⑴ 求市场营销学第五版（吴健安主编），第三章课后案例“诺基亚跌落神坛”的答案，在线等，好的追加分！
哥们儿，题目有问题，销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下，但兑现100的悬赏分哟？1,计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110.。,财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110.，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0.元,广告用增加1000元.这些措施到位估计销售量可增加%.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。
⑵ 用市场营销知识说明诺基亚没落的原因
诺基亚的没落仅限于它的手机事业部，对于世界通讯业的巨头诺基亚来说曾是欧洲人的骄傲。在中国也有海量的忠实消费群，但是从营销学的角度来说，任何一个品牌都有四个时期。这个生命周期就象动植物一样，经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。在营销界称为品牌的生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期等五个阶段。产品经过研究开发、试销，然后进入市场，逐渐形成一定影响力，产生了品牌。然后，在此基础上一步步成长，直至最后产品在市场上失宠，品牌不再具有影响力。诺基亚这家拥有140多年历史的芬兰公司，甚至在很多市场上曾经成为“手机”的代名词。不过在达到顶峰后，诺基亚开始慢慢走向衰落。
虽然世界上很多的机构和个人都发表过若基亚衰弱的原因，从不同的角度和层面有过很多观点，但是从市场营销学的角度来说主要归类为以下几大原因：
1、战略失误：未能及时调整智能手机；
诺基亚管理层陶醉于一时的辉煌，缺乏前瞻性战略眼光，未能制定出远大的发展机计划，以至于在竞争对手发起攻击时，未能迅速作出决策。诺基亚管理层太过于专注现有产品的“渐进式创新”，而忽略了“破坏性创新”。战略规划更是糟糕，其主要操作系统是Sysbian，但又同时研发Maemo/MeeGo系统，诺基亚并不清楚哪个平台能在未来取得成功，它希望同时兼顾两个平台的发展，但这意味着该公司并不清楚生态系统对手机制造商的重要性。从市场角度看，当Android和iOS作为后起之秀在市场上攻城掠地之时，诺基亚未能果断放弃Sysbian系统，转向新一代MeeGo平台是致命的失误。放弃自主研发的Sysbian和MeeGo，而投当时尚未成熟的Win Phone系统再错一步。
2、内部原因：公司管理层执行不力；
为了扭转不得局面2010年诺基亚聘用微软前高管斯蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)出任诺基亚CEO，想借此扭转颓势。埃洛普上台后进行了大量的裁员，截至2010年第三季度末，该公司手机与地图部门的员工总数仅为44630人，远低于去年同期的60995人。诺基亚研发部门是该公司成功的关键，但诺基亚的企业文化却限制了该部门的发展。由于诺基亚管理层缺乏远见和执行力，研发部门提出的一些好想法最后都被束之高阁。诺基亚其实能够根据市场变化迅速做出反应，但他们却同时遭遇当今世界两个更具创新能力的对手，Google和苹果。
3、方向错误：未能选择Android系统。
根据市场调查机构Canalys提供的数据显示，2010年底，Android系统的市场份额正式超越诺基亚Sysbian，成为智能手机领域使用率最高的操作系统。而据IDC发布的数据显示，2012年第三季度，Android系统在全球智能手机领域占有75%的份额。IDC在另外一份报告中称，诺基亚在2012年10月份跌出全球五大智能手机厂商行列。为了挽回颓势，诺基亚在2012年2月采用了新的战略，决定放弃经营多年的Sysbian系统，却错投了微软的Windows Phone生态系统，在错误的道路上越平越远，最终积重难返！
