长城市场营销差异

㈠ 去兰州销售润滑油市场如何

我建议你多了解汽车，清楚汽车什么部位需要什么润滑油，了解汽油机，柴油机的工作原理，了解润滑油的润滑机理，了解SAE,API这些基本概念，了解其它品牌润滑油的优劣，相信你掌握这些知识后，在润滑油销售过程中肯定游刃有余。%D%A"润滑油作为一种工业产品，原本“藏在深闺少人识”，自去年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，11月18日统一、长城、昆仑三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。 %D%A目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出，同为润滑油品牌，又在同一平台上进行广告传播，三者之间的可比性就比较强。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。 %D%A表现：传播策略一重高端，二重投放 %D%A广告大师奥格威有言：每一则广告都要为品牌印象的积累服务。因此，在比较三大润滑油的最新电视广告之前，我们必须先了解他们各自的品牌发展战略与营销策略。 %D%A品牌发展战略：都往“高”处走 %D%A在国内润滑油市场，中低端产品的利润极其单薄，导致国内品牌占据了润滑油市场4／5的大饼，却只得到了1／5还不足的利润。在这种形势下，2003年后长城、昆仑、统一不约而同选择中高端作为品牌发展方向，也就不足为奇。 %D%A中石化在润滑油发展战略上实施“品牌整合”战略，自1998年以来，先后将古塔、环球、一坪、海牌、南海牌等几个市场份额不大的品牌转入“长城”旗下，中石化润滑油公司办公室负责人张秀甜表示，从2004年开始，公司把各个品牌全部统一到“长城”旗下的工作将全部完成。 %D%A与长城完全不同，中石油在发展昆仑品牌的基础上，并没有放弃老品牌，“除‘昆仑’外，我们原先还有3个名牌：七星、飞天、大庆，以飞天和七星为主打，大庆物美价廉用以夺低端市场，基本上形成了覆盖中国整个市场的一个品牌架构。”昆仑润滑油总经理廖国勤告诉记者。 %D%A统一的品牌战略也是往高端发展，“我们不仅要做第一品牌，而且还要做成高端润滑油专业制造商。”统一润滑油总经理李嘉说。 %D%A营销渠道建设：加油站与经销商各有侧重 %D%A“得渠道者得天下”，这是国内很多企业的共识。三大润滑油品牌都非常重视营销渠道的建设，都讲究精耕细作，又各有侧重。 %D%A“渠道就是力量，长城没有理由不倚重加油站的终端支撑。”长城润滑油公司皮定福主任告诉记者。2003年，长城润滑油北京、上海、武汉、重庆、茂名等五大销售中心相继浮出水面，2.8万多家中国石化加油站的产品推进、汽车连锁养护中心的相继落成，强化了“长城润滑油”的品牌地位。根据长城方面的计划，2004年要把终端层面融入汽车服务价值链，最终为消费者提供全方位汽车养护服务。 %D%A昆仑也在强化其渠道建设。“我们做昆仑品牌首先从中端网络做，一是加入所有的加油站；二是进入所有城市的汽修、汽配厂；第三是OEM。我当时有一个想法就是，基本上消费者想选择‘昆仑’产品的时候，一转身就能看见。”昆仑润滑油总经理廖国勤如此阐释其渠道策略。通过对市场终端的调查，昆仑发现润滑油市场真正的终端和权威，恰恰来自于换油工这样一个多数来自农村的城市弱势群体。于是，昆仑不仅专门成立了昆仑换油工人俱乐部，还为他们举办如象棋比赛等联谊活动。 %D%A统一润滑油总经理李嘉认为，润滑油这个行业一定要与消费者面对面地交流。为此，统一在全国有614家配送中心，两万多零售商和终端用户，他们的管理系统也是直接管理到零售商一级，实现与客户一对一的沟通。 %D%A对于很多人看好的加油站渠道，李嘉并不看好，“因为加润滑油一定要有专业的设备和专业的人员，但目前中国的加油站并不具备这样的条件；而且，消费者认为加油站是一个危险的地方，往往加完油就立即离开，所以停留的时间很短，因此这不是一个好渠道。”