❶ ERP企业经营沙盘模拟实训报告
根据自己实训内容写。
❷ erp企业经营分析报告怎么写
企业ERP项目实施是高投入、高风险项目,在ERP项目实施整个过程中有效地管理和控制风险是保证企业ERP项目实施成功的重要环节。报告对ERP项目实施风险进行评价,达到了企业预防和控制ERP项目实施过程风险的目的,提高风险管理的质量和效率。首先,报告借助风险辨识理论和风险评价理论,同时在对企业ERP项目实施案例调查研究的基础上,对ERP项目实施过程风险进行科学定义并对其实施全过程中风险进行辨识,揭示了各种风险形成原因并剖析其特征和机理。其次,报告构造了二维风险矩阵模型对企业ERP项目实施过程风险辨识。风险矩阵模型是研究风险评价和控制的前提。风险辨识矩阵模型既反映风险种类(即风险数据库),也能反映各风险产生和持续所对应的阶段,达到了三阶段风险辨识的目的。在风险分析、风险辨识过程中,运用一系列企业风险调查问卷,有效地考察了企业ERP项目实施过程风险。再次,按照ERP项目实施过程把风险评价分为ERP项目实施准备阶段风险评价、ERP项目实施过程阶段风险评价、ERP项目运行启动阶段风险评价三个阶段,并设计了相应的风险评价指标体系。
❸ erp实训内容及步骤
ERP实训是ERP企业的模拟训练，分为五个部分。
一、实训过程
1.组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
❹ erp沙盘模拟市场营销分析
昨天在某论坛，看到有人发起话题：什么职业可以作为终身职业，发展不会有限制呢？很多人回复，认为大部分工作发展总会受到限制，人生总是要换几份工作的。而只有职业的变换有衔接，那么更换才具有价值。
年轻人喜欢新鲜事物，张扬个性，不愿受到束缚，更不会有毕业后选择一份职业，一干就是一辈子的想法。他们认为，趁着年轻，要经历完全不同的工作，只有这样才能摸索出什么样的工作最适合自己。而也就是这个完全不同，让他们失去了自我学习和原始积累的过程。从空气协调的校园到协作剧烈的职场，需要经历一个或长或短的适应期，有的人几个月就换了好几份工作；有的人则以为工作原本如斯无聊，一腔热血无处抛洒，于是开始落寞；有的人干脆缩回校园温室，考研读博。无论以怎样的方式应对，工作都是最终的命运。
然而，谈到职业，大多数人都不会相信一份职业可以做一辈子，那么假如让你自己选择，你会选择什么职业作为你的终生事业呢？你的标准和依据是什么？兴趣爱好？收入多少？发展前景？估计所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人会疑问，这个世界变化太快，没有什么是能够保持长久不变的，那些前景好的职业未必在将来依旧那么红火。然而，就有这样一份职业愿意挑战终身制，即信息化领域的专业人才（如管理软件顾问、ERP项目经理、管理软件顾问培训师等），他们属于高薪酬、高角色、高能力的人才。
首先，信息化人才十分紧缺，许多企业高薪难求。信息化的高速发展，带动了整个信息化行业对人才的极大需求，这在几年前已经的得到证实，媒体报道，原本高不胜寒的ERP不再是年营业额过百亿元企业才适用的奢侈品，其市场范围迅速涵盖了中小企业，中国的ERP列车正驶入快车道。整个行业管理软件顾问人手十分紧缺，在职业前景调查中，ERP实施顾问人才跃升至第1位。
其次，该类人才靠自我学习和摸索的成才率不高，需要有专门的系统学习。信息技术的不断突破和企业渐进的转型升级对信息化人才不断提出新的要求，掌握必要的信息技术，善于学习，勤于实践，同时还要不断的进行知识更新，保持对新技术的求知欲，善于沟通，学会获取、分析和使用信息，这是信息化人才必备的能力。管理软件顾问对人的能力和素质要求非常高，要懂得包括IT技术、企业管理、业务流程、信息化工具、等在内的诸多知识，不仅要理解原理而且要能够熟练的应用，同时还要有较高的沟通欲望和表达能力，如果没有受过专业的教育或培训，能够快速、长远的发展几乎是不可能的。
再次，该类人才的发展永远不会遭遇天花板，属于越老越吃香的职业。以管理软件顾问为例，发展路径清晰而明确：一是专家顾问：即初级顾问中级顾问高级顾问专家型顾问。他们对应的年薪收入分别是3-8万，需要花费六个月的成长时间；8-15万，需要花费一年以上的时间；1530万，需要花费三年以上的时间；30-100万，需要具备丰富经验，花费五年以上。二是企业管理者型：即初级顾问项目经理CIO或创业成为企业管理者。
