战略市场营销经理人精要指南

Ⅰ 营销师跟市场营销经理人有什么区别

你这个问题问得非常好我就是学市场营销专业的，现在拿到了国家二级证书，营销师证书我能够回答你这个问题市场营销这个专业，主要是教你市场营销、管理学、会计学、公共关系学、演讲与口才、品牌战略管理、渠道管理、价格定制、谈判技巧、市场调查。等等一系列关于营销方面该学的知识，全都要学。这是一个教你如何使用正确的方法去创业的一个专业，同时你要知道一个观念，学校教的东西，他只是教你怎么样做是对的，并不是教给你能力，如果你想让市场营销变成你的能力，那你就必须要在实践中获得失败的经验，有失败才有经验，有经验才有能力。你说对吗？出来后的工作有很多导向。毕竟任何企业都离不开销售这一块。所以工作岗位很多，就业率高现在跟你说一下毕业后能从事什么工作第一、企业前线的勇者--销售人员。销售顾问、这是一份最具技术含量的工作。第二、专门负责营销策划、传授员工销售技巧，做技术指导的那么一份工作第三、专门做营销决策、同时管理整个销售部门的运做第四、市场调查方面的工作第五、对销售渠道进行管理第六、对促销方案、广告策划进行管理与策划的工作第七、对销售终端进行管理，对于终端的商品摆设陈列、员工的素质、服务、销售技巧等等进行管理以上所说的工作又能分别分出很多相关联的工作岗位市场营销在未来很长一段时间，都会是很抢手的专业 同时，没有不好的专业，只有不适合这个专业的人。这个就是任何专业的弊处！你觉得呢？

