雕爷品牌营销三段论

A. 雕爷牛腩开业初期的营销效果如何

1. 雕爷属于雷军、罗永浩、马云等一类的高手，对于这类营销高手，我是羡慕嫉妒恨。他们推品牌能力超强，大众疯狂崇拜。 举例：小米手机、淘宝、新东方、海底捞，这些名词的象征意义远大于他们的实际价值，这些名字后面有着一堆堆的粉丝簇拥。
2. 可以毫不掩饰的说，大众，注定是跟风的"蠢货"而已。所以在这类营销高手眼里，他可以挣着你的钱骂你蠢。当面他们是会各种角度迎合你，盖上粉丝、发烧友、食神，诸如此类的高帽。然后那些愚蠢的人就会付出高几倍的溢价来享受服务。请跟着我，大声的喊出来大师背后小声说的秘密：”用户全是SB！“ 。放心，乔爷就是这个态度。你要是听马云雷军他们台面上天天说听用户意见你就完蛋了。你看他们自己听那么多骂声了么？永远是不在乎！就和追求女性一样，太在乎用户你就失败了。用户的习性，请看手机用户之前有多喜欢诺基亚啊，恨不得抱着它睡觉。一夜之间，全拜倒在乔布斯的裙子之下，见异思迁之后再也不回头。 这个世界上大部分用户是屌丝，屌丝最喜欢什么？ 屌丝最大的问题就是不喜欢思考。不管在什么行业，造一个神，信他，然后追捧，这属于智力上的偷懒，也是之所以成为屌丝的核心要素。
3. 悲哀的就是这样，瞧不起反而可以挣钱，还可以总结出营销理论，饭桶们会回去排队交钱；炒作火了，他反过来来个标题《给**降降温》。这就是传说中的低调的谦卑，这就是典型的把用户玩弄在手掌之间。尼玛，这样的欲擒故纵的方法，反而会获得铁粉热捧。看此话题得分最高的雕爷文章得到这么多追捧你就知道了。
4. 营销学，应该改名叫愚人学。翻看中国民族企业家的过往，上一个时代就靠央视打广告、秦池、脑白金、步步高VCD、《学习的革命》、”疯狂英语“无不如此，山寨的技术甚至没有技术，通过轰炸式广告占领全中国市场，一夜之间红遍大江南北，然后迅速陨落。新的时代就靠各种网络造神：硬件有小米，网络有马云，产品经理有张小龙，游戏有MT。利用新媒体营销的低价、快速病毒性传播，聚拢起新时代的用户粉丝群，然后利用粉丝盈利。什么时候中国人摆脱了以人为中心的信神价值观，社会就会更快的良性发展。不然只能是一个轮一轮的造神、失望、重新造神。
5. 我们这样的反对意见注定是没有啥价值的，现代眼球经济社会，能吹的，永远战胜默默无闻的。对比起日本人的匠人意识，中国更多的是炒作。 小米的使用价值低于品牌价值、海底捞服务没那么好，新东方上课很枯燥无聊，马云修改vie人神共怒。但是，说这些有意义么？ 大众，需要听故事，需要被满足，大众需要一个值得托付的神。6. 一碗牛腩，承载更多的是猎奇、锚定、跟风、从众的心态，以及更高的附加值产出。
7. 有野心的，我们好好研究雕爷的营销技巧吧。不要被他表面的那套说辞遮蔽了。一个人说的最多的，往往是他缺少的。习以为常的，才是他成功的奥义。雕爷最牛逼的，不是食材好、不是配方贵、也不是服务好，而是写得一手遮云蔽日、能把黑的说成白的、能把公的说成母的、能把娘们说成好哥们、感人肺腑、不信不行的好文章。 装*不难，装的一手好*还能端的一身低调的架子最难。佩服雕爷。

B. 互联网思维精髓总结

最近“互联网思维”这个词出现的频率很高。先是各行各业的创业者声称自己利用互联网思维进行了颠覆，并已经获得了巨大成功。而后又有雷军与董明珠10亿赌局，有人称之为互联网思维与传统思维的撞击。看了诸多关于换联网思维的文章案例，谈谈我自己对互联网思维的感悟吧!