⑶ 求一篇诺基亚产品的市场营销策略论文
诺基亚手机价格策划内容简介
高端手机定价
低端手机定价
中端手机定价
渠道价格体系
判断标准与观点
判断标准：
1、功能；2、以企业的角度
分析观点：
1、主流功能是诺基亚
手机价格策略制定的核心
要素；
2、手机的划分：
高端：3000元以上；
中端：1000——3000；
低端：1000以下
手机生命周期
七百余款手机同时现身中国市场 生命周期仅半年
2005-03-13 股票证券分析
中国电信咨询机构赛迪顾问16日发布的调查显示，中国市场上目前正在销售的手机有七百六十款，除一些经典机型外，其余手机生命周期只有半年。
限制手机的定价因素之一应该是主流手机功能的生命周期。主流功能的更新与改进使得手机的价格不断的下降。
诺基亚高端手机定价策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊贵典雅系列，如8600 Luna，8800等，颜色以黑为主。
9系列：个人助理系列好似PDA，如9300就像是小电脑了。
N系列：多媒体终端系列Nseries，最初一款N-Gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从N73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3 操作系统，深受时尚人士喜爱。
E系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头，.如E50，E61等，E61样子很像黑莓啊。
功能周期与高端手机定价
诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。
品牌的塑造之路
在生产与营销成本允许下的心理定价
最大避免价格竞争
最大保值的缓慢降价，甚至升价
话说高端手机
高端定位手机存在两大成本因素：高价的研发、生产费用和高额的宣传费用。
前者是手机品质的保证，后者则与消费者心理因素有关。
高端手机的消费心理
在看重高级的功能之外，社交需求满足尤为重要。象征权力、荣耀的黄金与现代科技完美交融，为追求品位及时尚的尊崇人士提供新选择。
尊贵，则意味在广告爆炸年代的宣传费用的大量投入。但是正因为社交需求的满足，使得它的心理定价变得异常的灵活。
但是，要使得高端手机的价值在用户与潜在顾客心中长期不变，则是个复杂的过程。
因为高仿是长期存在的，要打造高贵，只要有钱，就不难做到。所以如果面对其他品牌在价格上的直接冲击的话，会造成极大的影响。
所以在漫天要价的同时，还应该在价格其他方面着手。
策略二：最大避免价格竞争
2008年6月苹果3Giphone以低价冲击包括基亚、宏达电、三星、LG及索尼爱立信的高端产品
诺基亚在几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出N96型手机（N95手机的升级版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手机。
诚然，新产品似乎是避开了直接的价格竞争。但是，这种关键产品（意味主流功能的革新）还是说明了一个很重要的问题，以心理定价为主的手机，仍难免在主流功能的更新与改进中要不断调整价格。但是细心的诺基亚似乎还是注意到，价格的下降也存在一个速度和幅度的问题。
策略三：为了最大限度保值的升价与降价
2005年，诺基亚公司以8800元的价格推出8800手机，上市后一路攀高至13800元，并一度出现“脱销”现象。
相比 摩托罗拉 的V3 。从刚 上市 场时的 6000多元，一路下滑，到停产前只要1200多元，缩水近八成。
分析一下V3的历史，它初上市时的6000多元售价，主要是摊销前期高额的研发费用和榨取高额的利润，同时也为了衬托其定位高端时尚市场的定位，这样的定价应该是合理的。（这个情况同样会出现在诺基亚的身上。因为高端产品的前期投入时间长，成本高，面临较大的风险。）
