网络营销的关键问题

『壹』 网络营销最关键的问题时什么

您好，很高兴为您回答：

网络营销最关键的问题是：定位

一、目标客户定位

1）什么样的人是目标客户？

2）目标客户在哪里？

3）目标客户具体是谁？

4）在什么地方可以找到？

目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：

1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；

2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需；

3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；

4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。

二、核心产品定位

首先明确3个基本的问题：

1）你在网上主要是销售的是什么产品？

2）确认你的产品在网络是否是唯一的？

如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？

3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？

如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。

如果想更具体明确，还需要继续挖掘：

1）产品能为顾客解决什么问题？

2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）

3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）

4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？

5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？

6）产品是否有区域性和季节性的考虑？

明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。

三、独特卖点定位

独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。

比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，

比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。

李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。

一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

四、关键字定位

关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？

流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。

精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。

长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。

关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。

五、网络推广渠道定位

相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在网络、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在网络平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。

注意：

网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。

网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

『贰』 网络营销几个关键点，你知道几个

一、创建品牌形象

做好网络广告推广的第一步就是说要创建好企业形象。只有企业形象做得好，才可以吸引到不了解公司的客户，根据互联网媒体来选择你们。怎样创建企业形象，包含下列好几个因素。最先，创建自身的官网，网站应包含详尽的企业简介、企业标志、服务项目内容、产品简介、企业动态、关键优势这些内容。尽量将客户期待见到的都呈现到你的企业网站上，让客户造成信赖感。

二、热点营销推广

在“互联网+”飞速发展的今天，信息传播更加迅速。因此，绝大多数公司会依靠互联网热点新闻，开展营销推广传播，不但可以迅速高效率地提升网站名气，还是品牌推广的一个关键推动能量。

三、关键词SEO提升

在互联网信息内容“百花争艳”的背景下，针对客户而言，找一切事物都下意识的根据搜索引擎进行搜索，因此，搜索引擎都是网络广告推广的另一个关键方法。关键词seo提升包含网站关键词优化及外部链接关键词优化。客户当在搜索某一关键词时，恰好见到你的公司信息，进到企业网站，了解网站的品牌、商品、服务项目等内容，当这种都满足客户需求要求时，客户就会进行咨询，进而有选购的冲动，然后产生客户订单。

四、分析竞争者

“知彼知己，百战百胜”，网络广告推广也是这般。依靠分析竞争者的优势及产品卖点，依据公司本身的特性及优点，扬长补短，共同进步。可是切勿滥竽充数、复制，因为一家公司常有自身特性及优势，并不是所以的方式都可用在自己的公司上。

五、小程序营销推广

微信发展越来越受欢迎，另外也推动了小程序的发展。小程序具有不用免费下载申请注册，用完即走，不占运行内存的优点，使服务项目的方式越来越触手可及，简单化操作步骤等特性，因此依靠小程序开展社交媒体推广营销，也会做到精准引流传播的效果。

六、社区营销

互联网社区营销一直以来都是较为火爆的，大家由于有相互的爱好、喜好进而集聚到一起，随后根据社区营销，特惠营销推广等方式，将这样一个兴趣圈打造成消费家园，形成变现。

七、视频推广

除了文字外，视频整合营销也变成普遍的一种网络营销方法。视频推广具备简易、低成本的优势，并且内容形式丰富，创意新奇，感染力好，具备一定的参与性，客户会积极传播，快速传播也快，可以做到宣传营销推广的目的。

『叁』 网络营销的5个关键词

1.信息流

如今，在4G的支持下，信息传输的速度呈现出良好的态势，未来5G的推广将使其更加快速。信息的传播可以基于平台，如我们聊天朋友圈，微博广告等日常生活中经常被用户接触的平台，更好地帮助企业获得广泛、高速的信息传播。

2.电商

出现电力供应商改变了传统购物的框架，而且开拓这方面的营销之路，并与更多业界知名的淘宝，它为企业提供了直接对接客户的平台，但竞争力的一个不可忽视的，可以放大直通车，钻展宣传等，也可以在合作的通过功率淘宝客，获得深入用户的营销过程中的利益达成。

3.新媒体

新媒体技术作为我们现在比较流行的一种分享方式，不仅仅能够帮助媒体人获得市场经济业务收入，还能够帮助中国企业发展进行网络营销推广，现今流行的新媒体有抖音、火山、微博等。

4.问答

在网络和其他的浏览器，测验的方式来帮助用户解决他们的问题，因为在相当宽的，所以你可以营销的主流方式，有社区服务，问答推广，以获得更好的效果，回答专业话术是必不可少的。