信息化专业人才满足了终身制职业所有的标准，同时只要在信息化领域，你无论怎样变换工作，你都是信息化的专业人才，所有的积累都会帮助你推动该领域其他职业的发展。
❺ ERP沙盘模拟实训报告
经过一周的模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们F公司成为六个模拟公司中成绩最好的一个而顺利出线，取得了不小的成绩：在才在产品研发上，我成功开发了P2和P3产品（由于市场原因，我们的P2始终没有投入生产），在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功进军国内，亚洲和国际时常，生产线的更新与改进上，由当初的三条手工生产线和一条半自动生产线更新为一条手工生产线一条半自动生产线和四条全自动生产线，使得我们公司的生产能力一跃成为六个公司第一，在财务问题上，我们犯了不少的错误，但最终到第六年，我的所有者权益增长到75M，比起初开始经营时增加9M。
一、企业盈利：
我们应该明白，企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。
扩大销售：利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式：
1.扩张现有市场，开拓新市场；
2.研发新产品；
3.扩建或改造生产设施，提高产能；
4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。
5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。
6.控制成本：产品成本分为直接成本和间接成本。
直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本是固定的。
从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。
下面是我们F公司的广告投放图：
需要说明的是，此图中数据从第四年开始含有部分ISO9000及ISO14000国际认证的投入，且随着生产产品品种的增加和销售市场的不断扩大，六年的广告投放量并不具有可比性，本图的目的在于更加直观的看出每年广告投放的数量。
第一年我们投出了15M的广告，赢得了本地市场的老大地位，拿到了最大的订单，当然获利也是最大的，但是由于是3Q的账期，导致现金的周转困难，不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第四年，我们顺利研发出了P2和P3产品，但是鉴于市场竞争的严峻性，我们毅然决定放弃P2，直接打P3产品的广告，依托P1，把P3产品做大做强。所以并不需要很大的广告费便可以接到合适的订单。从图上可以看出，我们广告的投资相对是很少的。然而到第五年和第六年，随着市场的不断扩大，以及市场的要求提高，广告费中的ISO9000和ISO14000的认证费用是必要支出，所以广告费有所增加。
其中，第四年的广告由于失误，没有争取到足够的订单，所以最后的所有者权益出现负数，导致公司破产。不得已的情况下，我们将厂房售以及一系列的融资手段，为企业赢得了重生的机会。
下面对融资贷款与贴现的分析：
资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。
在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的，即：上年所有者权益×2－已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。
从下图可以看出我们公司在经过第四年这个转折点后企业的经营状况。
根据本图可以看出，从起始年所有者权益的66M我们开始第一年的经营，第一年到第四年，我们一直处于下降状态，到第四年为-5M，导致我们F公司不可避免的面临了破产的结果，经过我们的讨论决定，将厂房出售，所有未到期资金贴现来维持公司的经营，背水一战。从而使得第五年，我们开始扭亏为盈，到第六年，我我们公司的所有者权益超过起始年的66M，达到75M。
二、企业经营
计划是每个企业在年初，CEO带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。
一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点，适用于本企业发展现状的计划。
