『壹』 用市场营销知识说明诺基亚没落的原因
诺基亚的没落仅限于它的手机事业部，对于世界通讯业的巨头诺基亚来说曾是欧洲人的骄傲。在中国也有海量的忠实消费群，但是从营销学的角度来说，任何一个品牌都有四个时期。这个生命周期就象动植物一样，经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。在营销界称为品牌的生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期等五个阶段。产品经过研究开发、试销，然后进入市场，逐渐形成一定影响力，产生了品牌。然后，在此基础上一步步成长，直至最后产品在市场上失宠，品牌不再具有影响力。诺基亚这家拥有140多年历史的芬兰公司，甚至在很多市场上曾经成为“手机”的代名词。不过在达到顶峰后，诺基亚开始慢慢走向衰落。
虽然世界上很多的机构和个人都发表过若基亚衰弱的原因，从不同的角度和层面有过很多观点，但是从市场营销学的角度来说主要归类为以下几大原因：
1、战略失误：未能及时调整智能手机；
诺基亚管理层陶醉于一时的辉煌，缺乏前瞻性战略眼光，未能制定出远大的发展机计划，以至于在竞争对手发起攻击时，未能迅速作出决策。诺基亚管理层太过于专注现有产品的“渐进式创新”，而忽略了“破坏性创新”。战略规划更是糟糕，其主要操作系统是Sysbian，但又同时研发Maemo/MeeGo系统，诺基亚并不清楚哪个平台能在未来取得成功，它希望同时兼顾两个平台的发展，但这意味着该公司并不清楚生态系统对手机制造商的重要性。从市场角度看，当Android和iOS作为后起之秀在市场上攻城掠地之时，诺基亚未能果断放弃Sysbian系统，转向新一代MeeGo平台是致命的失误。放弃自主研发的Sysbian和MeeGo，而投当时尚未成熟的Win Phone系统再错一步。
2、内部原因：公司管理层执行不力；
为了扭转不得局面2010年诺基亚聘用微软前高管斯蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)出任诺基亚CEO，想借此扭转颓势。埃洛普上台后进行了大量的裁员，截至2010年第三季度末，该公司手机与地图部门的员工总数仅为44630人，远低于去年同期的60995人。诺基亚研发部门是该公司成功的关键，但诺基亚的企业文化却限制了该部门的发展。由于诺基亚管理层缺乏远见和执行力，研发部门提出的一些好想法最后都被束之高阁。诺基亚其实能够根据市场变化迅速做出反应，但他们却同时遭遇当今世界两个更具创新能力的对手，Google和苹果。
3、方向错误：未能选择Android系统。
根据市场调查机构Canalys提供的数据显示，2010年底，Android系统的市场份额正式超越诺基亚Sysbian，成为智能手机领域使用率最高的操作系统。而据IDC发布的数据显示，2012年第三季度，Android系统在全球智能手机领域占有75%的份额。IDC在另外一份报告中称，诺基亚在2012年10月份跌出全球五大智能手机厂商行列。为了挽回颓势，诺基亚在2012年2月采用了新的战略，决定放弃经营多年的Sysbian系统，却错投了微软的Windows Phone生态系统，在错误的道路上越平越远，最终积重难返！
『贰』 市场营销学第五版诺基亚“跌落神坛”案例分析及答案
销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下
计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。
财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.
这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。
『叁』 诺基亚,摩托罗拉,柯达失败的市场营销原因
全部概括一下， 它们都有共同点。。没有很好的创新。没能及时跟上时内代的步伐和前景的瞻容望，公司庞大。层层关系链是导致对市场反应慢无数拍的主要原因。
诺基亚大家都知道。死于智能机时代市场。别人安卓，IOS的风生水起。诺基亚缺了无音讯。客户会等么？不会。
MOTO，频繁失去创新力。成也V3败也V3。只能用这一句概括。里程碑，及刀锋系列回光返照了一点。缺又犯了老毛病。加上公司分拆。于是驾鹤西去。
柯达。综合上述两点。
总的来说。这是它们的一些看的出来的重大失误、
『肆』 市场营销学第五版诺基亚“跌落神坛”案例分析和答案分别是什么
销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为。不过根据你的信息仍然可以计算如下
计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。
财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.
