Excel在市场营销与销售管理中的应用

⑴ Excel在市场营销与销售管理中的应用的书籍作者

周贺来，郑州大学信息工程学院计算机软件专业硕士，南开大学信息回管理与信息系答统专业博士，副教授。先后在《情报理论与实践》、《科学学与科学技术管理》、《情报科学》等核心期刊发表论文20余篇；主持和参与国家自然科学基金等各类研究项目10余项，编撰出版各类著作、教材近30部。多次参加各种面向各类企业财务、人事、销售、营销、统计等不同职能领域人员Excel软件深层次应用的岗位技能培训。

⑵ 市场营销专业与销售管理专业有什么区别

企业中，市场营销就像张子房，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和采购就是萧何，行政就如陈平。
1、从一种角度来看，市场营销是针对客户需求把产品卖出去的策略（4P6P）和手段，销售管理（和营销管理有区别）是在销售的时候的一些财务、人员、物料等有形和无形元素的控制；
2、市场营销概念大，个人理解在某种角度理解就是通过“造势”而大范围大量的销售产品；而销售管理更侧重销售过程中的管理。
3、营销专业出来注重策划，灵活运用6P和6C等；销售管理侧重管理，比如我是市场营销专业毕业，可现在从事的是销售管理，管理团队、客户信息和资料的内部管理、渠道管理、账款货物管理、经销商管理、促销管理等。
4、不知道你想干什么？如果你想考大学选专业的话，可以参照自己的性格和爱好。这样比喻吧，市场营销就像张子房，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和采购就是萧何，行政就如陈平。
两个专业都比较大，大学课程太笼统，都不详细。如：营销课课本有广告学、推销学、商品学等；销售管理我毕业时还没有，个人理解一定有渠道管理、和客户管理、团队管理、促销管理等，没有就是大学教育的失败；其实，任何一门课程学好，都不简单。多面手固然好，可浑身全部是刀，没有一把锋利的也如竹篮打水。

⑶ 怎么用excel制作销售管理分析

方法/步骤

下载每月的销售数据，原始数据比较简陋，需要稍作整理。

删除无用的行与列，增回加一列时间（年月答）

把每月的销售数据汇总到一个Excel文档里，具体请参考《Excel2013如何把几个文件合并到一个Excel文档里》
http://jingyan..com/article/495ba841edcc2f38b30ede3f.html

用VLOOKUP、TEXT等函数，增加新的属性列。把年、月、省份、地区单独放在一列中。到此对元数据的操作基本完成（大家可根据自己的产品增加其他属性列）

利用“数据透视表”进行简单的数据分析。

在右边的数据透视表字段，拖动需要的字段到下面的区域，即可自动生成数据头透视表。

数据透视表，可以根据业务员的具体需求，变幻出各种数据分析表，相当高效、便捷。根据数据透视表，还可以生成数据图表，方便更加直观的分析数据。

⑷ 销售中如何运用市场营销理论

对于任何一个行业销售来说，营销理论中的4P理论都是必不可少的。可以说企业的一切营销动作都是在围绕着4P理论进行，也就是将：产品、价格、通路、促销。通过将四者的结合、协调发展，从而提高企业的市场份额，达到最终获利的目的。

具体应用方式大致如下，以手机为产品举例说明：
一、产品是吸引顾客的根本：比如如今手机已经是现代社会人不可或缺的沟通工具，随着手机的普遍，手机慢慢的开始想多功能方向发展，现在，手机不仅仅具有通话功能还具备其他的附加功能。哪种品牌的产品能够符合用户的需求就可以获得用户的喜爱。这也是产品在4P理论中占有不可或缺的原因之一。

二、价格是消费者最关心的要素之一：很多消费者在选择手机时会先在互联网上了解产品特性、价格等之后再到移动公司试机、购买。消费者心目中已经有了价格期望值，比如现在的手机行业有一个普遍的营销方式就是充话费送手机。

三、渠道决定消费者与产品的接触程度：手机产品进入市场后，如果不能够接触到消费人群，手机营销只能够是一纸空谈。这也是现在很多移动营业厅和专营店选址都是在消费人群高度集中的地方的原因。

四、良好的促销模式必不可少：促销在4P理论中也有它独特的地位，现在很多手机促销方式通过冲花费送手机，或者买手机送话费等促销手段，或者联合不同的经销商制定科学合理的促销方案，可以达到双赢的效果。

