Ⅰ 求国际市场营销答案~
20. IBM公司以整个计算机市场为目标，但是为市场上的每个子市场设计了不同的硬件配置、软件搭配。这是采用了：（ c ）
A、集中营销战略 B、无差异营销战略
C、差异营销战略 D、广泛分销战略
21. 在国际市场选择市场定位时，企业应考虑什么是有价值的竞争优势，一般而言，应回答（ bc ）的问题。（多项选择）
A、重要性 B、独特性 C、可沟通性 D、独占性 E、获利性
22. 如果东道国的市场规模很大，一般而言，企业可以考虑以（ b ） 进入该国市场
A、投资模式 B、间接出口 C、直接出口 D、 特许经营
23. 如果东道国的投资政策较为严厉，法制不很健全，一般而言，企业可以考虑以（ a ） 方式进入该国市场
A、合资经营 B、间接或者直接出口 C、独资经营 D、 交钥匙进入
24. 制定产品/市场进入策略的要素包括( bc )（多项选择）
A、评估产品与国外市场 B、确定目标市场
C、选择进入市场模式 D、制定营销规划
25. 进入国际市场的模式包括（ ab ）
A、直接出口、间接出口和代理模式
B、出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式
C、进入国际市场的地点、时机和方式
D、 广告宣传模式、品牌策略模式和定价模式
26. 现在，一般情况下的直接出口是使用（ d ）来从事产品的出口
A、外国采购办事处 B、子公司
C、东道国的中间商 D、国际贸易公司
27. ．许可证进入模式的最明显的好处是（ d ）
A、拥有对当地市场的高度控制
B、绕过了进口比例，避开关税与配额制
C、保证较高的盈利水平
D、 能对市场变化做出迅速反应
28. 如果东道国的市场竞争格局属于自由竞争，尚未产生垄断，一般而言，企业可以考虑以（ a ） 方式进入该国市场
A、投资模式 B、间接或者直接出口 C、合同制造 D、 特许经营
29. 多数酒店业大企业一般采取（ c ）的国际市场进入模式
A、管理合同进入模式 B、许可证进入模式
C、特许经营进入模式 D、合同制造进入模式
30. 对于外国的大型工程项目，建造商一般采取（ a ）的国际市场进入模式
A、管理合同进入模式 B、交钥匙承包进入模式
C、独资经营进入模式 D、合同制造进入模式
31. ．消费者购买了空调机后，厂家提供的产品运送、安装、维修和保养服务属于产品整体概念的（ d ）层次。
A、核心产d品 B、形式产品 C、期望产品 D、附加产品
32. 国际市场产品计划包括（ abef ）（多项选择）
A、产品进入哪个国家 B、原有产品需要做出哪些改变
C、原产品线内增加什么新产品 D、使用何种品牌和包装
E、为顾客提供何种服务与保证 F、何时将产品推向市场
33. 国际产品标准化策略的好处包括（ ba ）（多项选择）
A、帮助企业实现规模经济 B、树立产品在世界上的统一形象
C、使企业对全球营销进行有效的控制 D、有效符合各地消费者需求
34. 产品性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。这时该产品处于产品生命周期的：（ c ）
A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
35. 日化企业将牙膏、牙刷包装在一起成组供应，组合销售，属于（ b ）
A、类似包装策略 B、配套包装策略 C、改变包装策略 D、附赠包装策略我来帮
Ⅱ 市场营销作业答案
主观:
1价格冲突抄、促销冲突、策略冲突、政策冲突、掌控力度的差异
2物流是指为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。
物流构成:商品的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。
Ⅲ 市场营销学精要版第二版第七章竞争性市场营销战略案例分析答案
1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。2，第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。
Ⅳ 21世纪商务英语系列市场营销英语的课后习题答案
一、ACCDBCBDCDA。
二 1. Cheese. 2. They taste sweet. 3. The girl. 4. It’回s for the cake. 5. Three.
三、答
1. smells so delicious
2. Have a try
3. What are these
4. Would you like to 5. I’
m making an apple pie
四、 1.Would you like to 2. It looks lovely 3. I’m afraid I don’t like eating 4. doesn’t smell fresh 5. Your advice sounds great
Ⅳ 国际市场营销学SO公司案例分析题答案
群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。 按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用： 第一，降价50元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略。那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 根据以上资料回答下列问题： 1、 第四种策略是否恰当？为什么？ 2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？ 金利衬衣的市场占有率达30%，换言之金占有整个市场1/3分额，其销售渠道广，品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高，因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见PLC-“产品生命周期”）。在这种情况下，首先，金无须采取（一）的策略，即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率。 其次，金的品牌发展足够成熟，消费者品牌意识强，消费群体相对固定，所以没必要用（二）策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上。 再次，尽管金有很强影响力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具体参见经济学总关于“替代品”知识）。当消费者能寻找更多合适的替代品时，部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品。例如，当牛肉涨价时，部分家庭会常买买鸡肉和猪肉，偶尔才买牛肉。如此这般，不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉 最后，金之所以用（四）事实上在打品牌保卫战。加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来。如果以前的金目标是普通消费者，加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费。随着人们生活质量日益提高，更多的消费者愿意对高品质生活投入更多以寻求舒适生活。尽管这一群体相对普通消费群体数量较少但消费潜力巨大，因为这部分消费者不会再满足于基本生活消费需要。同时，金又推出平价和低价产品，这样一来，金的市场策略则从满意单一目标消费者群体转为中高档-中档-低档多个消费群体，从而满足各个消费阶层的消费需求。在品牌知名度的影响下，金将会吸引更多的消费者。 但是，该策略也有一定风险。由于现在金的目标消费群体转为3个层次，如果群豪仍旧使用金这个品牌在所有档次衬衫上，会影响本消费群体中中高档消费者品牌忠诚。比方说，同样金的牌子，你花400块买的衬衫而我却只花50块就可以和你穿着一样的牌子……你感觉会爽哇……？因此，建议群豪可以采取多品牌战略，针对不同阶层消费者使用金的子品牌。这样的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni针对高级男装，而子品牌A|X （amarni exchange）则是针对中高档消费者的休闲品牌。这样的做法一方面扩大品牌知名度扩大市场占有率，也没有对本品牌和消费群体产生不良影响。尽管如此，多品牌战略建立在已经有很大影响力和市场的公司上，并且要母品牌与子品牌下产品的关联度。比如，大家都知道的衬衫品牌却还做起了数码，质量你相信吗？还有就是品牌档次之间不能相差太大。例如，宝洁旗下都是个人生活消费品，前几年收购了高档化妆品牌SKII——虽然我对SKII没什么感觉，但现在一提起她我就会联想到洁厕剂……
Ⅵ 《国际市场营销学》 第二版 闫国庆 主编 谁有全书案例全解
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