HM国际市场营销分析

A. HM全球生意节节败退，你觉得算不算自食其果

HM用自己来演绎什么叫做不作死就不会死，我觉得他这样是算自食其果。

我觉得你想要进入中国市场，必然是要互相尊重，这样买卖才能做得长久，你进咱们的市场然后一副狗眼看人低的嘴脸，现在消费者谁又回买账呢，毕竟现在的中国已经不是过去的中国的，现在的国货正在崛起，世界的中心也在转移，HM时间令我们更加明白到这个道理。

B. 国际金融中的NM、HM、LM是什么

ABV（或者OBV）：

成交量是股市的原动力,是股价涨跌的动力。资金量的增减对股价的涨跌起决定性作用。主力进出指标是对OBV能量潮指标的优化平滑处理而创新改造出来的。主要表示不同时间段资金量的对比变化,并从这种变化的相互关系中更明确地表达资金量的增减变化,从而有效地判断主力资金进出股票的状况。

主力进出指标（ABV）一般有短期、中期、长期三条线,分别反映短期、中期、长期资金量的变化。

（1）短期线代表主力机构的短期行为,中期线代表主力机构的中期行为,长期线代表主力的长期行为。

（2）当短线与中线及长线相近,并且平行向上时,形成多头排列,表示主力机构在边吸边拉,可以跟进,可能成为黑马。

（3）当短线与中线及长线相近,并且平行向下时,表示主力机构仍未进场,或部分主力在出货,不可跟进。

（4）当中线与长线由上行趋势转向下行趋势,而短线分别向下行,形成一个断层向下的形态时,可认为主力机构拉高出货已完成,此股一般不会再度炒作,要经过很长一段时间的恢复才有可能启动。

（5）当短线向上拉得太急,与中长线乖离率相差太大时,短线应出货,要等到短线再次向中长线靠拢时,方可逢低吸纳,等待主力再次拉升。

（6）当短线向下行,但中长线仍是向上趋势,此时被套就不用害怕,因为主力仍未出完货,一定还会有自救行为。

（7）主力进出指标除了研判个股外,还适用于对大盘得研判。

（8）由于ABV指标是由OBV指标演化而来,因此,OBV指标的缺陷同样可能在ABV指标上表现出来,这是使用时需要注意的地方。

C. HM表示中国是非常重要的市场，此次中国网友的抵制对HM的影响有多大

不管是什么样的企业，只要出现了诋毁中国的行为，就必然会遭到抵制，而遭到抵制的下场只能是损失惨重，甚至到最后只能退出中国市场。新疆棉花事件闹得沸沸扬扬，但是归根结底，这只不过是一些没有头脑的企业在那里“圈地自嗨”，一些以HM为首的企业，公开表态抵制新疆棉，那么好，你抵制新疆棉，我们就抵制你。

一个人首先要爱自己的祖国，对于每一个中国人来说，不管通过什么形式诋毁国家，都是无法容忍的行为。中国市场是很巨大，但是我们只欢迎合法合规、尊重中国的企业进来，尊重是相互的，你诋毁我，那么我为什么还要支持你？这么简单的道理，小孩子都能懂，为什么一个市值几十上百亿的公司会不懂呢？

