『壹』 市场营销案例分析
不对！因为她触犯了恶意竞争了，在打压其他商品！2：这个茶客属于理智型客户
『贰』 市场营销学案例分析题与答案
群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。 按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用： 第一，降价50元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略。那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 根据以上资料回答下列问题： 1、 第四种策略是否恰当？为什么？ 2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？ 金利衬衣的市场占有率达30%，换言之金占有整个市场1/3分额，其销售渠道广，品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高，因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见PLC-“产品生命周期”）。在这种情况下，首先，金无须采取（一）的策略，即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率。 其次，金的品牌发展足够成熟，消费者品牌意识强，消费群体相对固定，所以没必要用（二）策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上。 再次，尽管金有很强影响力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具体参见经济学总关于“替代品”知识）。当消费者能寻找更多合适的替代品时，部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品。例如，当牛肉涨价时，部分家庭会常买买鸡肉和猪肉，偶尔才买牛肉。如此这般，不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉 最后，金之所以用（四）事实上在打品牌保卫战。加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来。如果以前的金目标是普通消费者，加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费。随着人们生活质量日益提高，更多的消费者愿意对高品质生活投入更多以寻求舒适生活。尽管这一群体相对普通消费群体数量较少但消费潜力巨大，因为这部分消费者不会再满足于基本生活消费需要。同时，金又推出平价和低价产品，这样一来，金的市场策略则从满意单一目标消费者群体转为中高档-中档-低档多个消费群体，从而满足各个消费阶层的消费需求。在品牌知名度的影响下，金将会吸引更多的消费者。 但是，该策略也有一定风险。由于现在金的目标消费群体转为3个层次，如果群豪仍旧使用金这个品牌在所有档次衬衫上，会影响本消费群体中中高档消费者品牌忠诚。比方说，同样金的牌子，你花400块买的衬衫而我却只花50块就可以和你穿着一样的牌子……你感觉会爽哇……？因此，建议群豪可以采取多品牌战略，针对不同阶层消费者使用金的子品牌。这样的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni针对高级男装，而子品牌A|X （amarni exchange）则是针对中高档消费者的休闲品牌。这样的做法一方面扩大品牌知名度扩大市场占有率，也没有对本品牌和消费群体产生不良影响。尽管如此，多品牌战略建立在已经有很大影响力和市场的公司上，并且要母品牌与子品牌下产品的关联度。比如，大家都知道的衬衫品牌却还做起了数码，质量你相信吗？还有就是品牌档次之间不能相差太大。例如，宝洁旗下都是个人生活消费品，前几年收购了高档化妆品牌SKII——虽然我对SKII没什么感觉，但现在一提起她我就会联想到洁厕剂……
『叁』 市场营销学案例分析
典型田忌赛马案例
用你的中等马，对人家上等马
扩大产品大类，增加价格版区间，“三打权一”怎么玩都赢，市场占有率的提升也没必要非得用“上等马”来承担，很明显这个企业的策略是上等马保证企业高额毛利，中等马干扰对手，下等马抢占市场占有率。
我到是很关心那个竞争对手下一步如何开展？
如果你是那个竞争对手，你会怎么做？
『肆』 市场营销学案例分析！
首先是要充分挖掘出客户的需求，然后给予客户需求的基础上 提出解决方案。
其次是为自己的产品编一个故事，符合上述解决方案
最后就是通过一个合适的途径 把你的方案传达给决策者
『伍』 市场营销学的案例分析如何写
