网络带货市场营销

㈠ 董明珠直播七场直播总成交额超过228亿，格力会改革吗

董明珠之所以一直在探索网络直播的销售模式最大原因就在于探索格力销售的新渠道，以此来展开新的改革探索。直播七场总成交额已经超过了228亿元，这充分说明直播活动能够为企业带来销量，所以格力一定会改革，主要是以下几点原因：

3、改革是面对激烈市场必须要做出的选择

未来企业之间的竞争将会越来越激烈，所以改革是企业面对激烈的市场竞争必须要做出的选择，格力也不例外，尽管在空调领域，格力已经占据了很大的市场份额，但是面对激烈的市场竞争依然不能掉以轻心。

以上3点原因，格力肯定会进行改革，直播带货也会继续开展下去。

㈡ 什么职业以后最吃香

哪些职业有前途，可以从行业调薪率上窥见一斑。

据中智薪酬最新发布的调研数据显示，2020年调薪率最高的还是互联网行业，调薪率为8.5%，其次是高科技（8.1%）和医药健康（7.8%）。

㈢ “大胃王”吃播存在什么弊病

“大胃王”吃播存在的弊病第一个是保底薪水低（一个月 2、3000 元），第二就是多数吃播从业者收入不敌食品开销，第三就是工作时间昼夜颠倒，需要花时间精力经营粉丝关系。

近日，据媒体报道：一位做吃播的主播坦言，自己做吃播只有四五千一个月的收入，为了支付食物的费用，她不得不去接一些模特、礼仪来赚一些零花钱。

迄今为止，她已欠下了七八十万元的巨额债务，直到现在还有26万没有还清。这些费用主要用来支付自己的餐费，另外一些用于自己的包装打造以及流量提升。

此外，为了博得观众眼球，不少吃播都存在催吐、假吃等问题，最终都是造成大量食物的浪费，因此央视也在最近几天两次点名了吃播问题。作为目前主要的直播平台，斗鱼、抖音和快手都纷纷表示禁止吃播浪费食物现象，直播平台表示严重的情况将对账号进行封号处理。

(3)网络带货市场营销扩展阅读

吃播挑战可以有，但必须以人为本、不能哗众取宠：

在我国也好、外国也好，都曾出现过吃播催吐后导致死亡的事件发生，其实并不是吃下去都吐掉就可以解决问题的，这对于主播身体的伤害是不言而喻的。

目前很多实体店都在模仿网络上的“吃播挑战”，达成多少目标就奖励多少现金。从营销的角度而言这无可厚非，可是这一方面会浪费大量的粮食，同时也会损害大多数挑战者的身体健康，真正成功的毕竟寥寥无几。

以这样的方式来换取打赏、博得眼球，既不符合“勤俭节约”的理念，又对店面的持续经营不利，建议还是慎重考虑为好。

㈣ 你们会买网红推荐的产品吗

以前会买，但现在不会买了，因为交过学费了，怎么可能还会再去买。

我有一段时候喜欢看短视频，后来就被短视频里某个网红推荐的气垫BB种菜了，感觉她说的特别好啊，而且还有几种产品使用的对比图，于是我没有忍住，点开了下面的链接，买了那款气垫BB，价格其实也不便宜，差不多可以买一个大牌子的了，但是可能是我当时使用的牌子用的太久，然后就有点喜新厌旧，觉得网红推荐的那款可能效果更好，与是就买了网红同款。

所以现在我是不可能再去买网红推荐的产品了，还有朋友圈微商卖的护肤类的产品我也不会再买，要买还是得买正规牌子的。

㈤ 电子书为什么不能取代纸质书

电子书本身就有弱点，阅读不方便，打开纸质书就可以直接阅读了，阅读电子书是需要利用电子设备的，还需要有电，一旦电子设备有故障或者是停电了根本就没办法阅读。

再加上电子书也会有辐射，对眼睛有损伤，电子书也不容易保存，特别容易丢失，u盘是可以存放很大的信息量，一旦被破坏什么都没有了，虽然现在是提倡办公无纸化，但是除了做成电子版，还是有必要做成纸质以便存档。

阅读价值的本身并不在于书籍，而是在于交流和传播，读的书越多，学的知识也会越多，现在都非常流行读书分享会，图书馆共享阅读等等，共同阅读一本书是可以让读者相互交流的，而人们会更加注意对于阅读过程的分享。

(5)网络带货市场营销扩展阅读：

就比如在阅读书的过程当中需要做笔记，需要做批注，这样是会实现一个互动的过程，也能够创造出更多的价值，现在有不少快消的书籍做成电子版以供阅读，但是有很多专业性的书籍是不可以有电子书的，尤其是专业的读书人，是需要经常与纸质书打交道的，电子书的阅读太过于浅薄，没有深入了解，其中的精髓也没有达到升华的目的。

因为纸质的书还很有用处，对于我们今天的社会发展与需要，判断一个人造的东西会不会消失，一个基本的标准就是它对人还有没有用处，如果这个东西对人没有什么用处了，人就不会再去把它制造出来，自然这个东西就会消亡了；如果它还有用处，这个东西就不会消亡，因为人之所以创造出自然界并不存在的东西，满足社会的需要。

