房地产市场营销价格的制定及策略

⑴ 什么是房地产市场营销的4P理论和 4C理论两者的主要区别在哪里

4P理论是基础，4C理论是在4P理论的基础上发展而来的；二者的区别在于侧重点不同：
1、从“产品”转变到“顾客”
2、从“价格”转变到“成本”
3、从“分销渠道”转变到“方便”
4、从“促销”转变到“沟通”

4P理论即是以4P为核心的营销组合方法，即：
产品（Proct）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4C理论，具体表现为产品(Proction)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

4C理论的内容：
Customer (顾客)：主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。

Cost(成本)：不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

Convenience(便利)：顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。

Communication(沟通)：则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

⑵ 房地产市场营销的主要策略有哪些

房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。
1、价格策略
在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
2、促销策略
房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：
一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。
二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。
三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。
3、渠道策略
从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。

⑶ 房地产营销有哪几个主要策略，如何对新推楼盘进行定价

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。

企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。

(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。

(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

(3)房地产市场营销价格的制定及策略扩展阅读

房地产营销策略要注意的问题

1、事件营销策划的通用手段：事件营销备受广大营销者的关注，通用的事件营销策划方式有“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。

2、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。

3、谨慎侵权：事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制，所以在我们实际操作中应该考虑各个细节，谨慎您的反向思维，从多方利益考虑。

4、谨慎文字：在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词，从搜索角度来说，谨慎您的文字，避免搜索引擎的敏感词语，不要涉嫌国家规定。

目前许多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”。事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。

高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。

“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。

⑷ 求房地产相关营销书籍。

房地产营销
书 名 房地产营销
作 者 张原
出 版 社 机械工业出版社
书 号 111-19199-4
责任编辑 开本 B5
出版时间 2006年6月 字数 千字
装 帧 平装 印张 0
带 盘 否 页数

房地产营销》根据房地产市场营销的性质和房地产市场营销活动所运用的理论知识，系统地介绍了房地产市场营销的基本概念、基本理论、基本方法与基本技巧，其主要内容包括：房地产营销导论。房地产市场营销环境。房地产市场调查与分析。房地产市场营销竞争战略、房地产消费者心理与购买行为分析、房地产市场定位选择、房地产企业产品策略、房地产营销价格策略、房地产营销渠道策略，房地产促销组合策略、房地产营销组织与控制，房地产营销新观念。 《房地产营销》是工程管理专业房地产经营管理专业方向的主干教材，适用于工程管理专业、房地产经营管理专业方向、物业管理专业方向以及其他涉及房地产经济及市场营销的大学本科相关专业，也可供从事房地产行业的专业人员学习参考。

房地产营销学

作 者】袁野 等 [同作者作品]
【出 版 社】 复旦大学出版社 【书 号】 7309046730
【上架时间】 2005-11-2
【出版日期】 2005 年9月 【开 本】 32 【页 码】 359 【版 次】1-1
房地产营销是市场营销的一个分支。本书着重于从房地产市场营销实践和发展需要的角度讲述房地产市场营销策略及其营销管理，主要阐述房地产市场分析、房地产营销策略、房地产市场营销管理等房地产营销的基本知识，要求读者掌握房地产营销的基本涵义、基本意义和基本方法，了解房地产市场营销理论的发展趋势，密切联系实际，把学科理论知识运用于房地产营销活动的研究之中，提高从现象分析本质的能力。

房地产开发与营销

【作 者】张亚 [同作者作品]
【出 版 社】 重庆大学出版社
容简介】
本书是《高等职业教育物业管理专业系列教材》之一，针对高等职业教育物业管理专业学生应具有一定的房地产开发与营销的理论知识以及较强的实践操作能力而编写。本书坚持理论联系实际、较全面系统地阐述了物业管理专业人员必备的房地产开发与营销的专业知识。全书分为8章，讲述了房地产开发与经营概述、房地产开发经营企业、房地产开发项目可行性研究、房地产开发项目的前期阶段、房地产开发项目的建设阶段、房地产项目的营销、房地产市场细分与定位、房地产市场营销策略。
本书可作为大专院校专业和培训的教材使用，也可作为成人教育、函授、自学考试及在职人员学习使用。