这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。
『伍』 诺基亚案例分析
诺基亚推出多款产品即将上市，继续走市场细分化的策略
『陆』 诺基亚手机的营销策略
任何一个手机品牌都有低端机和高端机之分，低端机像诺1200，1600之类的诺基亚基本是为了普版及市场权抢占市场而做的型号，以量取胜，基本没利润。诺基亚最赚钱的还是N系列的手机。要说诺基亚现在为什么会做到市场份额可以达到40%以上的根本原因是质量稳定，性价比高，靠着口碑相传而逐渐为大众认可。
至于N93i，现在已经很少有人去买了，销售的也不是很理想。诺基亚现在重点都是放在刚上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型号上，不过据可靠消息传，不久会上市一款造型跟N93i差不多的一款手机。具体型号我忘记了，如果你对此类造型感兴趣，建议你可以等一下，再或者买N78,N82等手机。
『柒』 卷土重来的诺基亚该采取何种营销策略呢
诺基亚近期公布了第三季度财报，财报表现超分析师预期，表现喜人。诺基亚财务长Timo Ihamuotila 在随后会上说：“我们当然会认真地评估诺基亚品牌以把品牌价值最大化，我们意识到，诺基亚在知名度上是手机和移动领域的最有价值品牌。”多数认为此言论折射出诺基亚准备重返消费市场，重拾智能手机业务。那么诺基亚是否会重返消费市场，卷土重来，华丽回归呢，我个人认为这样的可呢个想是极大的。然要回归消费市场，诺基亚又需要面对怎样一个江湖呢，诺基亚自身是否又具备重返江湖的资本呢？且看在下浅薄分析。
一、目前智能手机整体状况
1.移动操作系统天下三分：如今移动操作系统天下三分，安卓，苹果伯仲之间，微软势弱；苹果生态最为繁荣，虽然市场份额不及安卓，但目前已发展到iOS8，历经多带，国险而民富。安卓门徒众多，兵力强盛，发展到5.0棒棒糖，声势凶猛，且多脚踏两只船。但内部也面临碎片化严重，安全问题突出等等问题；为此谷歌也开始收紧安卓的控制权。微软作为后来者，在不断的追击中，系统级体验与生态系统均在不断完善，在两大巨头面前，虽这两年集结了五十余家合作伙伴，利用低端冲击销量，望其开疆扩土，也能偏安一隅。但是在即将到来的Win10操作系统，一统微软江湖，是否能够弥补生态鸿沟，依然十分值得期待。
2.厂商表现：当下各厂商，毋庸置疑当属苹果三星最为强盛，微软是潜在可怕对手，国产表现最为抢眼。LG崛起势头明显，手机江湖的攻伐竞争前所未有的激烈。
苹果以其杰出的设计、强盛的生态系统以及强大的粉丝团体，其每一代产品都能创造出实打实的销售奇迹，但不能否认的是，苹果的创新能力已大不如从前，目前所做的更多的是在防守而不是开拓，且在追求极致与追求商业利益最大化的取舍中选取了后者，以挤牙膏式的升级模式来攫取巨额利润，但目前的统治地位依然是可以在一段时间内保持。种种表现似乎已有全盛诺基亚时代的背影。
三星近年大放异彩，成为了苹果最为棘手的对手，但由于工业设计平庸，创新亮点不足，屡遭吐槽，今年更似步入中年危机，已显现出下滑趋势，且整个产品线面对全球的绞杀，危机四伏，但其依然具备完整的产业阜新癫痫医院哪个好链优势，依然拥有强大的财力支撑，其竞争力依然强大。
微软作为一个新兵，得到了诺基亚手机与河北那的医院治疗癫痫服务部门的精华部分，其发展传承Lumia系列，虽尚无新作推出，但可以预见的是诺基亚在lumia上的优势依然会得到传承延续，伴随着即将到来的Win10操作系统的大一统。WP体验将会进一步完善、生态系统将会进一步繁荣。再加上微软的财大气粗，如果微软是诚心要在移动市场大干一场，他将会是一个潜在的可怕对手。
国产近年来利用互联网，揣着情怀，打着嘴张，卖着期货，喊着三年赶英超美，却模仿者苹果诺基亚等等的设计，表现也是极为抢眼，小米魅族华为锤子OPPO/VIVO个个都是话题制造机，诸多品牌也是雨后春笋个个冒出。但从老罗情怀的贬值落地，到小米粉丝对1799的呼唤，我们依然可以发现，这样的轰轰烈烈也只是在中国本土中低端市场；高端市场国产基本无缘；而在国际市场上除了华为稍好外，余下都是累累碰壁，尚不可言开疆扩土。国产真正的核心竞争力不是创新而是低价。但低价带来的繁荣能否持久？我认为是不能的，所以我更认为国产的泡沫洗牌期即将到来。
余下知名的国际品牌中，索尼大法已经不行，火腿肠虽略有好转但也是重疾缠身，摩托已委身联想，但纵观手机江湖，创新能力已大不如前已是事实，行业瓶颈期似乎已经来到。着这个时候，需要强有力的竞争者来推动行业发展，市场亦在呼唤真正能再一次改变世界的创新出现。
二、诺基亚自身分析
(一)劣势：
1、品牌空窗期：诺基亚在与微软交易后，微软由于合同限制，进行了品牌名称的改造，改为Microsoft Lumia，根据合同规定，在智能手机市场，诺基亚在2016年前不能给涉足消费市场，为此会留下为期一年多的品牌空窗期，这个一年空窗期，是在白白给对手提供机会，让他们获取更多的市场份额。
