A. 看看的保险公司营销方案，就知道保险有多难做
答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？
着重归纳总结以下几点：
第一、在保险营销过程中，以销售人员熟练掌握保险知识和内容，为营销的课程并组织销售人员进行实践和深入的学习，为保险营销行业做好人才储备的后备力量。
第二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座，以深刻关注保险行业的相关政策及法律法规，以销售人员认真听取销售会议的指示要求，并领会好销售工作的具体任务及规划目标，并作好销售会议的记录。
第三、在保险营销过程中，以销售人员接纳客户的需求意向，为客户作出保险理财的计划书，为客户谨慎投资理财，并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资经费。
第四、在保险营销过程中，以销售人员为客户量身定制产品的个性化服务，为客户提供专属产品方案及品牌策略，为客户提供让渡附加价值与增值服务，让顾客认知于市场产品的价值为前提条件，以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。
第五、在保险营销过程中，以销售人员为客户推荐保险的险种和类型，为客户制定合适的保险理财计划，让顾客认同于产品订单的需求，以销售人员做好客户订单的催收账款归档，为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析等相关情况。
第六、作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第七、作为保险营销人员，以做到细心与专心的专业团队，以做好每一个工作流程和细节，事必躬亲以关呼到每一个顾客的需求和期望价值，为每一个顾客作出解答或帮助，以体现销售人员的职业道德和职业义务，以共同提升保险营销团队的品质与服务。
谢谢！
B. 保险行业进行个人品牌营销
栏目主持/聂蓉当事人档案：杨云峰，太平人寿惠州支公司保险代理人，加入保险行业一年。保险行业有许多像蹇宏、刘朝霞等有名气的保险代理人，这种名气不仅赢得了行业人士的敬佩也让客户对他们青睐有加。他们的个人品牌传递的信息中，不仅仅包括知名度，还有美誉度、信任度、重视度和专业化水准。作为一名保险代理人，要想在竞争激烈的职场中脱颖而出，成为一颗万人瞩目、永不凋谢的明星，就更应具有独特的品牌效应。我们应该如何打造个人品牌？嘉宾：陈志农——品牌让机会源源不断（陈志农，太平人寿广东分公司业务经理，公司PTT兼职讲师，培育数名直辖团队绩优人员。）个人品牌是由专业水准、服务方式、价值取向和文化修养等各方面组成的综合体，是由技能、经历、诚信、个性、知名度等粘合而成的一种概念。对于保险代理人来说，个人品牌意味着源源不断的优质客户资源和获得大保单的机遇。在保险行销中，个人的工作方法、工作技巧都可以被竞争对手复制，但是，个人品牌却无法复制，它是优秀人才的关键性标志。个人品牌的特点主要是对个人素质、能力和魅力的呈现，是与他的知识、经验积累密切相关，在公司职场中具有可识别性和资源的稀缺性。因此，建立个人品牌对于自我价值的实现就显得非常重要，其成功的概率也就远远大于那些缺少个人品牌的人士。我相信，当客户面对同样的保险商品和数以万计的保险代理人的同步销售而难以甄别时，他们一定会选择印象深刻、经验丰富的营销员。要想给客户留下深刻的印象，让客户觉得我们经验丰富，就必须加强自身的学习。只有增强自己的专业知识、文化修养才能游刃有余地与客户沟通。任何一位成功塑造个人品牌的代理人都会经常充电，他们不仅能做到牢固掌握专业知识，还能扩充自己的知识面，成为一个多面手。树立个人品牌还需要完美的“包装”，“包装”内容包括你的表情、眼神、手势、措辞、语调、个人网页风格、出入的环境等等。你的“包装”应该准确反映内涵：确保你留下的印象与你的期望一致。另外，个人品牌和商品的品牌一样，需要承诺、保障、信誉。个人品牌必须建立在准确的信息之上，并富有技巧地传达给客户，这个技巧可以扬长避短，但肯定不是坑蒙拐骗。我们可以通过一些方式让客户知道我们在某方面做得很好，例如，我们的理财计划更完美、我们的服务更周到贴心、我们的理赔更迅速等等，总之给客户一种安全感和信任感，个人品牌才更有影响力。嘉宾：罗文斌——体现品牌贵在坚持（罗文斌：泰康人寿舟山中支公司营销部经理。2001年加盟泰康人寿广东分公司，历任高级业务主任、业务经理、组训。）成功的个人品牌代表一种信誉，是一个鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的保险行业中，打造出鲜明的个人品牌，是每一位营销人员真正成功之处。环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。点滴做起独特性成就差异化，而差异化可以让个人品牌迅速从芸芸众生中脱颖而出。去年，因公司调动我来到舟山中支公司，到任之初就听说有位代理人业绩很出色，在当地小有名气。细心观察才发现他“成名”的秘诀：不仅耐心诚恳，而且比其他人更细心。他常为客户接送小孩、请人为客户搬家、代客户进行车辆年检、陪同客户家人就医、主动承担客户生日宴会或婚宴司仪等等，平日的工作中，小到工作日志，大到客户拜访，每个环节他都做得细心周到，无可挑剔。“细心”已经成为他的一张招牌，大家总是对他的细心赞不绝口。他就是从这点点滴滴中透露出自己的与众不同。体现价值有与众不同之处，不一定就能树立起个人品牌，我们必须体现这种不同之处的价值，我们要让个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。保险代理人只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。就如同我所说的那个优秀的代理人，他从细处帮助了客户，表现出自身对客户的价值和重要性，自然能赢得客户的认同。坚持不懈个人的行为、处世风格、态度是否具有持续的一致性，是外界对个人品牌能否形成强烈认知非常重要的因素。个人品牌的树立还需要我们坚持不懈地做某件事，朝某个方向努力。任何事情，贵在坚持，持之以恒，金石为开。我所说的这个代理人就是坚持从细处着手，用细心、真诚、耐心向客户阐释自己的态度，从而树立起鲜明的个人品牌。嘉宾：康丽——挖掘自我，塑造品牌（康丽，泰康人寿北京分公司业务经理，1998年进入保险行业，荣获多项荣誉。）