据了解，“统一”在全国建立了拥有1300家一级经销商、13000家二级经销商、产品直达县级市场的庞大销售网络。 %D%A广告诉求与表现：或重形象、或重内涵 %D¡月21日(除夕)19：58，春节联欢晚会前，张艺谋亲自执导的长城润滑油广告“风云篇”首度亮相央视黄金时段。“请注意，这则广告的定位为长城润滑油品牌形象广告的气势篇，而不是很具体的产品广告。”长城润滑油公司皮定福主任对记者说，“这则广告就是要让受众对长城润滑油、对中石化有一个强势的印象，而不奢望受众记住我们的产品。” %D%A“一种无声的力量，让动力更加激扬”，皮定福这样解释张艺谋版广告片的意旨。“风云篇”展播之后长城顺势推出的将是“品质篇”广告，两者最大的区别在于，“风云篇”是气势上掘人，肆意张扬；而后者打的是品质牌，务实内敛。“品质篇”在央视露脸的时间将是3、4个月后。 %D%A在广告诉求上，昆仑润滑油的独特主张是“关爱”，但昆仑始终并没有拿关爱来直接吆喝，而是追求一种细腻的感觉，不那么直白。昆仑认为，关爱是一个长期的诉求点，是品牌的内涵。 %D%A在具体的广告创意方面，最初昆仑的首轮广告以塑造企业实力与形象为主，大漠风光，钻井，油车，飞机，蒙太奇式的手法拍摄给人以大片的震撼感，于气势磅礴中，使人产生民族当自强的联想；而“陀螺篇”广告则用快速旋转的陀螺来表现润滑油的功效，其灵性手法不亚于欧美大石油公司的广告设计；即使是最短的5秒广告“一路上有你”，也没有直接提及关爱。三版广告风格各异。 %D%A“我们的广告一定要表现品牌的差异，因为统一的产品定位是与其他品牌不同的。”统一润滑油总经理李嘉所指的不同，主要在于统一一定要做高档车用润滑油，“所以，我们的广告中没有油田，没有挖油机，有的只是司机、汽车和消费者的感受”。据记者了解，目前统一所做的“认证篇”广告，通过“统一润滑油是通过保时捷、宝马、大众这三种好车认证的好油”这一事实，来证明统一润滑油才是消费者值得信赖的专业好油，这则广告是由台湾人拍摄、在香港完成的后期制作. %D%A点评：润滑油广告一没个性，二没主张 %D%A长城、昆仑、统一三者的广告由于有高昂的制作费作为支撑，三个品牌所展示的电视广告无论在感染力还是画面质量方面都是成功的。 %D%A长城润滑油“风云篇”广告借助风云推移、变化万千的气象，传递润滑油的内在动力，把润滑油的保护作用表现得较为完备。但从策略角度而言，这样的主题实际上没有差异性，它其实还是在讲润滑油的一个共性的主张，显得没有力度。如果没有广告片中的文案，消费者可能会误认为是发动机的广告。 %D%A昆仑润滑油在广告表现中也用气势磅礴的画面，与中石油这样的坚强后盾联系起来，给人值得信赖的感觉。而另一版本广告“陀螺篇”则用快速旋转的陀螺来表现润滑效果。这种互补的广告方式对于丰满品牌是一种不错的策略。但第一版广告全篇归根结底是在交待品牌出身以及应用范围，是在向消费者陈述一个简单的事实，而这个事实实际上可以用“中石油出品”去完成。“陀螺篇”主题倒是较为明确，但实际上也是在表达一个产品共性的特征———润滑，没有建立昆仑润滑油专属的差异点。 %D%A当然，昆仑润滑油在建立品牌的初期就制定了品牌的核心价值———关爱，这非常值得称赞，但广告表现与品牌价值相左，以及拍摄这种应急的广告都十分遗憾。 %D%A对于一个没有强大背景支持的新品牌而言，统一润滑油的“认证篇”广告，通过“统一润滑油是通过保时捷、宝马、大众这三种好车认证的好油”这一事实，来证明统一润滑油才是消费者值得信赖的专业好油，是一个较为正确的策略方向，从策略、表现到执行各方面都还算理想，而且主题较为明确。 %D%A但笔者认为，统一的品牌亮相广告“多一些润滑，少一些摩擦”体现了一种关怀以及人文品牌个性，这种个性和联想在消费者中形成了很深的印象，如果在接下来的广告中甚至“认证篇”广告中能体现这种人文关怀，对于建立统一这个品牌的价值以及个性都会有好处，从这一点来讲，“认证篇”广告实际上是很大的一次资源浪费。 %D%A要打动消费者，需要靠品牌的主张，从现在这三个品牌的广告传播中我们看不到这种主张，看来塑造强势品牌不应只是一句空话，需要分步骤扎实做好工作。

