抗过敏药的市场营销状况

⑴ 抗过敏药的药物分类

常用抗过敏药物有三类。
①抗组胺药：组胺是过敏反应时释放的致敏物质。内组胺容可与组胺1型受体结合产生一系列过敏反应，如与组胺2型受体结合，则可引起胃酸分泌增加。而抗组胺药主要是组胺1型受体拮抗剂，如苯海拉明、氯苯那敏（扑尔敏）、异丙嗪（非那根）等，它们能与组胺竞争致敏细胞上的组胺1型受体，使组胺不能与其结合而产生过敏反应。
②过敏反应介质阻释剂：此类药物能稳定致敏细胞膜，阻止组胺等多种过敏反应介质，如5-羟色胺、缓激肽等的释放。常用药物是色甘酸钠、酮替芬。
③其他药物：如属于糖皮质激素的氢化可的松、曲安奈德（又称去炎舒松或去炎松-A）等，它们具有抑制免疫反应的作用，故可缓解过敏反应症状，作为非处方药，皮质激素类药物仅供外用，主要适用于过敏性皮炎、脂溢性皮炎以及瘙痒症等。这类药物不应长期应用。

⑵ 抗过敏药有哪些

抗过敏药为能缓解或消除过敏反应症状，防止过敏性疾病的药物。过敏反版应也称变态反应，权它是机体类抗原性物质（如细菌、病毒、寄生虫及其他天然性物质等）刺激后引起的组织损伤或生理功能紊乱，属于异常的或病理性的免疫反应。

常用的抗过敏药可分为4类：

（1）抗组胺药主要是指组胺H1受体颉颃剂，如苯海拉明、异丙嗪、马来酸氯苯那敏、曲吡那敏、马来酸美吡拉敏等。

（2）肾上腺皮质激素类药主要对免疫反应的多个环节具有抑制作用，同时还有消炎、抗休克等作用，适用于各种类型的过敏反应，疗效较好。常用的药物有可的松、泼尼松（强的松）、地塞米松（氟美松）、倍他米松等。

（3）拟肾上腺素药能促进环腺苷酸的生成，环腺苷酸抑制组胺和慢反应物质的释放。常用的药物有肾上腺素、异丙肾上腺素、去甲肾上腺素等。

（4）钙剂能增加毛细血管的致密度，降低通透性，减少渗出，减轻皮肤和黏膜的过敏性炎症和水肿等症状，临床上常作为各种类型的过敏反应的辅助治疗。常用的钙剂有氯化钙、葡萄糖酸钙等。

⑶ 抗过敏药物的详细分类，以及几种常见看过敏药及其适应症。拜托了各位 谢谢

抗过敏反应药严格来说应该是抗变态反应药。 1.抗组胺药：主要有 马来酸氯苯那敏（扑内尔敏）：适用于各种容过敏性疾病、虫咬、药物过敏等，还可以解热镇痛药配伍用于接触感冒症状。 盐酸异丙嗪（非那根）：适用于荨麻疹、哮喘等各种过敏症、乘车船等引起的眩晕、止吐等。亦可与氯丙嗪、哌替啶等配伍用于人工冬眠。 2.过敏反应介质阻释剂：主要有 色甘酸钠：适用于 1）支气管哮喘：对外源性哮喘特别是季节哮喘有效，对已发作的哮喘无效，也不是用于减轻急性哮喘的症状；2）胃肠道变态反应、过敏性结膜炎、过敏性皮炎、季节性枯草热，感冒等过敏性疾病的治疗。 其他的抗变态反应药还有钙盐（如氯化钙），脱敏制剂（如粉尘螨注射液），糖皮质激素等。

⑷ 感冒药的市场分析

1.市场容量
中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
2. 政策分析
跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。 1.竞争产品
据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%，总销售额的60%； 价格水平在15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%. 在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。
2.抗感冒药物的消费特点
抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。
3. 国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展
可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。 感冒药
4.价格水平偏高，应有进一步下降空间
中价位产品（主要集中于12元左右）占销售量的38%、总销售额的63%，其中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总销售额的32%、总销售量的66%，其中感冒通以其低廉的价格（1.8元）占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格（4元）、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。
5．应重视通路促销
好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。
6．传统中成药应能够有所作为
在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。目前，太太药业正在发动以中药为诉求的攻势，值得重视。
总之，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后，OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。

⑸ 药品市场营销调查报告该如何写

你做市场的报告的话,那么可以从自身,公司,市场,未来的发展渠道,目标来做报告.
自身你就回自己说了/公司也要以答公司之前的发展和公司的产品来说明/市场还是以你之前所走的市场来说,比如市场上药店的分布,有哪些竞争者等等/还有公司未来的发展是最为重要的.主要还是以公司之前所遇到的问题提出针对性的方法来解决,怎么样去分布这个市场等等.
我相信你按着我给你的这个步骤写的话会写的非常不错的.

⑹ 最好的抗过敏药

皮肤过敏是非常明显的一种疾病，出现了皮肤过敏的症状，对日常的工作和生活都会产生一定的影响，也会影响到患者的身心健康，所以应该及时到正规的医院进行身体检查，可以选择口服抗过敏药品来进行治疗，脸上出现了过敏的症状，不要用手去抓挠，可以选择局部涂抹药膏来缓解瘙痒的症状，脸上过敏的患者可以选择口服抗过敏药品来进行治疗。

一、地塞米松片。这是一种比较常见的抗过敏药品，地塞米松片是一种肾上腺皮质激素类的药品，能够起到一定的抗炎作用，通过使用口服药品能够提高人体免疫力，对于由于皮肤过敏引起的脸上大面积的丘疹或者皮肤瘙痒的治疗，都有很好的效果，但是一定要遵医嘱用药，由于这种药品使用过多都会引起但是一定要遵医嘱用药，这种药品使用过多会引起骨质疏松症。

二、扑尔敏。是一种比较常见的抗过敏药品，有的患者出现了花粉过敏或者动物毛皮过敏的现象，会引起脸上长疹子或者严重的皮肤瘙痒症状，通过使用口服扑尔敏能够起到一定的抗过敏的作用，对脸上出现大面积的红疹子有一定的治疗效果。

三、防风通圣丸。脸上出现了过敏的症状，可以选择防风通圣丸来进行治疗，这是一种比较常见的治疗季节性过敏的药品，能够有效的缓解皮肤瘙痒和皮肤过敏的症状，对于经常出现的风疹有一定的治疗效果。

皮肤过敏是非常常见的一种疾病，出现了皮肤过敏的现象，可以选择口服抗过敏药品来进行治疗，现在市场上出售的抗过敏药品比较多，所以应该根据自己的身体状况，选择合适的药品来改善皮肤瘙痒的症状，皮肤过敏的患者应该通过口服维生素c提高人体免疫力，治疗疾病期间要多注意饮食安排，多吃一些容易消化的食物。

⑺ 抗过敏药有哪些

抗过敏药为能缓解或消除过敏反应症状，防止过敏性疾病的药物。版
过敏反应也称变态权反应，它是机体类抗原性物质（如细菌、病毒、寄生虫及其他天然性物质等）刺激后引起的组织损伤或生理功能紊乱，属于异常的或病理性的免疫反应。 常用的抗过敏药可分...

⑻ 市场营销中八种需求状态的例子

1、负需求
负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。

2、无需求
无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。

3、潜在需求
这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。

4、下降需求
这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。

5、不规则需求
许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。