手机营销是一个需要各个方面相互配合的一个营销过程，4P理论在企业营销中具有指导意义，这也正是在销售中应用市场营销理论的根本。

⑸ 市场营销学与销售管理学的区别

1、概念不同
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。

《销售管理学》从一线销售经理和销售人员的角度出发，阐述了销售工作的基本职能，提出了全新的销售工程师的概念，对销售人员进行了严格分类，对销售管理程序与方法进行了深入研究，建立了系统的销售管理学理论体系。

2、专业工作内容

市场营销指企业的具体活动或行为，称之为市场营销或市场经营；指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学或市场学等。

管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化，记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏。负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。销售人员考勤统计及薪资结算。

3、发展途径和就业前景

市场营销本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。

营销管理中的销售部门一直是一个企业的核心部门，做一个销售管理专员的发展空间非常大。管理是对内的营销，营销是对外的管理，营销管理对于企业特别是中小企业的发展具有至关重要的作用。

⑹ Excel在市场营销与销售管理中的应用的书籍章节

01 Excel市场营销与销售管理应用基础知识
1.1 数据输入与编辑操作
1.1.1 常见类型数据的输入要点
1.1.2 数据输入的快捷方法
1.1.3 对输入数据进行有效性审核
1.1.4 下拉式选择列表输入的设计
1.1.5 选择性粘贴的操作与应用
1.2 公式、函数与名称应用
1.2.1 公式输入规则与编辑操作
1.2.2 公式中单元格的引用方式
1.2.3 函数应用的基础知识
1.2.4 名称的创建与应用
1.2.5 数组公式及其应用
1.3 数据组织与内容整理
1.3.1 数据库表格的特点
1.3 2 数据排序的操作
1.3.3 数据筛选的操作
1.4 数据显示格式的设置
1.4 1 内置数字格式的设置
1.4.2 自定义数字格式的设置
1.4.3 条件格式化的设置
1.5 数据图表的制作
1 5.1 数据图表的类型介绍
1.5.2 数据图表的创建方法
1.5.3 数据图表的编辑与设置
1 5.4 复杂数据图表的制作
1.5.5 动态图表的制作
02 Excel在销售表单制作中的应用
2.1 销售统计表的制作
2.1.1 表格的框架建立与文本输入
2.1.2 表格的格式设置与效果优化
2.1.3 输入计算公式并进行条件控制
2.2 商品订货单的制作
2.2.1 表格创建与格式设置
2.2.2 输入计算公式并设置数字格式
2.2.3 表格打印效果的设置
2.3 销售费用管理相关单据的制作
2.3.1 制作用于手工填写的打印版差旅费报销单
2.3.2 创建用于在线填写的电子版差旅费报销单
2.3.3 销售费用报销时所用单据粘贴单的制作
2.4 产品目录清单的制作
2.4.1 表格的创建与格式的优化设置
2.4.2 图形对象的插入与编辑
2.4.3 分页预览与页面布局视图的应用
2.4.4 保存为网页文件并在浏览器中查看
03 Excel在销售数据汇总中的应用
3.1 按指定条件进行销售数据汇总
3.1.1 使用SUMIF函数实现单个条件的数据汇总
3.1.2 利用SUM和lF函数联合实现多条件汇总
3.1.3 利用SUMPRODUCT函数实现多条件汇总
3.1.4 利用SUMIFS函数实现多条件的数据汇总
3 1.5 利用DSUM函数对数据库表格进行多条件汇总
3.2 特定情形下的销售数据汇总
3.2.1 销售数据的按行/列累加汇总
3 2.2 动态更新区域的销售数据汇总
3.2.3 不连续区域的销售数据汇总
3.2.4 对含错误值区域的数据汇总
3.3 销售数据的分类汇总
3.3.1 分类汇总的基本知识
3.3.2 单层分类汇总的建立
3.3.3 多重分类汇总的操作
3.3 4 嵌套分类汇总的操作
3.3.5 对筛选数据做动态汇总
3.4 多工作表数据的合并汇总
3.4.1 利用三维引用公式实现多表汇总
3.4.2 按照位置进行数据的合并计算
3.4.3 按照分类进行数据的合并计算
3.4.4 数据合并统计汇总的方法对比
04 Excel在销售数据透视分析中的应用
4.1 通过实例了解数据透视分析的作用
4.2 数据透视表的创建
4 2 1 数据透视表的创建过程介绍
4.2.2 创建数据透视表的注意事项
4 3 数据透视表的设置
4.3.1 设置数据透视表的工具
4.3 2 调整相关字段的布局
4.3.3 数据汇总方式的修改
4.3.4 数据显示形式的修改
4.3.5 使用透视表筛选数据
4 3.6 在数据透视表中排序
4.4 数据透视表的编辑
4.4.1 数据透视表的数据更新
4.4.2 复制数据透视表的内容
4.4.3 移动数据透视表的位置
4.4 4 删除数据透视表的操作
4.5 数据透视表中的自定义计算与项目组合
4.5 1 通过自定义公式来计算提成金额
4.5.2 对销售日期项按月份进行组合
