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品牌营销为什么

发布时间:2021-10-11 15:56:52

⑴ 为什么品牌营销就是要“俘获人心”

消费者的人心是需要俘获的。有了人心,对于品牌来说,就是口袋和钱袋!品牌营销其实就是满足消费者需求的各个过程的总和,一个成功的品牌营销方案是有效传递品牌定位或产品概念信息到达目标消费者,激发受众的兴趣,达到说服进而推动购买的过程。对目标消费者的深入洞察成为市场营销及品牌定位塑造的首要工作,俘获消费者人心主要包括:

1.消费者使用时最关心什么?或者说最不能妥协的是什么? 2.消费者重要又较未被满足的需求有哪些? 3.产品满足消费者的期望时有什么感觉,不满足时有什么感觉?谁关心这些感觉? 4.消费者的行为习惯是什么?

5.影响消费者购买的关键因素有哪些? 6.消费者最喜欢的种类和规格有哪些? 7.消费者购买和使用的场所、费用、频率是什么? 8.消费者认知此类别产品的途径和场合有哪些? 9.消费者的媒体使用习惯是什么?

……

品牌营销的目标是追求“少花钱,多办事”,具备消费者高认同和高说服力的品牌定位和沟通策略是品牌营销的核心和基础。国内很多中小企业越来越重视品牌定位的塑造在品牌营销过程中的作用,而对于消费者需求及行为研究更是整个品牌营销全过程的不可忽视的重要部分,其目的是让企业深入洞察目标消费者的行为及需求,进而准确发展产品概念和塑造品牌定位,减少盲目营销投资、降低营销投资风险。消费者洞察研究的作用在日益完善的市场运作机制和竞争环境中更显突出。

提起蒙牛,可能无人不知;但是,提起多美滋,可能知者了了。

然而,当你哪一天成为准妈妈或准爸爸时,也许此时此刻,你就知道多美滋是谁了?它会给你带来什么?而此时的蒙牛也许只能充当一个被替换者了。 1.蒙牛:蛙叫式营销

众所周知,通过大面积的高空传播、高事件性的公关运作和遍地开花似的地面覆盖,蒙牛快速地实现了品牌的知名度和影响力。然而,当蒙牛初步实现了一个新品牌的起步之后,还一味地采用这种模式,则似乎是规模不经济了,尤其是立志成为世界乳业著名品牌和开始打造高端牛奶和奶粉的时候。

这一点从蒙牛打造高端品牌特仑苏的时候可以充分验证这一点。

诞生于2006年初的特仑苏,时间过去一年有余后,特仑苏的表现却远远低于蒙牛的预期。

不是蒙牛的特仑苏产品有问题,也不是高端产品没有市场,更不是消费者不懂得消费……

走访市场中了解到:特仑苏与其它所有普通的液态奶包括蒙牛自己的液态奶都一样地摆在同样的渠道里,摆在同样的终端上,用的是同样的促销方法和手段,面对的是同样的目标人群……除了价格比原来高了一倍之外,除了包装档次有点提升之外,实在是找不出花一倍高价购买的理由。

虽然在特仑苏的终端上摆上了“造骨”概念的提炼和推广,包括资质证明。但是在目前概念满天飞的年代里,仅有“造骨”的概念是很难让消费者来多花一倍价钱来购买的。

这一切的根源于蒙牛特仑苏的营销战略和策略出了问题:以原来运作普通液态奶的战略运作高端特仑苏,把原来蒙牛成功的经验不加扬弃地直接移植到高端产品上,以大众化策略推广小众化产品……简言之,用遍地蛙叫来叫醒沉睡中的人是不太现实的,也许在某种程度上只会让大家睡得更沉。

2.多美滋:鸡鸣式推广

也许众多顾客第一次知道多美滋,不是由多美滋的传播和推广中知道的,而是近距离地听了二场由其赞助的音乐会之后才了解的。

在这场音乐会的背后,我们看到了一个深谙鸡鸣式推广和嵌入式营销之道的多美滋,通过非常有限的资源聚焦和整合充分实现细分目标的精准化锁定、最大化占有和持续化推广,进而实现了消费者开始不断掏口袋购买其产品,并为能这样掏口袋而感谢它。