在互联网思维和传统思维的比较中，有那么一批人把不断的拔高互联网思维的价值拔高，这批人大多数都是些从事IT、互联网行业的人士。同时又有一群对互联网思维不以为然的人，他们倒不是觉得互联网思维不对，在他们看来互联思维只是对一些传送行业思维的变相解读，比如说用户至上、极致思维等等。

首先来谈谈那些互联网和传统行业有着共同含义的思维模式。

现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学SEO和电商的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：二四八，中间的几位数字是：一七九，最后的几个数字是：一三九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

1. 极致思维

极致思维，就是把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户预期。互联网时代的竞争，只有第一，没有第二，只有做到极致，才能够真正赢得消费者，赢得人心。什么叫极致?有人说，极致就是把命都搭上。你们看看苹果，就是乔老爷子把命都搭上了的结果。记住一下几点。

2. 用户思维

我觉得用户体验就是让用户感觉爽，精神物质方面，也就是说，任何商业模式的根本都是用户，都是让用户满意但数据思维加上用户体验思维也是会给传统行业带来一定的改变比如，快捷酒店，把差旅人士在意的方面——卫生、床舒适度、安静、价格——加强，把八百年用不到的游泳池健身房豪华大堂装修砍掉。让用户在意部分的体验更好，不在意的部分通过降低成本减少价格来吸引用户。

上面两个思维是我觉得互联网和传统行业中最接近的对思维认知，但是对于绝大多数互联网公司做好上述两点却又比传统企业重要的多，如果没有紧随这两点思维作为一家互联网就没有立足之本。而传统企业也不乏做的在这些方面做的比较好的，比如一些酒店、宝洁公司等等。

下面是我觉得紧在互联网行业中有比较好体现并且做的比较的。

1. 数据思维

不是说有了互联网才有数据分析，而是互联网让数据的搜集和获取更加便捷了，并且随着大数据时代的到来，数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值在实体行业里面的应用，只能说，不用数据思考的企业会死的很惨吧。

用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据，比如用户登录电商平台，会注册邮箱、手机、地址等，这是信息层面的数据;用户在网站上浏览、购买了什么商品，这属于行为层面的数据;用户把这些商品分享给了谁、找谁代付，这些是关系层面的数据。

这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策，大数据的关键在于数据挖掘，有效的数据挖掘才可能产生高质量的分析预测。海量用户和良好的数据资产将成为未来核心竞争力。一切皆可被数据化，企业必须构建自己的大数据平台，小企业，也要有大数据。数据资产成为关键竞争力，乃至核心竞争力。

2. 流量思维

流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，

流量即入口，流量的价值不必多言。

互联网产品，免费往往成了获取流量的首要策略，互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。淘宝、网络、QQ、360都是依托免费起家。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，一时间搅的天翻地覆，回头再看看，卡巴斯基、瑞星、金山等杀毒软件，估计没有几台电脑还会装着了。免费模式主要有两种;第一，基础免费，增值收费;第二，短期免费，长期收费。“免费是最昂贵的”，不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。

流量怎样产生价值?

量变产生质变，必须要坚持到质变的“临界点”。

任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，这种质变往往会给该公司或者产品带来新的“商机”或者“价值”，这是互联网独有的“奇迹”和“魅力”。QQ若没有当年的坚持，也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。
话说回来，坚持哪有那么容易?互联网行业是各烧钱的行业，京东每年都在亏损，依靠着风投过日子，不是所有的创业型企业都可以的。 3. 社会化思维

社会化思维只要体现在两个方面，口碑营销和众包协作。 口碑营销

举个例子，有一个做智能手表的品牌，通过10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表，订单金额900多万元。这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。社会化媒体应该是品牌营销的主战场，口碑营销的链式传播速度非常之快。以微博为例，小米公司有30多名微博客服人员，每天处理私信2000多条，提及、评论等四五万条。通过在微博上互动和服务让小米手机深入人心。但有一点要记住，不是用了社会化媒体就是口碑营销，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

众包协作 众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式，意味着群体创造，不同于外包、威客，更强调协作。

维基网络就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑，不用招募，便可“天下贤才入吾彀中”。noCentive网站创立于2001年，已经成为化学和生物领域的重要研发供求网络平台。“创新中心”聚集了9万多名科研人才，宝洁公司是“创新中心”最早的企业用户之一。该公司引入“创新中心”的模式，把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%，研发能力提高了60%。宝沽目前有9000多名研发员工，而外围网络的研发人员达到150万人。 4. 迭代思维