设备投资与改造是提高产能，保障企业持续发展的策略之一。企业进行设备投资时需要考虑以下因素：
1、市场上对各种产品的需求状况；
2、企业目前的产能；
3、新产品的研发过程；
4、设备5、投资分析；
6、新设备7、用于生产何种产品？资金来源以及安装地点。
8、设备9、上线的具体时间及所需物料储备10、。
三、其他方面
我们认为，“选单”也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
下面是我们我们F公司六年在订货会上取得的订单统计：
经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。
ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。
❻ 谁能发一份ERP沙盘模拟实验报告谢谢了
为期两周的沙盘模拟训练落下了帷幕，公司在模拟经营管理层的领导下走过了六年的历程，在这紧张而又刺激的几天时间里我们有郁闷，有感悟，也有收获。虽然最后的成绩不佳，但是我相信每一个队员都从中学到了不少知识。
一：实验过程描述：
我们队除了我参加过学院举办的沙盘实验比赛外，其他成员都没接触过沙盘训练。而最有经验的我却选择了事情繁琐的财务总监的职务，以至于没有足够的时间去全面提醒各成员要注意什么，也为我们在第二年和第三年犯下的各种重大失误做了铺垫。
起初我们队做了很好的规划，第一年不争市场老大，先投资生产线把产能搞上去。由于产品单一、产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。第二年我们在区域市场投了比较高的广告费，有争市场老大的希望。由于营销总监缺乏经验和对规则的不熟悉，在本地市场拿的单过多，导致我们在区域市场无法保证销售额。同时生产总监把P2的产量多算了两个，为了完成订单任务我们新建的生产线都生产了P2，而P2在第三季度才可以投产，导致了我们本打算生产P1的一条全自动生产线空闲了两个季度。虽然第二年的经营并不理想，但我们对未来依然充满信心。
第三年的失误可以说给了我队以致命的打击，还是由于对规则的不熟悉，营销总监没有在本地市场和区域市场投广告费，以至于我们区域市场还得重新开发，本地市场永不得进入。而产能并不小的我们只在国内市场拿了个很小的单。如何把生产的产品销售出去，把库存降到最低是我们面临的主要问题。我们以前定的长期目标完全被打乱了，如何使企业生存下去，使企业的损失降到最低成了我们的主要目标。由于第三年销售额太小，资金周转也出现了问题，我们不得不借高利贷来维持。已没有实力争亚洲市场老大，我们只好改变策略走组间合作的道路。于是和区域市场老大签订了协议，他们帮我们卖P2，但产能过剩依然是我们最头疼的问题。于是我们又重新开发了区域市场，靠在剩下的三个市场投广告费来销售产品。我们公司就这样一路坎坎坷坷地走完了六年。
二：岗位决策过程
由于参加过沙盘比赛，对各个职务的职能都略知一二，唯独对那些财务报表不熟悉，于是我选择了财务总监这个职务。我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。这就要求提前根据CEO的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。企业要充分利用短贷的灵活性根据企业资金的需要分期短贷这样可以减轻企业的还款压力。
由于缺乏经验和不够细心，在当CFO的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。因为忘记支付长期贷款利息被罚了1M并导致报表错误。
由于公司出现了重大失误，在第三年中我辞掉CFO的职务来辅助其他各成员的工作，防止再有重大失误出现。在三年以后的工作中，我主要担当的是市场营销助理，由于前三年市场抢单出现了重大失误，于是我认真地分析了市场行情；搜集市场信息以及前两年各队支付广告费的情况；各产品在各个市场的需求情况以及在各个市场上的销售价格。由于第三年抢的单很小，要使产品卖出去只有进行组间交易。于是寻找合作伙伴，卖给其他企业产品是我们的任务之一。在我们不断和各组协商的过程中，与极速公司达成共识，卖给他们一定数量的P2产品，并签订了长期协议。剩下的产品主要靠在各市场投广告费来售出。在投广告费之前，全体成员认真计算了本年度的生产量，还到竞争对手那儿看了他们的生产线情况，分析他们的生产能力，并估计他们下一年投广告的力度。由于不是市场老大，不会优先选单，且产能较大，于是我选择了以数量最优为重点投放对象，考虑到盈利问题，决定每种产品的最高广告费不超过7M。竞单过程中由我和营销总监来竞单，由于准备充分，第四年的竞单比较顺利，库存量不算太大，基本达到了我们的预期目标。在第五年的运行中我们依然走第四年的路线，产品销售情况也基本达到了预期目标。