2、供应链把控能力下降：在资源配置全球化与分工精细化的今天，对供应链的管理与控制将会在很大程度上决定一款手机的成败。恰当的人力资源配置将会直接影响到企业成本。就目前市场供应链把控能力而言，最强的当属苹果与三星。但诺基亚在机界耕耘多年，对供应链的整合能力应该毋庸置疑，但对供应链的把控能力已不能获得强势地位。
3、人才流失：诺基亚在与微软的交易中，其手机与服务部门的顶级人才多数到了微软。诺基亚在失去了这些顶级人才后，将会出现一定的人才空缺，如何弥补这些空缺，再次创造出一个完美配合的团队，也是挑战。
(二)优势：
1.诺基亚强大的专利积累与设计领域的开拓精神：诺基亚拥有强大的专利组合，这些专利组合将是诺基亚回归的有力保障，诺基亚更具有敢于改变的基因与创新的精神，当年在举目望去清一色的抄袭模仿iPhone的时候，诺基亚能够自力更生的推出诺基亚N9，让人意识到手机外观设计不止iPhone一种，设计还可以如此的赏心悦目，竟能和苹果平分秋色。诺基亚的独有技术将使竞争力加码，例如诺基亚独有的PureView拍照技术，专业拍照、HERE地图，城市万花筒等等，以及在研究中的石墨烯，柔性屏幕等技术，我们依然可以发现诺基亚在消费领域的创新能力丝毫没有减弱。
2.充足的现金流支持：诺基亚在与微软的交易中，获得了充足的现金流，再加上目前三大业务的利好。充足的现金流能为消费产品研发和推广以及相关人才组建提供强力支持。所以虽然诺基亚在与微软交易后，失去了诸多高级人才，但是我们也可以相信诺基亚仍然充足的人才储备，也能吸引到最顶级的人才加盟诺基亚，能够再次集癫痫中医治疗结强大的研发团队，设计团队以及销售团队等等。
3.诺基亚的品牌价值与粉丝支持：诺基亚的品牌依然具备极高的价值，诺记科技以人为本的企业理念，对产品品质的不懈追求，可与苹果平分秋色的精工设计，特有的拍照优势以及他所代表的优质实用可靠、开拓创新依然深入人心，诺基亚在市场中积累的优质粉丝大量存在。
或许有人会问道：在竞争如此激烈的手机市场中，市场还会接纳一个阔别市场两年的诺基亚吗？但我认为，市场不会拒绝真正的创新者，只有老诺能在2016年交出一份真正极具创新的答卷，市场自然会满心欢喜的接受。所以我个人认为沈阳市哪家癫痫病医院好诺基亚重返消费市场的可能性极高。
后记：作为诺粉的我，我自然是希望他能卷土重来，华丽回归，带给我们更多创新，更多的惊喜。YY:期待他能够迎回N9设计主管开发出下一款惊世之作。
『捌』 苹果市场营销策略和诺基亚市场营销策略的分析
要写一本书喔！
『玖』 诺基亚是如何做市场细分的
市场细分——深入执行个性化品牌推广策略
1．诺基亚针对不同目标市场的产品定位
v1系列：低端系列；
v2系列：入门级手机的低端系列；
v3系列：真我个性系列
v5系列：运动活力系列
v6系列：商务精英系列
v7系列：时尚先锋系列；
v8系列：尊贵典雅系列；
v9系列：个人助理系列
vE系列：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗
vN系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机；
v游戏系列 ：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机
2、具体市场细分策略
首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高中低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。
其次，从消费者要求来看，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。
最后，因市场地域的原因，导致各地——特别是大城市和中小城市的消费观念和购买取向不同，也会导致市场的分成和营销方式不同。
三、消费者细分
基于对16个国家、4.2万消费者的广泛调查，诺基亚将其消费者细分为4大主要类型，主要衡量标准是使用、收入水平和生活方式。并且针对这4个不同群体推出不同产品组合向全球发布，包括印度等新兴市场。
（1）LIVE，目标受众是第一次使用移动电话的用户。他们的基本需求就是语音电话沟通。因此针对他们的电话会不太注重功能和价格。这些也许是功能性电话，但适合人群包括从低社会经济地位到有很高社会经济地位之间的所有群。
（2）CONNECT，这部分群体更注重功能和连通性。相应的，针对这个群体的手机则需要具备GPRS功能，拍摄功能和音乐功能。
（3）ACHIEVE和EXPLORE，则瞄准的是高端用户。ACHIEVE瞄准的是企业用户，他们需要手机具备商务功能。针对高端生活方式用户的EXPLORE，将是最棒的手机系列，手机功能主要体现在应用、图像、移动电视、音乐和游戏方面。