“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。互联网产品能够做到迭代主要有两个原因：1)产品供应到消费的环节非常短;2)消费者意见反馈成本非常低。这里面有两个点，一个“微”，一个“快”。 “微”，要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户参与和反馈中逐步改进。“可能你觉得是一个不起眼的点，但是用户可能觉得很重要”。360安全卫士当年也只是一个安全防护产品，后来也成了新兴的互联网巨头。 “天下武功，唯快不破”，只有快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴

近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新，小米MIUI系统坚持每周迭代，就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。 好产品是运营出来的。

一个微创新是改变不了世界的，需要通过持续不断的微创新。

那么传统企业能不能迭代?我们总不能一个月上市一袋洗衣粉吧?怎样构建自身产品或服务与消费者沟通的迭代机制?这里的迭代思维，对传统企业而言，更侧重在迭代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时地关注消费者需求，把握消费者需求的变化。 5. 简约思维

简约思维，是指在产品规划和品牌定位上，力求专注、简单;在产品设计上，力求简洁、简约。在互联网时代，信息爆炸，消费者的选择太多，选择时间太短，用户的耐心越来越不足，而转移成本太低。线下一家门店出来再进入下一家，线上只需要点击一下鼠标，转移成本几乎为零。所以，必须在短时间内能够抓住他!

专注，少即是多。产品线的规划，要专注。

苹果就是典型的例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。2007年推出了第一款iPhone，即使到了5S，到了“土豪金”，也只有5款。

这里要说明一下，这里的专注是指为了做成一件事，必须在一定时期集中力量实现突破。

品牌定位也要专注，给消费者一个选择你的理由，一个就足够。

最近很火的一个网络鲜花品牌，叫RoseOnly，它的品牌定位是高端人群的“爱情唯一”，在这个网站的买花者需要与收花者身份证号绑定，且每人只能绑定一次，意味着“一生只爱一人”，这样的定位也就意味着放弃了团购、B2B、亲朋好友礼品的其他机会。2013年2月上线，8月份做到了月销售额近1000万元。

大道至简，越简单的东西越容易传播，越难做。大家能不能少做点事?能不能只做一件事情?少就是多，专注才有力量，专注才能把东西做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去!

简约即是美。在产品设计方面，要做减法。外观要简洁，内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清爽的界面，苹果的外观、特斯拉汽车的外观，都是这样的设计。

C. 日常生活中碰到过哪些用互联思维进行营销

运用互联网产品思维的“雕爷牛腩”

雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅内，—名字听着就挺特别容，开业至今刚刚3个月，很多人慕名而来，每天门庭若市，吃饭都要排很久的队。

雕爷牛腩创办者叫孟醒，人称“雕爷”，他并非做餐饮的专业人士，开办这家餐厅，被很多人（包括雕爷自己）看作一次商业风险很高的尝试，充满了互联网式玩法的餐厅运作，互联网是怎么个玩法呢？

在菜品方面，雕爷追求简洁，同时只供应12道菜，追求极致精神，在网络营销方面，微博引流兼客服，微信做CRM，在粉丝文化方面，雕爷形成了自己的粉丝文化，越有人骂，“死忠粉”就越坚强，而在产品改进方面，配有专门团队每天舆情监测，针对问题持续进行优化和改进。

D. 互联网思维说的是什么意思

联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、等科技不断发展的背景下，对市场、用户、版产品、企业价值链乃至权对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
互联网时代的思考方式，不局限在互联网产品、互联网企业。这里指的互联网，不单指桌面互联网或者移动互联网，是泛互联网，因为未来的网络形态一定是跨越各种终端设备的，互联网思维是降低维度，让互联网产业低姿态主动去融合实实体产业。

E. 如何成功做品牌网络营销

1.《致青春》

赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。

宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去：

明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。

粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量;

共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。 看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。

当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。

3.疯狂猜图

最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营销。

4.小米手机

小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。

小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

消息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

5.雕爷牛腩

雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初， 没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”

“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。

而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半年的模样，已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。

6.锤子ROM

锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。

老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。

然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI，而且还是毫秒…

我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品

7.凡客诚品

凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。

韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。

王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。

这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统计，当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。

凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体上的网络推广，一定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。

F. 互联网思维的精髓到底是什么

亿玛客认为：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。

产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人，未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O“两栖人才”。

