充、以多样化的就业实践活动为辅助、以专业化的师资队伍建设为保障的大学生职业规划和就业指导服务体系。

延伸阅读：

2005年12月19日，教育部赵沁平副部长在出席全国大学生就业服务卫星专网的周年庆典时，在讲话中强调指出：“高校就业工作是关系到我们国家安定团结，构建和谐社会的非常重要的组成部分。”

赵沁平副部长在谈到对卫星专网的希望时，明确提出就业指导服务要做到“一网情深、两网打尽和三个目标”。

“一网情深”就是对就业工作要有热情、要有感情，特别是还要有激情。我们要像给自己的孩子找工作一样来从事我们的大学生就业服务工作。

“两网打尽”就是一网要把大学打尽，另一网也要把所有的社会需求就业岗位信息打尽，真正做到是连接学校和用人单位的一座桥梁。

“三个目标”中的第一个目标是把各种层次的、各种类型的大学生就业指导课程逐步完善，使课程向优质和个性化方面来努力；第二个目标是及时汇集用人信息，同时让大学生看到的是可靠的就业信息，这是一个比较长远的目标；第三个目标就是使专网远程面试和初选功能逐步完善以后，逐步部分取代现场的招聘会，特别是现场的大规模招聘会，降低大学生的就业成本，提高大学生的就业信息的服务质量和实效。做到这几点，首先是各级教育行政主管部门的主要责任，同时是我们政府其它有关部门的责任，是我们各个大学的责任，也是我们自己和社会各界的责任。

四、人才结构不合理

自中国加入WTO以来，无论是中国本土企业还是外资企业对人才的需求量都是越来越大。但是，据调查，人才匮乏已成为制约企业发展的主要因素，也就是说，有相当多的企业招不到符合要求的人才。

以IT业为例，IT行业知识更新迅速、需求旺盛，即使每年都有数以万计的专业人士进入这个领域，但是，中国的软件人才目前仍未摆脱“缺口较大、结构失衡、需求旺盛”的状况，其中最缺乏的是两个极端，高端人才和低端人才。

这就形成了“大学生找不到合适的工作，企业找不到合适的人才”这样一种看似奇怪的现象和矛盾的局面。

五、社会价值取向的偏见

中国社会长期以来形成国家资源过度向白领精英阶层集中的现象。整个社会以往的观念是，大学生毕业后就当国家干部，大学生就是天然的候补白领。于是，从产品设计到广告诉求，所有的人都推祟白领文化，或者有意无意地假装白领。这种社会价值取?请你仔细观察数列的排列规律，然后从四个供选择的答案中选择你认为最合适、最合理的一个来填补空缺。 14，4，3，-2，( )向的偏见，使得许多大学生出现普遍的职业观念上的偏差。人人都希望到大城市、大企业、政府机关去工作，都希望身居要职、做管理、拿高薪，不愿意到中小城市、中小企业去工作，不愿意从基层做起，长此以往，“大学生就业难”自然日趋严重。

根据零点公司所做的调查分析，今天中国社会的职业构成是：金领阶层占5%(收入和社会地位最高)、白领阶层占15%、蓝领阶层占35%、剩下的45%是无领阶层(受教育程度和收入最低，所从事工作不需要专门的职业训练)。与之相比，美国社会的多数人群是：包括白领和蓝领工人在内的中产阶层，其中蓝领工人与普通白领的收入相差并不大。所以，美国人基本上不存在职业歧视。在管道工、钢铁工、大卡车司机三个最有代表性的蓝领工作领域，有许多从业人员都是上过大学的，但他们不会以自已的工作为耻，他们爱业、敬业、乐业。

综上所述，有效解决“大学生就业难”至少需要从五个方面去努力：加强职业规划教育、加强职业能力培训、提升就业指导工作、改变人才培训结构、改变社会价值取向的偏见。

『陆』 试论商务谈判与推销学的异同点及其相互关系

一）商务谈判是企业实现经济目标的手段； （二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径； （三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 商务谈判有三个特征： 一，以经济利益为谈判目的； 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 二，以经济利益作为谈判的主要评价指标； 商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。 三，以价格为谈判的核心。 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进馅饼，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密

