⑴ 网络营销报告或分析（作业）
四.实战型网络营销策略执行：【主要包括网上调研营销、网络黄页营内销、搜索引擎容营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法有序整合】使网络营销工作的系统化、体系化(可分为ABCDEF六个步骤)：
A.实战型网络营销策略人员配备，执行时间和执行费用，执行要点概述： B.实战型网络营销策略布局（以建立信息平台为主） C.实战型网络营销策略实施（以实施平台的互动性为主） D.实战型网络营销策略的突破策略： E.实战型网络营销策略反馈调整阶段： F.实战型网络营销策略的可持续发展策略.
太多了，你可以去我网络空间看看！
⑵ 王老吉与加多宝的“网络营销”谁更胜一筹
你好啊 飞天创富为你解答这个问题 感觉加多宝更胜一筹 ，不是更胜 而是胜的专多，从营销属方式 营销团队广告等方面看 不是一个档次的 。王老吉只是用以前的名气，会被打压下去的。但是有一个商机 就是同质化严重 ，需要更新新产品了 。
⑶ 网络营销案例分析
1.案例陈述的要求
2.营销环境分析
3.备选营销方案的生产和估评
4.决策
5.经验总结
希望采纳给分，谢谢
⑷ 王老吉在本次网络营销活动中使用了哪些网络营销方法
口碑营销、知识型营销、创意广告营销、博客营销、电子邮件营销、搜索引擎营销。
⑸ 谁能给个网络营销的成功案例，最好是分析一起，谢谢。
案例一
利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点： 1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方； 2.用户搜索的关键词离散； 3.具有地域性。 针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，目前，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，目前“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。 网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。
案例二
深圳电信 效益型网络营销 深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。 深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为现在网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。
案例三
王老吉 从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。
案例四
五谷道场 方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。 其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。
⑹ 王老吉都是用过哪些营销手段(至少3种),并且要求具体详细举例说明是如何使用的;
王老吉在汶川大地震中，向灾区捐款1亿元，成为国内单笔最高捐款的企业，引起了大量的关注，在网络上也展开一系列推广，网络营销学院的一位老师，简要分析一下它的网络推广及其主要的方式。
一、论坛推广
论坛社区具有超高的人气，是口牌营销的重要平台，论坛的话题的开发性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。
在论坛传播中话题是特别重要的，王老吉地震网络推广中，利用最热门的事件进行宣传和推广，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与讨论。
利用奇虎论坛搜索王老吉搜到27万相关的贴子，大家的话题的讨论，把影响不断的放大。
二、贴吧推广
贴吧推广本来也是论坛的一种推广方式，但是由于贴吧独特属性，让它成为有别于论坛推广的一种方式。网络的贴吧在超女之后，成为最大的中文社区，它有比论坛更方便的交流性，可以匿名发贴回复，让网友更简单和快捷的交流。
这次也成为王老吉宣传的主要阵地，在网络贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴子，从不断的发贴，大量回复，过于显露的语言，让人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种感觉。
三、QQ群推广
一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万左右个QQ群，QQ群是最广泛的群体即时交流平台，在QQ群之间发送和转发，病毒式营销在这里得到了最大的体现。
通过“以后喝王老吉(捐款1亿),存钱到工商( 8726万)……”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。
四、博客推广
博客是个人最常用的网络工具之一，通过个人博客的话题，让产品在个人之间口与口的传播，迅速提高产品的口牌与影响力。
热门话题往往是博客关注的热点，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，在众多博客之间引起热门的讨论。
五、新闻营销
新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。通过润物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
王老吉捐出1亿元后，也成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断的促进网络媒体的报道。
六、事件营销
企业利用有新闻价值的事件，吸引媒体和广大用户的广注，可以尽可能的提高产品的知名度，树立良好的的品牌形象，可以达到不战而屈人之兵的目的。
在王老吉的网络推广方式之中，我们可以看到也有一部分内容是网友自发的，正因为这一事件具有新闻事件性，不然而然的成为各大媒体和网友关注的热点。
央视对话主编说，“因为他们(王老吉)的一掷千金获得了公众的满堂喝彩，他们也许还能在一段时间内享受成功的营销战术赢得的销售业绩。但当人们的情绪随着时间的流逝归于平静之后，是否在利用公众情绪进行有违道德标准的行为，将是一个他们需要一直面对但却不好回答的问题。”
⑺ 王老吉凉茶环境分析
王老吉的营销环境
一．微观市场营销环境
1.