1,竞争空前激烈,各厂商使出降价手段抢占市场,富土为了取得竞争,吸引眼球,洗牌成功,同时也为提升品牌在国内的形象,借助其研发,生产,成本,质量,品牌优势,选择了将热销产品价格率先突破心理线的促销方案;
2,因为低端市场是成交密集区,中低市场是市场整体的重心,富土有优势,成本控制得好,给用户带来利益成为可能
3,案例分析方案的格式(请参考物流的):
一、我国物流市场的现状
（一）、当前物流发展面临的经济环境
（二）、中国物流行业概述
中国现代物流的发展现状分析
（三）、行业特点
（四）、行业发展趋势
二、物流管理信息系统的需求及市场概况
（一）、流管理信息系统包括的内容
（二）、信息管理在物流中的发展状况
1、初期“重硬轻软”
2、物流的网络化
3、联盟制与物流企业的外部网络
4、物流网络技术的运用与物流网络化的实现
（三）、物流信息管理发展趋势
1、物流信息系统的一体化
2、开发和应用新的计算机软件
3、搭建物流信息平台
三、国内各垂直行业对物流信息系统的需求情况及其物流现状；
（一）、国内家电行业发展概况及物流需求分析
1、我国家电产业的现状
2、我国家电行业的主要特点
3、家电行业中的物流状况
4、行业发展趋势
5、样本结构
6、典型案例
（二）、日用化工行业发展概况及物流需求分析
1、行业现状
2、行业特点
3、行业物流状况
4、调查样本结构分析
5、典型案例分析
（三）、制药行业发展概况及物流需求分析
1、行业概况
2、制药企业总体特点
3、上市公司现状分析
4、医药企业物流状况
5、调查样本结构
6、典型案例
（四）、食品行业发展概况及物流需求分析
1、食品行业概述
2、我国食品行业发展存在一些较突出问题
3、我国食品行业现状与发展趋势（以酒业和饮料业为例）
4、调查样本结构分析
5、个别案例分析
（五）、配送中心发展概况及物流需求分析
1、配送中心行业概述
2、我国目前拟建的物流园区主要有
3、物流配送发展的要实现的五大目标
4、调研样本分析
5、个别案例分析
（六）、连锁业分析
1、我国连锁业的现状
2、连锁企业的发展特点
3、连锁业物流状况
4、调查样本结构分析
5、典型案例
（七）、汽车租赁行业发展概况
1、行业现状
2、行业分析
3、发展前景
4、业内最新动态
5、调查样本结构分析
（八）、附：不同行业物流满意度调查结果
四 、国内物流系统的主要开发商分析
（一）、深圳市远望软件技术有限公司
（二）、北京杰合伟业软件技术有限公司
（三）、快步易捷（广州）信息服务有限公司
（四）、上海凡丰科技有限公司
（五）、北京东方纪元软件技术有限公司
五、迪辰系统在物流供应链信息市场中综合分析
(一)、迪辰内部条件分析
1、 内部优势
2、 内部劣势
(二)、迪辰外部环境分析
1、面临的机会
2、竞争的威胁
3、市场资源信息
（三）、迪辰所处的位置（品牌认知度、现有市场、行业中的角色）
六、附录：
『陆』 《市场营销学》案例分析
这个策略是错误的。
史密诺夫酒的价格再提高一美元是没有道理的，平白加价回，消费者为什么要买答账？如果推出与竞争对手价格一样的新产品，则没什么优势可言，大家都是新产品价格一样，起不到打击对手的效果，
可以如果推出新产品：1.高端产品，能把价格抬高，保证品牌的形象，保证公司的利润。
2.低端产品，用来打压竞争对手。
『柒』 市场营销学 案例分析
如何从无到有创建高价值品牌的定位差异黄金五角：1、消费群定位：把品牌和消费者结合起来，直接以消费群为诉求对象来获得目标消费群的认同，增进消费者对品牌的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉；2、功能定位：由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深印象。因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出自身品牌的个性，获得成功的品牌定位；3、身份定位：借助群体的声望定位，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象和声望，赢得消费者的信赖！
如何从无到有创建高价值品牌的定位差异黄金五角4、类别定位：与市场上司空见惯类型的品牌作出明显的区别，给自己的品牌定位为与之不同的另类，这种定位也可称为于竞争者划定界线的定位；5、情感定位：情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，是消费者在购买、使用产品和服务的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。采纳咨询案例佐证：美联英语（消费群定位）、金利怡（身份定位）、金燕子（功能定位）、大骨面（类别定位）、南极人（情感定位）BossOccupy:每天分享营销案例、营销工具！
