市场营销的职业决策

㈠ 理科女生学什么专业好

理科女生可以选择学通信工程专业、金融学专业、财经类专业、设计类专业、城市规划专业这几个专业。

1.通信工程专业是工科当中的热门专业，这个专业主要是培养具备通信技术、通信系统和通信网络等方面的知识，能在通信领域中从事研发、设计、制造、运营的高级工程技术人才。

就业去向：适合邮电部所属各邮电管理局及公司从事科研、技术开发、经营及管理工作，也可到军队、铁路、电力等部门从事相应的工作。

2.财经类专业是指经济类和经济管理类专业，财经类专业比较走俏，是近几年来人才市场上的热门专业。很多高校都是文理兼招，相对来讲，理科生学财经类还更有优势，因为它对数学和计算机的要求都比较高。

3.设计类专业：像偏向理工科的城市规划设计、建筑设计、园林设计、动漫设计等等，就业前景都比较好。

比如艺术设计专业培养具备艺术设计学教学和研究等方面的知识和能力，能在艺术设计教育、研究、设计、出版和文博等单位从事艺术设计学教学、研究、编辑等方面工作的专门人才。

高等教育自学考试艺术设计专业（专科），要求考生以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，较系统地掌握艺术设计的知识、技能，并具有艺术设计的能力，成为能较好承担艺术设计的相关专门人才。

4.金融学专业范围比较宽泛，可以细分为多个方向的专业，比如金融管理专业、金融工程专业、金融保险专业等等。

金融专业是从经济学中细分出来的，主要是研究如何去获取、支出以及管理资金和其他资产的学科。金融学细分的专业里，以金融工程专业最为热门，是金融学专业中的首选专业。

5.城市规划专业：毕业生可在政府管理部门、规划设计单位、建设与开发企业从事城乡规划设计、研究等专业技术工作；可在政府管理部门从事城乡规划与建设方面的管理工作；也可在教育、科研机构从事相关的教学及科研工作。

当今中国正处在城乡发展的转型期，新型城镇化建设、城乡统筹发展、乡村振兴等都离不开规划人才。随着国家机构改革的完成、自然资源部的组建以及相关政策的陆续出台，国家提出构建基于生态文明建设的国土空间规划体系。

该体系要求规划管制核心由耕地资源单要素保护向山、水、林、田、湖、草全要素保护转变，统筹配置城乡人居环境在内的各类要素的空间资源，实施“多规合一”实现全域全类型用途管控，规划行业在机构设置和工作体系等方面将经历重大变革和全新探索。

同时，随着信息科技的不断发展，“大数据”引入城乡规划领域建立城市时空大数据平台，构成为城市管理提供一张底板、一个平台、一套数据的重要基础，也体现了城乡规划和数学、统计和计算机等学科的交叉发展。

这些发展、转型、变革都为本专业的学子提供了广阔的发展空间。

(1)市场营销的职业决策扩展阅读：

中国：就业率总体靠前，个别较为落后。中国前十名的城市泉州、深圳、惠州、威海、北京、东莞、珠海、温州、潍坊和广州依次排在全球第5、9、10、11、14、17、22、26、28和29名。

中国大学共有13个学科，92个大学专业类，506种大学专业。13个学科分别是：哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、管理学、艺术学,军事学。

