Ⅰ 如何在反季节销售产品
反季节销售把成本降到最低重在资产与资源管理。
1.品牌资产保值增值：旺季做销量，淡季做品牌是一种策略，旺季做销量并没有错误，但是做到在淡季提升品牌并实现品牌增值却不是一件容易的事。品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他专属资产构成。在淡季，大多数企业的传播力度减弱，产品销售较旺季时下滑，以及其他有损品牌形象的营销行为存在，诸如超低文章来源华夏酒报价销售，都会抵减品牌资产。酒企千万不要认为，随着时间的推移，品牌资产就一定会增值，这是个非常错误的认识。因为一些营销行为在为品牌做加法的同时，另一些营销行为也在为品牌做减法。
2.渠道资产优化增值：渠道既是企业的资源，也是企业的资产。在淡季，渠道资产管理的重点是削减不良资产，强化优良资产，增加潜力型渠道资产。首先强调两个概念：第一个是形象效益，即能够树立品牌及产品形象，甚至使形象得以提升，这是一种无形效益；第二个是销售效益，产品销售能够产生销售利润，这是有形的效益。对于渠道的价值，就体现为形象效益与销售效益。
3.客户资源挽留保值：有些消费者是转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网无法实现长期保留的，实际上企业的价值主要存在于忠诚的消费者中。所以，在淡季如何保留这部分消费者成为关键。淡季主要应做两种类型广告：一是强化品牌形象的广告，增强目标消费群体的记忆度、回想度和品牌识别能力；二是强化增援广告，通过增援广告加强对买家的消费引导，尤其是利益点的引导，改叫卖型广告为渗透型、引导型广告，实际这是一种广告教育。
4.产品资源开发储备：如果说品牌是商战工具，渠道是商战的阵地，那么产品则是商战的弹药。在淡季新品上市，无需高额传播成本就可以实现提升知名度的目的。消费者在淡季为什么不喝酒或少喝酒，就是因综合环境（如气候、文化等）对酒类产品消费产生影响。因此，产品创新应是产品品质上的改良创新，并且应是针对淡季的消费需求、消费能力、消费习惯等推出的产品，这样才能大大提升新产品的成功率。
5.综合资源整合开发：综合资源整合开发的目的是为了立足淡季、备战旺季、服务促销。在淡季，很多酒企沉迷于降价、买赠等促销方式。实际上，能够刺激消费者购买欲望、释放消费者购买潜力的方法很多。总体上可分为两种方式：第一种是物质刺激，第二种是精神刺激。精神刺激的关键点是增强酒企与目标消费群体的互动性，尤其是在体验中互动。在增加物质体验的同时，还要增强情感体验。
Ⅱ 反季节销售如何才能做好以羽绒服为例
反季节销售把成本降到最低重在资产与资源管理。 1.品牌资产保值增值：旺季做销量，淡季做品牌是一种策略，旺季做销量并没有错误，但是做到在淡季提升品牌并实现品牌增值却不是一件容易的事。品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他专属资产构成。在淡季，大多数企业的传播力度减弱，产品销售较旺季时下滑，以及其他有损品牌形象的营销行为存在，诸如超低文章来源华夏酒报价销售，都会抵减品牌资产。因为一些营销行为在为品牌做加法的同时，另一些营销行为也在为品牌做减法。 2.渠道资产优化增值：渠道既是企业的资源，也是企业的资产。在淡季，渠道资产管理的重点是削减不良资产，强化优良资产，增加潜力型渠道资产。 首先强调两个概念： 第一个是形象效益，即能够树立品牌及产品形象，甚至使形象得以提升，这是一种无形效益； 第二个是销售效益，产品销售能够产生销售利润，这是有形的效益。对于渠道的价值，就体现为形象效益与销售效益。 二是强化增援广告，通过增援广告加强对买家的消费引导，尤其是利益点的引导，改叫卖型广告为渗透型、引导型广告，实际这是一种广告教育。 4.产品资源开发储备：如果说品牌是商战工具，渠道是商战的阵地，那么产品则是商战的弹药。在淡季新品上市，无需高额传播成本就可以实现提升知名度的目的。消费者在淡季为什么不喝酒或少喝酒，就是因综合环境（如气候、文化等）对酒类产品消费产生影响。因此，产品创新应是产品品质上的改良创新，并且应是针对淡季的消费需求、消费能力、消费习惯等推出的产品，这样才能大大提升新产品的成功率。 5.综合资源整合开发：综合资源整合开发的目的是为了立足淡季、备战旺季、服务促销。在淡季，很多酒企沉迷于降价、买赠等促销方式。实际上，能够刺激消费者购买欲望、释放消费者购买潜力的方法很多。总体上可分为两种方式： 第一种是物质刺激， 第二种是精神刺激。精神刺激的关键点是增强酒企与目标消费群体的互动性，尤其是在体验中互动。在增加物质体验的同时，还要增强情感体验。