⑸ 房产市场营销策划的主要内容是什么

房地产营销策划主要包括三部分：
市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

⑹ 房地产市场营销的目录

第一章 房地产与房地产市场第一节 房地产——一个基本概念的大致界定一、房地产的含义二、房地产的分类三、房地产的特征第二节 房地产市场——一些基本认识的交代一、房地产市场的类型、主体与客体和特点二、房地产市场的功能三、房地产市场的作用本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第二章 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察第一节 房地产市场管理——不可缺少的一只手一、市场经济体制本身要求政府对房地产市场采取必要的宏观管理措施二、国民经济总量平衡的目标要求对房地产市场加强管理三、要调整和优化产业结构必须对房地产市场加强管理四、房改工作的推进要求对房地产市场加强管理第二节 房地产市场管理的目标一、创造良好的房地产市场条件，保障房地产市场机制的运行二、促进房地产经营企业公平合理的竞争三、保证房地产市场中房屋总供给与总需求的基本平衡四、维护房地产交易各方的权益第三节 房地产市场管理的原则一、统一领导、分级管理、相互协调二、多种管理手段相结合三、管而不死，活而有序四、为基层服务的原则第四节 房地产市场管理的内容一、从交换关系的角度来看二、从管理机构的角度来看第五节 房地产市场管理的手段一、计划手段二、经济手段三、法律手段四、行政手段本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第三章 从市场营销到房地产市场营销第一节 正确认识市场营销一、市场营销的内涵二、市场营销的核心概念三、经营观念的演变四、市场营销理论的发展第二节 房地产市场营销的概念和特征一、房地产市场营销的概念二、房地产市场营销的特点第三节 房地产市场营销决策与规划一、房地产市场营销决策的分类二、房地产营销决策过程三、房地产营销规划本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第四章 房地产市场营销环境第一节 房地产市场营销环境的含义和特点一、房地产市场营销环境的微观环境和宏观环境二、房地产市场营销环境的特点第二节 房地产市场营销微观环境分析一、房地产市场营销微观环境因素之间的关系二、房地产市场营销微观环境因素分析【阅读资料4-1】 房价和地价究竟谁推高了谁【阅读案例4-1】 “潘式”营销第三节 房地产市场营销宏观环境分析一、自然环境二、人口环境三、技术环境四、经济环境五、政治法律环境【阅读资料4-2】 中国房地产市场宏观调控政策的频变根源六、文化环境第四节 房地产市场营销环境的swot分析法一、swot分析法的含义二、swot分析的步骤三、swot分析法应用举例【阅读案例4-2】 ××住宅项目的swot分析本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第五章 房地产购买行为分析第一节 房地产购买行为模式一、房地产市场需求的概念及特点二、房地产购买者的行为模式第二节 房地产购买行为的主要影响因素一、心理因素二、个人因素三、社会因素四、文化因素【阅读资料5-1】 重视亚文化在房地产销售中的作用第三节 房地产购买决策过程一、房地产消费者购买行为的描述二、房地产消费者购买决策的过程本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第六章 房地产市场发展与竞争战略第一节 房地产市场发展战略一、密集型发展战略二、一体化发展战略三、多样化发展战略第二节 房地产市场基本竞争战略一、总成本领先战略二、差异化战略三、专一化战略【阅读案例6-1】 两种战略 两种命运第三节 不同类型房地产开发商的市场竞争战略一、房地产市场领先者市场竞争战略的选择二、房地产市场挑战者市场竞争战略的选择三、房地产市场跟随者市场竞争战略的选择四、房地产市场补缺者市场竞争战略的选择【阅读案例6-2】 重庆jb实业有限公司的市场竞争战略本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第七章 房地产市场调查第一节 房地产市场调查的基本认识一、房地产市场调查的含义二、房地产市场调查的原则三、房地产市场调查的类型四、房地产市场调查的内容第二节 房地产市场调查的程序一、调查准备阶段二、正式调查阶段三、分析总结阶段【阅读案例7-1】 青岛市某商业项目的市场调查计划第三节 房地产市场调查的方法一、按调查范围划分二、按具体调查方法划分三、现场踩盘第四节 房地产市场调查问卷的设计一、调查问卷的设计原则二、调查问卷的设计第五节 房地产市场调查资料的整理与分析一、房地产市场调查资料的编辑二、房地产市场调查资料的编码三、房地产市场调查资料的图表分析四、房地产市场调查资料分析的其他表示方法第六节 房地产市场调查报告的撰写一、房地产市场调查报告的写作要求二、房地产市场调查报告的内容和结构本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第八章 