但是，对于一款畅销的经典机型，是继续降价以吸引其它细分市场的消费群，扩大销售量了，还是在一定的时候就忍痛停产，以维护产品的旧有定位和形象？诺基亚在不能保值的情况之下，进行停产。
诺基亚高端定价点评
对高端手机的打造，避免价格竞争与保值，实际上是品牌形象的树立与维护。一个品牌始终能站立与高端，那么是证明它自身是有实力的。
如果采取摩托罗拉的做法，最大的问题是在于用户会对品牌形象的认知混乱。而且也会直接伤害到早已经购买者的心和钱。
而且并非是要对高端的手机大幅度减价才可以吸引其他潜在顾客。
长远来说，诺基亚在高端的定价策略是相当明智的。
低端手机价格策略
竞争法宝
低端系列
1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650，1680这样的彩屏手机。不到三百块钱。
2系列：彩屏低端系列可能也叫学生系列，如2610，2626，（两者很像）2630等。
价格制定的影响因素
手机自身属性
市场竞争的激烈
用户的购买行为
手机自身属性
低端手机存在的最大特点就是对主流功能的需求不大。
也正因为这个原因低端和超低端的定位就意味着是和市场竞争对手的同质化。
同时，价格将成为十分敏感的影响 因素 。
市场竞争的激烈
同时在2005年开始，几大手机品牌都相继进入了中低端手机市场的竞争中去。
从长远来看，作为入门的低端手机，若能够夺得用户的欢心就很有可能
转化为中端或高端的用户。
用户的购买行为
一方面是那些也许要两三个月工资才可以买得起手机的用户，所以他们对价格十分敏感之外，手机的质量和保修都是考虑的重要因素。
另一层则是有能力购买中端以
上手机但不知道购买哪种品牌
的用户。
低端的转化性和用户的收入，使得低端手机存在价格和质量的矛盾。
价格过高，用户选择的机会就会下降；二价格过低，可能引起过高的返修率，挫败消费者的信心。
低端手机定价的抉择
一直盘踞于市场占有率第一的诺基亚进行着艰难的选择，一就是以自身实力杀入价格竞争中去，市场占有率使得价格在相等之下可以使人们的选择机会更大。这样可以通过规模效应获得更多的利润
空间，但是这样便会冒下积压大
量货物的风险，这样也不利于将
资金投入中高端手机的开发中去。
另一方面，可以跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占有率会有所下降。
市场占有率减少的副作用：
是别人的名牌忽然变好了？
还是诺基亚变差了？
诺基亚低端手机的定价
诺基亚最终没有最大限度的压低端手机的价格。（适当价格）
同时为了吸引更多低端用户，采取了捆绑式的购机（“诺基亚手机+动感地带手机号码+150元话费=540元”）最大限度的变相减低用户的成本。
鲜明对比的是像摩托罗拉的“零利润” ，恶意价格竞争。
2006年第4季度，摩托罗拉销售手机6570万部，同比增长了47%，全球市场份额达到23.3%。销量和占有量实现双增长，这一直是摩托罗拉所渴望的。
但摩托罗拉并未对这份数据笑逐颜开，因为在这美丽光环的背后，摩托罗拉为之付出了沉重的代价：第4季度手机销售收入为78亿美元，增长了19%，而利润却只有3.41亿美元，同比下降49%。
2008年9月8日，诺基亚宣布将战略性的放弃低端市场占有率，并表明某些竞争对手采取激进的定价措施、低端市场竞争加剧和某些产品产生故障。
这种结果证明了诺基亚的远见，以质量和售后服务著称的诺基亚也面临手机质量问题，那么可以推想摩托罗拉不但存在利润下降，而且还想办法在返修上保存形象的费用。
中端手机价格策略
差异的法宝
中端系列
3系列：造型个性系列造型怪异，这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强 。
5系列：运动音乐系列，也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。