内部环境
：
据悉，
王老吉药业刚刚于
2011
年
1
月
10
日完成
合资后第三届董事会的换届，
王老吉第五代传人、
香港同兴药业董事
长王健仪女士担任王老吉药业董事长，
广药集团副总经理施少斌先生
出任副董事长兼总裁。
在
2008
年
12
月，
就以王老吉药业为主创立了
“广州市凉茶重点工程技术研究开发中心”
。
该中心通过有效整合企
业的内部和外部资料，
加强凉茶物质基础、
安全性评价、
质量标准的
研究，
使科研成果快速转化，
为凉茶行业的健康发展起到带头的示范
作用。然而，无论是苏丹红事件还是三鹿奶粉事件，都突出体现了食
品源头品质控制对成品质量的影响。
针对源头上的质量监控，
王老吉
药业特别建立了凉茶植物原料固定产地规范化种植基地
(GAP
基地
)
，
并深入山东、江苏等凉茶的主要道地药材产区，对药材的种植过程、
采收过程、施肥、施药进行安全性调查，通过对产地及供应商的实地
评估，将植物原料产地固定化，对种植及采购管理规范化。
2.
从中间商的角度看：
在促销活动中，
加多宝除了继续巩固传
统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，
还充分考虑了如何加强
餐饮渠道的开拓与控制，
推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的
计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投
入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
由于给商家提供了实
惠的利益，
因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，
成为主要推荐饮
品。
3.
从消费者角度看：
盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，
是
同品牌的不同包装、不同价格而已。是同一个产品系列，不存在
本质上的差别。
而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，
也
是因为包装的不同而产生的。
如今王老吉在中国的消费者中享有
较高的口碑
,
比较广泛的认知度。身体不爽的时候，我们首先想
要喝王老吉饮料，
特别是男人在香烟抽的比较多、
饮酒比较多的
时候，
很显然它代表了一个能够解决问题的答案所在。
这样的事
情的发生对于任何企业来讲是一件很幸运的美妙事情，
因为它的
品牌已经活在了消费者的心中，成为了一个比较有意义的代表，
4.
从竞争者角度看：
“
预防上火
”
饮料市场仍处于高速增长期，
还有待开拓。
红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，
成为
消费者的第一选择，开拓品类的任务，红罐王老吉当之无愧，也
只有它才能抵挡下火王、
邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。
因此，
从战略层面看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓
“
预防上
火的饮料
”
市场，万不可后院放火，争夺红罐王老吉的市场，最
终妨碍红罐王老吉开拓市场。
虽然后来市场上出现很多同样的产
品，比如海口罐头厂的
“
下火
”
、广东佛山某厂的
“
邓老凉茶
”
等等
加入了凉茶饮料的阵线，
到现在也无法动摇凉茶与王老吉品牌的
消费者联想地位，改变王老吉是凉茶饮料代表的地位。
5.
从产品本身看：盒装王老吉因包装、价格不同，已存在特
定的消费群和消费场合。
由于包装形式的不同，
决定了盒装王老
吉与红罐王老吉在饮用场合上存在差异。
红罐王老吉红色铁罐的
“
着装
”
显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友
聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故其在餐饮渠道表现较好。
盒装王老吉以纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质感较差，不
能体现出档次，
无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。
但在即饮
（方
便携带的小包装饮料，开盖即喝）和家庭消费（非社交场合）市
场，红罐王老吉每罐
3.5
元的零售价格，与市场上其他相同包装
形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感、收入有
限的消费人群（如学生等）的需要。而盒装王老吉每盒
2
元的零
售价格，
对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，
无疑是最佳选
择。况且，在家庭消费市场上，以批量购买为主，人们在家里喝
饮料没有讲排场、面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉成
为家庭购买的主要考虑因素。因此，在即饮和家庭消费市场，盒
装王老吉具有明显的优势。
6.