Ⅱ 汽车经纪人是什么，对于学市场营销的人有用么

汽车经纪人的就业范围主要来源于几大块：新车销售、汽车保险、新车上牌、装饰改装、汽车用品销售、汽车配件销售、俱乐部会员卡销售、汽车消费贷款佣金、二手车置换与销售等。每个领域都存在销售服务内涵，也都是汽车企业的赢利领域。 汽车经纪人是从事汽车售前、售中、售后服务的一站式专业人才，对汽车消费提供信贷、保险、售后服务、维修、贸易、环保、汽车文化、汽车俱乐部等一系列的服务，是汽车消费者的专业购买顾问和维修保养专家。业内人士认为，随着中国汽车工业的飞速发展，汽车行业的服务竞争必将取代价格的竞争，越来越红火的汽车市场，给汽车经纪人的职业发展带来了广阔的前景。据上海、广州等地的资料显示，目前，我国汽车销售和管理人才收入可观。一般的销售顾问，底薪为1000—3000元，如果加上提成，可以拿到3000—12000元。如果能成为汽车经纪人，收入还会更高。就全国而言，以每年销售300万辆汽车、每辆车提成1000元计算，汽车经纪人市场的预期收益将达到30亿元。 汽车经纪人职业资格认证培训是国家劳动和社会保障部门针对汽车销售持续火爆的形势和行业发展需求，为使其正常发展、规范统一，特制定相关从业标准，针对报考人员不同的文化学历和实践经验而进行的专业培训。报考者在培训结束后，通过相关考核，可取得国家劳动和社会保障部门颁发的《汽车经纪人国家职业资格证》。此证书权威认证，职业准入，国内唯一编号，全国通用，国际互认。 培训对象 中级班 具下列条件之一者：1、取得汽车经纪人（初级）证书后，连续从业一年以上； 2、中专本专业毕业； 3、高中以上学历，连续从业两年以上； 4、大专院校在校生。 高级班 具下列条件之一者：1、取得汽车经纪人（中级）证书后，连续从业三年以上； 2、大专以上学历，连续从业满三年以上； 3、连续从事本行业8年以上。 培训理由 行业潜力：1、入门门槛相对低，工资收入高；2、工作体面；3、行业具有挑战性，历练空间大；4、转行容易，上升渠道宽；5、各品牌汽车销售店急需大量优秀的营销人才。 行业人员供需现状：1、基础人员数量巨大，但经过专业培训的人员严重缺乏；2、专业知识不强、业务能力不高的从业人员急功近利，频繁跳槽，供需市场恶性循环；3、企业尽量降低甚至零支出培训成本，极少有老板愿意为初级人员的培训买单，想增加就业机会，所以通过专业培训是首要之选。 培训费用 中级 2300元（含鉴定费、培训费、教材费、资料费、报名费等）； 高级 2900元（含评审鉴定费、培训费、教材费、资料费、报名费等）。 报名资料 1、学历证复印件或职业资格证书复印件2份、身份证复印件2份；2、一寸彩色免冠照3张、两寸彩色免冠照5张。 报名地址 成都市一环路西一段21号 汽车经纪人国家职业资格认证培训问答 1、汽车经纪人职业资格认证培训是怎么回事？ 答：汽车经纪人职业资格认证培训是国家劳动和社会保障部门针对汽车销售持续火爆的形势和行业发展需求，为使其正常发展、规范统一，特制定相关从业标准，针对报考人员不同的文化学历和实践经验，分设初、中、高级三个等级进行资格认证培训。培训后考核合格，颁发国家劳动和社会保障部印制的《汽车经纪人职业资格证》。 2、什么是汽车经纪人？ 答：简单地说，汽车经纪人就是从事汽车咨询、顾问服务、销售过程、售后服务跟踪一体化、复合化的职业人士。 3、参加汽车经纪人职业资格认证培训班需要具备什么条件？ 答：做好汽车经纪人的关键是能与客户进行良好的沟通，要有广博的汽车类知识，能吸引客户并说服客户，完成与客户达成所售汽车的成交工作，不一定需要有很高的文凭。一般高中以上文化、具有较好的语言和交际能力者均可报名参加汽车经纪人培训。(详见招生简章) 4、什么人适合加入汽车行业？ 答：年龄20岁—45岁，身体健康，品行端正，有志从事汽车行业的青年男女经面试合格后，都可以入行。 5、对一个“外行”来讲，如何以最短的时间进入汽车行业？ 答：(1)参加系统的专业知识培训，掌握工作所需要的知识与工作技能；(2) 加入有实力的汽车行业经营实体，在工作岗位上不断锻炼，充实自己；(3)留意行业信息，积累行业经验。 6、“行外人士”成为“行内精英”的最大障碍是什么？ 答：(1)缺乏专业知识；(2)对行业情况的不熟悉；(3)对实际操作的认识缺乏；(4)对入行的恐惧和畏难心理。 7、为什么要参加培训
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Ⅲ 互联网保险经纪人销售

保险获客是一件很难的事不是，没有特定的方法。

Ⅳ 汽车销售职业经理人的职责是什么

客户拜访

销售促进

客情处理

终端陈列

促销执行

市场调查

市场反馈

市场维护

市场管理

市场策划

市场监督

市场指导

市场培训

奉送一份汽车销售策划方案,一定有帮助!

1．一份完整的汽车营销计划的编制流程如图： (图片暂缺)

2．汽车营销计划编制概述
怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。
计划内容各节概述如下：
1）摘要
计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2）当前营销状况
计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。
竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。
3）SWOT分析
在描述当前营销状况数据的基础上，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。
还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。
汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。
4）销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5）目标确定：
计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：
?如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。
?在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。
?销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。
?经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。
6）策略制定：
目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者
定位：有最好的和最多网点的售后服务
车辆线：增添一个新品牌。
价格：价格和竞争品牌相近。
分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。
服务：可广泛得到和迅速服务。
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。
促销：增15%的促销预算。
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。
策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题：
?将做什么？
?什么时候做？
?谁来做？
?成本为多少？
7）计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？
8）预计损益表：
行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。
9）控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