第六年，这一年是企业运行的最后一年，虽然我们每年亏损越来越少，但企业依旧未扭亏为盈，所有者权益依然是负值。为了进一步提高我们的销售额，我们改变了策略，和极速公司合作一起投放广告费，来提高我们的竞争力，并以他们为依托向本地市场销售一部分P2。有时候计划赶不上变化，最后事与愿违，在最后一年每个队出的广告费都很高，且出单情况很不理想，我公司抢到的订单并不多，我们的销售额没有提高反而下降了。
三：下一步的实验设想
如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责熟悉规则，把不必要的失误降到最低。在第一年依然投资生产线提高产能，另外所有市场都要开发，ISO认证也要开发。第一年第一季度开始研发P2和P3产品，在第二年观察市场P4的研发情况后再决定是否研发P4，原因在于在第2年到第4年间，P2产品可以帮助企业在资金回流及权益上升起到非常重要的作用。P3产品有助于争取区域市场老大。P4产品是帮助企业夺取各个市场老大的秘密武器。第一年不争本地市场老大，建议争国内市场的老大，从市场预测表中可以看出，国内市场的P2 产品以及后几年的P3产品，都可以获得较高的收益。总之在以后的几年里尽力拿到至少一个市场老大。在财务方面，一定要充分利用好长贷与短贷，申请时不可一次申请，而要差出来，最好不要在年初借短贷，原因是年初要支付广告费。在考虑高利贷与贴现的问题时，特别注意高利贷对权益的影响是在下一年，而贴现对权益的影响是在当年。还有高利贷会对最后的得分有一定的影响。在企业运行过程中要学会冷静的思考问题，要顾全大局。
四：实验收获
在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。
通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。
在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。
五： 对实验的评价与建议
ERP沙盘实验使学生在比赛过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与比赛的过程中极大地激发了学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。另外ERP沙盘模拟实验使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。
比了一整天，八小时，五个经营年度。我们组是六个小组中倒数第一，没有一年盈利，最终权益达到－72。不过除了CJ，我们其余四个都是经济学院的，对于企业管理、财务知之甚少，而且表现优秀的组大都是之前做过这样的训练，有经验。全组主要考CJ撑场，她做财务，要弄N张表，最辛苦，贡献最大。
我CMO，是负责市场的。我犯的错误是，对规则没有吃透，广告竞单屡次失策。现在想来，这不是我的风格啊，我对某些事情是很谨慎的。也许是估计不足，重视不够。在后来的竞单中只有一个市场投了ISO，但其余市场的订单很多都是ISO的，我只有放弃这些订单。这一点也没有事先考虑。其他成员还出现了产能计算错误导致违约、原材料没有事先订好跟不上生产进程等错误。
其实应该第一次就大力投入广告，优先选单，然后成为市场老大，之后就可以一直优先选单，自然就节省大量广告费。要利润高，就一定要积极竞单，然后开拓生产线，提高产能能力。在这个过程中原材料的下单一定要和订单匹配。财务出现问题，不应该总是借高利贷，因为成本20％，注定亏损，应该多用应收帐款贴现。在整个过程中，大家都应该积极一点，任务清单和填报表一定要快，最好不要一两个人闲在一旁没事。彼此的信任鼓励是必要的，但不要总是说“你决定吧”。我们大都对比赛没经验，犯的错误没有及时发现和被纠正是一件很可怕苏事情，有时5个脑袋总比1、2个脑袋的智慧强。当然还要不断沟通，不然就会发生“我没你让你这样做啊（此时错误已经犯下了）”。总之，广告竞单决定订单，订单数量决定利润；大家要通力合作，全情投入。