塑料管道的市场营销

⑴ 塑料管材销售技巧

我觉得首先是要了解你要从事的销售行业，需要具备一定的销售技巧，多阅读一些销售的书籍。

⑵ 塑料管材、管件的销售在国民经济行业分类中属于哪一中类

应该属于轻工业类，因为管材是挤出机生产的，管件通常是注塑机生产的；挤出机和注塑机等设备在现阶段都属于常用设备，生产工艺简单。

⑶ 新开发出来的塑料管材检测设备如何打开市场进行销售

各位导师大家好： 最近在和朋友见面谈心时，他有一个很棘手的问题，很是纠结和郁闷，要我帮忙出出主意。 朋友在一家股份制机械制造公司做销售工作，生产的产品有五种之多，其中主导产品已经做了几十年了，可主导产品的利润空间却非常低。公司为增强发展后劲，经常鼓励各部门和个人开发出一些新产品来扩大销售份额和提高利润空间。经过对市场的考察分析，朋友会同技术研发部门于去年开发出了用于PPR塑料管材耐内压检测用的管材静液压试验机新产品。开发这款检测设备有如下理由： 1、目前所有生产PPR塑料管材的厂家基本都还没有对自己产品进行检测，只是凭经验判断质量好坏，而产品的国家标准是有的，只有很少在做自己品牌并且规模比较大注重产品质量的生产厂家已经配套了检测设备，对产品进行检测，一些中小规模厂家都还没有。根据这个行业发展趋势和市场对产品质量的要求，产品检测将逐步实行。目前全国生产PPR管材管件厂家非常多，并且根据市场需求还在继续发展。 2、市场上也有这类的检测设备在销售，但价格比较昂贵，一套管材静液压试验机最低都是在5-6万元，还有十多万元的，这也是目前一些PPR管材生产厂家不愿配套检测设备的原因之一，投入成本比较大。 3、公司因为是机械制造行业，无论从生产能力，还是技术研发上条件都具备，开发和生产这款检测设备是没有问题的。 根据以上分析，他们就开发出了这套具有高性价比的检测设备，其功能与市场专业厂家的一样，唯一只是少了与设备相配套的一套电脑和打印机，不能将检测数据结果通过电脑和打印机进行输出，但一套设备的价格只有市场同行价格的一半还不到。 朋友对新产品的销售是这样做的： 1、通过公司网络平台发布产品信息； 2、以国内最大最集中的PPR塑料管材管件生产基地浙江诸暨市店口镇为突破口，据说在那一个镇上集中了大小厂家就有3000家。朋友通过与当地经销塑料机械设备和专业维修塑料设备的经营户联手，发样机在那展示，跑一些比较大的厂家进行推广等等方式，但近一年时间了，效果不明显，有对此表示热心的，也有表示冷淡的，大家好象都在观望中。

⑷ 如何做好塑胶管材的销售工作

何能做好销售呢？
这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

⑸ 塑料管材市场前景怎么样

近几年来，全国供水总量维持在500亿立方米左右，2011年为513.42亿立方米，其中生产用水159.65亿立方米，占到供水总量的31.09%；生活用水247.65亿立方米，占到供水总量的48.24%。2011年我国城市供水管道长度已达57万公里，是“十五”末的1.5倍。

但是许多城镇给水管网的泄漏问题严重，泄漏率高达25%-30%。而塑料管耐腐蚀，PVC管道系统采用柔性连接，PE管道系统采用熔接，防泄漏效果非常明显。因此随着室外给水领域塑料管的发展和进步，城镇给水管网越来越多采用各种塑料管是必然的趋势。

目前我国城市供水管网中有37%的主干管存在严重老化问题，有32.8%的存在材质低劣问题。城市供水系统管网陈旧、破损、腐蚀情况严重，供水平均损失率达20%，资源浪费极大。因此，补漏、换新城市供水塑料管道存在着较大的需求空间。

前瞻产业研究院发布的《中国塑料管道行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，我国塑料管道行业这两年发展迅速，2007年全国塑料管道年产量约为331.8万吨，比2006年增长15.17%;2011年，全国塑料管道产量达到了1000万吨，是2007年的三倍多，五年间的复合增长率达到了24.69%，行业发展非常迅速。

前瞻产业研究院塑料管道行业研究小组预计，在今后5-10年内我国塑料管道行业还会在提高质量和扩大应用的基础上继续保持较高的增长速度;2012-2020年我国塑料管道产量年均增长率将保持在10%-15%之间。

