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nba的市场营销

发布时间:2020-12-25 20:09:29

『壹』 请从市场营销学的专业角度,对“NBA进军中国市场”进行SWOT分析,并详细说明,谢谢

strengths(优势):1.有着姚明、易建联等本土球员的加盟,在一定程度上已经形成了足专够数量的球迷和关属注者,为打开中国市场创造了良好的开端
2. 高水平的联赛备受关注,同时大批的NBA球员也已涌入CBA,美职篮的风格已存在于cba中
3. 拥有国际知名球星,而球星在中国也有着相当大的人气
4. 进入中国市场,对于中国的联赛水平提高有很大促进,更能促进中国篮球的发展
weakness(劣势):1.比赛风格上的冲突,更强。的身体对抗和个人天赋,而这恰恰是黄种人缺少的
2.需要投入大量的资金和大量的人力,对于NBA联盟本身来说是笔不小的负担
3.随着姚明的退役,再没有姚明一样的中国球员出现,降低了nba本身在中国的关注程度
机遇:1.可以拥有更大的市场,更多的球迷,和更多的收入和潜在客户
2.更多的中国厂商赞助
3.进一步提升nba的国际影响力
威胁:1.更大的投入意味着成本提高
2.更大的市场意味着更大的责任和更多的工作,需要更大的团队
3.cba本土联赛的抵制
4.国家或体育相关部门的不允许
5.复杂的市场和复杂的人员结构

『贰』 NBA市场营销战略

“NBA将进入一个快速扩张期,它目前的关键词是‘增长’。”来华宣布新成立的NBA中国CEO人选的海蒂·尤伯罗斯如是说。作为NBA全球业务营运总裁,尤伯罗斯如此描述NBA中国将来的运营方向:“把NBA中国从全球业务中独立出来,成立一个新的实体,而后引进战略投资者,发展方向将是单独上市。” NBA中国的模式和在其他国家发展模式的最大的不同,就是将引进外部战略投资者。在NBA联盟看来,中国市场是美国本土外最重要的市场。在尤伯罗斯眼里 “中国拥有世界上最好的体育馆,更为重要的是,这里有3亿篮球迷。这将是我们生存于此的基石。”
NBA联盟花了4个月时间对大中华区CEO人选进行遴选,包括NBA联盟总裁大卫·斯特恩也参加了这个选择的过程。最后确认微软前大中华区CEO陈永正在10月中旬开始正式出任NBA大中华区CEO。陈永正的这个工作变动一时成为业内轰动新闻,给了人们丰富的想象空间。NBA中国将来如何运作?将如何实现“快速扩张”?就此记者专访了NBA全球业务营运总裁尤伯罗斯。为什么选择陈永正在寻找NBA中国CEO人选的过程中,NBA联盟并不是只在娱乐界搜索,还接触了很多不同产业的精英,如电视、新媒体、移动技术、体育市场营销和广告界等。在“海选”的4个月期间,陈永正的履历和业绩使他从众多候选人当中脱颖而出。

陈永正在中国市场的15年成功工作经验成为最大优势,“今后势必继续保持这个优势——因为他不只一次带领一个初创的企业做大:第一次是在摩托罗拉,第二次是在微软”。“他是一位能够让任何决策都基于未来战略考虑的优秀合作者,这和NBA的团队的精神非常相近。他在中国和美国市场都有非常资深的经验,将成为NBA在中国市场推广的一个非常好的桥梁。”这是海蒂·尤伯罗斯对之所以最终选择陈永正原因的解释。几个月以前,坊间就已经不断有对陈永正将前往下一个东家——NBA中国的零星传说。而对于陈永正来说,除自身非常欣赏NBA联盟,以及NBA在中国多元化的发展模式之外,还有就是NBA中国将从NBA全球业务中独立出来,同时引进机构投资者成立战略实体这种运作方式。独立的NBA实体中NBA联盟有90%的股份,机构投资者持有10%的股份(中方机构投资者持股5%,海外持股5%),未来,独立出来的NBA中国还将单独上市——公司高管会持有一定比例的期权。

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