G. 雕爷看谁的书

雕爷，互联网知名人士，真名孟醒，漂网董事长，淘宝精油第一品牌阿芙的的回董事长，派代商学答院讲师，新锐作家，著有《MBA教不了的创富课》。06年创业阿芙精油品牌，09年9月品牌上线，10年线上销售额超过2000万，用1年左右的时间把一个线下不知名的化妆品精油品牌打造成长为行业龙头品牌。

H. 雕爷牛腩老板是谁

雕爷，互联网知名人士，真名孟醒，漂网董事长，淘宝精油第一品牌阿芙的的版董事长，派代商学院权讲师，新锐作家，著有《MBA教不了的创富课》。06年创业阿芙精油品牌，09年9月品牌上线，10年线上销售额超过2000万，用1年左右的时间把一个线下不知名的化妆品精油品牌打造成长为行业龙头品牌。随后开创雕爷牛腩，风投估值4亿元，正在准备做薛蟠烤串。
为人豪爽，以真性情示人，06-09大闹天涯，留下神帖。喜欢小剧场，爱好美食。微博上面有专门的粉丝圈 貌似叫 微博叫雕爷粉丝圈，里面的信息很全！

I. 如何理解在互联网时代企业要更加重视品牌印象

品牌是企业核心价值的体现，在一个信息极度膨胀，同质产品大量涌现的互联网环境下，消费者对产品和服务的认同主要依赖于品牌，迅速占领互联网品牌高地，也成为企业竞争的独特优势。随着品牌建设逐步被重视，互联网思维的不断嵌入，品牌的战火顺势蔓延到互联网，且愈演愈烈，目前，品牌在网络中的营销几乎成为企业出奇制胜的法宝。 那么互联网时代，互联网企业应当如何做好品牌建设？

一、做好品牌定位

品牌定位

网络品牌的品牌定位一般需要确定以下几个方面：目标市场、竞争品牌的分析、品牌核心价值及品牌个性。
1、目标市场的确定
网络行业一般细分为综合门户、专业门户搜索引擎、网络媒体、游戏运营、游戏开发、即时通讯、电子商务、下载、网上社区、网上文库等，作为中小网络企业，要根据自身的资源情况和熟悉的领域选择一个细分市场作为自己的目标市场。
2、竞争品牌的分析
竞争品牌分析主要包括：我们的主要竞争对手是谁；品牌与主要竞争对手品牌的相似程度如何；品牌与主要竞争对手品牌存在着哪些区别。

3、品牌核心价值及品牌个性的确定
网络品牌，由于具有在自己的领域内做到数一数二才能生存的特点，因此，品牌价值主张以占位主张为主。中小网络企业可以根据自己的资源和优势，提炼出自己品牌独特的价值主张，这就是品牌个性及基调的确定。例如，雕爷牛腩将自己的品牌个性定为“轻奢”，并以精简的菜品、考究的餐具、大手笔烧钱的半年封测将餐饮“轻奢”演绎到了极致。