6系列：商务系列，许多经典都诞生于此系列。 6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。
7系列：属于时尚先锋系列，这个系列机型不多，但款款都是极具特色。
从高端手机说起
N97主要参数：
机身内存32G存储卡
支持16GB microSD卡扩展
摄像头像素 500万像素
从上面其实我们是可以看出来，高端手机的确是功能强大。但显得有点多余。（功能多余）
同时高端手机渗入了宣传色彩，利用了一些心里定价的因素。
我们在分析中端手机的时候就会发觉，其实中端手机的定位大多数是属于刚出社会的青年或者在读的学生。他们个性感强，对新鲜事物有浓厚兴趣。
同时这阶层的人，大多数收入不高， 而且对于手机功能的需求也是有所 差异的。
中端手机特性
中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能（特别是主流功能）最为敏感。
这也就成为了诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。
手机功能的差异
比如从N70，6681，7610，6600，价格其本上是3600元，3000元，2200元，1800元，基本符合机器之间的差客。
N70 ：智能，拍照，音乐手机
6681：智能；拍照手机
7610 ：智能；时尚手机
6600：时尚手机
品牌的差异
无论对于用户和企业，中端的定价都显示了几大品牌之间的差异。
以不同品牌相同功能的手机进行对比，就可以得出一个差价，若相差甚远就用户可以直接断定某个品牌是注重那些功能的投入，也就明白了两个品牌间的差异。
前提是不考虑其他因素。
诺基亚的渠道价格体系
渠道特点
1、层次价格分明
2、高额的防窜货罚款
在诺基亚的渠道规范中，严格控制跨区域、跨渠道销售手机，一经发现，将课以重罚。据诺基亚华东一家经销商透露，2008年北京奥运会后，诺基亚重新制定的罚款政策为，经销商窜货被
FD（省级直控分销平台) 抓住，将按零
售价的3倍予以罚款，1万元封顶；而被
诺基亚授权的第三方抓住将统一予以1万元
罚款。
诺基亚对于渠道价格体系的执行力是令人佩服的，近年来曾不断有经销商要挟诺基亚要求其罚款降低、甚至有提出要拒绝销售诺基亚的手机。
但是作为手机市场的佼佼者，他每次都沉默应对，没有作出太多的让步。
渠道价格背后
其实诺基亚能做手机市场的剧烈竞争中依然能坚持为手机保值，这是和它的渠道价格体系是分不开的。
诺基亚深懂经营不是一味的满足消费者的需求，同时也应该满足与它相关的利益者的需要， 所以才能始终对于窜货经销商的愤怒不予太多的理会。
这也是为什么经销商能在价格上和 诺基亚紧密配合。
总结
价格制定，法无定法，但是必须要有明确的目标。同时必须要与其他的营销手段紧密结合。
在没有足够的实力之前，尽量避免陷入价格苦战之中。
⑷ 中国市场上销售的NOKIA是什么货
大陆行货
⑸ 诺基亚,摩托罗拉,柯达失败的市场营销原因
全部概括一下， 它们都有共同点。。没有很好的创新。没能及时跟上时内代的步伐和前景的瞻容望，公司庞大。层层关系链是导致对市场反应慢无数拍的主要原因。
诺基亚大家都知道。死于智能机时代市场。别人安卓，IOS的风生水起。诺基亚缺了无音讯。客户会等么？不会。
MOTO，频繁失去创新力。成也V3败也V3。只能用这一句概括。里程碑，及刀锋系列回光返照了一点。缺又犯了老毛病。加上公司分拆。于是驾鹤西去。
柯达。综合上述两点。
总的来说。这是它们的一些看的出来的重大失误、
⑹ 市场营销学第五版诺基亚“跌落神坛”案例分析及答案
销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下
计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。
财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.
