简述推式策略与拉式策略在企业市场营销理论

A. 什么是推拉式策略

推式策略是指企业利用人员推销，以中间商为主要促销对象，把产品推入分销渠道版，最终推权向市场。这种推销策略要求人员针对不同顾客、不同产品采用相应的推销方法。常用的推式策略有示范推销法、走访销售法、网点销售法、服务推销法等。

拉式策略是指企业利用广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。拉式策略的目的在于引起消费者的消费欲望，激发购买动机，从而增加分销渠道的压力。

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拉式策略适用范围

1、市场广大，产品多属便利品。

2、商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

3、对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

4、产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

5、能引起消费者某种特殊情感的产品。

B. 市场营销题：“拉引策略”和“推动策略”的提出者是谁

企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告版宣传形成市场权拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。
因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的操控来拉动需求。

C. 推动和拉引策略是什么,实施要点分别是什么

国法庄严
国法庄严

在管理科学里
英文原文的管理科学原产地来的：
PUSH
POOL
战略。

在事版实实际生活的应权用里，有太多的种类和方法。

在有的岗位和职责，是极端清楚得条例。

而在，比如，我在的一个方向：
市场促销的职业经理人的专业行业

这两个战略的应用，经常是有各种各样的交集和并集的无限交叉和交互应用的。

如果，从他力学的产生词汇的来源的字面理解，其实是最正确不过的。：
推
拉

如果，应用是应用了：推动，则，就是PUSH战略；
如果，应用的应用了：拉动，则，就是POOL战略。

倒退和逆袭的范例和案例看法，在归纳和总结里，是最清楚得。

而，为了实现市场促销效果，实现的工作努力里，并非，每一举一动，都是有经济学，在大学里是经济系里研究，；源泉是力学系来源的，每一举一动的明确到如彼得。

才是

D. 推拉式供应链的推动与拉动供应链战略的选择

对一个特来定的产品而言，应当自采用什么样的供应链战略呢?企业是应该采用推动式还是拉动战略，前面主要从市场需求变化的角度出发，考虑的是供应链如何处理需求不确定的运作问题。在实际的供应链管理过程中，不仅要考虑来自需求端的不确定性问题，而且还要考虑来自企业自身生产和分销规模经济的重要性。 在其他条件相同的情况下，需求不确定性越高，就越应当采用根据实际需求管理供应链的模式——拉动战略；相反，需求不确定性越低，就越应该采用根据长期预测管理供应链的模式——推动战略。 同样，在其他条件相同的情况下，规模效益对降低成本起着重要的作用，如果组合需求的价值越高，就越应当采用推动战略，根据长期需求预测管理供应链；如果规模经济不那么重要，组合需求也不能降低成本，就应当采用拉动战略。

E. 拉动策略与推动策略的区别

推动策略是产品推销给顾客，而顾客不一定需要。拉动策略是产品（一般都是品牌）上市，顾客自己需要，自己主动买。

F. 在复杂的市场环境中,是拉动式策略好还是推动式策略好

在复杂的广抄告环境中，单纯使用拉动或推动已经不够充分，两者结合的方式非常必要。这样消费者收到双方面的刺激，被激发的内心的需求和外部的刺激会联合产生意想不到的好效果。

还有一点比较关键是目前的广告环境越来越要求创意，所谓出奇制胜。

G. 市场营销中，促销的“推动策略”和“拉引策略”有何不同

企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告宣传形成市版场拉力；二是通过在权渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。
因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的操控来拉动需求。

H. 如何理解营销中的“推”和“拉”请详细解释。

影响促销组合战略的因素
（一）产品类型
产品类型主要是指产品是消费品还是产业用品。广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销工具。

(二)推式与拉式战略
企业是选择推式战略还是选择拉式战略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。
推式战略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手中，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。
拉式战略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如果做得有效，消费者就会向零售商要求购买该产品，于是拉动了整个渠道系统，零售商会向批发商要求购买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产品。

(三)促销目标
确定最佳促销组合，尚需考虑促销目标。相同的促销工具用于不同的促销目标，其成本效益会有所不同。
(四)产品生命周期阶段
在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。
(五)经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。

I. 何谓拉式促销策略和推式促销策略

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