D. M型社会的营销转型

在M型社会，所造成了中间阶层的塌陷，使得两端的力量日益强大。少部分的富有者处于社会的一端，他们需要有情感的产品满足他们的社会地位和代表其尊贵的象征，而另一端的社会大众则希望购买到优质低价的产品，既不失品位又能够支付。同时我们可以看见，互联网、无线和数字等技术的成熟让消费者的选择和变化也越来越快，他们对产品的速度也提出了更多的要求。在这样一个转型的社会中，营销也就自然的贴上了新的标签。 随着M型社会的发展，众多的企业仍然将会更多的关注社会大多数—M型中的大多数。因为对于富者而言，虽然他们的消费能力强，但是他们的市场毕竟有限。正如《金字塔下财富》中介绍的那样，社会的分层使得企业更应该关注金字塔的底层，这才是未来企业获取利润的最大空间。家居界的宜家、时尚界的ZARA和H—M都是低价和多样成功的典范。
在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜，采用“少量、多款、低价”的理念，对流行时尚做出快速反应，是ZARA和HM的共同点。凭借这些策略，它们在过去几年飞速成长：2003年，ZARA成为全球排名第三的服装零售商，2004财年其全球营业收入达到46亿欧元，获利率高达9.7%，超过美国第一大服饰连锁品牌GAP6.4%的获利率。
H&M的经营理念为公司的成功打基础，确实吸引了H&M顾客：时尚和质量的“性价比”最高。在这里，无论顾客是想得到一条牛仔裤还是一条卡其布裤子，他都可以毫不费力地找到。如果他们想要一个新潮的单肩上装、带有蕾丝装饰或臀部装饰的衣服，他同样可以得到满足。
宜家的成功也有赖于其多样的产品组合选择，以及低价的市场策略。向社会大众提供“低价优质”的产品正是这家公司的营销哲学，也正是这样使得宜家成为了全球最大的家居连锁集团，顾客在他的店中可以买到自己喜欢的各种家居用品，同时通过组合家居的理念，给顾客提供多样化的个性优质产品，而价格却只有其他家居的一半左右。
中国神舟电脑的低价策略使其快速的在电脑市场中分得一杯羹；诺基亚和三星等位代表的手机终端产品一个月就有好几部多样化的新款推出上市，波导当年更是通过低价和多样化产品策略实现了快速扩张；沃尔玛的“天天低价”策略使得其已经成为了无可争议的零售巨头。
也正是因为，处于M型社会中——大多数阶层占了重要部分，他们对价格和产品的多样化需求，使得低价和多样成为了这个时代营销中的关键术语。 在互联网、无线技术等技术的快速发展下，消费者的信息需求也越来越大，也越来越快，这就同时就会使得消费者的需求变化也会加快，同时也容易发生变化。这就营销要加强对速度的要求，从产品设计、分销速度、上市时间、供应链管理等都要快速反应。而企业要实现这种营销的快速反应，就必须注重联盟的力量。
宜家和HM时尚集团正是在营销中快速反应和联盟的好例子。宜家和HM都具有自己的设计师，对产品而言，无论是宜家的产品模块化还是HM的少量化服装产品原则，都是为了实现产品的快速销售的目的。宜家的产品模块化既有利于产品规模化生产，又有利于产品的分销；而HM的少量化和多样化都是为了促进销售，降低库存增加销售速度。从这点看速度已经成为了营销的一个关键要素。
通过信息网络，HM集团把原材料供应商、物流供应商、以及全球700多家分店联系到一起，组建了一个统一联盟，支持其快速营销系统。在设计师开始设计服装时，打板师就开始打样、别针、剪刀，同时采购人员开始通过供应商联盟全球调集新布料，最后设计的服装样品通过其专业的物流商联盟实现快速分销。
而其采用明星营销的方式，也是通过联盟的营销策略，而维持其高档品牌价值的特征。
在现实社会中，因为缺乏快速反应和联盟策略，而失去竞争优势的例子比比皆是。聚众被分众的收购，也正是因为其在扩张和上市速度慢于分众而被收购家世界英雄迟暮，而依靠速度实现快速扩张的国美和苏宁保证了其市场竞争地位。而格力的经销商联盟策略则仅仅的把各方利益捆绑在一起，实现了其营销的成功。
因此，在此社会中，速度和联盟也成为了营销的关键术语。 M型社会的两端，正如哑铃的两端一样，正在改写了市场的营销法则。奢华的消费和简约的品牌价值也成为了众多营销者的关注对象。这就使得企业的营销向上或是向下的问题？
一方面，众多的企业都希望能够吸引高端人群，或是定位于高端人群。其中不乏成功的案例。美国的星巴克正是通过营造一种高雅的、小资情调的环境而吸引了众多富有人群把其作为商务谈判、休闲的场所；而范思哲等国际名牌也正是奢华品的象征但确成为一种成功的范例。
而另一方面，我们看到众多的企业开始注重大众化。从宜家的家居设计的简约风格，可以看出他们的产品也受到了M型社会的大众的更多喜爱。
正如MH的CEO所说，“我们不是时尚的领导者，我们是领导的跟随者”。他们通过对香奈儿这样的服装品牌的跟随，为社会更多大众提供了更简约但时尚的品牌服装。
此外，大众化的另外一个解说是在M型社会中，还有一个营销者忽略的大众群体。根据麦肯锡的研究报告表明，中国还有一个巨大的尚未被满足的大众消费市场，他们是由潜在的准富裕家庭（仍然是M型中的大众群体）约有3500万个家庭组成，而他们具有强大的购买力，但是却因为地处边远，物流不能到达以及没有引起关注而受到漠视。但是我们看看跨国企业的大众营销术似乎可以看到新的曙光。在印度，为了瞄准人口在五千或以下的小村庄，纽约麦克思人寿保险公司（Max New York Life）的投保政策是每年交2美元保费即可望得到208美元的赔偿费。在非洲，伦敦的Freeplay Energy Group设计了一种通过转动一个旋钮就可充电的转动式收音机，从而使那些没有电或买不起昂贵电池的顾客可以获取重要的保健和农业信息。2006年的诺贝尔和平奖的获得者尤纳斯在孟加拉国的Grameen银行开创了微额信用业：为那些没有抵押物的人提供平均15美元的贷款，而取得了不俗的成绩。
因此，我们可以判断，奢华和大众化也必将成为M型社会的关键营销术语。