网络-大学专业

㈡ 我学的是电子商务专业，将来可以从事哪些工作

在学习和选择职业之前，了解本专业的就业方向是非常重要的一件事，为了给广大愿意在电子商务行业发展的学生提供借鉴和学习方向.
1. 电子商务服务企业。
包括硬件（研发、生产、销售、集成）、软件（研发、销售、实施）、咨询等。随着电子商务应用的普及，相关的硬件、软件开发和销售对专业人员的需求是确定的，不过这种需求可能是显性的，也可能是隐性的。显性情况下，用人单位会明确招聘懂得电子商务的专业人才，隐形的情况下，用人单位人力资源部面对市场客户的电子商务需求并不定明确知道招聘到电子商务专业背景的人才正好适用，而只能让计算机等相关学科背景的人勉强应付，或要求其补充学习电子商务知识。咨询行业因为其“与生俱来”的专业广度和深度，需求一般都比较明确。
2. 电子商务企业。
对这样的企业来说，无论是纯粹专业的电子商务企业还是和其他主业结合的开辟的全新的运营模式（例如西单商场），对电子商务专业人才的需求是最对口的。
3.传统企业。
对于传统企业来讲，电子商务意味着新增的运营工具（比如企业网站，现在恐怕很难找到没有网站的公司）。运行新增的运营工具的人，无非是从使用老运营工具的员工中培养和招聘专业人才。当然培养原来的老员工的工作恐怕还是得内行的专业来进行。
4.传统行业。
对传统行业来讲，电子商务就是新的业务手段。无论贸易、物流、加工行业还是农业等到都会使用到电子商务。把传统行业专门提出来讲，目的就在于，如果有志于某一行业，就应该深入了解这个行业的发展状况、发展趋势、新技术、新产品。从专业的角度判断这个行业的电子商务发展水平和发展潜力。当然，要能独立做出这些判断必须在对专业知识和实践能力达到一定的高度才行。
二、电子商务专业学生就业层次 从实务层、实施层、到策划、决策层是一个从简单到复杂的过程。人才数量越往上越少。
实务层是指一个电子商务项目运营中的实务操作层次。
实施层是指电子商务项目的实施过程，在这个层次中，具备项目实施能力是主要要求。需要明确的是，并不是项目由一个人来全部完成。而是指，能够参与甚至领导项目的某一项工作，比如流程策划、界面设计、内容架构。
策划、决策层，是指能够根据环境和企业的具体条件策划其电子商务规划，并能在辅助论证、决策重大项目问题。比如采用何种支付方式、何种配送方式。
三、电子商务专业学生就业岗位 以下岗位要求是根据无忧网站整理的。并不是所有能力要求都要具备才能胜任，但是这些对岗位技能要求的描述是很值得平时学习和训练的时候做为参考的。
1、网站运营经理/主管一般要求：
熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；能够整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；能够网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。
2、网站策划/编辑一般要求：
熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。
3、网站推广一般要求：
负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；网站社群相关服务，内容规划及经营；会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写； 能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作；
问题的关键是先找到一个职位进入公司，亲身理解一下商业是怎么一回事，企业是怎么一回事，而不管是什么职位，只有等你在公司的表现证实电子商务学生确实比其它专业的学生有优势、不一样，企业、整个就业市场才会对电子商务专业的学生慢慢形成一个好印象。否则，后面的电子商务学生就业更难。其实，任何专业都是个壳，学习的过程就是培养人的能力、素质。如果你的综合素质足够的话，相信企业会慧眼识珠。
4、国际贸易一般要求：
电子商务学生就业方面比较广泛，除了上述所说的关于网站、网络方面的，还可以从事贸易这一类。而电子商务学生从事国际贸易的话，就要有良好的沟通能力，还需具备良好的经济学知识。

㈢ 创业计划作者的个人情况以往的相关经验包括什么

1·教育经历：学历，职业教育经历；

2·工作经历：所有的工作史；

3·以往成果或个人版业绩展示，让人看的到权你的能力。

创业计划书以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

(3)市场营销的职业决策扩展阅读

以下为创业计划书的编写技巧：

1·产品和服务具有独特性：在技术、品牌、成本等方面体现出优势，能保持多长时间。

2·商业模式和赢利模式可行：如何生产商品，提供服务和市场策划等。赢利模式为如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。

3·高效的管理：大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。

4·风险投资都是利字当头：提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。

5·退出机制：风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，提前找好退路。

㈣ 业务员和销售员有区别么

业务员和销售员有区别:

1、工作方式不同

业务员更多是指做主动销售的，主动销售是上门跑得，俗称行销。偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。

销售员是被动销售，是站柜台的，俗称坐销。货品放在货架上让消费者买是被动销售的事。

2、工作职责形象不同

销售员指的是他只是售卖产品，也就是一个超市或是一个公司的卖货的，他只是销售。他的一言一行不代表公司。

业务员那就不一样了，他所说的话一言一行代表着分司，分司的行象，公司的企业文化，营销理念。是通过业务传播给公司的每个合作伙伴和每个销费者。

3、定义不同

业务员是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。

销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。就狭义而言，销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。

(4)市场营销的职业决策扩展阅读：

业务员工作内容

1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。

总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。

如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4，客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。

销售员岗位职责：

1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3. 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4. 根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5. 动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