4.5.3 按照指定项目对销售费用进行组合
4.6 根据数据透视表来创建数据透视图
05 Excel在销售业绩与提成计算中的应用
5.1 相关基本数据表格的建立
5.1.1 建立“参数设置”工作表
5 1.2 建立“本月销售记录”工作表
5.1.3 建立计划完成情况动态图表
5.2 销售数据统计汇总与图表制作
5.2.1 按日期汇总销售数据并制作折线图
5.2.2 按商品名称做销售统计并绘制条形图
5.2 3 按销售员和销售日期交叉统计销售额
5.3 销售员本月业绩与提成的计算
5.3 1 确定本月销售员的业绩排行榜
5.3.2 按销售记录计算每笔交易的提成
5.4 销售员的提成汇总与图表分析
5.4.1 销售员提成核算表的建立
5.4.2 制作各销售员提成占总提成比例的饼图
5.4.3 制作销售员提成数据对比分析的棱锥图
5.4.4 调整棱锥图并使之与饼图组合成一体
5.5 季度销售奖评比及奖金核算
5.5.1 季度销售奖评比工作表框架的建立
5.5.2 通过链接获取第一季度累计销售额
5.5.3 利用公式确定季度奖的评比结果
5.5.4 利用公式核算获奖人员的奖励金额
06 Excel在代理商销售管理中的应用
6.1 制作代理商管理系统中的基本表格
6.1.1 制作销售代理申请表
6 1.2 制作代理商档案表并定义名称
6.1.3 制作产品明细表并定义名称
6.2 代理商发货与回款的活动记录
6.2.1 制作发货记录登记表
6 2.2 制作回款记录登记表
6.3 代理商发货与回款的汇总统计
6.3.1 利用数据透视表汇总发货数据
6.3.2 制作各产品发货金额的复合条饼图
6.3.3 制作各月份发货金额变动趋势折线图
6.3.4 使用SUMIF函数统计货款回收情况
6.3.5 制作年末未收款比例的排序条形图
6.4 代理商年终汇总数据的应用与处理
6.4.1 年终返利金额的结果计算
6.4.2 根据全年表现调整代理级别
6.5 创建代理商管理系统的导航界面
6.5.1 制作代理商管理系统的导航工作表
6.5.2 建立系统导航与相关工作表间的超级链接
6.5.3 隐藏工作表窗口中的相关组成元素
07 Excel在应收账款管理中的应用
7.1 应收账款记录表的制作
7.1.1 创建相关基本参数表
7.1.2 创建应收账款记录表的基本框架
7.1.3 在应收账款记录表中编辑公式
7.2 应收账款记录表的管理
7.2.1 用记录单维护应收账款数据记录
7.2 2 对应收账款进行多级排序操作
7.2 3 冻结应收账款记录表的首行标题
7.3 应收账款金额的账龄分析
7.3.1 计算各笔交易的应收账款余额
7.3.2 通过筛选操作获取逾期账款清单
7.3.3 制作应收账款的账龄分析表
7.3.4 创建账龄分析的复合条饼图
7.4 客户坏账准备金的统计分析
7.4.1 按记录计算客户的坏账准备金
7.4.2 按客户来汇总统计坏账准备金
7.4 3 创建客户坏账准备金的排序条形图
08 Excel在市场预测分析中的应用
8.1 图表趋势预测法
8.1.1 数据图表趋势线的添加方法
8.1.2 通过线性趋势线来预测销售数量
8.1.3 利用指数趋势线预测销售产值
8.1.4 通过其他类型趋势线进行预测
8.2 时间序列预测法
8.2.1 运用移动平均法进行市场预测
8.2.2 运用指数平滑法进行市场预测
8.2.3 存在季节波动商品的市场预测
8.3 回归分析预测法
8.3.1 应用一元线性回归法进行市场预测
8.3.2 多元线性回归法进行市场预测
8.3.3 非线性回归法进行市场预测
8.4 相关函数预测法
8 4.1 拟合函数LINEST的应用
8.4.2 线性趋势函数TREND的应用
8.4.3 其他线性预测函数的介绍
8.4 4 指数曲线拟合函数LOGEST的应用
8.4 5 指数趋势函数GROWTH的应用
8.5 常用定性预测法
8.5 1 利用德尔菲法来预测新产品的销售额
8 5.2 利用马尔克夫法预测产品的市场占有率
09 Excel在营销决策分析中的应用
9.1 通过建立决策模型进行营销决策
9.1.1 产品定价决策问题描述与解决的基本思路
9 1.2 构建销售利润最大化的产品定价决策模型
9.1 3 产品定价决策模型中有关变量的图表分析
9.2 数据表在净利润敏感度分析中的应用
9 2.1 产品销售净利润值敏感度分析的问题描述
9.2.2 单因素敏感度分析：价格调整引起的利润变化
9.2.3 双因素敏感度分析：价格与数量同时变动引起的利润变化
9.3 单变量求解在销售利润目标确定中的应用
9.3.1 单变量求解的主要功能与适用对象
9.3.2 单变量求解应用实例1：确定目标利润对应的销售收入
9.3.3 单变量求解应用实例2：确定新产品的保本销售量
9.4 “规划求解”工具在多约束条件营销决策中的应用
9.4.1 规划问题的特点以及“规划求解”工具的组成
9.4.2 利用“规划求解”工具解决规划求解问题的流程
9.4.3 “规划求解”工具应用实例1：商品运输方案确定
9.4.4 “规划求解”工具应用实例2：快捷酒店网点布局
9.5 Excel其他相关工具在营销决策中的应用
9.5.1 利用“方案管理器”甄选销售利润的增长方案
9.5.2 利用RANDBETWEEN随机函数模拟有奖销售抽奖
9.5.3 利用“抽样”分析工具模拟幸运客户的随机抽选
附录1 全书实例索引
附录2 本书光盘内容介绍

