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内容预览:
◆正文赏读◆
第1章 通过营销建立顾客关系与顾客价值
学习目标
通过本章的学习,你应该能够:
1. 定义营销并了解营销发生的条件;
2. 解释营销如何发现并满足顾客需要;
3. 区分营销组合要素和环境因素;
4. 解释组织如何通过营销建立强有力的顾客关系和顾客价值;
5. 阐述当今的顾客关系时期与以前的生产和销售导向时期有哪些不同;
6. 解释营销如何为顾客创造效用。
大学生是如何学习的?3M公司新产品的挑战!
当代大学生是如何读书、做笔记、准备考试的?换句话说,他们是怎么学习的?
对于3M 公司(明尼苏达矿务及制造业公司)的大卫?温多斯基以及其他发明家来说,回答这个问题仅仅是曾经面对的有趣挑战的一部分。事实上,温多斯基需要关于大学生日常学习的有用细节,包括他们如何备考。但是,他还希望找到某种方法,将其对学生学习习惯的了解转换为一种能够改进学习、使用3M 公司科技并由3M 公司生产和销售的产品。
听起来很简单么?也许吧!但是,温多斯基为将……
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《市场营销理论》(中文版)
企业市场营销战略的制定与实施
美国著名管理学家内杜拉克容在三十多年前就在《管理》一书中指出了企业的两大职能,其中一大职能就是市场营销,并在进行大量实例研究的基础上得出结论认为,美国IBM在计算机领域的巨大成功和迅速发展,既不是靠技术革新,也不是靠产品的领导地位,而是靠市场营销战略。当时的IBM较GE、RCA等是一个极不起眼的公司,既没有技术能力,也没有科学知识,而且还晚进入计算机行业。但它却准确地回答和解决了"谁是顾客"、"对顾客来说有价值的产品是什么"、"顾客如何购买"、"顾客的需求是什么"等问题。
J. 求经济学 和市场营销学 两本的TXT ,在线阅读都行
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