总体来说，塑料燃气管道、排水管道、供水管道、供热管道等对塑料管道的需求很大，塑料管道行业的前景是十分广阔的。

希望我的回答可以帮助到您。

⑹ PE管道营销策划方案

PE管道大量运用在市政给排水工程，你可以在了解了这家公司的品牌内容（品名，广回告语，答产品质量和技术含量）后，提炼出一个合适的核心卖点，例如：放心管，百年不变。然后大张旗鼓的给销售区域内的各个城市进行品牌推广。注意，你的客户只是工程采购商，例如政府，工业园区，房地产开发商，工程装修公司，设计院等等。所以你的品牌广告，也尽量针对这些目标客户群去推广，比如专业杂志，政府内刊，地产商内刊，地产杂志等等。。。这样能免于广告的大量浪费。最后，最主要的是培养一批销售和推广能力强的业务销售团队，因为所以的销售都是靠这个团队来完成的。这个团队，你可以查些营销团队的养成策略，重笔描述。我就不敷诉了。网络一下，很多的。。

⑺ 中国塑料管道行业未来五年发展趋势

近几年来，全国供水总量维持在500亿立方米左右，2011年为513.42亿立方米，其中生产用水159.65亿立方米，占到供水总量的31.09%；生活用水247.65亿立方米，占到供水总量的48.24%。2011年我国城市供水管道长度已达57万公里，是“十五”末的1.5倍。

但是许多城镇给水管网的泄漏问题严重，泄漏率高达25%-30%。而塑料管耐腐蚀，PVC管道系统采用柔性连接，PE管道系统采用熔接，防泄漏效果非常明显。因此随着室外给水领域塑料管的发展和进步，城镇给水管网越来越多采用各种塑料管是必然的趋势。

目前我国城市供水管网中有37%的主干管存在严重老化问题，有32.8%的存在材质低劣问题。城市供水系统管网陈旧、破损、腐蚀情况严重，供水平均损失率达20%，资源浪费极大。因此，补漏、换新城市供水塑料管道存在着较大的需求空间。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国塑料管道行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，我国塑料管道行业这两年发展迅速，2007年全国塑料管道年产量约为331.8万吨，比2006年增长15.17%;2011年，全国塑料管道产量达到了1000万吨，是2007年的三倍多，五年间的复合增长率达到了24.69%，行业发展非常迅速。

前瞻产业研究院塑料管道行业研究小组预计，在今后5-10年内我国塑料管道行业还会在提高质量和扩大应用的基础上继续保持较高的增长速度;2012-2020年我国塑料管道产量年均增长率将保持在10%-15%之间。

总体来说，塑料燃气管道、排水管道、供水管道、供热管道等对塑料管道的需求很大，塑料管道行业的前景是十分广阔的。

希望我的回答可以帮助到您。

⑻ 2020年塑料管道行业市场规模是多少

塑料管道成本80%上为PVC、PPR、PE等化工产品，其定价较为透明，售价相对较高。均价达到1-2万元/吨，销售额方面波动增长，年达3312亿元，同比增长2.5%。

虽然在电子商务发展的大背景下，塑料管道行业营销市场正在从先前的以地域划分的市场向全国市场乃至全球市场转变，营销范围更加广泛。

但是由于塑料管道有一定的运输半径限制，区域流动性受到较大影响，竞争格局有一定的区域特征。华东和华南企业最多，占比分别为37%与22%，占比共计59%，而东北和西部较少。

中国联塑独占鳌头。

塑料管道行业发展多年，已经成为一个竞争较为充分的行业，产品同质化较大，头部企业包括中国联塑、永高股份、伟星新材、雄塑科技、顾地科技等。中国联塑为行业领先企业，具有头部竞争地位，产销量分别达到245万吨和239.79万吨，远远领先行业其他企业。

⑼ 为什么说塑料管道行业前景一片光明

参考《中国塑料管道行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，近年来，随着我国改革开放的不断深入和国家对基础设施建设的加大投入，国内对塑料管道的需求一直保持着年均15%以上的增长速度，尤其是在城市供排水管网建设方面，塑料管道发挥着越来越重要的作用。与传统的铸铁管道相比，塑料管道容重轻，使用寿命长，一般来说塑料管道的使用寿命在50年以上，基本达到了与建筑同等的使用寿命。
随着国家对环境保护的日益重视，未来几年内国家在许多城市污水处理场的建设、排水管网建设方面将投入巨资。而2010年计划污水再生利用的中水量要达到污水总量的30%,需要专门铺设输送管道。所有这些，都为我国塑料管道产业发展带来了广阔的前景。