杰出的个人品牌，就如同商业品牌中的劳力士手表、奔驰宝马轿车、诺基亚手机一样，已经成为值得信赖的某个“标志”，其附加的品牌价值也升华到不可复制的地步。个人品牌也就是所谓的“名人效应”，久而久之，就会拥有自己的“粉丝”团，并会越做越轻松，越做越大，这样不仅对于展业，对于组织发展都是一个难得的契机。一个具有个性品牌的团队，会有极大的号召力和团队战斗力，同时也会赢得有识之士的加盟。自我定位要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认识包括：我是一名怎样的保险代理人？我的特长在哪？最值得人关注的地方在哪里？我能为客户提供什么样的服务？我为客户做的这些事情有什么意义？我的个人理念是什么等等。不同的代理人根据自身的情况有不同的定位，找出自己独特价值是个人品牌定位的关键。另外，做好自我定位，还要使自己的技能和工作风格形成特色，具有不可替代的价值。首先，要有足够的专业度。对你的公司、行业、产品、市场有全面深刻的了解，具备当老师和专家的能力。你给客户讲的东西，无论是专业知识，还是理财常识，都要入情入理，让客户无可挑剔。这样才能赢得客户的初步信任。再次，有良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，保险代理人还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。良好的品德修养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意在惟利是图庸俗不堪的代理人那里购买保险，所谓“以德服人”正在于此。最后，要成功展现个人品牌，还必须具备相关的能力，诸如：沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
C. 保险产品营销四大技巧
保险岛
随着互联网信息技术的不断发展和广泛应用，互联网已经成为了公众了解社会、获取信息和交流沟通的重要渠道。很多人把大把的时间，用在了互联网上。所以，作为保险代理人，也应该与时俱进，学会如何利用互联网去轻松展业。保险岛作为一家国内领先的互联网保险第三方平台，为保险代理人讲解一下如何利用互联网去展业？
1、如何推广个人品牌
网络是一个虚拟的空间，在这个空间里，保险代理人与客户无须面对面地进行交流、沟通，便捷的网络使双方远距离成为可能。保险代理人只需一个电话和一部电脑便可轻松地进行在线销售，如保险岛，作为保险的第三方平台，为保险代理人与客户之间建立了互动沟通的桥梁，客户也可以根据自己的喜好在保险岛进行投保。
为了让更多客户了解自己，保险代理人可以通过多方面的渠道，去营销自己，塑造个人品牌。例如网络论坛、知乎、豆瓣等平台去发信息、下载保险类的APP、比较绚丽的微名片等等。
2、如何获取精准客户
网络客户特别多、特别杂，通过什么渠道、什么方法能够获得准客户。针对这个，保险岛推出了获取准客户的服务。如每年至少提供12个高质量本地意向客户，如果发现客户没有投保意向，还可在96小时内无条件退还，这就可以有效确保保险代理人获得的准客户的质量，使代理人能够迅速签单。
3、如何快速增员
获取了准客户，快速签单，实现了个人业绩。接下来，就是代理人最为关心的增员问题。那么如何增员，保险岛提出了增员特权服务：五大招聘职位发布特权，专人打理，方便快捷，无缝对接五大知名招聘平台，专项招聘需求一步到位。除此之外，保险岛还提供了其他增值服务，如团队管理、个人成长、品牌建设等保险代理人展业服务。
4、学会利用APP展业
现在很多人越来越依赖手机，这也助长了手机APP的应用。很多手机APP的功能，是为了方面用户体验。作为保险代理人可以选择一款专为代理人设计的保险APP。通过这个APP功能，从而达到轻松展业的目的。
保险岛专门为保险代理人开发了一款移动展业工具“保险助手”，通过保险助手APP，保险代理人在移动端就能够完成营销推广、一键制定计划书、客户及团队管理等工作，并能够即时阅读最新的保险资讯、学习到最新的展业技巧，十分方便。
以上是互联网时代，作为保险代理人如何网络展业的四大技巧
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
D. 保险 具体营销方案
答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？
着重归纳总结以下几点：
第一、在保险营销过程中，以销售人员熟练掌握保险知识和内容，为营销的课程并组织销售人员进行实践和深入的学习，为保险营销行业做好人才储备的后备力量。
第二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座，以深刻关注保险行业的相关政策及法律法规，以销售人员认真听取销售会议的指示要求，并领会好销售工作的具体任务及规划目标，并作好销售会议的记录。
第三、在保险营销过程中，以销售人员接纳客户的需求意向，为客户作出保险理财的计划书，为客户谨慎投资理财，并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资经费。
第四、在保险营销过程中，以销售人员为客户量身定制产品的个性化服务，为客户提供专属产品方案及品牌策略，为客户提供让渡附加价值与增值服务，让顾客认知于市场产品的价值为前提条件，以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。
第五、在保险营销过程中，以销售人员为客户推荐保险的险种和类型，为客户制定合适的保险理财计划，让顾客认同于产品订单的需求，以销售人员做好客户订单的催收账款归档，为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析等相关情况。
第六、作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第七、作为保险营销人员，以做到细心与专心的专业团队，以做好每一个工作流程和细节，事必躬亲以关呼到每一个顾客的需求和期望价值，为每一个顾客作出解答或帮助，以体现销售人员的职业道德和职业义务，以共同提升保险营销团队的品质与服务。
谢谢！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"