㈡ 中国地质大学长城学院怎么样

是三本 .学校不大 只有六年历史 学习氛围还算可以 学校老师是他们本部的还有河大的还有农大的还有自己学校的 .大一没有专业课没有教授级的给上课
我了解的就这些 .我的一个同学在那，帮你问的

㈢ 出口同比劲增18.36%，长城汽车1月累计销售超8万辆！

《车壹圈》认为，2020年的汽车市场或将面临诸多考验，从目前来看，长城汽车已经做好了充足的准备。一方面，通过深耕技术研发，创新营销模式，完善销售网络与售后服务，把国内市场做的非常扎实；另一方面，坚持全球化加速发展的战略定力，整合了全产业链联合出海，做到了真正意义的走出去。国内外市场全面开花，2020年的长城汽车更加值得期待！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

㈣ 中国地质大学长城学院的文科专业哪个最好啊

首先，欢迎你来到长城学院学习深造。

我觉得，就文科专业而言，市场营销专业很好。因为，社会上的各类企业均需要营销人才。当前，市场营销已经完全渗透到了社会中的各行各业，外资企业、民营企业，国有企业等等都在大讲、特讲市场营销。因为，当今的企业竞争其核心就是营销人才的竞争。所以，市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，就业前景非常理想和广阔。

而且，中高级营销专业人才的薪资毫无疑问也高于其他行业。因为，营销行业薪资的终极体现是“多劳多得”，也就是说是和自己的付出是成正比的，而不是论资排辈的，只要你有能力你即便是新人也可以拥有高过老总的薪资。

同时，人们也已经达成了这样一个共识，那就是我们在人与人的竞争中能否取胜也取决于我们会不会进行营销。可以说，营销无处不在，学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。所以，你报考这个专业将通过学习和实习具备从事市场营销所必须的分析、研究、开拓、创新、决策、计划、运作、协调等各个方面的技能。这将对你自己的成熟、提升人际交往等个人能力、未来的自我创业以及轻松就业等都非常有益。

下面给你介绍长城学院营销专业学生们的一些心得——

◆营销人才需求很大，尤其是对专业的高级人才需求更是迫切。营销要干好很难，竞争激烈！但是一旦出了成绩收入会很可观。如果有了丰富的实践经验加上一定的企业管理知识和领导才能，很可能在公司做到比较高的职位(任何公司都很重视销售)，好多的社会成功人事都出靠营销技艺起家的。

◆现在社会对于营销人才的要求是急缺的，注意，说的是“人才”不是“人员”。只要你是人才，哪里都可以有有武之地，哪个都有用。做“人才”难么？不难，但是一定要具备恒心，耐心，决心当然还要细心。有了这些，并真正的做了，你就是拥有高薪的营销人才。

◆“通过营销，能很快改变和提升自我，即使未必成为行业顶尖的人员，但用心付出，就能成就一个有魅力的人，所以，不必在自己心里设置任何障碍——营销你自己！JUSTDOIT！

◆“营销是无处不在的，因为人人都要消费，要消费就会有营销的出现，然而国内出名的营销人员为什么不多呢？原因就在于很多营销人员不是科班出身，没有一定的理论知识，没有把握好消费者的心理，所以光有自信是不够的，但要没有自信也是远远不够的。”

◆“这个专业很不错，就业面比较广，我在做营销策划师，才智时代的“职场新贵”哦！

◆“市场营销专业的毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。”

◆我是一个性格内向的人，但我学习的是市场营销专业。因为，越是内向的人就越应该通过学习的难得机会锻炼提高一下自己，人是可以改变的吗，谁不想自己变的更好呢？当今竞争激烈的社会不需要畏畏缩缩的人，身在社会不可能不与人打交道，通过专业的系统学习在大学锻炼一下自己是为以后做基础的，学过市场营销的学生跟没有系统学过的在生活和工作的各方面表现上都大不一样了，最主要的是我学会的如何经营和推销自己，所以我现在拥有心爱的恋人和喜欢的工作，未来我将会变得更好。

再给你解释一下目前社会上对市场营销专业的误会：

◆当前，有不少考生对市场营销专业是很感兴趣的，想报这个专业来从事自由的职业给自己更广阔的发展空间。但是，一听个别人说这个专业出来只能当推销员，就不愿意报了，事实上是这样吗？答案当然是否定的。

其实，市场营销是一个很大的概念，不只是推销那么简单。对于任何一个企业来说，市场营销的作用远远地大于推销。市场调研、广告策略、市场定价等等都是市场营销的重要工作，推销只不过是营销的手段之一，是营销中很小的一部分。

而且，推销针对的是产品，而营销针对的是市场。我们营销专业的学生要学习市场调查与分析，消费者心理与需求，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计等等，这是一个系统的循环管理过程。因此，我们市场营销专业的学生可以从事的就业岗位是非常宽泛的。