这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。
⑺ 诺基亚销售第一持续多少年
诺基亚公司在中国市场的领导地位再一次被创纪录的出业绩所印证。诺基亚今天宣布了在大中国区市场的业绩表现 00年业绩强劲，继续保持双料第一 00年是诺基亚在中国发展具有里程碑意义的一年，诺基亚在中国全年销售及出口总额超过100亿欧元。其中，净销售额超过亿欧元，较00年增长%；出口达亿欧元，较00年增长%。诺基亚在中国过去七年累计出口总额超1亿欧元。00年，诺基亚在中国本地采购金额超过0亿元人民币。作为中国最大的外商投资企业之一,诺基亚履行着推动本地经济持续发展的坚实承诺 诺基亚还继续保持了在大中国区的双料第一：大中国区移动终端和G设备市场份额的第一，再次充分证明了诺基亚在中国移动通信行业无可置疑的领导地位 诺基亚（中国）投资有限公司总裁何庆源表示：“自00年中国成为诺基亚全球最大的单一市场以来，诺基亚在中国市场继续保持强劲增长。00年的出色业绩进一步加强了中国在诺基亚全球的市场地位。作为诺基亚的研发和创新基地，诺基亚中国00年在研发、创新、生产和出口方面都获得了飞跃性的发展，对整个通信行业乃至中国经济的发展产生深远而积极的影响。展望未来,诺基亚将继续加强在中国的投入，为中国移动通信行业的可持续发展，为中国经济和社会的发展作出积极努力。” 诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林表示：“凭借强大的分销体系、丰富的产品组合、的品牌和向农村市场的不断渗透，00年，诺基亚又赢得了市场份额的出色成长，市场份额超过%。00年，诺基亚在大中国区销售达100万部。中国市场拥有巨大的发展潜力，诺基亚将独具优势，为所有的用户群体提供丰富的产品。” 00年，诺基亚在大中国区共发布了超过款移动终端。凭借高于业界整体水平的增长，00年诺基亚移动终端销量在大中国区所有市场中再次成为无可争议的第一。诺基亚的全系列产品，从低端的入门级产品到高端的N系列产品都取得了出色的销售业绩 00年，诺基亚多媒体事业部发布了诺基亚N和诺基亚N，并推出了诺基亚N，并通过诺基亚N成功实现了中国首例HSDPA演示。00年，诺基亚N系列多媒体电脑全球销量已突破一千六百万部，而中国是这一领域净销售额增长最强劲的市场 诺基亚企业解决方案事业部的业务在00年得到进一步拓展，除了其安全产品以外，还大力推动企业移动，推出多种企业移动应用解决方案，帮助更多的企业走向移动化 诺基亚网络业务在00年也有出表现。该部门不仅获得了众多现有运营商网络扩容项目，并且开拓了新市场，赢得了广东移动核心网络扩容项目，以及湖南移动、四川联通的扩容项目。在G领域，诺基亚在大中国区继续保持市场份额第一，在香港和台湾市场取得绝对领先地位，作为电信，台湾大哥大，及CSL的WCDMA独家供应商，诺基亚的用户拥有香港和台湾0%以上的G用户 在网络本土化生产和服务方面也有重大进展，实现了“中国创造”和“中国服务”。00年诺基亚苏州工厂完成了第100万台收发信机系统网络产品下网，具有里程碑意义。诺基亚与国际电讯公司共同投资组建湖南华诺科技公司，开发和提供通信网络工程服务，为客户提供经济高效、贴近本地化需求的专业服务 00年诺基亚的另一个重大举措就是诺基亚网络事业部和西门子与运营商相关业务部门的合并，从而组建诺基亚西门子通信公司。新公司具备世界一流的固定与移动网融合能力，充分互补的全球客户资源，将成为快速增长的移动和固定通信网络和服务市场的领导者。新公司的全球运营模式和组织架构都已明确，合并工作预计将于00年第一季度完成 积极拉动本地研发和创新 不断创新是诺基亚企业文化的一个重要组成部分，也是诺基亚获得成功的关键因素。诺基亚一贯注重对新理念、新标准、新技术和新产品的研究和开发，致力于推动从技术到应用乃至商业模式各个层面的创新 为了更好地满足中国市场日益增长的用户需求，加强对中国消者需求产品研发的反应速度，诺基亚进一步扩大了成都研发中心，展开面向全球和中国市场的移动网络基础设施产品的研发工作 位于北京的诺基亚研究中心（NRC）在00年也是硕果累累，开发出诸如话音短信等创新的语音用户界面应用。
⑻ 为什么诺基亚销售量增长了但市场份额少了
市场占有率才是王道~! 诺基亚销售量这两年主要是靠中低端机型支撑,如5800 5230. 但是其高端机型却被苹果 HTC 黑莓这些智能手机品牌抢走了不少的市场份额.
⑼ 市场营销学第五版诺基亚“跌落神坛”案例分析和答案分别是什么
销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为。不过根据你的信息仍然可以计算如下
计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。
财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.
这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。