公众角度
:
广州人喜饮凉茶，尤其在夏日暑天，一杯凉茶入口，
顿时生津止渴、清凉舒坦。而一碗甘甘苦苦的
"
王老吉
"
凉茶，更
能消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、
四时感冒，难怪被称为
"
广东凉茶王
"
。许多人家平日都会不时叮
嘱孩子到街上凉茶档饮碗
"
王老吉
"
消消热滞，或者买一些凉茶包
放在家中保平安，甚至有些华侨回乡探亲，也要买些
"
王老吉
"
带
出国，让久居海外的亲友头痛发热时尝尝羊城
"
王老吉
"
的功效。
此后，王老吉既卖凉茶，又把草药配成药包，方便顾客携带出门
远行。王老吉凉茶一传十、十传百，处处口碑，人人受益，直至
今天，历久不衰。
二．宏观市场营销环境
1
.
经济环境
：
王老吉凉茶获得飞跃性的发展
,
则是在成功申遗
之后。短短五年间
,
凉茶从偏偶岭南一隅走向全国、走向世界。
广东省食品行业协会公开的数据也表明
,
凉茶入遗当年
2006
年
凉茶饮料产量实现快速增长
,
达到近
400
万吨
,
到
2010
年凉茶的
年销量已经增至
600
万吨。
以红罐王老吉为首的非遗品牌更是始
终牢牢掌控近
90%
的市场份额。近年来，以广东凉茶为代表的
植物饮料市场正在飞速发展，
相比十年前的小打小闹，
目前已形
成年销售额近
200
亿元的巨大饮料产业。
王老吉饮料历年销量
2002
年
2003
年
2004
年
2005
年
2006
年
2007
年
2008
年
2009
年
1.8
亿元
6
亿元
14.3
亿元
25
亿元
40
亿元
90
亿元
150
亿元
170
亿元
（其中
2005-2009
年的消费中包含盒装）
2.
社会文化环境：
“
全面认识凉茶的社会文化、社会进步、人
类发展的核心价值取向
,
全行业团结一致研究凉茶文化和产业发展中
的内涵、
价值与责任
,
促进行业的共同繁荣
,
意义非常重大。
”
峰会主办
方广东省食品行业协会会长张俊修指出。
资深文史考古专家、
广州
市博物馆终身名誉馆长麦英豪认为
:“
凉茶成为了岭南人、中国人维系
人与人、人与自然和谐相处的一条根脉
,
是药食同源理论最好的承载
物。它体现了中国
,
尤其岭南食文化的通俗化、大众化、各方合力
:“
凉
茶公约
”
构筑产业蓝图
3.
科学技术环境：
1
月
25
日，国家
863
计划项目———“功能
性食品安全性评价与功能因子关键检测技术”
在广州正式启动，
广东
凉茶代表之一的盒装王老吉被宣布正式入选国家高技术研究发展计
划
(863
计划
)
。在
2008
年加多宝就借着奥运的契机
,
在纽约哈德逊河
上打出
“
北京欢迎你
”
的广告标语
,
力图让世界了解王老吉
,
了解中国的
民族饮料
,
了解中国的传统文化。
2010
年
9
月
,
红罐王老吉获得了有
“
食
品界奥斯卡
”
之称的
“
全球食品工业奖
”,
赢得了评审委员会国际专家们
的高度赞誉。
这不仅说明王老吉的产品生产技术完全达到了国际先进
水平
,
更重要的是王老吉传承与弘扬了凉茶的健康养生文化
,
向消费大
众传播了本民族的饮食科学文化
,
是对中国民族饮料品牌和中国食品
文化国际影响力的一种提升
,
宣示秉承中国文化精髓的凉茶获得世界
的认同。
同年，
以王老吉药业为主创立了“广州市凉茶重点工程技术
研究开发中心”
。该中心通过有效整合企业的内部和外部资料，
加强
凉茶物质基础、
安全性评价、
质量标准的研究，
使科研成果快速转化，
为凉茶行业的健康发展起到带头的示范作用
⑻ 求“怕上火，喝王老吉”广告主题策划的分析和评价
由于王老吉是凉茶，属于中药，但它又是饮料。主要功能预防上火。版多重属性让他很权难进入内地市场（内地人上火又很多西药），而在两广地区有觉得它的药性弱了（因为它是饮料）所以同样销量不是很好，而它根具产品的独特殊性创造出了“怕上火，喝王老吉”这句经典的广告语即介绍了它的产品属性及功能，也成功的创造出凉茶这一产品的销售市场，进入了一个没有竞争的市场。当然它的成功还得意于非典和抢先注册了药茶这一产品的专利。