二、做好品牌营销和执行

品牌营销和执行
做好了品牌定位，接下来就是关键的一环——品牌营销和执行。说起品牌营销及其执行，我们结合案例进行分析：
1、极致细节，完美体验
雕爷牛腩，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家；喝汤用的碗接触嘴的部分很薄，很光滑，但是其他部分厚且相对粗糙，这样人喝汤时，嘴唇接触的部分会有好的触感，但端碗时粗糙厚重会给人以安全感，面碗在8点半的位置开一个拇指槽，端的时候更稳固，而在1点20的位置也开了一个槽可以把筷子和勺卡在那里，喝汤时筷子和勺不会打在脸上。
诸如此类，雕爷牛腩将细节做到了极致，逐渐打造出精细轻奢的餐饮体验。加上这些精细体验在网络上的口碑相传，开业两个月时间，就实现了所在商场餐厅平效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这样的硕果也是实至名归。
2、立足用户，周全服务
三只松鼠作为一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后获得中国网络坚果销售第一的佳绩；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资，这个品牌是三只松鼠。三只松鼠何以在短时间内取得如此成绩？这就要归功其立足于用户的服务理念和品牌意识。
三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。
3、注重参与，培养粉丝
雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。“从创业开始我们就确定，小米做的是互联网手机品牌。我们要用互联网渠道销售，用互联网与我们的用户保持交流。我们最终看重的不是我们卖出了多少台，而是用户的活跃度。”对小米整体而言，对这个行业带来的一些启发主要就是对商业模式的摸索和创新——用户的参与感。
用户的参与感通过什么形式产生？小米的方法通常是两种，话题和活动。话题营销和活动营销本身并不是新东西，很多企业都尝试借此跟用户互动，但参与感是不是就只是互动呢？小米每次做发布会宣传的时候没有明星、没有名模，也没有美女，只有自己的产品，自己的用户。互动只是手段，小米的品牌营销和实施重在参与感，比如“150克青春”、“小米社区”的“爆米花”活动等等。“我们非常认真的让用户找到了属于他们自己的参与感。”当参与感深入用户的内心之后，用户主动参与和小米相关的活动就成为了一种自然，这种自然甚至不需要主动去运营，小米活动一发布，就会有十万、百万的用户积极参与互动，而这些用户就是小米的忠实粉丝。
4、屌丝文化，情感共鸣
说到屌丝文化，最明显的一个例子就是凡客。凡客因屌丝文化红极一时，又因屌丝文化而没落。凡客起初定位面向的群体是屌丝，其广告大多是屌丝式的吐槽和独白，这种带着屌丝气质的凡客体为很多文案所模仿，大众所青睐。这种屌丝文化让许多屌丝产生情感共鸣，凡客也曾借此势头取得佳绩。
但有人说，当下是一个屌丝遍地的时代，一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。屌丝的头衔只试用于纯屌丝或者还称不上屌丝的群体，当他们稍稍取得了进步和成就，就会有脱离屌丝群体的意识。而屌丝们到了凡客才发现价格却不那么“屌丝”，或许他们更愿意在淘宝的天天特价或者天猫的聚划算去瞅款式更多的几十块钱一件的衣服。因此，在这方面，淘宝是把极致屌丝们的需求单独拿出来做成活动。而凡客是把整个品牌都定义成屌丝货，价格上同同类电商相比却没有优势。长此以往，屌丝文化和凡客体便不再具有长足优势。因此，屌丝文化带来的情感共鸣还需实实在在的配套产品。

总之，品牌的成功在于企业、产品各个环节的精细经营，从品牌定位、定价、营销策划、活动执行、互动参与、粉丝俘获、产品生命周期策略改进、到形成一个长远的稳定的完善体系都离不开站在受众角度上的极致细节、周全服务、粉丝培养和情感共鸣。这大概也是互联网时代做好品牌建设的要素吧！

J. 日化品牌的营销推广该怎么做

“在很多人看来，小米、雕爷牛腩、皇太极煎饼等互联网企业，之所以能够成为众人熟知的大品牌，低成本、效果好的社会化营销手段起了很大的作用。”但实际上：“社会化媒体的兴起，的确让企业有了更多的自我曝光和营销的渠道。然而，社会化媒体看似降低了企业的营销成本，但实际上总成本其实并没有减少，甚至可能比原来还高。”
自社交媒体平台出现，发展到现在成为“两微一端”的天下，社会化营销一贯以相对低的投入、精准的客户群而受到广大日化品牌商欢迎。除此之外，还有各大社交平台，都是以各类“精准”著称的营销手段的重要载体。

其中，说到被认为最为“精准”的营销方式之一——社会化营销，被提得最多的是隔壁行业的杜蕾丝，但别看他们玩社会化营销玩得溜，其实我们日化行业也不缺“行家”。各类社交平台都是日化品牌的“兵家必争之地”，并且各种玩法层出不穷：

宝洁旗下品牌飘柔，则在微信平台“说学逗唱”。添加其公众号为好友后，进入聊天模式，可以进行真人对话式微信，既能陪聊又能唱歌；

大牌欧莱雅在社会化营销方面也不再高冷，推出q&a密友会，结合用户热点需求，每期推出一套问答+产品解决方案，用户可以随时微信提问肌肤的相关问题；

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上面各类玩法，还加上抽奖、送礼等标配，与消费群形成了较好的互动，通过交流和娱乐，抓住用户的心理需求，获得用户的产品的认可，形成较高的忠诚度。似乎社会化营销及其带来的“精准”客流，显示这正是当今日化传播的一大法宝。社会化营销因此也在一定程度上，成为“精准营销”的代名词。