房地产市场预测第一节 房地产市场预测的基本了解一、房地产市场预测的含义二、房地产市场预测的作用三、房地产市场预测的类型四、房地产市场预测的内容五、房地产市场预测的程序第二节 房地产市场预测的方法及应用一、定性预测法二、定量预测法【阅读案例8-1】 移动平均预测法举例【阅读案例8-2】 指数平滑预测法举例【阅读案例8-3】 回归分析预测法举例本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第九章 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位第一节 房地产市场细分一、房地产市场细分的含义二、房地产市场细分的作用三、房地产市场细分的标准四、房地产市场细分的方法五、房地产市场细分的原则六、房地产市场细分的步骤第二节 房地产目标市场选择一、选择房地产目标市场的策略二、房地产目标市场应具备的条件三、房地产目标市场选择的程序第三节 房地产市场定位一、房地产市场定位的概念二、房地产市场定位的策略【阅读案例9-1】 两个重新定位的例子三、房地产市场定位的分析方法和程序【阅读案例9-2】 某度假区市场定位分析本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十章 房地产产品策略第一节 房地产产品的内涵一、房地产整体产品的内涵二、房地产产品策略第二节 房地产产品规划理念一、房地产产品规划的原则二、房地产产品规划的构成三、房地产产品规划中应把握的要点第三节 房地产产品组合决策一、房地产产品组合的含义二、房地产产品组合策略三、房地产产品组合的优化第四节 房地产产品生命周期一、房地产产品生命周期的含义二、房地产产品生命周期各阶段的特点及营销策略【阅读资料10-1】 房地产产品生命周期的研判第五节 房地产新产品开发一、房地产新产品的界定【阅读资料10-2】 房地产产品创新是时代的需要二、房地产新产品的开发原则三、房地产新产品开发的创新策略【阅读案例10-1】 复合地产是从哪里来的本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十一章 房地产定价策略第一节 影响房地产定价的因素一、产品成本二、市场需求三、竞争状况四、产品特点五、营销目标第二节 房地产定价程序一、确定定价目标二、进行市场调查三、估计成本费用四、选择定价方法五、确定楼盘均价六、确定单元价格七、选择付款方式八、确定成交价格九、进行价格调整第三节 房地产定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法四、可比楼盘量化定价法【阅读案例11-1】 深圳某住宅项目的价格定位第四节 单元价格的确定方法一、垂直价差和水平价差的经验分布规律二、价格调整系数表三、单元价格计算公式【阅读案例11-2】 岳阳市某住宅项目单元价格的确定第五节 楼盘销售过程中的价格调整一、调价策略二、调价方式三、调价技巧【阅读案例11-3】 广州某住宅项目的价格调整策略本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十二章 房地产分销渠道策略第一节 房地产分销渠道的内涵一、房地产分销渠道的概念二、房地产分销渠道的特点三、房地产分销渠道的作用第二节 房地产分销渠道的类型一、房地产中间商二、房地产分销渠道的类型及优缺点第三节 房地产分销渠道的选择一、影响房地产分销渠道选择的因素二、房地产分销渠道选择的原则三、开发商选择代理商的基本程序四、开发商选择代理商的市场标准和评定方法【阅读案例12-1】 房地产代理商选择举例第四节 房地产分销渠道的管理一、房地产分销渠道管理的主要内容二、房地产分销渠道的合作管理三、房地产分销渠道的冲突管理本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十三章 房地产促销策略第一节 房地产促销及促销组合一、房地产促销方式的分类及其优缺点二、房地产促销组合第二节 房地产人员推销策略一、房地产人员推销的作用二、房地产人员推销决策第三节 房地产广告策略一、房地产广告的特点二、房地产广告策划需要考虑的主要内容第四节 房地产公共关系策略一、公共关系在房地产促销中的作用二、房地产公共关系促销的特点三、房地产公共关系促销活动举例第五节 房地产营业推广策略一、房地产营业推广的特点二、房地产营业推广的目标三、房地产营业推广的方式四、房地产营业推广方案的制定五、制定房地产营业推广方案应注意的问题六、房地产营业推广方案的实施七、房地产营业推广效果的评价【阅读案例13-1】 万人看星河湾，开盘即红盘——浦东星河湾成功销售之路本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源附录a 山东省某市经典的房地产项目市场调研报告一、调研设计二、调研的组织与实施三、某市宏观环境调研四、项目的整体研究与特性研究五、房地产市场需求问卷调研六、房地产竞争市场调研七、市场调研综合评析八、对本项目的建议九、报告参考文献及书目（略）十、通过报纸征集的市场调研问卷（略）十一、通过人员访问的市场调研问卷