『柒』 关于市场营销和国际商务

我认为我认为我认为 市场营销专业一、专业培养目标本专业培养具备管理学、经济学、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的应用型高级专门人才。二、专业培养要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力,具有良好的沟通能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2.掌握市场营销的定性、定量分析方法；3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决营销实际问题的基本能力；4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5.了解本学科的理论前沿和发展动态；6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。三、主干课程微观经济学、宏观经济学、货币银行学、会计学原理、管理学、财务管理、市场营销学、公共关系学、消费行为学、市场调研与预测、人员推销、广告学、服务市场营销、市场营销策划。国际商务专业一、专业培养目标本专业培养掌握现代经济学和管理学的基本理论，掌握国际商务、跨国经营管理基础理论、业务知识、专业技能，通晓国际商务惯例和国际商务文化，熟悉世界主要国家和地区的经济社会状况，适应经济全球化和区域化发展要求，具备跨国经营、管理、策划工作能力，具有扎实的外语听、说、读、写、译能力的高素质应用型高级专门人才。本专业同时以培养中高级国际商务师为目标，毕业生将主要在跨国公司、涉外企业从事跨国经营和国际商务管理。本专业下设两个方向：国际商务管理方向和商务英语方向。国际商务管理侧重培养学生通晓国际商务惯例和国际商务文化知识，具备较强的跨国经营、管理、策划运作能力；商务英语方向侧重培养学生掌握商务英语的听、说、读、写、译等外经贸活动中的语言应用能力。二、专业培养要求本专业要求学生服务于我国扩大对外开放、参与国际竞争，具备开拓进取精神，了解国际经济环境的变化趋势，熟练掌握国际商务理论与专业知识技能，主要包括WTO规则与国际商务惯例、国际贸易理论与政策、国际金融管理、国际投资理论与实务、项目管理、跨国公司管理、国际商务策划、国际商务会计、国际市场营销、商务沟通等业务知识。此外，还要求学生通晓国家对外开放的各项方针政策；能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力。要求学生既在国际商务领域有突出的专长，在国际经济管理方面也要具备较强的能力。1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代国际商务的基本理论、基本知识。2.掌握国际商务学的定性、定量分析方法。3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决国际商务问题的基本能力。4.熟悉我国国际商务的有关方针、政策、法规和国际商务的惯例与规则。5.了解本学科的理论前沿和发展动态。6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。三、主干课程宏观经济学、微观经济学、国际经济学、国际商务、中国对外贸易概论、国际金融、国际投资、国际贸易实务、财务会计、跨国公司管理、国际市场营销、国际税收、企业战略管理、供应链与物流管理、国际商务沟通、国际商务谈判、国际商务英语、国际经济合作等。

『捌』 课程论文 商务谈判和市场营销技术在物流管理方面的应用

1.商务即以本次交易的成功为基础去继续争取今后交易的成功.商务谈判成功的评价标准及成功模式探讨@陈丽清$浙江工程学院经管分院!浙江杭州,310033商务谈判 ... 谈判成功的评价标准及成功模式探讨
2.浅谈“如何进行成功的商务谈判”
在市场经济中进行成功的商务谈判,我们认为应着重作好以下工作:1确定平等、互惠互利的商务谈判方针 谈判的目标是使合作双方达成一致的协议 ... 最终得以进行成功的商务谈判.浅谈“如何进行成功的商务谈判”@陈德湖$保定市供水总公司 @吕卫东$保定市供水总公司 @石心刚$河北建筑工程学院城市建设系商务谈判 ...
3. 语用策略在国际商务谈判中的运用
语用策略在国际商务谈判中的运用@邱天河$洛阳工学院外语系!471039语用策略;;国际商务谈判作者将国际商务谈判中语用策略的运用分为三种类型 ,本文仅对其中的一种类型———起积极作用的语用策略从四个方面展开了讨论 :1 ...
4. 学会成功的商务谈判法
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判过程变得有声有色 ...

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8. 试论商务谈判成功的评价标准
而忽视对商务谈判中结果成功与否的评价。为了真正把握商务谈判的真谛,有必要确立商务谈判成功的评价标准,这对谈判计划、谈判目标的确定和谈判过程中策略的运用起着十分重要的指导作用。带着“标准”进行谈判,就可避免谈判各方主观、 ...
9. 浅谈国际商务谈判的成功要素

『玖』 商务谈判,市场营销和行军打仗,有什么异同之处

相同的：1、找准目标以攻之2、要有长远计划
不同点：商战，不会流血，但会失去钱

『拾』 市场营销与推销的联系与区别

首先，市场营销不等于销售，因为销售关心的是如何完成当年的销售任务，把已经生产出来的产品卖出去，而市场营销关心的是企业在未来两三年能卖什么，应当推出什么样的产品，如何激发潜在消费者的需求。其次，市场营销不等于广告，因为市场宣传只是市场营销的一个方面，而广告又是众多宣传手段当中的一种，这样说来，广告在市场营销中的比重充其量也就是1/10。再者，市场营销不等于策划，可以说策划是在广告的基础上增加了公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素，比简单的广告宣传上升了一个层次，考虑得更周全一些，但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后（或者快要生产出来的时候）才开始的，所以这就决定了它的局限性，因为很多概念已经不能改了，产品特性也基本上固定了，只能挖空心思找“卖点”，效果自然打折扣。最后，市场营销不等于整合营销传播，因为整合营销传播（）还是关注市场宣传这个环节，强调如何有效地与用户沟通，只不过涉及面更广，是多种宣传形式组合的概念而已。那市场营销到底是什么？我们说做好营销工作有四个重点工作，即市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键。首先，如果没有市场细分的话，企业就不知道为哪部分人服务，产品就无法定位，结果只能是市场上什么产品畅销就做什么，企业的命运自然与行业的命运直接挂钩，只能是“机会主义”的成功。其次，如果一个企业的完整产品没有任何创新，就靠抄袭或模仿的话，只不过是给消费者多了一些选择而已（当然也使市场竞争更激烈），这些企业其实并没有做出任何贡献，所提供的产品也是无价值产品（当然，从短缺经济向买方市场过渡的那段时间例外）。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，企业目标就成了“想法”或“梦想”，总也实现不了。所以市场营销部门应当担负起企业战略设计的任务，每年修订一次以营销战略为核心的企业战略规划，从而奠定市场营销在企业中的核心地位。最后，战术执行是关键，任何战略只有分解成若干个“战术动作”才可能被执行，所以市场营销部门的最后一项工作就是做好战略的分解，设计一套便于操作、便于监督的执行机制