E. 优衣库,zara,hm的商业模式有何不同.

所谓商业模式是一个系统性的概念，分为广义的以及狭义的概念。
从广义上来讲，这三家连锁衣装零售企业的商业模式都是快时尚的典型代表，所谓的快时尚是通过时尚买手以及精细化管理的产业链，以小批多次的高频次产品生产极大的缩短零售门店商品更新的间隔，最大化的实现应季商品的价值，提高零售门店的坪效。另一方面积极的搜取客户的需求信息，通过全面的数据信息系统为下一期的设计目标提供数据支持，从而形成从顾客中来，到顾客中去的典型的良性循环。
但是三者的系统稍微有一些不同：
1.优势产品
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什么标志性产品。

优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品

2.风格
ZARA：时尚（成熟、白领）
HM：时尚（年轻、活力）
优衣库：日式休闲
后两个你去他们官网看下就知道。而优衣库刚好相反，他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。

3.价格
这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象：ZARA>GAP>HM=优衣库
其中优衣库的价格这两年有个波动，2011、2012年基本全线涨价，这两年年又降回来了

4.质量
总体印象：优衣库>ZARA>HM，不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回，貌似不是因为面料，而是因为剪裁 = =#
当然这个是同价位商品的比较，如果不同价位的话，GAP 249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了，渣一样的质量...

5.发展趋势
这几个快销品牌，第一是ZARA，第二是HM，优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛，它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力，春夏新款色彩异常丰富，女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上，优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化，最让人看不懂的是GAP，在美国走的基本是平价的路子，来到中国后价格一点都没有亲民的意思，说时尚吧，也不是，质量最好吧，也轮不上它。经营状况每况愈下，近来还有要被优衣库收购的传言。

6.总结
扯得有点多，回到题主说的各自优势。我个人比较主观的总结，ZARA：快、时尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；优衣库：性价比、基本款的丰富性。

F. 品牌错误决策失去中国市场，HM会因此一蹶不振吗

肯定会一蹶不振，就算不失去中国市场，这品牌一样不长久。

首先，HM的商品质量真心不行，不光是在咱们中国，还有国外都一样。不少报道都说其质量不行，而且还有非常多博主体验购买其商品，最终都是认为卖得贵，商品次，对不起价格，对不起品牌。个人也有类似经历，记得买了一件衬衫，花了接近400元，穿后洗了一次，变形了，找其理论，说是正常的，是这个品牌正常的，简直无语。后来网上也看到很多网友有跟我一样经历的。

G. HM是什么风格

时尚、休闲、快时尚。

Hennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。目前，H&M的发展惊人，拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。

(7)HM国际市场营销分析扩展阅读：

一、品牌文化

品牌价值观：坦诚相待，互相信任，齐心协力，积极进取，持续改进，成本意识，精简务实

品牌愿景：成为顾客的首选

品牌定位：品格男装

品牌使命：用时尚传承经典，让品牌激励人生

二、品牌历史

H&M总部位于斯德哥尔摩，公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时，公司在全球设有15个办事处，22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通，在这22个生产办公室中，9 个在欧洲，,11个在亚洲，1个在中美洲，1个在非洲。

H. HM称中国是非常重要的市场，HM能重获民众的原谅吗

HM再发公告称中国是非常重要的市场，想要重新获得民众的原谅，这对于中国人来说是绝对不可能原谅的，因为这件事情发生到现在HM没有一次明确的道歉声明，发布的公告也完全不正视自己存在的问题，这种类似的事情也是有前车之鉴的，中国是不差这一个品牌的，但是你绝对不能无理由的造谣中国，破坏中国的民族团结，

1 HM完全没有正视自己的问题，

首先是HM发声明抵制中国新疆的棉花，然后就遭到了中国民众的普遍抵制，首先就是在线上购物平台已经是搜索不到相关的产品了，然后就是线下的一些比较大的门店也被迫关闭，直到这个时候HM还是坚信自己没有错误，对于自己发布的言论完全不负责任，直到现在还在想着重新赢得中国民众的认可，完全没有任何道歉的意思，就目前这种情况来说是绝对不能可赢得谅解的，以后也是不可能的，他已经将自己的以后的路给走绝了，中国对于这些事情的态度还是非常的严厉的，中国是不容任何无理由的污蔑的，

HM不管是现在还是以后都是不可能重新赢得中国消费者的认可了，因为他做的事情已经造成了严重的后果，中国的民众还是很团结的，