⑺ 房地产市场营销名词解释

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和回管理企业的一系列活动，答直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。
内涵意义
所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

⑻ 房地产市场营销的目录

第1章 房地产市场营销概述
1.1 房地产与房地产市场
1.2 市场营销
1.3 房地产市场营销的概念与特征
1.4 房地产市场营销的研究对象与研究方法
第2章 房地产市场营销环境
2.1 房地产市场营销环境概述
2.2 房地产市场营销的宏观环境
2.3 房地产市场营销的微观环境
2.4 房地产市场营销环境分析
第3章 房地产购买行为分析
3.1 消费者购房心理过程分析
3.2 房地产消费者的个性心理
3.3 文化、家庭因素对购房者的影响
3.4 房地产消费者的购买行为模式
第4章 房地产市场调查
4.1 房地产市场调查概述
4.2 房地产市场调查的内容
4.3 房地产市场调查的流程
4.4 房地产市场调查问卷的设计
4.5 房地产市场预测
第5章 房地产市场细分与目标市场定位
5.1 房地产市场细分
5.2 房地产目标市场选择
5.3 房地产市场定位
第6章 房地产产品策略
6.1 房地产产品概述
6.2 房地产产品定位策略
6.3 房地产产品定位方法
6.4 住宅的选型
6.5 房地产产品生命周期策略
6.6 房地产产品的差异化策略
6.7 房地产产品品牌策略
第7章 房地产定价策略
7.1 房地产价格及其构成
7.2 房地产价格特征及其影响因素
7.3 房地产定价目标
7.4 房地产定价方法
7.5 房地产定价策略
7.6 房地产价格调整
第8章 房地产营销渠道策略
8.1 房地产营销渠道概述
8.2 房地产营销渠道选择
8.3 房地产营销渠道管理
第9章 房地产促销组合战略
9.1 房地产促销
9.2 房地产广告
9.3 房地产公共关系策略
9.4 房地产营业推广
9.5 房地产人员促销
第10章 房地产项目前期策划
10.1 房地产项目前期策划概论
10.2 房地产市场分析
10.3 房地产项目市场定位
10.4 房地产项目产品定位与规划设计
10.5 住宅户型选择
10.6 房地产项目的经济分析与财务评价
第11章 房地产营销策划
11.1 房地产营销策划概述
11.2 房地产销售策划
11.3 房地产形象策划
11.4 房地产广告策划
参考文献

⑼ 房地产市场营销考试题目

你这个是来一个专题的营销报告了，源涉及到宏观环境分析、户型分析、目标客户群体定位、媒体选择以及推广思路、价格制定等，完成你这个报告开发商需要支付一笔不小的费用的，哈哈。
再说，如果能根据你上述的资料完成一个报告，那我告诉你，哪是哄人的，完全也只是套搬的，
房地产策划那有那么简单哦。