不管是与特仑苏相比,还是与蒙牛的奶粉相比,多美滋可谓是不便宜,900克的奶粉最低价就已是120元左右。然而,调研显示:大部分购买者没有觉得它贵,而是值,或者说是还行。

多美滋的策略很简单,就是当一个正好是它的目标消费者群需要它的产品的时候,多美滋就会及时地出现在他或她的面前,并且排它性地一举占据这个准消费者的所有心智。

换句话说,不是等你需要给你的孩子买奶粉到超市的时候才告诉你它的奶粉有多好,而是在你刚准备要孩子或孩子正在孕育阶段时,育婴专家、保健医生、妇产科主任等就会告诉你多美滋不错,是你未来宝宝最理想的选择;同时,在此阶段,在各种场合,你看到的听到的学到的均与多美滋或多或少地有关。

以上面的音乐会为例,至少有多个品牌接触点让你无可逃避:

(1) 在医院购买产妇专业课程时,医生会建议你为了宝宝的早期教育,一定要听听音乐胎教音乐会。正常的价格的是200元/场·人,现在因为是医院内部价,有企业赞助,只要90/场·人,你去不去?结果是只能容纳1200人左右的上海音乐厅全部爆满。

(2) 在听产妇专业课时,老师会讲到如何保证宝宝的营养,奶粉是一个不可或缺的环节。在举例时,老师会提到多美滋。结果,你第一次记住了多美滋,还记在笔记本上。

(3) 在医院接受规律性检查的时候,各种有关育婴的手册和资料会让你来者不拒,这其中里面会有大量关于如何养育宝宝的知识,多美滋会频频出现。不管你是准爸爸还是准妈妈,你会把包全部筛满这些资料,回去之后还会细细看完。

(4) 当你去了音乐厅时,主持人会提到作为赞助商的多美滋;音乐会开始前,育婴专家会给你讲讲如何通过音乐实现有效的胎教,其中,会再次不知不觉地提到多美滋。

(5)音乐会快结束前,会有抽奖活动,奖品是荷兰著名音乐胎教专家的音乐CD集和多美滋精装900克婴儿奶粉,于是就需要抽奖人,此时,主持人会抽一部分,音乐指挥会抽一部分,余下的就给了赞助商多美滋的市场方面的主管。于是,在主持人和多美滋人员的多轮调侃和沟通中,多美滋会再次出现……而你还会因为没有抽到奖而郁郁寡欢,于是,决定掏钱在音乐厅入口或出口购买多美滋的产品……这时,多美滋的推广台早已摆在入口和出口之外。而且,销售人员会告诉你,你现在不用付钱,你只需要填一张资料,就可先获得荷兰著名音乐胎教专家的音乐CD集,等奶粉送到您家的时候,您验收合格后再付钱!

结果不言而喻,绝大部分参加音乐会的准妈妈和准爸爸回去的时候手里多了一个多美滋的手提袋;没有多的,已经把多美滋刻在脑袋里了。

如此地针对细分人群的聚焦式和锁定式的品牌接触点开发和管理还会持续下去,直到你购买了它的产品,持续地购买其产品。这就是多美滋的鸡鸣式推广和营销。

蒙牛VS多美滋:谁更能俘获人心?其实,谁更能俘获人心,已是泾渭分明了。 人心是需要俘获的,有了人心,不管是蛙叫还是鸡鸣,对于品牌来说,就是口袋和钱袋!

⑵ 企业为什么要做品牌整合营销

企业要做品牌整合营销,主要是为了使公司的资源在营销方面做到效果的回最大化。
像在营销策划答中,集中企业的资源,围绕一个目标去做,这样不会让企业资源浪费了。

现在不是有这么句话嘛,现在的广告的费用有一半是浪费的

⑶ 为什么要做品牌全网营销

1、企业和产品做品牌,是为了构建用户的信任媒介,是为了降低用户选择同类商版品的难度,帮用户权减少决策时间,更重要的是为用户、为社会提供一套监督机制。产品只有越做越好,品牌才会越来越值钱。产品越做越差,品牌很快就完蛋。
2、全网营销,是为了解决品牌信息传递问题。现在没有任何一个媒体能完成全国人民的告知,人们被大大小小的媒体分流了,所以,要做全网营销。做全网营销,要根据用户画像,选择用户集中度高的网络媒体,力求做到精准投放。