网络-业务员

网络-销售员

㈤ 如何判断自己是否适合一份工作

所以，判断一份工作是否适合自己，我认为主要考察这三个方面:

1，喜好程度自己的性格版、权兴趣是否和职业本身相匹配，当然前期需要做详细的职业调查;

2，能力适应只有喜好是不够，职业的本质是价值的交换，所以核心能力的匹配对企业来说是最看重的;

3，正面反馈如果能在所处的职场环境中获得支持，不管是来自于上级的还是同事的，都将增加对职业的满意度;

㈥ 从事心理学这个职业的决策过程是怎么的呢

1. 心理学，在中国目前还属于起步阶段，自80年代以来，才开始重新恢复内。之前，被禁容27年，被称为唯心主义。

2. 截止到2014年，中国的一些心理研究所，有一些成果，专门针对中国人进行研究，但由于中国近30年改革开放，机会太多。一些均向钱看，所以，潜心研究的人不多。想着法子赚钱的人很多。

3. 东方人，觉得看心理医生，是贬低自己：说明我的心理有问题。所以，东方人讳医忌疾，更愿意采取心理自助、找朋友或亲戚求助的方式。所以，心理医生在中国不太受欢迎，会饿死掉的。

4. 但，有些新兴职业已开始兴起，例如：儿童情商训练师，如果有心理学专业背景或教育学背景，就会受聘，这也是心理学在实际日常生活中应用的最好范例。

5. 消费心理学毕业 生，在企业如宝洁公司的营销部门应该会有市场。

6. 大众心理学、普通心理学毕业 后，要么在学校当老师，要么进入心理学研究所。

7. 心理学在中国有2类高校会招收：1是师范类，他们不懂医；2是医学院。前者关注教育心理学、大众心理学、普通心理学等“正常人的心理”；后者关注的是病态心理学、医用心理学等。

㈦ 财务管理和会计学有什么区别

一、会计学和财务管理的区别

(一)会计学：说白了，就是做账，把企业的发票等票据做成会计凭证，再登记入账，然后编制报表!其实质是，把已经发生的经济业务系统的核算一遍，以便报表使用者可以很清晰的看到企业的各项业务，各项资产的金额，已经本期实现的收益!

(二)财务管理：相比较与会计，倾向于对资金在使用前和使用中的管理，当然也包括使用后的管理!说白了就是，学习如何使用企业的资金，如何筹集企业的资金(钱不够花的时候)，用完以后，反思下这么用是否合理!

二、两者的联系

(一)会计做的帐以及报表，是财务管理者最重要的数据来源，财务管理分析大部分就是使用报表的数据!

(二)学会计的必须得懂财务管理，学财务管理的必须要懂会计。因为，两者很多时候是互补的!

三、关于两个专业的其他问题

(一)会计专业的学生必定会设置财务管理课程;财务管理专业学生必定也会设置会计课程。

(二)这两个专业的学生毕业之后，他们找的工作基本是互通的。也就是会计专业的学生可以找的工作，财务管理专业学生也可以找;财务管理专业学生可以找的工作，会计专业的学生也可以找。

四、如何选择这两个专业

如果你更喜欢踏踏实实，仔仔细细的核算每一笔业务，那么去学会计专业。

如果你更喜欢思考如何使用一笔钱，如果凑集一笔钱，如何从银行贷到款，如何让企业少花一点钱，那么去学财务管理!

急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程

㈧ 如何做好一个销售管理者

一、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满企业管理与斗志的专业化销售队伍
销售团队建设是我们经常谈论的事情，而且将销售团队建设作为我们销售管理者重中之重的工作。如果没有一支充满企业管理、斗志、快速反应市场的销售团队，纵使销售管理者能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。
因此，销售管理者应该将销售团队建设作为首要任务。
二、管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行
一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。衡量销售管理者有没有水平，看他能否制订市场规划、营销目标和营销策略。
一个完整的市场规划应该包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、激励策略。销售管理者制订市场规划后，应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。
三、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进
一个销售团队，每天，每月将面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、客户咨询敏感问题、客户心态不稳定、市场因素变化、现场工作人员的心态问题等等。
很多销售管理者，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。因此，要求销售管理者应该保持清醒的头脑，分析、判断问题的问题是什么，确定哪些问题是重点的根本的需要马上去解决的问题，然后将主要的精力放在解决重点问题上。