『捌』 市场营销学案例分析的答题思路
理论结合案例
(一)麦德龙的目标市场营销
德国麦德龙是世界上仅次于美国沃尔玛的国际商业联销集团，1995年7月与上海锦江(集团)有限公司共同斥资5500万美元，建立丁上海锦江麦德龙的购物中心有限公司，并于第二年10月底在上海普陀区开了亚洲地区第一家大型仓储式会员制商场。据设在上海的麦德龙集团中国总部透露，随着中国人世在即，麦德龙也将加快在中国发展的步伐，继在榕城开出福州分店之后，又将在上海浦东新区开出其在中国的第8家分店(这也是该集团在上海开出的第4家连锁店)。预计2001年麦德龙在中国开设的分店将会达到20家，遍布杭州、济南、青岛、大连、沈阳、天津、西安、南昌、武汉、重庆、成都等大城市。
麦德龙以其雄厚的资本实力和良好的品牌优势抢滩上海，麦德龙不仅给国内商业带来了先进的管理技术、经营理念和浓郁的竞争氛围，而且以商品多、价格低、环境好而受到顾客欢迎。
麦德龙的现购自运配销制是全世界最成功的。它向供应商提供订货单，供应商直接送货，顾客进商场购物，现金结算。这种配销制的主要特征就是进销价位较低，现金结算，勤进快出，顾客自备运输工具；在供应商、麦德龙、零售商或顾客之间，构建丁一种提货都要现金支付的关系，使商品在三者之间能以最低的成本和最短的资金占用时间完成流通，从而减少经营风险。难怪企业内人上将这位超市巨头比喻为企业的“利润之源”。
其次，麦德龙集团采用世界统一的经营模式，从众多的消费对象中确定丁自己特定的消费群体，顾客对象主要有：专业客户(如中小型企业、餐厅、酒店、娱乐场所)和公共机构(如学校、机关、医院、团体)，直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等法人团体服务，间接为普通消费者服务，顾客一律凭“会员证”入场。这种市场定位，与中国极大多数的商业企业相比，是一种差异化的市场定位，因为它不在一个消费层面上与中国的商业争夺同一个消费群，由此为自己赢得了市场发展的空间。正是在这种准确的市场定位的基础上，用会员制把目标顾客锁定，从而进行长期、稳定、深入的交易，取得了惊人的成功。自从在中国设分店以来，麦德龙每家分店达到了日均销售额200多万元的良好业绩。而他们特定的货仓式超市形式，也迎合了供需双方的需要。
麦德龙的主要顾客是那些小型的零售商，并为缺乏经营经验的私人小企业提供专业性的服务。你如果想开一家小超市或杂货店，麦德龙会提供你目前市场上最畅销的商品并帮助你配货，让你用最少的现金配最齐全的货物；如果你想开一家小型装修队，他们会为你配齐所需要的电动工具和手动工具，提供相应装修材料的商品建议清单；若想开一家小饭店，则有餐具套餐、酒水套具等供选择。
据有关资料统计，上海商业系统从业人员在100人以下的企业占97％，资金在100万以上的企业占92.5％。可见，麦德龙所选择的目标市场是很有潜力的，这也是麦德龙在中国成功的经验所在。
问题：
1.麦德龙的目标市场是哪些消费群体？其为什么要选择这样的目标市场消费群体？（5分）
2、麦德龙是如何开展目标市场营销的?（5分）
(一)参考答案：
1.麦德龙的目标市场群体主要有：专业客户(如中小型企业、餐厅、酒店、娱乐场所)和公共机构(如学校、机关、医院、团体)，直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等法人团体服务，间接为普通消费者服务。
选择理由：一是据有关资料统计，上海商业系统从业人员在100人以下的企业占97％，资金在100万以上的企业占92.5％。因此，麦德龙所选择的目标市场是很有潜力的，
这样的目标市场定位，与中国极大多数的商业企业相比，是一种差异化的市场定位，因为它不在一个消费层面上与中国的商业争夺同一个消费群，由此可为自己赢得市场发展的空间，避开与中国商业企业的过度竞争。
2、麦德龙在开展目标市场营销时实施了现购自运配销制，向供应商提供订货单，供应商直接送货，顾客进商场购物，现金结算。这种配销制的主要特征就是进销价位较低，现金结算，勤进快出，顾客自备运输工具；在供应商、麦德龙、零售商或顾客之间，构建丁一种提货都要现金支付的关系，使商品在三者之间能以最低的成本和最短的资金占用时间完成流通，从而减少经营风险。难怪企业内人上将这位超市巨头比喻为企业的“利润之源”。
其次，麦德龙集团采用世界统一的经营模式，从众多的消费对象中确定丁自己特定的消费群体，直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等法人团体服务，间接为普通消费者服务，顾客一律凭“会员证”入场。这种市场定位，与中国极大多数的商业企业相比，是一种差异化的市场定位，因为它不在一个消费层面上与中国的商业争夺同一个消费群，由此为自己赢得了市场发展的空间。正是在这种准确的市场定位的基础上，用会员制把目标顾客锁定，从而进行长期、稳定、深入的交易，取得了惊人的成功。