◆目前，一些学生和家长认为从事营销工作的门槛比较低，不需要学习。其实，我国当前最需要的是那些具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。为此，中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级营销管理人才”。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。所以，致力于从事高级营销管理工作的人才必须经过系统的专业化学习。

下面，就中国地质大学长城学院的市场营销专业情况给你做个介绍：

中国地质大学长城学院坐落在古城保定，他的市场营销专业属于管理科学与工程系——

一、培养目标

本专业培养具有现代营销意识、强烈竞争意识和创业精神；掌握经营、管理、经济、法学等多方面知识；具有较强语言与文字表达能力、沟通能力、创新能力、独立分析和解决企业经营管理实际问题的能力、实际工作或理论研究能力的德才兼备的应用型高级专门人才。

学生毕业后既能在各类工商企业、事业单位及有关政府部门、广告公司、传媒从事市场营销、营销调研、营销咨询、营销战略策划、销售管理、广告策划及其他营销实务工作；又能在工商行政、商检、海关、司法部门等机构从事管理或其他相关工作。

二、专业课程介绍

长城学院的市场营销专业博采众家之长，通过对专业培养方案的广泛论证和积极修正，最后给广大学生确定安排了如下科学的重点授课课程（注：只是部分专业课程，基础课程和选修课程请参看“长城学院市场营销专业培养方案”）。

1、课程名称：市场营销学

课程简介：该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。

2、课程名称：消费者心理学

课程简介：本课程从影响消费者行为的个人因素、环境因素以及营销因素等三方面展开论述，研究消费者的决策过程以及影响消费者决策过程的因素。

3、课程名称：市场调查与预测

课程简介：本课程主要讲述市场营销调研在企业营销管理工作的意义与作用、市场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方法、消费者市场调研、产品开发研究、价格研究、商业服务业选址研究、促销研究等内容。

4、课程名称：广告学

课程简介：本课程主要讲述广告与企业管理、广告对消费者行为的影响、广告与公共关系、广告与新闻、广告策划与制作、广告文稿的创作、广告媒体的选择与商标、包装装潢的广告作用、广告效果的测定、广告的组织与管理等内容。

5、课程名称：管理沟通与商务谈判

课程简介：本课程主要研究企业如何在对外经营活动中，运用一系列的谈判技巧和策略以取得经营活动的主动权，在市场竞争中处于优势地位。内容主要有：商务谈判程序、商务谈判管理、谈判策略的技巧。

6、课程名称：公共关系学

课程简介：本课程是以公共关系活动及其规律为研究对象的一门边缘交叉学科，主要内容包括：公共关系学的含义、历史发展、组织机构、基本职能、调查与策划、传播媒介、沟通原则以及内部公共关系、部门公共关系、国际公共关系。

7、课程名称：国际市场营销

课程简介：本课程是一门以市场营销学原理为基础，以国际市场营销活动为研究对象，为企业制定国际市场营销策略和方法提供理论基础的学科。其本课程的任务是分析企业走向国际市场的动因，研究国际市场营销环境，介绍进行国际市场营销调研的方法，制定进入国际市场的营销组织、计划和控制的方法。

8、课程名称：管理学

课程简介：本课程所讲授的是各类组织管理活动的原理和一般规律，是经济与管理两大类学科学生学习其他专业课程的前提和基础，是经济与管理类人员从事实际工作所必须具备的基本知识。

9、课程名称：财务管理

课程简介：本课程以单一企业主体为对象，阐述了财务管理的基本理论和基本方法，具有较强的理论性和实务性。本课程的教学目标是：通过运用多种教学媒体和形式组织教学，使学生能够掌握财务管理的基本理论，运用财务管理的基本方法处理一般财务管理问题。

10、课程名称：经济法

课程简介：经济法课程内容共包括几十个部门法，涵盖了规范我国现实经济关系的最重要的也是最基本的法律制度。课程以讲授基本原理和基本制度为核心，强调理论性和应用性的结合，在把握理论知识的系统性的同时，着重介绍经济法的具体制度及其实际应用。通过本课程的学习，使学生能够掌握经济法学的基本理论、基本知识和其在经济发展中的运行机制和方法。要求学生能够对于规范我国现实经济关系的法律、法规有系统的认识和了解，注重利用这些经济法律理论分析我国社会主义市场经济发展的现状，作到知法、守法，并能运用所学知识指导自己的各种经济行为，分析和解决相关的经济法律问题。