Ⅳ 哪里有高建华-职业经理人的六项修炼 下载不胜感激！

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领导之道：职业经理人的六项修炼--名家论坛第二十五部
高建华 先生 国内最知名的营销战略专家，在国际知名的跨国公司从事市场营销和战略管理工作超过17年，于1990年进入跨国公司管理层，是国内最早进入跨国公司管理层的本地员工之一，先后在苹果电脑国际公司和中国惠普公司担任市场总监，2001年以后在中国惠普公司担任助理总裁、战略规划总监，首席知识官（CKO）等职，现任对外经济贸易大学国际工商管理学院教授。先后在中国经济时报、经济日报、中国企业家、中外管理，销售与市场，经济观察报，世界经理人等刊物上发表过市场营销与企业管理方面的论述。于1998年和2000年先后出版了“市场营销与企业的可持续发展”VCD和“市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展”VCD，并在全国30多家教育电视台和有线电视台多次重拨，被公认为是目前最受中国企业界人士欢迎的、“本土与原创”相结合最好的市场营销课程，在2001年出版了营销专著不战而胜，被营销界人士誉为含金量最高的“营销战略科普读物”。在互联网上有上千个介绍高建华先生的网站。在过去几年中得到了业界的高度评价和认同，

例如：
经济观察报2002年度中国最受尊敬企业家，世界经理人杂志封面人物，2003年第二期
职业经理杂志封面人物，2003年第四期，中外管理杂志封面人物，2003年第七期
中央电视台12演播室嘉宾，中央电视台商界名家常任嘉宾，销售与市场杂志顾问
第1期 第一项修炼－战略规划, 一个企业长寿的基础(上)
第2期 第一项修炼－战略规划, 一个企业长寿的基础(下)

第3期 第二项修炼—企业文化, 企业吸引人留住人的土壤(上)
第4期 第二项修炼—企业文化, 企业吸引人留住人的土壤(下)

第5期 第三项修炼—领导艺术, 教练技术的具体表现(上)
第6期 第三项修炼—领导艺术, 教练技术的具体表现(下)

第7期 第四项修炼—员工激励, 激发主人翁精神的源泉(上)
第8期 第四项修炼—员工激励, 激发主人翁精神的源泉(下)

第9期 第五项修炼—交流沟通, 人性化管理的基本动作(上)
第10期 第五项修炼—交流沟通, 人性化管理的基本动作(下)

第11期 第六项修炼—制度建设, 企业健康运作的保障(上)
第12期 第六项修炼—制度建设, 企业健康运作的保障(下)

Ⅵ 市场营销经理在面试新人时应该提什么问题

市场·最实际的看有没这方面人际关系。第二做市场前期一般很难做开一般周期是1-2年，如果坚持不住就没办法了，各种市场也不通所以做市场是潜力股·有可能一下做开赚很多钱，也可能什么都赚不到。

Ⅶ 《管理学》 小王原来是市场营销部部门经理，人缘非常好，虽然自己的业务水平不太出色，下属却都愿意在他

个人观点：小王是市场营销部部门经理，有业务职能同时更重要的是管版理职能，根据公权司规模。公司业绩不再靠个人，而是团队，下属都愿意在他手下工作，他将被调离，他原来带领的部门员工也士气不足，顿失往日的工作热情，这样企业损失更大。建议偏重使用他的管理能力，适当加强他业务培训以便提高，或者招聘销售精英继续由他带队管理。因此选 1.发现并界定问题

Ⅷ 企业管理方面有证书吗

1、调查分析师证书

针对人群：在各级机关、企事业单位从事调查、统内计、预测、营销、咨询、容分析、管理、策划等工作的人员。）

2、中国市场营销资格证书

针对人群：在市场管理、营销策划、市场调研、产品销售、企业管理、品牌管理、渠道管理、运营决策等领域从事相关工作、学习或对此感兴趣的人员。

3、中国市场总监与销售经理业务资格认证

适合人群：企业在岗的市场总监及销售经理

4、职业等级

一级：《中国市场总监业务资格证书》及ATA《市场总监业务技能水平证书》

二级：《中国销售经理业务资格证书》及ATA《销售经理业务技能水平证书》

(8)战略市场营销经理人精要指南扩展阅读：

国家逐步推行职业经理人资格认证制度的形势下，各类相关证书将成为企业管理者的就业“身份证”，但非“通行证”。

对已积累一定专业经验的人士来说，报考相关证书，提升专业素质，对其职业发展能起到锦上添花的作用；但对非专业人士或专业资历较浅的人士来说，如果把考证作为谋求高职的捷径，那基本上是此路不通。因此，目前从事企业管理工作者，在考证问题上，是否需要考证，考哪种证书，还需仔细斟酌，三思而后行。