㈨ 财务总监的工作职责是什么

一、财务总监业务职责：

⒈了解在当前销售策略下的市场状况。

⒉组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

⒊参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

⒋负责重要内审活动的组织与实施。

⒌掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

⒍主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

⒎组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

⒏按规定审批从银行提现金的作业。

⒐负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

⒑参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。

⒒做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。

⒓组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。

⒔组织做好保密工作。

⒕代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。

二、财务总监管理职责

⒈组织建设

⑴、参与讨论公司部门级以上组织结构；

⑵、确定下级部门的组织结构；

⑶、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

⒉招聘及任免

A、用人需求

⑴、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

⑵、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

B、面试

⑴、进行直接下级岗位的初试；

⑵、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

⑶、组织参与面试的人员。

C、不合格员工处理

⑴、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

⑵、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

⒊培训

⑴、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

⑵、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

⒋绩效考评

⑴、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

⑵、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

⑶、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

⒌工作沟通

⑴、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

⑵、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

⑶、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

⒍激励

⑴、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

⑵、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

⒎经费审核与控制

⑴、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

⑵、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

⒏工作报告

⑴定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

⒐表现领导能力

⑴、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

⑵、有办法提升下级的工作效果和工作效率；

⑶、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

(9)市场营销的职业决策扩展阅读：

CFO对的企业的高度责任感主要涉及下面三个方面内容：

⒈要维护社会公众利益

职业道德要求CFO在考虑企业利益时，首先保证社会公众利益。CFO为了维持其社会形象、保证职业声誉，很重要的—点就是把公众利益放在首位。虽然企业往往是与CFO直接发生利益关系的—方，但是如果企业的利益有悖于社会公众的利益，CFO应当义无反顾地坚持这项职业道德。

⒉履约

CFO应当按照约定履行对企业的责任。从本质上讲，—旦CFO接受企业委托，从事财务管理工作，他与企业间就建立起一种合约关系，这种关系和其他合约合同一样受到法律保护。同时按时、按质地完成自己任期内的工作，履行合同，是CFO职业道德的体现，也是法律的要求。

⒊商业机密

商业机密是职业道德中的一个重要话题。由于CFO了解大量与企业经营相关的信息，其中包罗了企业经营战略、成本、内部控制在内的商业机密，一旦披露将会使企业丧失原有在竞争中的地位，这无论是对企业管理者、债权人、还是对投资者来说都是极其不利的；CFO在掌握这些涉及商业机密的信息时就必须许诺不向外界披露这些信息。这也就是CFO应当对财务管理过程中知晓的商业机密保密．并不得利用其为自己或他人谋取利益（下称保密原则）。

参考资料：财务总监-网络

㈩ 文科生可以报的所有专业！

文科生可以报考的大学有很多，经管类比较好的文科大学有北京大学、复旦大学、南开大学等;外语类比较好的文科大学有北京外国语大学、上海外国语大学等;师范类比较好的文科大学有北京师范大学、华东师范大学等。

经管类大学

985：北京大学、清华大学、中国人民大学、复旦大学、中山大学、厦门大学、南开大学、武汉大学等。

211：上海财经大学、对外经济贸易大学、中央财经大学、西南财经大学、中南财经政法大学等。

非211：东北财经大学、首都经济贸易大学、上海对外经贸大学等。

外语类大学

985：北京大学、清华大学、南京大学、复旦大学等。

211：北京外国语大学、上海外国语大学。

非211：广东外语外贸大学、北京第二外国语学院、西安外国语大学、大连外国语大学、四川外国语大学、天津外国语大学等。

政法类大学

985：北京大学、清华大学、中国人民大学、武汉大学、吉林大学、厦门大学、南京大学、上海交通大学等。

211：中国政法大学、中南财经政法大学。

非211：华东政法大学、西南政法大学等。

师范类大学

985：北京师范大学、华东师范大学。

211：华中师范大学、东北师范大学、陕西师范大学、西南大学、南京师范大学、华南师范大学、湖南师范大学。 新闻传播学类大学

985：北京大学、清华大学、中国人民大学、复旦大学、武汉大学、华中科技大学、四川大学、上海交通大学、浙江大学等。

211：中国传媒大学、暨南大学等。 急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程