⑷ 品牌营销意义是什么

所谓品复牌营销是指以创建品牌,将制品牌建成名牌,以巩固、提高品牌的竞争力和以价值为核心内容的营销活动和过程。从表象上看,品牌是用来识别卖主商品或劳务的名称、术语、象征、设计或其组合。一般来说,品牌营销就是在动态地了解了市场营销环境的基础上借助特定的产品与服务功能、特定的企业及产品形象,影响和培养特定的消费者心理,从而形成具有明显市场吸引力和竞争优势的品牌。但从品牌的组成来看,品牌营销实质上是一个价值流动的链条组合,是一个系统。品牌主要由产品服务与功能、企业及产品形象和消费者心里三个部分组成。因此,从这个意义上讲,品牌营销不再是传统意义上的商标、符号,而是一种以培养、经营品牌为核心的系统工程,宣传、保护、支持和渠道选择都是品牌营销的工作,是在此过程中的价值流动、传递的内在要求,是“品牌价值链营销”。

⑸ 为什么要做品牌营销有哪些在这方面专业的营销策划公司

品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量回、文化以及独特性的宣答传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌不仅是企业、产品、服务的标识,更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产,在商战中具有举足轻重的地位和作用。
一个企业的做大做强更多地与品牌营销息息相关,现代市场经济的条件下,对品牌营销活动实行科学的策划,是企业必然的选择,选择有实力有创造力的营销策划团队来帮企业制定有效的品牌营销策略,更是重中之重,广州麦岸营销策划是一家以互联网品牌营销的“价值突围”为使命,注重创意策划的品牌营销公司。

⑹ 企业为什么要做品牌营销呢

酒 香 也 怕 巷 子 深 , 这 年 头 , 你 不 营 销 推 广 你 就 被 埋 了 。 而 且 商 品 本 身 是版 没 有 生 命 力 的 ,权 品 牌 才 是 一 个 企 业 的 灵 魂 , 才 能 为 企 业 带 来 收 益 。 做 品 牌 营 销 可 以 选 择 海 纳 品 牌 加 速 器 哦 , 实 战 经 验 足 。

⑺ 品牌营销的由来

自改革开放以后,才开始引进市场营销学的。首先是通过对国外市场营销学内书刊杂志及国容外西方学者讲课内容进行翻译介绍。其次,自1978年以来选派学者、专家、学生赴国外访问、学习、考察国外市场营销学开设课程状况及国外企业对市场营销原理的应用情况,还邀请外国专家和学者来国内讲学。1984年1月,中国高校市场学会成立,继而各省先后成立了市场营销学会。这些营销学术团体对于推动市场营销学理论研究及在企业中的应用起了巨大的作用。如今,市场营销学已成为各高校的必修课,市场营销学原理与方法也已广泛地应用于各类企业。由于各地区、各部门之间生产力发展不平衡,产品市场趋势有别,加之各部门经济体制改革进度不一,各企业经营机制改革深度不同等,使市场营销学在各地区、各部门、各类企业的应用程度不尽相同。

⑻ 品牌营销是什么怎么做

利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。搜一下杨闯世

⑼ 品牌营销:用尽各种营销手段,为什么产品还是无

因为你来的问题较为粗略,预计可能源的原因如下:
第一,从实际状况讲,各种营销之后,是试用的人少还是重购的人少。如果试用的人少,反映出是营销做的不足,重购的少可能是产品需要继续改进。
第二,从营销理论讲,你是否进行过市场细分,你的目标群体在哪里,他们有什么样的消费习惯,你的市场定位如何,是否充分考虑,是否能把产品的定位及时全面的传递给你的消费者。
第三,从促销手段讲,营销手段肯定要和行业、产品相结合,营销不是自己玩,而是为特定的目标群体服务,你所谓的营销方法是否能迎合消费者的理念,和你的目标市场是否匹配呢。

第四,从产品品牌上讲,品牌策划是一个复杂的过程,你的品牌名称、品牌设计、品牌故事是否丰富,你的企业形象设计是否合理呢。
综上,营销是一件复杂的商业活动,不是简单的促销就是营销了。

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