Ⅸ 《管理学》小王原来是市场营销部部门经理，人缘非常好，虽然自己的业务水平不太出色，下属却都愿意在他手

人缘（含人品）：情商反映一个人做人的表现。

1、最能与人相处的人，才是获内得晋级的人。

2、衡容量领导才能，看他有多少部下愿意跟随他。

3、对于一般白领（管理人员），知道怎样做只占20%，而处世得法却占80%。

4、要想晋升，不要有以下情况：

A情商低下：不仅要会做事，更要会做人，做人有时比做事更重要。

B心理脆弱：在企业中挑不起重担，积极锻炼强健的身心才是赢家。

C单打独斗：企业讲究团队协作、沟通协调、合作共赢。

Ⅹ 职业经理人职业标准的比重表

4.1理论知识 项目三级职业经理人（%）二级职业经理人（%）一级职业经理人（%）基本要求职业道德555基础知识202020相关知识目标管理执行和评估工作目标2--拟订和执行工作程序4--监护工作条件及环境5--自我及团队工作管理3--确定目标-3-制定计划-4-执行监督-6-信息管理收集、分析和提供信息4--编制文件4--识别信息-3-利用信息-3-信息保密-1-销售管理市场调研和销售预测6--销售业务管理5--销售渠道管理8--行政管理会务管理3--物资管理6--合同管理2--知识产权与商业机密管理2--财务管理编制预算计划4--监管预算资金5--客户管理内部客户管理12--外部客户管理--组织管理组织设计-6-培训指导-4-结构设计--9制度建立与评估改进--8 营销管理市场营销环境分析-5-市场营销系统管理-4-产品策略管理-6-市场营销组织和战略组合管理--6市场营销计划与决策--4运营管理业务管理-6-行政管理-4-财务管理-55公共关系管理-7-人力资源管理--5信用管理--3业务控制--2品牌管理制定品牌策略-3-实施品牌经营-5-战略管理战略制定--6战略实施--7战略评估--5知识管理知识管理的内容、方法和手段--3企业信息化基础知识--1知识管理系统控制、实施与安全--1信息流监控基本知识--1企业文化建设企业文化培育--9企业文化构建--企业文化发展--合计1001001004.2工作能力 项目三级职业经理人（%）二级职业经理人（%）一级职业经理人（%）能力要求目标管理执行和评估工作目标6--拟订和执行工作程序5--监护工作条件及环境8--自我及团队工作管理4--确定目标-5-制定计划-6-执行监督-9-信息管理收集、分析和提供信息8--编制文件5--识别信息-6-利用信息-5-信息保密-2-销售管理市场调研和销售预测6--销售业务管理9--销售渠道管理8--行政管理会务管理4--物资管理5--合同管理3--知识产权与商业机密管理2--财务管理编制预算计划7--监管预算资金5--客户管理内部客户管理8--外部客户管理7--组织管理组织设计-7-培训指导-6-结构设计--9制度建立与评估改进--10营销管理市场营销环境分析-6-市场营销系统管理-5-产品策略管理-7-市场营销组织和战略组合管理--7市场营销计划与决策--6运营管理业务管理-7-行政管理-5-财务管理-612公共关系管理-8-人力资源管理--6信用管理--3业务控制--6品牌管理制定品牌策略-4-实施品牌经营-6-战略管理战略制定--6战略实施--7战略评估--4知识管理知识管理制度和机制--5知识管理系统的监控、评估和改进--3企业文化建设企业文化培育--6企业文化构建--7企业文化发展--3合计100100100