⑺ 求大神给个公式，excel在市场销售管理中的应用

感觉这是作业吧~
相关的函数都给出来了,自己想想脑筋吖.很好的练习题.

⑻ EXCEL的学习与其在财务管理中的应用有哪些

财务管理主要包括财务管理的基本理论和筹资，投资，运营，成本，收入与分配管理，其中涉及预算与计划、决策与控制、财务分析等环节。

财务管理的主要内容有：

1、筹资管理 2、投资管理 3、营运资金管理 4、利润分配管理

财务管理是指运用管理知识、技能、方法，对企业资金的筹集、使用以及分配进行管理的活动。主要在事前事中管理、重在“理”。会计是指以资金形式，对企业经营活动进行连续地反映、监督和参与决策的工作。主要在事后核算，重在“算”。

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⑼ Excel在市场营销与销售管理中的应用的内容提要

本书结构合理、详略得当，内容共分9章，其中第1章介绍Excel 2007在市场营销与销售管理中内应用的预容备知识；第2～9章分别介绍销售表单制作、销售数据汇总、销售报表分析、销售业绩提成、代理商管理、应收账款管理、市场预测以及营销决策分析等领域的Excel应用。
全书实例丰富，共有各类实例140多个。为便于查找，附录1中给出了全书实例的索引。
随书光盘中给出了书中所有实例的素材文件，经过精心制作，读者可以跟着这些素材来快速学习实例的操作，这些文件可直接(或者稍加改动)用于实际工作之中；另外，光盘中还提供如下3类内容(详见附录2)：企业管理各领域所用Excel的模板文件或常用表格；市场与销售管理的各类资料，其中包括各种常用市场与销售表格、大型企业市场与销售管理所用的成套资料等；几款Excel常用软件优化工具和加载项。
本书既适合各类企业中需要利用Excel进行销售管理和市场分析的人员使用，也适合各高等院校市场营销、财务管理、会计电算化、企业管理等相关专业学生使用，还可作为各类相关培训机构的Excel市场与销售管理课程的培训教材。

⑽ EXCEL在市场营销中的应用领域有哪些

word主要用于处理文字性的东西，EXCEL主要用于计算和处理数字性的东西，通常企业财务人员都离不了这个软件。两者侧重点不同，是日常办公常用的工具。WPSOFFICE与之类似。