三、教学方法与手段——我专业首创了“理论教学—案例教学—模拟教学—实习教学”四位一体的营销教学模式

市场营销是一个理论与实践紧密结合的专业，一些高校忽视对学生的实践教学，只注重理论讲授，那结果必定使得培养出的学生不能满足社会的需要，因为社会需要的是既懂理论又有超强实践能力的高级营销人才。因此，为了加强我院学生对市场营销理论知识的深刻理解、切实提高学生的实际操作能力，我们在专业设计与教学组织中首创采用了“理论教学—案例教学—模拟教学—实习教学”四位一体的教学模式。该模式的具体内涵如下：

1、理论教学

理论教学是一种传统的教学方法，但却是教学过程的一个重要环节。教学团队中的每位教师根据所教授的课程内容，都要精心制作电子教案，并充分利用多媒体设备，为学生提供足够的理论和现实信息，使学生更深刻地理解教学内容，从而达到掌握和巩固新知识的教学目的。

在理论教学的基础上，我们要求学生都要拥有助理营销师资格证书、英语四级证书和计算机二级证书等职业或能力的资格证书来作为其理论学习的检验证明，同时，这也是学生就业的重要工具之一。

2、案例教学

市场营销教研室整合各种优势资源，积极采用案例教学法。一是，在课程内容的讲授中穿插案例讨论，加深学生对知识难点和重点的理解；二是，在课程内容讲授完之后，组织学生进行大型的营销案例讨论，加深学生对本课程全部知识的认识。案例讨论包括课后小组讨论和课堂上全班讨论两种形式，都是当前最受学生欢迎和效果显著的形式。通过这种案例教学方法，既增强了学生应用营销学知识综合分析问题和解决问题的能力，也形成了教与学之间的良性互动，使学生在轻松快乐的气氛中更容易和轻松的掌握了必要的专业技能。

3、模拟教学

我们专业的营销模拟实验室分为大型的机房和器具实验室两种，能够利用各种多媒体教学软件全面模拟企业营销的各种实际情境和各个实际营销环节，使学生在计算机网络上便能真实地完成各种营销决策；同学们还可以在营销商务谈判综合实验室亲身设计和体验谈判、推销等场景模拟，从而进一步巩固和深化营销理论知识，提升学生的营销实际操作能力。营销实验项目的开设将根据企业营销的实际工作环节来组织和实施，让营销模拟实验成为学生进入企业营销前沿阵地之前的一次全方位的“军事演习”。这种教学方法能够锻炼和大大地提高学生的挑战意识、协作意识和成就意识。

4、实习教学

我们市场营销专业为学生在课外安排了两次的专门的实习任务，一个就是在大二结束后进行的专业认识实习；一次是在大四安排的专业毕业实习。

（一）认识实习。旨在使学生深入企业实际，熟悉和了解企业市场营销活动的主要内容和基本要求，了解企业面对的复杂多变的市场营销环境及给企业带来的机遇和挑战，掌握市场营销计划的制定及营销要素的合理组织与安排，掌握市场营销调查与预测的基本内容与要求，掌握市场营销活动中产品策略、价格策略、分销策略和促销策略在企业的具体应用，掌握市场竞争条件下企业营销人员的素质要求，为后两年学习及成长进行人生定位。认识实习是市场营销专业学生获取直接知识，巩固所学理论的必要环节，是学习专业课程之前所必经的感性认识阶段，是实现专业人才培养目标的重要保证。

认识实习的内容包括：

（1）专题报告

邀请知名专家、学者和保定市知名企业的管理者做企业发展及市场营销、企业管理方面的专题报告。

（2）实地参观

到保定市内相关企业进行实地参观，并请企业相关人员实地讲解，使学生了解该企业的营销状况和经营特色，加深学生对企业管理及营销活动的认识。

（3）ERP沙盘演练

分组按照指导教师的要求，模拟企业不同的角色，熟悉掌握不同环境条件下企业应采取的策略技巧。

（4）营销调查

分三组在指导教师的带领下，围绕保定市市场按调查提纲与重点，调查程序与要求，调查方法与技巧展开调查。

（5）自主实习

（二）毕业实习。毕业实习更是大学学历教育的必要环节，是一个重要的实践性教学活动，是学生对企业市场营销活动理解和认识的实践过程，是学生从课堂学习走向企业营销实际的检验过程，是学生体验学习与生活、企业与社会的锻炼过程。

㈤ 长城塔吊的营销之路,要构成一个实现的市场,必须具备哪些要素

1、可供交换的商品 这里的商品既包括有形的物质产品，也包括无形的服务，版以及各种商品化权了的资源要素，如资金、技术、信息、土地、劳动力等。市场的基本活动是商品交换，所发生的经济联系也是以商品的购买或售卖为内容的。因此，具备一定量的可...