5.SEO

搜索排名优化，通过帮助搜索网站提供获得更多的流量，然后优化搜索元素将让原来的网站在顶部，积累期长就能达到你想要的营销效果。

关于网络营销的5个关键词，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

『肆』 网络营销的关键是什么。

用户体验！这是本人做推广和营销以来明白的道理。
比如你建一个网站，用来推广和销售自己的产品，结果网民通过推广链接打开时，等等等了1分多钟都没有看到网站的全貌，呵呵，这就是极差的用户体验！你可以和你的网站工程师谈谈优化的问题了。因为很大一部分有需要的人就在等待中流失了呀！
http://jingyan..com/article/17bd8e52f0b7de85ab2bb8bd.html
还有就是要做好网站和客户的对话，因为客户访问你的网站，只是看看。你没有很好的和来访的客户对话，成交的机会不大。所以就要有一套网站内建的客户对话程序，如53kf、企业qq等。

『伍』 关于网络营销的问题

1现在是电子商务时代
2作业啊你们老师还真有能力.设计其网络营销方案现在很多内企业都没有呢.你还是和你容老师好好学学吧以后进放社会好做一些实事.
3市场调研现在有市场市场调研的公司了
4一般有直接性的问网友2是网站投票.3是看网络的点击
5网络营销计划这个课比较大.只能提个一般的主要.细节太多了.
6网络营销广告的形成-- 1网站直接性的广告2搜索引擎等
7网络营销评价分析指标这个自己分析吧

『陆』 网络营销普遍存在的问题有哪些

很多企业在网络推抄广中过分的考虑了流量、点击率、外链等数据目标，在这些方面花了大力气，而实际上，产品内功才是核心啊！不然来了的流量留不下，也是枉然啊。分清楚主次，这才是网络营销的真正问题。网络营销只是营销的一种手段而已啊！

『柒』 我国网络营销的发展面临的主要问题有哪些

缺乏一个统一的信誉机制
各自为站 市场混乱
这也是百姓的一个隐患
因为一旦想回建立一个全局系统 必然会有答某些人或部门
耗资巨大而效果巨小
比如12306 比如工信部网站备案

都是劳民伤财 却达不到所谓的目的和效果

『捌』 网络营销要注意哪些常见问题

1、网络营销未计划就上马
很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。
殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

2、网站建设重设计轻应用
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发
很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。
其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

4、网络营销产品跟风购买
眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。
不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

5、用搜索引擎竞价产品守株待兔
目前Google、雅虎、网络等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售Google Adwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。
6、网上营销与网下营销割裂
网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工网、中国服装网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

7、盲目轻信搜索引擎优化
搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。

8、信息采集一劳永逸
现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。
信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。

9、网络营销重统计轻分析
开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。
网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。

『玖』 网络营销的关键是什么

网络营销的关键在于网络推广，它在整个网络营销过程中起到一个“攻心”的作用。虽然网络营销的推广方式各种各样，但究其本质，可以归纳为三大类：网络广告、网络公关以及网络平台本身的优化。

『拾』 网络营销，应该注意什么问题

网站建设越来越贴近人们的生活，许多大的企业也会青睐于这种方式进行产品的推广。现在网络推广越来越影响着大家，大家一定在网红的微博页面上看见过一些广告的设计平面。这些亲民的方式也不断进入大家的生活。那么网络推广和网络建设都是需要哪些步骤呢？今天给大家简单的介绍一下。

第一、业务洽谈
接近领导客户，采访客户对网站的需求，进行客户需要分析省钱的方案，价格最后来签订合同预付款的百分之五十来压付。

第二、售后服务
我们需要在客户支付其他的余额，如果合格后客户验收，请客户检验。检测文件到服务器最后发送到网络。为护售后服务提供便利。在网络风格设计，网络代码制作等测试网站上传网站完善资料。推广服务中都是需要人们的人群区域国家提供的网站策划书。

第三、网页制作
根据客户的需求客户提供的项目资料进行首页的制造风格，并且不断地修改，然后经过客户的审查，最后确定合格后正式开发整体的设计内容这也是要不断的修改完善的开发完毕后，再进行网络测试。

在网页制作上，应该注意的是首页推送，首先设计一定要注意内容独特新颖，图片美观突出，并且在要有适当的关键字和关键词，引人瞩目。这样可以增加网站的浏览量和关注度。以及增加网站的知名度。

这样就会在设计上针对个人的习惯，爱好等浏览习惯为您制定特色的网页。网页的前期工作是非常重要的，在维护后期网站的过程中起着决定性的作用。所以务必要重视起来。

这是每一个网站都包含着许多的细小的工作。每一项分工都是非常细致的。所以，用户的体验设计和搜索引擎的优化都会有专业的人负责。每一批次的网络建设都有包含着设计者的思想和内涵，有着不同的特色，具有不一样的吸引力。