㈥ 网上直播带货是市场营销学的哪些知识

一、抄熟练掌握直播教学系统操作流程，展现优质直播内容，吸引用户。
直播教学系统除了拥有完整的教学系统源码和先进的直播技术外，还需内容至上，优质的教学内容，才是吸引用户，达到营销目的的关键。但在直播前，还需注意一个小细节，那就是熟练掌握直播教学系统的操作流程，以及基本的调试方法，这样在直播教学过程中，如果出现小问题的话，运营者可以及时解决，以免影响用户对其的第一印象。
二、直播教学系统搭建完成之余，还需考虑如何全面覆盖用户，以达到营销目的。
众所周知，直播行业中，细分领域有很多，所面向的人群也不尽相同，直播教学作为直播行业中的垂直领域，除了在直播教学系统功能以及优质教学内容上“收拢”人心之外，还可以通过技术手段，将直播教学系统传统更好的传播出去，全面覆盖用户，以便于营销和转化。
三、从用户实际需求出发，面向精准用户，实现营销目的。
直播教学系统面向的是求学者群体，若想精准的锁定求学者群体，就需要人工智能AI的识别和定向能力，对用户自动搜集其喜好、消费能力、搜索历史等数据，然后根据这些数据对用户进行画像，建立精准客户标签，快速实现营销。

㈦ 想在抖音上推产品，怎么拍出比较好的广告

抖音广告产品介绍：

1、抖音开屏广告

广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流广告

素材类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：

GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。

竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍：

产品优势：

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。

㈧ 新手主播带货要注意什么问题哈

抖音新手直播带货都需要注意哪些问题？想做直播带货的货源哪里来

随着不赚钱，只为交个朋友的罗永浩加入直播带货行列，随着带货女王直播买火箭几秒钟卖出有史以来带货大单4000万，你是不是也想加入直播行列，你是不是也想做主播，你是不是也想着赚不赚钱无所谓就是想交个朋友呢?

1、新主播要会互动。

互动这个词想必大家应该都了解，怎么才能做到真正意义上的互动，这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个直播间的主播，要么就是自己打自己的，要么就是放着音乐，还有的主播在唱歌。提高人气最快速度以及最有效方法就是互动。

2、做主播每天要有新突破。

首先大家想要稳定发展自己的直播间人气，必须要有一个qq群。每天有十个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人，大家一定要知道，粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。

3、寻找直播话题。

话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天。愿意看你直播，看直播的观众最大的一点心里，就是存在感，他们要有了存在感，那自然的会住这里，赶都赶不走。

4、直播过程中需要个性语言。

每个人都该有独特的段子，以及独特的句子。举个例子。吗的，还有谁，这个大家应该都知道。没错，像这样独有的一些自己的语言，自己的句子，还是比较重要的。不单单是为了调侃，在你紧急的时候，实在想不到词的时候，词穷的时候就可以拿你句子来扯话题。

新手直播的技巧经验

技巧一：直播过程做好内容分享

因为新手主播在频道内是没有浮现的或者说浮现几率会相对较小的，因此前期的内容积累全要靠主播自己，这时候内容分享就很重要了!首先可以将直播的预告分享到自己的各个社交网站上。其次，是在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，更多的粉丝围观你的直播间才会真正转化成为你的直播用户并且带来属于你的黏性用户。

技巧二：直播期间做好内容同步

发起直播的时候，会自动同步到微博，这样你在淘宝的粉丝会第一时间收到你的直播信息。同时，在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，也能够给你的直播间带来适当的观众哦!

技巧三：做好关于引导的直播内容

发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意和关注之间的互动。

今天小编想跟大家分享一下关于新手做直播都需要注意哪些问题，如何定位自己的直播风格，我们研究一下别人直播带货的特点然后一起来分析一下，从而根据我们自身的产品来定位属于我们自己的产品直播风格，这样才能更好将我们自己直播做好

1.直播环境

直播环境不要太随意了，当我们在做直播的时候，我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系，这样可以更好的加深产品在用户心理的印象!从而提高转化率，促使用户下单，比方说卖水果的，直播环境可以选择在种植现场，卖海鲜的可以将直播地点选在海边，渔港，海鲜市场这样有说服力的环境，卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景，卖服装，鞋子，可以选择在仓库，工作室这样的环境中，这些都是不错的选择，如果产品不一样，有朋友拿不定主意，可以在给评论区留言交流哦，小编会帮忙出一个参考一件的!

2.服装形象

确认了直播环境，然后我们再来聊一下关于服装形象吧，服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的，对于服装形象也不要太随意，比如在水果的种植现场，可以选择穿种植工人的衣服，果农老板的衣服等等，卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服，室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了，穿着简单就好了尽量不要穿得过于夸张。

3.营销说词

小编看了很多做直播的主播，营销说词在我们直播过程中也起到了非常重要的关键，在很多营销案例中因为一句广告词可以让产品大卖的企业、公司有很多，而做直播的时候往往第一句开场词决定这个用户会不会继续留下来，看你直播，听你直播，还记得前段时间有句金语吗?“来了，老弟”因为这句话顺势让自己成为网络红人，慕名而来的人也越来越多，生意怎么会不好我呢?所以当我们要做直播的时候，想好第一句话很重要!

4.产品及售后

在直播的过程中，突出产品的介绍也非常重要，用户如果被我们成功留住的话，最主要的核心还是靠产品的吸引力，所以我们在直播的过程中，一定要把产品的特点，优点展示出来，除了产品的优势之外，还有就是产品的售后问题了，这个也是很多朋友关心的问题，根据产品的实际情况做好售后，只要售后保障了，用户也就自然下单了不是吗!